正在閱讀:

歐派董事長姚良松:今年營收增長目標(biāo)很難完成,不在建材賣場開大家居門店

掃一掃下載界面新聞APP

歐派董事長姚良松:今年營收增長目標(biāo)很難完成,不在建材賣場開大家居門店

歐派今年營收增長目標(biāo)是10%,但上半年僅增長1.55%。

歐派家居董事長姚良松。

界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦

“年初說要增長10%,看來不好意思,我這個半年報答卷確實沒有做到。

8月30日下午,歐派家居(603833.SH)董事長姚良松在2023中報業(yè)績會上向投資者致歉。

歐派家居于29日發(fā)布的2023中報顯示,上半年實現(xiàn)總營收98.43億元,同比上漲1.55%;歸母凈利潤11.33億元,同比上漲11.22%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為20.78億元,同比增長120.53%;基本每股收益1.86元/股。

4月發(fā)布的2022年報中,歐派家居曾定下今年的營收指標(biāo),2023力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10%15%,凈利潤同比增長10%15%。不過歐派特別指出,指標(biāo)旨在明確公司經(jīng)營及內(nèi)部管理控制目標(biāo),并不代表業(yè)績指引或盈利預(yù)測,更不代表業(yè)績承諾。

然而,想要達(dá)到營收增長10%的指標(biāo)就意味著上半年營收至少也要增長10%,才能保證下半年業(yè)績不會承壓。從此次披露的中報來看,歐派家居上半年營收僅增長1%,與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)

對于營收的增長不利,姚良松在業(yè)績會議上多次提到市場環(huán)境較差,“現(xiàn)在初步感覺到是最困難的時候但是前一兩個月我也是這樣說的。

在今年3月胡潤研究院發(fā)布的《2023胡潤全球富豪榜》中,姚良松以590億元身家位居第263,為家居行業(yè)榜首。

在此次中報業(yè)績會上姚良松集中回答了市場最關(guān)注了兩個問題,第一個是公司寄予厚望但進(jìn)展緩慢的整裝大家居業(yè)務(wù)第二個是公司內(nèi)部架構(gòu)大調(diào)整以及裁員情況。

歐派整裝大家居門店超過200,不允許在建材賣場開店

“現(xiàn)在不只是200家整裝大家居了,這是兩個月前的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在應(yīng)該每個月都會增加100家,每天都增加幾家。”姚良松說道。

在去年8月的2022中報業(yè)績會,姚良松披露整裝大家居門店已有70。到了2022年報披露,截止去年底已啟動建設(shè)102個大家居店。也就是說經(jīng)過一年的時間整裝大家居門店新計劃數(shù)量已經(jīng)超過130,其中今年上半年就增長了98。

比較有趣的是,姚良松在會上表態(tài),此前一直希望內(nèi)部已經(jīng)合作多年的代理商嘗試大家居,卻遭碰壁如今市場環(huán)境每況愈下,反而倒逼代理商嘗試整裝大家居

以前只賣櫥柜、只賣衣柜,你現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變方式,櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴,甚至裝修,當(dāng)然裝修是跟裝修公司合作了,整體都要涉及,肯定很難。”姚良松談到了整裝大家居的難度。

實則自歐派推出整裝大家居之時,就一直在不斷強(qiáng)調(diào)其難度,這是為了讓想“莽撞”入局的代理商考慮清楚同時也是希望強(qiáng)者可以積極嘗試。姚良松談到第一次推行大家居的時候代理商的矛盾非常尖銳。

姚良松認(rèn)為,再難是一條路,有路可找比沒路可找要好得多,這個廟再破,它能夠讓你活下去,所以這一場急速的冷空氣來到,使我們很多代理商上陣

不過,正是因為大家居的難,所以對于代理商的要求也極高。歐派要求整裝大家居開店的位置不能在衛(wèi)浴建材賣場,只能是城市中的獨(dú)立門店,最青睞城市的商場。這一點就足夠篩掉90%的代理商。

與此同時,伴隨著歐派內(nèi)部的結(jié)構(gòu)改革,對于整裝大家居的經(jīng)營有了更明確規(guī)范。

姚良松在會議上表示,由于是跟裝修公司合作,所以雖然每個門店的品牌統(tǒng)一是歐派但產(chǎn)品、價格可能都不一樣,不能夠去建材市場賣,也不能夠去到拎包,不能跟搞零售(一樣),需要跟裝修結(jié)合起來發(fā)展大家居。

