文｜偲睿洞察 Renee
編輯｜經(jīng)緯
智能微投行業(yè)的競爭，已然進入到白熱化階段：2016年TOP10份額高達81%，而在2023H1，TOP10僅有50%，“多強”正在蠶食“一超”的市場份額。
今年618，無疑也放大了價格戰(zhàn)的激烈程度：
興證家電統(tǒng)計了投影儀行業(yè)5月26-29日天貓平臺數(shù)據(jù)，但多數(shù)據(jù)均表示天貓平臺表現(xiàn)低于去年同期。投影行業(yè)銷售額為16797萬元，同比下降了34%，銷量同比下降13%，均價同比跌了25%。
在銷售額方面，極米、堅果、峰米、當(dāng)貝同比均跌超50%，堅果跌幅更是高達70%。銷量方面，除了堅果有92%的提升，極米等三家企業(yè)均有13%-38%不同程度的跌幅。
以上數(shù)據(jù)表明，盡管各家都在價格上做出了大讓步，但整體行業(yè)的銷量卻遠不如從前。2023H1，智能微投行業(yè)處于水深火熱之中，即便是龍頭極米，也無力挽救業(yè)績下滑、提振資本市場。
（極米科技股價 圖源：同花順）
本文試圖探究，各家價格戰(zhàn)為何如此猛烈？極米該往何處去？
跌入歷史低谷
極米，在下坡路上，越走越快。
8月30日晚間發(fā)布半年度業(yè)績報告稱，2023年上半年營業(yè)收入約16.27億元，同比減少20.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約9273萬元，同比減少65.58%。
銷售毛利率更是直線下滑，2023H1也首度實現(xiàn)負增長：
不過盡管財報數(shù)據(jù)跌得迅猛，但股民們已然預(yù)測到業(yè)績的崩盤，8月30日收盤還小漲一個點。
（極米科技股價 圖源：同花順）
遙想2021年，投影儀第一股極米科技上市后的3個月，極米的股價就沖破600元，市值翻了5倍，沖破400億元。而600元，是極米科技攀上過的最高峰，自21年7月以后，極米就開始穩(wěn)走下坡路。截止今日，其股價累計跌幅接近85%。
（極米科技、行業(yè)指數(shù)、上證指數(shù) 圖源：同花順）
而自2022年9月以來，黑色家電行業(yè)指數(shù)與上證指數(shù)的市場表現(xiàn)皆遠高于極米科技，我們難免產(chǎn)生以下疑問：穩(wěn)坐中國投影儀市場頭把交椅的極米科技怎么了？龍頭仍在沉浮，其所在的智能微投行業(yè)怎么了？
緣何起又落？
極米科技作為智能微投領(lǐng)域的老大，受益于先發(fā)者優(yōu)勢以及行業(yè)紅利的快速釋放，起步較為迅猛：可以看到2017-2020年，投影對彩電滲透率從4%增長至10%。
（投影對彩電滲透率 圖源：奧維云網(wǎng)）
根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC報告，極米2018年-2021年連續(xù)四年蟬聯(lián)中國投影機市場出貨量第一, 2020年-2021年連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國投影機市場銷售額第一。
不錯的市場表現(xiàn)，使得其業(yè)績非?？捎^。具體來看，2017-2021年，極米的營業(yè)收入從9.9億元上升至42.2億元；同期毛利率從19.1%擴張至35.9%；歸母扣非凈利潤則從1000萬增長到4.4億元。
根據(jù)以往文章可得，其也符合A股投資的不可能三角投資框架，極米手握行業(yè)早期紅利、業(yè)績樂觀所帶來的極高的行業(yè)景氣度、由“行走的電視”所帶來的賽道確定性，投資者跟隨業(yè)績趨勢買入（期間相對淡化估值）。而當(dāng)景氣趨勢無法再超預(yù)期，股價逐步見頂回落。
這樣的結(jié)局，很快就降臨到極米的身上：2022年開始，極米科技的業(yè)績開始火速下滑：2022年公司的營業(yè)收入為42.2億元，同比增速從2021年的42.8%大幅下滑至4.6%；同期，歸母扣非凈利潤為4.4億元，同比增速則從2021年的73.4%下滑至3.1%。
不增收也不增利的業(yè)績，使得股價再度跌落：2022年財報發(fā)布第二天，極米下跌近8%。
