記者｜趙陽戈

一年多時間的排隊(duì)后，力爭登陸創(chuàng)業(yè)板的貝普醫(yī)療，終以撤回首發(fā)申請結(jié)束自己的IPO之旅。比貝普醫(yī)療更早啟動IPO的五洲醫(yī)療（301234.SZ），已然順利上市一年有余。這兩公司的實(shí)控人間，關(guān)系匪淺。

為減關(guān)聯(lián)收購客戶資源

公開信息顯示，貝普醫(yī)療的保薦機(jī)構(gòu)是中信建投證券，預(yù)計(jì)融資金額5.98億元，于2022年6月7日受理。公司成立于2000年9月6日，專注一次性醫(yī)用穿刺注射器械產(chǎn)業(yè)，目前公司已有二十種規(guī)格的針管產(chǎn)品取得全球著名醫(yī)療器械供應(yīng)商德國貝朗醫(yī)療的免檢入庫認(rèn)證。根據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2019-2022年公司針管產(chǎn)能及銷量連續(xù)位居行業(yè)第二位。根據(jù)沙利文研究數(shù)據(jù)，2021年公司胰島素注射相關(guān)產(chǎn)品市場占有率在國內(nèi)位居行業(yè)首位。

根據(jù)說明書，貝普醫(yī)療直接客戶包括MED、MHC、麥朗(Medline)、威高股份、陽普醫(yī)療、愛美客、江西科倫醫(yī)療等，間接客戶包括全球醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先者美國默沙東(MSD)、全球著名醫(yī)療器械供應(yīng)商德國貝朗醫(yī)療(B.BRAUN)、美國最大牙醫(yī)器材商漢瑞祥(Henry Schein)、德國知名醫(yī)療器械生產(chǎn)商漢克薩斯(Henke Sass Wolf)等。

貝普醫(yī)療2020年至2022年的營業(yè)收入分別為2.73億元、4.22億元、3.79億元，凈利潤分別為3793.86萬元、9707.72萬元、7279.52萬元。

自受理以來，貝普醫(yī)療的關(guān)聯(lián)交易就是繞不開的話題。

在2020年和2021年的前五大客戶里，藝展貿(mào)易分別為第一大客戶和第二大客戶。資料顯示，藝展貿(mào)易實(shí)際控制人王朝陽系公司持股5%以上股東、董事王興國的姐姐，雙方構(gòu)成關(guān)聯(lián)關(guān)系。藝展貿(mào)易成立于2010年10月26日，2012年便開始與貝普醫(yī)療有合作。

藝展貿(mào)易主要從事醫(yī)療器械出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，根據(jù)下游客戶訂單向公司及其他供應(yīng)商組織采購產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷售給境外客戶，最終流向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖藥店等。貝普醫(yī)療向藝展貿(mào)易銷售的主要為胰島素注射器、針管、常規(guī)胰島素筆針及常規(guī)注射針產(chǎn)品，2020年和2021年的銷售金額分別為5421.97萬元、3473.35萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為19.86%和8.24%。

為了減少關(guān)聯(lián)交易、增強(qiáng)獨(dú)立性，貝普醫(yī)療購買了藝展貿(mào)易與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的醫(yī)療器械客戶資源，對價615萬元。同時公司還聘任原藝展貿(mào)易與醫(yī)療器械相關(guān)的部分員工繼續(xù)負(fù)責(zé)對接客戶。最后，藝展貿(mào)易于2022年5月注銷，2022年里貝普醫(yī)療與藝展貿(mào)易的銷售額為61.85萬元。

除此外，貝普醫(yī)療還與宏宇五洲存在關(guān)聯(lián)交易，2020年至2022年的金額分別為182.72萬元、247.72萬元、521.15萬元。據(jù)悉，貝普醫(yī)療實(shí)際控制人張洪杰弟弟張洪瑜為宏宇五洲及其子公司的實(shí)際控制人之一。

在問詢中，監(jiān)管層還提及曾經(jīng)出現(xiàn)過的關(guān)聯(lián)方浙江貝普、溫州普捷、深圳貝普等。

和弟弟之間的“競爭”

張洪杰弟弟張洪瑜直接及間接控制了宏宇五洲合計(jì)20%股份，位列宏宇五洲第三大股東，為宏宇五洲三位實(shí)際控制人之一。宏宇五洲主營業(yè)務(wù)為一次性使用無菌輸注類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及其他診斷、護(hù)理等相關(guān)醫(yī)療用品的集成供應(yīng)，其主要產(chǎn)品為注射器、輸液輸血器、醫(yī)用穿刺針，與公司所從事業(yè)務(wù)具有一定相似性。

不過，貝普醫(yī)療在說明書中提出了多個論據(jù)來證明自己與弟弟的公司不存在構(gòu)成重大不利影響的同業(yè)競爭，包括“雙方產(chǎn)品各有側(cè)重，差異化發(fā)展”，“雙方銷售渠道獨(dú)立拓展，重疊度較低”，“雙方自主經(jīng)營，各自獨(dú)立發(fā)展”。

根據(jù)貝普醫(yī)療說明書，宏宇五洲指五洲醫(yī)療（301234.SZ）、安徽宏宇五洲進(jìn)出口有限公司（簡稱安徽宏宇）等，安徽宏宇即五洲醫(yī)療全資子公司。五洲醫(yī)療的實(shí)際控制人為黃凡、項(xiàng)炳義、張洪瑜。張洪瑜任五洲醫(yī)療董事、總經(jīng)理。五洲醫(yī)療上市時間也不長，其保薦人為光大證券，上市日期為2022年7月5日。五洲醫(yī)療的發(fā)行價為26.23元，在2023年6月9日每10股紅利5元之后，目前現(xiàn)價為36元一線。

從公開信息看，五洲醫(yī)療啟動IPO要比貝普醫(yī)療早，其是2020年7月28日獲得創(chuàng)業(yè)板受理，2020年8月25日進(jìn)入問詢環(huán)節(jié)，歷經(jīng)4輪問詢，2021年10月29日上會通過，2022年1月10日提交注冊，5月生效，而后上市。從近年的業(yè)績來看，2020年至2022年?duì)I業(yè)收入分別為4.71億元、5.13億元、5.47億元，凈利潤分別為5674.44萬元、6839.23萬元、7089.7萬元，呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。而貝普醫(yī)療2022年的營收和凈利潤數(shù)據(jù)較2021年都出現(xiàn)了萎縮。

貝普醫(yī)療解釋，2022年公司毛利相對較高的疫苗注射針、注射器相關(guān)產(chǎn)品銷售收入下滑，才導(dǎo)致2022年公司營業(yè)收入較上年下降10.17%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年下降23.03%。

后續(xù)經(jīng)營情況呢？在2023年6月26日更新的第二輪回復(fù)第143頁，貝普醫(yī)療稱，“同行業(yè)可比公司采納股份（301122.SZ）2023年1-3月營業(yè)收入同比下滑52.79%，扣非歸母凈利潤同比下滑78.76%，與公司經(jīng)營情況 較為接近。”

不過貝普醫(yī)療接下來也表示，2023年5月以來，下游客戶需求逐漸修復(fù)，公司經(jīng)營業(yè)績逐漸回暖。截止2023年5月31日，公司在手訂單金額為11023.64萬元，公司在手訂單金額較為充足。