對于門店規(guī)模姚良松則認(rèn)為不要求開大店,還希望往下壓一壓,同時還不能多開最核心的問題是盈利保本,也就是先活下去現(xiàn)在湖南衡陽就家,長沙這樣的城市家?!?/span>

各品類事業(yè)部矛盾激化

提到今年5月份突然進(jìn)行的內(nèi)部大改革,姚良松更多是認(rèn)為走對了。

去年中報業(yè)績會上,姚良松提出了業(yè)務(wù)部門之間將實現(xiàn)合并,最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。這個計劃在去年年底實行,任命整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平,廚衛(wèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠。

然而,今年5歐派在沒有預(yù)兆的情況下突然進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)整,上述提到的劉順平、張秀珠,以及整裝大家居負(fù)責(zé)人張曉鋒,分別任命為第一、第二、第三營銷事業(yè)部的總經(jīng)理。第一營銷事業(yè)部分管華東、華北、東北,第二營銷事業(yè)部分管西北、華中、華南,第三營銷事業(yè)部分管西南。

從此,在集團(tuán)層面上,僅有區(qū)域的劃分不再有各品類作為事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)營。

姚良松在此次會議上透露在形成內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的思路后開了三次會議,然后馬上通知各地代理商來廣州座談,最終來了20多個主要代理商,結(jié)果沒有一票反對,全都支持。

姚良松表示為了不影響今年下半年以及明年一季度的業(yè)績,最終決定長痛不如短痛,立馬開改”,總共花半個多月,基本把人員全部調(diào)整到位。

此前,歐派是業(yè)內(nèi)有名的“內(nèi)卷大王”。曾有歐派同行人員告訴界面家居,歐派各個品類會在同一個區(qū)域招募不同的經(jīng)銷商,各品類之間的“廝殺”嚴(yán)重,直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商更新?lián)Q代快。

對此,姚良松在會議上回顧了歐派過往的經(jīng)銷商迭代史。最早,歐派只做櫥柜,后來也做了衣柜,彼時的經(jīng)銷商門店是櫥衣結(jié)合但是發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)銷商能力跟不上,所以砍了部分業(yè)態(tài),“能力差一點的、排在后面的就只做櫥柜、衣柜獨(dú)立代理商。

這給歐派的衣柜帶來高速發(fā)展。回顧過往的財務(wù)數(shù)據(jù),歐派的衣柜收入在20132017年間均能實現(xiàn)30%以上的高速增長率,2018年至2019年的增長率為20%以上,2021年的增長率76%為歷年最高。

那個時候衣柜增長很快,因為以前一個人挑的東西被兩個人挑了,所以那個年代這個政策是符合的。到后來我們又進(jìn)入整裝業(yè)務(wù),再到進(jìn)入大家居領(lǐng)域。”姚良松說道。

姚良松認(rèn)為,不同的時代有不同的策略,這一次改革除了是順應(yīng)時代潮流以外,也是為了撥亂反正,更加規(guī)范管理

他表示到今年發(fā)現(xiàn)問題又不一樣了,整個行業(yè)單品類已經(jīng)很難生存,這個時候要往大家居的方向,而且原來各自管的矛盾越來越突出,所以這個時候改革又是必須的。

關(guān)于裁員方面,姚良松表態(tài)不能大動,只能是感到有壓力的時候裁一點

如今已到了8月尾聲,9月即將到來到了第三季度末,各品牌會增加更多促銷品類用薄利多銷的方式去刺激銷量。

但姚良松對下半年總體還是持謹(jǐn)慎態(tài)度,今年要完成這兩個指標(biāo),看來完成不了。也許我們能完成其中一個,爭取吧。

“我估計營業(yè)額可能夠嗆,因為上半年才1%點幾,是很難的。我們對于未知的世界確實只能去努力?!币α妓烧f道。

截止8月30日收盤,歐派家居報價101.5元/股,日漲幅5.56%,總市值618.29億元。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

