文｜壹娛觀察 大娛樂(lè)家
在日本手游市場(chǎng)持續(xù)大熱已經(jīng)超過(guò)兩年時(shí)間的現(xiàn)象級(jí)游戲《賽馬娘》，終于在8月30日進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
兩年前，這款由日本游戲大廠Cygames開(kāi)發(fā)的一款二次元游戲《賽馬娘Pretty Derby》空降日本市場(chǎng)，上線(xiàn)后迅速攀升至?xí)充N(xiāo)榜榜首，隨后連續(xù)兩年更是穩(wěn)坐日本暢銷(xiāo)榜首席，成為近幾年來(lái)日本最具影響力的游戲之一。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，截至今年3月，《賽馬娘》全球累計(jì)收入已突破20億美元，上線(xiàn)之后更是一度在日本市場(chǎng)打破《原神》長(zhǎng)期對(duì)二次元游戲的壟斷地位。
去年就傳出B站將會(huì)代理的《賽馬娘》簡(jiǎn)體中文版，并改名《閃耀！優(yōu)俊少女》（以下統(tǒng)稱(chēng)《賽馬娘》），今年3月20日該款游戲終于拿到版號(hào)，之后便公布了國(guó)服PV并開(kāi)啟游戲預(yù)約，并終于在8月30日公開(kāi)測(cè)試正式開(kāi)服。
《閃耀！優(yōu)俊少女》官宣海報(bào)
在如今這個(gè)二次元手游已經(jīng)卷到極限的領(lǐng)域，8月30日上線(xiàn)的國(guó)服版《賽馬娘》可以說(shuō)被外界視為B站一次重要機(jī)會(huì)，在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，B站CEO陳睿也表示，“B站的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是在中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)行二次元游戲方面最有經(jīng)驗(yàn)的，預(yù)計(jì)《賽馬娘》能成為叫好又叫座的二次元頭部產(chǎn)品?！?/p>
《賽馬娘》成熟的游戲機(jī)制和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，對(duì)于熟悉該類(lèi)型游戲的玩家來(lái)說(shuō)，肯定不會(huì)覺(jué)得質(zhì)量不佳，但最終這款游戲能夠吸引多少熱度，又能為平臺(tái)帶來(lái)多少實(shí)打?qū)嵉氖杖耄瑥纳暇€(xiàn)第一天的風(fēng)平浪靜而言，這條道路或許還不明朗。
B站游戲，苦等一個(gè)《賽馬娘》
2023年一季度，B站在移動(dòng)端每天看游戲視頻和直播的用戶(hù)占比超過(guò)40%，但即便坐擁國(guó)內(nèi)最多的游戲用戶(hù)，如今B站游戲收入?yún)s越來(lái)越在財(cái)報(bào)里的敘述比重變?nèi)酢?/p>
就在8月17日發(fā)布的B站第二季度財(cái)報(bào)顯示，其游戲業(yè)務(wù)收入同比、環(huán)比以及占總營(yíng)收比均出現(xiàn)不同幅度下滑，而這已經(jīng)是陳睿宣布的親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的第二個(gè)季度。
根據(jù)B站Q2財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入23億元，占公司營(yíng)收的43%；廣告業(yè)務(wù)收入16億元，占比30%；游戲業(yè)務(wù)收入8.9億元，占比17%；IP衍生品及其他業(yè)務(wù)收入5.4億元，占比10%。
B站Q2財(cái)報(bào)
B站在財(cái)報(bào)中表示，這主要是由于第二季度缺乏新游戲推出，以及個(gè)別游戲收入下降所致。
2022年11月，陳睿開(kāi)始親自接手游戲業(yè)務(wù)并調(diào)整組織架構(gòu)，B站負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)多年的副總裁張峰離職。陳睿認(rèn)為在游戲自研方面B站之前走了彎路，自研游戲收入占比僅5%卻投入過(guò)多精力。2022年，獨(dú)家代理模式為B站貢獻(xiàn)了65%的游戲收入，聯(lián)運(yùn)和自研游戲則占比35%。
到今年二季度，B站曾經(jīng)一度超過(guò)1000人的五個(gè)游戲工作室被削減到三個(gè)，自研游戲聚焦精品和“二次元”。
