文|網(wǎng)經(jīng)社 六月
一、大幅下調(diào)跨境保證金，統(tǒng)一降低為90美金
8月24日起，TikTok Shop跨境東南亞店鋪保證金統(tǒng)一降低為90美金。新入駐的賣家，按照入駐指引，繳納90美金/站點(diǎn)的保證金即可；已入駐且已按照往常金額繳納保證金金額大于90美金的賣家，可在商家后臺(tái)申請(qǐng)退回超過90美金部分的保證金金額。需要注意的是，保證金的退回（部分&全部）僅限對(duì)公賬戶退回。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，此次保證金的調(diào)整也是大大降低了商家開店的成本與顧慮，統(tǒng)一的繳納標(biāo)準(zhǔn)也是給了商家更多的類目選擇機(jī)會(huì)。
去年9月，TikTok Shop正式向英國(guó)和東南亞跨境商家收取保證金，具體金額由商家選擇的商品類目而定，如果商家希望銷售的商品屬于多個(gè)商品類目，店鋪保證金的金額則以最高為準(zhǔn)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的要求，東南亞跨境店鋪?zhàn)罡叩念惸勘ＷC金為4500美金，最低的也要125美金。
據(jù)介紹，店鋪保證金是TikTok Shop在賣家注冊(cè)過程中收取的一筆款項(xiàng)，用于保護(hù) TikTok、買家和 用戶，防止賣家在 TikTok Shop 經(jīng)營(yíng)期間違反適用條款、法律、法規(guī)、規(guī)則、政策和/或其他要求。
二、歐美市場(chǎng)遭限制遇冷，“押寶”東南亞市場(chǎng)動(dòng)作頻頻
除大幅下調(diào)跨境保證金外，TikTok Shop近日在東南亞動(dòng)作頻頻。8月7日，更新了東南亞商家入駐門檻，其中第三方平臺(tái)評(píng)分和好評(píng)率由原來的4.5和95%調(diào)整為4.3和90%，這意味著，商家入駐東南亞市場(chǎng)的門檻再一次得到了降低。
8月18日，TikTok Shop發(fā)布第三季度東南亞跨境商家激勵(lì)政策，針對(duì)菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來西亞五個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，涉及今年7月至9月新入駐的東南亞跨境商家、累計(jì)訂單量在1-300單的東南亞跨境店鋪、定邀商家等對(duì)象，激勵(lì)手段有包郵券、商品滿減券、商業(yè)化贈(zèng)款、貨補(bǔ)二選一。
早在今年6月，字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTok首席執(zhí)行官周受資就在印尼一個(gè)論壇上透露，該公司將進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞市場(chǎng)的足跡。作為承諾的一部分，周受資補(bǔ)充稱，TikTok將在未來三年內(nèi)在該地區(qū)投資超過1200萬美元，以支持超過12萬當(dāng)?shù)厣虘艉推髽I(yè)。據(jù)他透露，TikTok現(xiàn)在在東南亞擁有大約8000名員工，而六年前剛進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)只有100人左右。
TikTok自進(jìn)入東南亞以來，發(fā)展較為迅速，與歐美市場(chǎng)相比，東南亞對(duì)于直播電商的接受度更高，在東南亞上線TikTok Shop適應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和發(fā)展節(jié)奏后，得到了快速擴(kuò)張。以上種種跡象都在說明，TikTok在接下來至少一年時(shí)間內(nèi)，會(huì)重點(diǎn)發(fā)力東南亞市場(chǎng)。
三、東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
TikTok持續(xù)押注，與東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展不無關(guān)系。近年來國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，越來越多的電商平臺(tái)開始將目光投向海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，成為電商掘金下一片沃土。最近幾年，東南亞是全球網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用增長(zhǎng)最快市場(chǎng)之一，根據(jù)Statista的最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到5.16億人，地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，占該地區(qū)總互聯(lián)網(wǎng)用戶97.2%。
近年來，越來越多跨境電商巨頭選擇將重點(diǎn)放在了東南亞。今年7月，阿里再次向Lazada注資8.45億美元，意味著阿里積極押注跨境電商，力爭(zhēng)拿下海外市場(chǎng)，而Lazada儼然成為阿里巴巴進(jìn)攻海外新戰(zhàn)點(diǎn)。此外，作為拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu日前也已正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，首站菲律賓。根據(jù)Temu官網(wǎng)顯示，平臺(tái)上線已有段時(shí)間，不少商品的銷量已達(dá)10萬+，評(píng)價(jià)過萬。
長(zhǎng)期以來，東南亞電商市場(chǎng)一直被Sea Group的Shopee、阿里巴巴的Lazada和GoTo的Tokopedia主導(dǎo)。盡管TikTok電商在東南亞取得了成果，但與規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，仍有些相形見絀。
據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，2023年東南亞的電商銷售額將突破1000億美元大關(guān)。東南亞電商市場(chǎng)所擁有的潛力有目共睹，未來要重點(diǎn)押注東南亞市場(chǎng)的巨頭，不只有TikTok一個(gè)。當(dāng)前，在東南亞電商市場(chǎng)主要的玩家包括：Shopee、Lazada、TikTok、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。