行業(yè)紅利在消退，是其中一大緣由。根據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)，2023年第一季度，中國整體投影機市場出貨量為161萬臺，同比下降7.3%，而上半年整體，投影機市場預(yù)測出貨量為336萬臺，下降幅度擴大至8.6%。
在此基礎(chǔ)上，極米對市場的敏銳度在后退。
在探討該問題之前，我們需要對投影儀的技術(shù)有一定了解：從技術(shù)路線來看，按成像原理，投影儀主要分為DLP、LCD和LCOS三大路線，其中LCD和DLP占據(jù)主要市場。具體來說，DLP技術(shù)主要通過DMD芯片反射光源發(fā)出來的光線而投影成像；LCD技術(shù)則通過光源照射LCD液晶板而成像，其又包括1LCD、3LCD技術(shù)。
目前，DLP技術(shù)的成像效果整體要強于LCD技術(shù)，DLP路線一度是市場的絕對主流。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，2019年采用DLP路線的投影儀在整體投影儀中的占比高達75%。但相比之下，其要價更高：由于DMD芯片成本較高，國產(chǎn)化率低，導(dǎo)致DLP技術(shù)路線的成本要高于LCD。
這或許也是極米科技一開始就定位于高端的原因，成像效果更好的DLP技術(shù)路線，無疑會更好地教育市場。
而2020年之后，消費降級突如其來，2022年投影儀均價下滑近10%：結(jié)合IDC數(shù)據(jù)，2022 年中國投影機市場總出貨量 505 萬臺，同比增長 7.4%，但銷售額卻為 198.5 億元人民幣，同比下降 7.4%。
由此，更具性價比的路線被迫成熟——1LCD技術(shù)成為主流。從2020年開始，搭載LCD技術(shù)的投影儀開始蠶食市場，并在2022年反超DLP成為市場的主流技術(shù)路線，2023年Q1 LCD的市場份額更是達到了65%。
（DLP市場份額 圖源：洛圖科技）
而在2020年之后，極米仍在“力捧”DLP技術(shù)，但競對們沒把雞蛋放在同一個籃子里，有效規(guī)避了風(fēng)險：例如光峰科技同時運營峰米（DLP）和小明（LCD）兩個不同技術(shù)路線的品牌，堅果同時布局DLP和LCD產(chǎn)品。
經(jīng)歷過2022年黑暗時刻的極米，顯然已經(jīng)意識到了問題的嚴(yán)重性，先是降了一波價格：根據(jù)浙商證券數(shù)據(jù)，今年Q1極米科技對旗下多款主力產(chǎn)品進行了降價促銷，其中H3S從4999元降至4299元，Z6X從2799元降至2599元。再是打不過就加入：2023年4月，極米推出了基于1LCD技術(shù)的子品牌快樂星球，單機售價1599元。
一個自然而然的問題是，為何極米會忽視一條大家都在布局的技術(shù)路線的研究？
原因是，從極米科技的態(tài)度來看，其更重營銷而輕研發(fā)：2020H1-2023年H1，極米科技累計的銷售費用投入為6億左右，占累計營收的比約為10%；同期的銷售費用為23億左右，占累計營收比約為14%。
同時，在行業(yè)內(nèi)，與同樣上市的光峰科技相比，也更重營銷：
事實證明，重營銷而輕研發(fā)的路子，在投影儀市場，貌似不太起效。
極米功課繁重
現(xiàn)如今，技術(shù)路線已然備齊，如何穩(wěn)住龍頭位置，是極米亟需解決的問題。更成熟的海外廠商，能夠提供更為有效的Tips。
據(jù)中金證券數(shù)據(jù)顯示，海外品牌的投影亮度參數(shù)更真實、畫質(zhì)效果呈現(xiàn)更優(yōu)。
據(jù)Projector Central評測，海外投影品牌基本不存在亮度虛高問題，愛普生、JVC的測試亮度偏差在10%以內(nèi)，索尼在20%以內(nèi)。而國內(nèi)出海品牌，安克星云、極米和堅果的投影儀則出現(xiàn)了不同程度的亮度虛高問題。
（海外及國內(nèi)投影儀品牌家用投影儀額定亮度和評測亮度對比 圖源：中金公司研究部）
為何國內(nèi)廠商皆無法達到如此效果？
問題的答案，終究要歸結(jié)到缺乏核心技術(shù)上。投影儀的核心在于光機，其既占了一半成本，還是亮度、分辨率等核心指標(biāo)的關(guān)鍵性因素。而目前光機核心的光源和顯示技術(shù)均依賴國外，暫時無法實現(xiàn)完全自主化商業(yè)量產(chǎn)。
