文｜時(shí)代周報(bào) 梁爭(zhēng)譽(yù)
編輯｜劉婷
樓市新政的提振效果立竿見(jiàn)影。
根據(jù)深圳中原研究中心監(jiān)測(cè)，8月30日深圳宣布跟進(jìn)執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的首個(gè)周日（9月3日），二手房帶看量明顯上升，較8月的日均帶看量增長(zhǎng)75%。樂(lè)有家深圳地區(qū)門店同日的帶看量，較今年第二、第三季度的周日平均水平增長(zhǎng)5成左右。
一名經(jīng)紀(jì)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，臺(tái)風(fēng)“蘇拉”登陸當(dāng)天（9月2日），有客戶說(shuō)天氣不好就視頻看房，合適的話臺(tái)風(fēng)過(guò)了再見(jiàn)面聊。
新房市場(chǎng)也有一定程度的回暖。
龍崗一剛需盤周末兩天（9月2日-9月3日）賣了5套房，而在新政出臺(tái)前一周能賣兩三套房已屬優(yōu)秀。寶安一剛需項(xiàng)目周末售樓處客流量上漲，且多數(shù)購(gòu)房者到訪時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)甚至以上。新政后深圳首個(gè)入市的新盤，開(kāi)盤去化超7成，收金約27.66億元。
根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)，新政落地后市場(chǎng)情緒好轉(zhuǎn)跡象凸顯，深圳2023年第36周（8月28日-9月3日）情緒指數(shù)為-0.54（[-0.8,-0.3]為市場(chǎng)觀望區(qū)間），環(huán)比上升0.08。
值得注意的是，深圳多個(gè)新盤均表示繼續(xù)保持折扣力度，抓緊出貨。
拋售潮并未出現(xiàn)
由于臺(tái)風(fēng)“蘇拉”嚴(yán)重影響出行，深圳“認(rèn)房不認(rèn)貸”新政落地后，市場(chǎng)反應(yīng)并未如京滬那般熱烈。但臺(tái)風(fēng)過(guò)境后，市場(chǎng)活躍度驟增。
深圳中原研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，樓市新政發(fā)布后，中原找房日進(jìn)線量環(huán)比增長(zhǎng)35%，進(jìn)線漲幅較高的區(qū)域既有福田香蜜湖、寶安中心區(qū)等豪宅片區(qū)，也有龍崗布吉、龍崗中心城等剛需片區(qū)。二手房帶看高峰出現(xiàn)在上周日（9月3日），較8月的日均帶看量增長(zhǎng)75%。
一名經(jīng)紀(jì)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，他上周日一共帶看了三批客戶，而新政發(fā)布前一周都未必有一次帶看機(jī)會(huì)。
購(gòu)房者踴躍看房，但政策利好傳導(dǎo)到成交端仍需一定時(shí)間。根據(jù)樂(lè)有家研究中心監(jiān)測(cè)，上周末（9月2日-9月3日）樂(lè)有家平臺(tái)二手房成交有明顯上漲，改善型客戶入市意愿明顯增強(qiáng)，但還未達(dá)到今年3月“小陽(yáng)春”時(shí)期的高峰，也遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)火熱期即2020年的水平。
樂(lè)有家研究中心還指出，深圳并未出現(xiàn)二手房拋售潮。
新政官宣的首日（8月30日）和次日（8月31日），樂(lè)有家平臺(tái)的業(yè)主新增掛牌量單日增幅在20%左右，但9月1日起恢復(fù)至新政前水平。樂(lè)有家研究中心表示，“整體來(lái)看，業(yè)主出售意愿在政策影響下略有波動(dòng)，心態(tài)一定程度上堅(jiān)挺了一些。但對(duì)總體掛牌量影響不大，未出現(xiàn)拋售潮?！?/p>
來(lái)自深圳中原研究中心的數(shù)據(jù)顯示，截至9月4日，深圳中原在售二手房源38126套，掛牌量仍處高位，但相比政策前微微下降，業(yè)主仍在觀望中。
值得一提的是，此次新政利好刺激下，市場(chǎng)并未出現(xiàn)二手房業(yè)主大面積反價(jià)的現(xiàn)象。樂(lè)有家研究中心表示，當(dāng)前深圳二手房掛牌均價(jià)仍維持下滑趨勢(shì)，上周（8月28日-9月3日）發(fā)生價(jià)格變動(dòng)的房源里，降價(jià)的房源占比反而有所提升，漲價(jià)的房源占比下降。
開(kāi)發(fā)商加速出貨