這種大刀闊斧的改革也直接影響到了B站的游戲產(chǎn)出。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度B站未推出一款新手游，上半年也僅上線(xiàn)了《暖雪》一款產(chǎn)品。不過(guò)《暖雪》作為一款買(mǎi)斷制單機(jī)產(chǎn)品，縱使手機(jī)端和桌面端累計(jì)銷(xiāo)量突破200萬(wàn)，也很難對(duì)公司游戲業(yè)務(wù)長(zhǎng)線(xiàn)營(yíng)收產(chǎn)生持續(xù)影響。
《暖雪》游戲界面
B站下半年計(jì)劃推出七款游戲，其中有五款拿到版號(hào)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)行，兩款進(jìn)軍海外，有三個(gè)項(xiàng)目是自研。
國(guó)服版《賽馬娘》無(wú)疑是這幾款游戲中最為人所期待的，也是被B站寄予厚望的游戲營(yíng)收新發(fā)動(dòng)機(jī)。這款由日本開(kāi)發(fā)商Cygames在2021年發(fā)行的“二次元”手游曾兩周攬收20億日元（約1億元人民幣），并且是少數(shù)可以將《原神》從日本游戲收入排行榜第一位拉下馬的“春之奇跡”。
可以說(shuō)《賽馬娘》是繼2016年《命運(yùn)：冠位指定》（FGO）、2020年《公主連接Re：Dive》等產(chǎn)品后，B站游戲發(fā)行久違的“旗艦級(jí)”游戲作品。
不過(guò)就上線(xiàn)之初的熱度來(lái)看，《賽馬娘》似乎沒(méi)有完成所向披靡的架勢(shì)，這種水土不服的表現(xiàn)顯然出乎所有人的意料。
未能破圈，《賽馬娘》的水土不服
B站早早就鋪墊過(guò)《賽馬娘》平臺(tái)的預(yù)約已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)，創(chuàng)下了站內(nèi)紀(jì)錄。200萬(wàn)預(yù)約看起來(lái)似乎不少，但稍做對(duì)比便看出差距有多大。
米哈游旗下的新作《崩壞：星穹鐵道》在公布上線(xiàn)時(shí)間后全球預(yù)約數(shù)最終突破了3000萬(wàn)，在4月27日開(kāi)服后便實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20002萬(wàn)的下載量。
當(dāng)然《賽馬娘》如今只是國(guó)服，和米哈游的全球同步發(fā)行直接對(duì)比的確有失公平，那么同樣是主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的《重返未來(lái)：1999》，在4月底時(shí)全網(wǎng)預(yù)約也超過(guò)了500萬(wàn)，6月開(kāi)服后，前三天的下載量便達(dá)到了186萬(wàn)，同樣主打二次元手游類(lèi)型，也不難看出《賽馬娘》國(guó)服所面對(duì)的尷尬局面。
《重返未來(lái)：1999》游戲界面
一方面主力二次元玩家群體對(duì)國(guó)服版《賽馬娘》的關(guān)注顯然并沒(méi)有預(yù)期中的那般高漲，另一方面在整體營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題度上，上線(xiàn)首日的《賽馬娘》也沒(méi)有獲得匹配起“現(xiàn)象級(jí)”手游的熱度。
根據(jù)上線(xiàn)當(dāng)天的社交媒體觀察，30日當(dāng)天全天《賽馬娘》完全沒(méi)有進(jìn)入過(guò)微博的熱搜話(huà)題榜單，既沒(méi)有獲得太多游戲媒體關(guān)注，也鮮有見(jiàn)到普通玩家參與討論，B站過(guò)去兩年非常擅長(zhǎng)的整活出圈營(yíng)銷(xiāo)也并沒(méi)有出現(xiàn)這款被其給予了厚望的游戲上，一度讓人發(fā)出疑惑該游戲是否真的已經(jīng)開(kāi)始公測(cè)。
或許是因?yàn)樽罱腥臻g的摩擦導(dǎo)致B站不敢在《賽馬娘》上放開(kāi)手腳營(yíng)銷(xiāo)和制造話(huà)題？
但同樣是熱門(mén)日本內(nèi)容，最近進(jìn)入漫畫(huà)高潮階段的《咒術(shù)回戰(zhàn)》在8月30日更新234話(huà)之后，路透一出，“五條悟斷臂”的熱搜迅速登上熱搜，證明了即便有爭(zhēng)議也并不妨礙熱門(mén)內(nèi)容被國(guó)內(nèi)網(wǎng)友看到并進(jìn)行討論。
B站截圖