根據(jù)東方財富證券數(shù)據(jù)顯示，激光光源主要是來自日本的日亞化工；LED光源主要由德國歐司朗、美國朗明納斯等提供。在顯示技術(shù)方面，3LCD 廠商為索尼、愛普生；DLP技術(shù)及DMD芯片則被德州儀器所壟斷。因此，底層技術(shù)和核心器件的缺失，使得國內(nèi)光機研發(fā)主要集中在光機系統(tǒng)的設(shè)計和集成方面，龍頭極米也是如此。
而事實上，核心部件的自研程度，還與毛利率息息相關(guān)。隨著自研光機占比的提升，極米的成本持續(xù)下降，推動毛利率從2019年的23%提升至2022年的36%。
而現(xiàn)如今毛利率無法再增長——核心部件仍未把握在自己手里。這，也是為什么現(xiàn)如今行業(yè)十分內(nèi)卷的原因，由于核心部件難以自研，成本無法再降，價格戰(zhàn)不停：興證家電統(tǒng)計了投影儀行業(yè)5月26-29日天貓平臺數(shù)據(jù)，極米、堅果、峰米、當(dāng)貝同比均跌超50%，堅果跌幅更是高達70%。價格戰(zhàn)之外，有關(guān)技術(shù)路線、用戶體驗的營銷戰(zhàn)此起彼伏。
那么，在核心部件自研難以攻破之時，極米需要做什么不至于掉隊？
海外主流廠商們給了一個tips——明確定位?，F(xiàn)階段，海外廠商皆明確了自身定位，避免同質(zhì)化競爭。
其中，奧圖碼主要針對普通家用影院型投影儀，產(chǎn)品偏向大眾性價比；
愛普生和明基作為老牌投影儀頭部廠商，分別在3LCD和DLP顯示技術(shù)應(yīng)用上較為成熟，目前已完成從傳統(tǒng)家用觀影到高端激光電視、再到垂類應(yīng)用場景的全產(chǎn)品布局；
索尼和JVC則憑借基于LCoS技術(shù)的超高畫質(zhì)體驗錨定5000美元以上的高端家用投影市場，且計劃長期保持高端高利潤戰(zhàn)略定位；
三星則憑借創(chuàng)新的便攜投影、激光投影等產(chǎn)品迅速打開市場，并逐漸邁向全種類布局。
（海外家用投影儀主流品牌及其產(chǎn)品定位 圖源：中金公司研究部）
作為定位于高端的龍頭（無法像奧圖碼一樣主打大眾性價比），現(xiàn)階段又缺乏著核心技術(shù)（無法像索尼一樣給出超高畫質(zhì)體驗），極米“無奈”跟著愛普生、明基過河——把產(chǎn)品做全套了。
愛普生和明基在智能微投上，已有家庭影院式、便攜式、游戲式布局。一般來說，海外家用投影按照產(chǎn)品特點可分為家庭影院式、便攜式、游戲式和激光電視。家庭影院式投影、激光電視主要適用于室內(nèi)高畫質(zhì)場景；便攜式投影自帶系統(tǒng)、體積小巧、部分內(nèi)含電池，在室內(nèi)和戶外皆可使用；游戲式投影儀則側(cè)重于為用戶提供大屏沉浸式、低延遲的游戲體驗。
（投影儀主要類型 圖源：中金公司研究部）
而目前，極米學(xué)了個大概：品類、價位全覆蓋是做了，但關(guān)于核心產(chǎn)品智能微投，其并未進行更細化的差異化定位。
無論是官網(wǎng)還是微信公眾號的購買界面，皆是一系列型號名稱，而在淘寶網(wǎng)站搜索極米投影，選擇游戲娛樂、家庭影院等使用場景時，并未著重打造“流暢游戲”、“極致觀影”等。
（極米產(chǎn)品布局 圖源：極米科技公司官網(wǎng)）
而游戲式投影與家庭娛樂投影要求，是不一樣的：前者要求延遲低、刷新率高，后者更看重畫質(zhì)與聲效，一款產(chǎn)品很難兼顧。這也就會導(dǎo)致，專用于游戲或觀影的消費者，會被延遲、刷新率、畫質(zhì)、聲效較為均衡，并無亮眼表現(xiàn)的產(chǎn)品勸退。
而事實上，據(jù)申萬宏源研報顯示，極米科技自身有著清晰的定位：MOVIN系列定位于“年輕人的首款娛樂投影”，主打年輕化、潮酷等賣點；Z系列產(chǎn)品性能均衡，定位消費者基本娛樂需求；H系列產(chǎn)品性能優(yōu)異；RS 系列定位4K級高性能產(chǎn)品。但消費者并不會利用研報作為自己的購買指南。
故，極米的營銷需更為側(cè)重差異化產(chǎn)品與差異化定位，并且強化場景標(biāo)簽，實現(xiàn)有效傳播，而非殺敵一千自損八百的口水戰(zhàn)。
如此看來，極米有太多課要補。既要去學(xué)技術(shù)：持續(xù)研發(fā)DLP與LCD技術(shù)、實現(xiàn)光機核心部件自研；也要去學(xué)市場定位：強化家庭娛樂、游戲式、便攜式的品牌分類，從而實現(xiàn)全品類全價位覆蓋的差異化定位。