與過(guò)去政策利好落地開(kāi)發(fā)商應(yīng)聲“漲價(jià)”不同，這次深圳多個(gè)新盤都在抓住窗口期低調(diào)出貨。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，深圳多個(gè)在售新盤到訪量、成交價(jià)均有明顯增長(zhǎng)。
招商蛇口一位于龍華的剛需項(xiàng)目稱，央行宣布首付比例最低降至20%后的首日，項(xiàng)目來(lái)訪38批客戶，成交6套房?？晒?duì)比的是，該項(xiàng)目8月累計(jì)成交49套房，平均每天賣出1.6套房。
西部市場(chǎng)的活躍度更高。華潤(rùn)置地一剛需項(xiàng)目周日（9月3日）一天成交18套房。接近該項(xiàng)目的人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，“說(shuō)出來(lái)可能都沒(méi)人相信，原先一周能走10套就很不錯(cuò)了?！?/p>
深圳本土房企卓越的案場(chǎng)來(lái)訪量提升20%左右。
根據(jù)卓越監(jiān)測(cè)，500-700萬(wàn)元和700-1000萬(wàn)元兩檔客群入市積極?！耙活愂峭獾赜蟹可钲跓o(wú)房的客戶，深圳首貸名額的回歸大幅刺激購(gòu)買意向；另一類是邊賣房邊定房的客戶，市場(chǎng)回暖出手變現(xiàn)有望，改善意向增加?！?/p>
蘇虹（化名）就屬于“老家有房深圳無(wú)房”群體。原本在深購(gòu)房首付至少5成的她，已打算讓步購(gòu)買500萬(wàn)元左右的房子，但“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策執(zhí)行后，喜提首貸名額的她，周日火速去看了一套總價(jià)700萬(wàn)元左右的房子。
卓越透露，旗下項(xiàng)目柏奕府在周末成交的多批客戶，均在新政出臺(tái)后的48小時(shí)內(nèi)做出家庭的購(gòu)買決策；和奕府周日的成交客戶，決策周期不超過(guò)24小時(shí)；剛剛開(kāi)盤的云奕府，多批首次到訪客戶看房時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)3-4個(gè)小時(shí)。
新政后的首開(kāi)樓盤也取得亮眼的去化成績(jī)。
寶安沙井的鴻榮源珈譽(yù)時(shí)尚花園于9月2日公證選房，累計(jì)售出596套房，去化率約73%，銷售金額約27.66億元。寶安西鄉(xiāng)的卓越云奕府，9月3日開(kāi)盤當(dāng)天去化7成，收金約7.38億元。
深圳一央企營(yíng)銷口人士吳卓旻（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示，政策利好落地后，短期內(nèi)會(huì)釋放一波剛性需求，但長(zhǎng)期依然要看宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的恢復(fù)程度。
基于這樣的判斷，吳卓旻所在房企在深圳的多個(gè)在售項(xiàng)目，都沒(méi)有漲價(jià)計(jì)劃，也不敢漲價(jià)，而是借勢(shì)走量，“現(xiàn)在漲價(jià)是不理智的行為。”
卓越持類似觀點(diǎn)。該房企一名營(yíng)銷口人士認(rèn)為，預(yù)計(jì)政策熱度釋放需要一定過(guò)程，將延續(xù)到“金九銀十”。因此公司接下來(lái)會(huì)充分抓住“金九銀十”大節(jié)點(diǎn)，通過(guò)促銷價(jià)格優(yōu)惠、總經(jīng)理折扣、家電包、物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼等政策，充分出貨。
中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁、深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫向時(shí)代周報(bào)記者表示，“金九”可期。他認(rèn)為，9月一般是推盤高峰，新房火熱容易帶動(dòng)市場(chǎng)情緒，加之政策對(duì)于市場(chǎng)主力軍剛需和改善人群較為友好，部分釋放的需求會(huì)入市，“政策接連襲來(lái)，市場(chǎng)信心有所回升，部分觀望人群會(huì)跟隨政策，加快入市?！?/p>
“目前局面下，客戶信心還未修復(fù)且大環(huán)境不佳，市場(chǎng)趨勢(shì)短時(shí)間內(nèi)想要扭轉(zhuǎn)還是較為困難?！编嵤鍌惤ㄗh，目前新房去化普遍不理想，趁著這波政策東風(fēng)，開(kāi)發(fā)商可以加快推盤，給足折扣，加快銷售，增強(qiáng)回款，減小資金壓力。二手賣家也是同樣，以相對(duì)筍的價(jià)格趁機(jī)出手是較好的選擇。