歐派家居

2.8k
  • 歐派家居(603833.SH):2024年三季報凈利潤為20.31億元、較去年同期下降12.08%
  • 機(jī)構(gòu)風(fēng)向標(biāo) | 歐派家居(603833)2024年三季度已披露持股減少機(jī)構(gòu)超10家

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

歐派董事長姚良松:今年營收增長目標(biāo)很難完成,不在建材賣場開大家居門店

歐派今年營收增長目標(biāo)是10%,但上半年僅增長1.55%。

歐派家居董事長姚良松。

界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦

“年初說要增長10%,看來不好意思,我這個半年報答卷確實沒有做到。

8月30日下午,歐派家居(603833.SH)董事長姚良松在2023中報業(yè)績會上向投資者致歉。

歐派家居于29日發(fā)布的2023中報顯示,上半年實現(xiàn)總營收98.43億元,同比上漲1.55%;歸母凈利潤11.33億元,同比上漲11.22%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為20.78億元,同比增長120.53%;基本每股收益1.86元/股。

4月發(fā)布的2022年報中,歐派家居曾定下今年的營收指標(biāo),2023力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10%15%,凈利潤同比增長10%15%。不過歐派特別指出,指標(biāo)旨在明確公司經(jīng)營及內(nèi)部管理控制目標(biāo),并不代表業(yè)績指引或盈利預(yù)測,更不代表業(yè)績承諾。

然而,想要達(dá)到營收增長10%的指標(biāo),就意味著上半年營收至少也要增長10%,才能保證下半年業(yè)績不會承壓從此次披露的中報來看,歐派家居上半年營收僅增長1%,與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

對于營收的增長不利,姚良松在業(yè)績會議上多次提到市場環(huán)境較差,“現(xiàn)在初步感覺到是最困難的時候但是前一兩個月我也是這樣說的。

在今年3月胡潤研究院發(fā)布的《2023胡潤全球富豪榜》中,姚良松以590億元身家位居第263,為家居行業(yè)榜首。

在此次中報業(yè)績會上,姚良松集中回答了市場最關(guān)注了兩個問題第一個是公司寄予厚望但進(jìn)展緩慢的整裝大家居業(yè)務(wù),第二個是公司內(nèi)部架構(gòu)大調(diào)整以及裁員情況。

歐派整裝大家居門店超過200,不允許在建材賣場開店

“現(xiàn)在不只是200家整裝大家居了,這是兩個月前的數(shù)據(jù)現(xiàn)在應(yīng)該每個月都會增加100家,每天都增加幾家。”姚良松說道。

在去年8月的2022中報業(yè)績會,姚良松披露整裝大家居門店已有70到了2022年報披露截止去年底已啟動建設(shè)102個大家居店。也就是說,經(jīng)過一年的時間整裝大家居門店新計劃數(shù)量已經(jīng)超過130,其中今年上半年就增長了98

比較有趣的是,姚良松在會上表態(tài)此前一直希望內(nèi)部已經(jīng)合作多年的代理商嘗試大家居,卻遭碰壁,如今市場環(huán)境每況愈下反而倒逼代理商嘗試整裝大家居。

以前只賣櫥柜、只賣衣柜,你現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變方式,櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴,甚至裝修,當(dāng)然裝修是跟裝修公司合作了,整體都要涉及,肯定很難。”姚良松談到了整裝大家居的難度。

實則,自歐派推出整裝大家居之時,就一直在不斷強(qiáng)調(diào)其難度,這是為了讓想“莽撞”入局的代理商考慮清楚同時也是希望強(qiáng)者可以積極嘗試。姚良松談到第一次推行大家居的時候代理商的矛盾非常尖銳。

姚良松認(rèn)為,再難是一條路,有路可找比沒路可找要好得多,這個廟再破,它能夠讓你活下去,所以這一場急速的冷空氣來到,使我們很多代理商上陣

不過,正是因為大家居的難所以對于代理商的要求也極高。歐派要求整裝大家居開店的位置不能在衛(wèi)浴建材賣場只能是城市中的獨(dú)立門店,最青睞城市的商場這一點就足夠篩掉90%的代理商。