類(lèi)似的情況就連B站站內(nèi)也無(wú)法避免，#俺的愛(ài)馬#這一話(huà)題在30日的B站站內(nèi)熱搜上也只能排到第七，第一名仍讓是斷臂的五條悟，緊隨其后則是《原神》，進(jìn)入第二天《賽馬娘》的相關(guān)話(huà)題更是直接消失不見(jiàn)。那么唯一的解釋似乎只剩下一條——《賽馬娘》還是遭遇了水土不服的問(wèn)題。
其實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間關(guān)于《賽馬娘》是否能夠征服國(guó)內(nèi)玩家的討論中，最核心爭(zhēng)議點(diǎn)其實(shí)不是玩法創(chuàng)新或游戲質(zhì)量，更多還是這款游戲所根植的“賽馬文化”。
畢竟賽馬對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家來(lái)說(shuō)完全是陌生產(chǎn)物，而《賽馬娘》的角色塑造恰恰需要玩家無(wú)論對(duì)賽馬本身還是賽馬文化有一定了解。
“賽馬娘”是基于日本本土賽馬文化的跨媒體偶像IP企劃。
Cygames通過(guò)與日本賽馬授權(quán)和協(xié)會(huì)合作，實(shí)現(xiàn)了從動(dòng)畫(huà)、游戲到周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作矩陣，依照現(xiàn)實(shí)中退役到現(xiàn)役將諸多知名賽馬創(chuàng)作為“特雷森學(xué)園”的學(xué)生，描寫(xiě)她們?cè)谫悎?chǎng)上拼搏競(jìng)速并獲得優(yōu)勝的嶄新故事。
《賽馬娘》游戲界面
同時(shí)《賽馬娘》和賽馬文化本身因?yàn)樯婕百€馬這一活動(dòng)，顯然也是在國(guó)內(nèi)不能擺上臺(tái)面的事，因此B站的本地化工作就包括了將游戲名改為《閃耀！優(yōu)俊少女》這一意義不明的名字。
其實(shí)國(guó)服版《賽馬娘》手游出現(xiàn)目前這種不溫不火的跡象，從其原初的動(dòng)畫(huà)IP在B站上的遭遇其實(shí)也多少能看出端倪。
即便沿用《賽馬娘》作為手游名字，這一IP的認(rèn)知度其實(shí)也并沒(méi)有想象中的高。2018年上線(xiàn)的《賽馬娘》動(dòng)畫(huà)其實(shí)已經(jīng)推出兩季，在二次元?jiǎng)赢?huà)觀眾和ACG死忠中頗受好評(píng)，今年十月還將迎來(lái)第三季更新。
然而相比于《鬼滅之刃》《咒術(shù)回戰(zhàn)》和《間諜過(guò)家家》在B站上動(dòng)輒幾億的播放量，千萬(wàn)級(jí)的追番人數(shù)。《賽馬娘》第一季到目前累積的播放量也僅僅只有6400多萬(wàn)，第二季則更是下滑到4500萬(wàn)，兩季動(dòng)畫(huà)的追番人數(shù)始終穩(wěn)定在了250萬(wàn)，算是與《賽馬娘》手游的預(yù)約人數(shù)產(chǎn)生微妙的對(duì)應(yīng)。
B站截圖
這部番劇最為人所熟知的梗，大概只剩下小紅書(shū)和B站上各種二創(chuàng)最近瘋狂使用的“哈基米”BGM，這一來(lái)自主角東海帝王在劇中哼的歌意外在短視頻上走紅，但即便B站在用上了“與‘哈基米’一起飛奔”這樣的廣告宣傳語(yǔ)，卻也沒(méi)有幫助該游戲真正的輻射到更多人。
當(dāng)然在更核心的二次元手游用戶(hù)眼中，從版號(hào)下發(fā)到正式上線(xiàn)又經(jīng)過(guò)了將近半年時(shí)間的本地化，《賽馬娘》最終也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)中配這一關(guān)鍵的本地化，讓不少原本有所期待的玩家空歡喜一場(chǎng)。
畢竟真的對(duì)這款游戲從IP到玩法抱有興趣的核心玩家，要么已經(jīng)在日服克服重重困難體驗(yàn)過(guò)了，要么通過(guò)去年上線(xiàn)的繁中服也“坐牢”成功。姍姍來(lái)遲的《賽馬娘》國(guó)服，需要吸引的則是更泛二次元的玩家群體，但現(xiàn)實(shí)就是擺在這些人面前的選擇比兩年前《賽馬娘》橫空出世時(shí)已經(jīng)多得太多。
作為一款名聲在外的二次元手游，國(guó)服版《賽馬娘》如今這種無(wú)聲無(wú)息多少讓人有些意外，總體來(lái)看，這部作品的國(guó)服上線(xiàn)著實(shí)缺乏了一些天時(shí)地利人和。
如果《賽馬娘》在第三季度的營(yíng)收表現(xiàn)不及預(yù)期，B站的游戲業(yè)務(wù)接下來(lái)大概真的只能靠自己了。