與此同時伴隨著歐派內(nèi)部的結(jié)構(gòu)改革,對于整裝大家居的經(jīng)營有了更明確規(guī)范

姚良松在會議上表示,由于是跟裝修公司合作所以雖然每個門店的品牌統(tǒng)一是歐派,但產(chǎn)品、價格可能都不一樣不能夠去建材市場賣,也不能夠去到拎包,不能跟搞零售(一樣),需要跟裝修結(jié)合起來發(fā)展大家居。

對于門店規(guī)模姚良松則認(rèn)為不要求開大店,還希望往下壓一壓同時還不能多開,最核心的問題是盈利保本,也就是先活下去,現(xiàn)在湖南衡陽就家,長沙這樣的城市家?!?/span>

各品類事業(yè)部矛盾激化

提到今年5月份突然進(jìn)行的內(nèi)部大改革,姚良松更多是認(rèn)為走對了。

去年中報業(yè)績會上姚良松提出了業(yè)務(wù)部門之間將實現(xiàn)合并,最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。這個計劃在去年年底實行,任命整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平,廚衛(wèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠。

然而今年5,歐派在沒有預(yù)兆的情況下突然進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)整上述提到的劉順平、張秀珠,以及整裝大家居負(fù)責(zé)人張曉鋒,分別任命為第一、第二、第三營銷事業(yè)部的總經(jīng)理。第一營銷事業(yè)部分管華東、華北、東北,第二營銷事業(yè)部分管西北、華中、華南,第三營銷事業(yè)部分管西南。

從此在集團(tuán)層面上,僅有區(qū)域的劃分不再有各品類作為事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)營。

姚良松在此次會議上透露,在形成內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的思路后開了三次會議,然后馬上通知各地代理商來廣州座談,最終來了20多個主要代理商,結(jié)果沒有一票反對,全都支持。

姚良松表示,為了不影響今年下半年以及明年一季度的業(yè)績最終決定長痛不如短痛,立馬開改”,總共花半個多月,基本把人員全部調(diào)整到位。

此前,歐派是業(yè)內(nèi)有名的“內(nèi)卷大王”。曾有歐派同行人員告訴界面家居,歐派各個品類會在同一個區(qū)域招募不同的經(jīng)銷商,各品類之間的“廝殺”嚴(yán)重,直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商更新?lián)Q代快。

對此,姚良松在會議上回顧了歐派過往的經(jīng)銷商迭代史最早,歐派只做櫥柜,后來也做了衣柜,彼時的經(jīng)銷商門店是櫥衣結(jié)合但是發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)銷商能力跟不上,所以砍了部分業(yè)態(tài),“能力差一點的、排在后面的就只做櫥柜、衣柜獨(dú)立代理商。

這給歐派的衣柜帶來高速發(fā)展回顧過往的財務(wù)數(shù)據(jù),歐派的衣柜收入在20132017年間均能實現(xiàn)30%以上的高速增長率,2018年至2019年的增長率為20%以上,2021年的增長率76%為歷年最高。

那個時候衣柜增長很快,因為以前一個人挑的東西被兩個人挑了,所以那個年代這個政策是符合的。到后來我們又進(jìn)入整裝業(yè)務(wù),再到進(jìn)入大家居領(lǐng)域。”姚良松說道。

姚良松認(rèn)為,不同的時代有不同的策略,這一次改革除了是順應(yīng)時代潮流以外,也是為了撥亂反正,更加規(guī)范管理。

他表示到今年發(fā)現(xiàn)問題又不一樣了,整個行業(yè)單品類已經(jīng)很難生存,這個時候要往大家居的方向而且原來各自管的矛盾越來越突出,所以這個時候改革又是必須的。

關(guān)于裁員方面,姚良松表態(tài)不能大動,只能是感到有壓力的時候裁一點

如今已到了8月尾聲,9月即將到來。到了第三季度末,各品牌會增加更多促銷品類,用薄利多銷的方式去刺激銷量。

但姚良松對下半年總體還是持謹(jǐn)慎態(tài)度,今年要完成這兩個指標(biāo),看來完成不了也許我們能完成其中一個,爭取吧。

“我估計營業(yè)額可能夠嗆,因為上半年才1%點幾,是很難的。我們對于未知的世界確實只能去努力?!币α妓烧f道。

截止8月30日收盤,歐派家居報價101.5元/股,日漲幅5.56%,總市值618.29億元。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。