界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

炎熱的天氣也阻止不住“嚴(yán)冬品牌”紛紛南下的決心。

奢侈羽絨服品牌加拿大鵝在深圳灣萬象城開設(shè)新店。這是其在2023年內(nèi)自杭州萬象城店和重慶IFS店后，于中國市場開設(shè)的第三家新店。2018年其在北京三里屯太古里開業(yè)的大陸首店近期在裝修后重新營業(yè)。

根據(jù)加拿大鵝官網(wǎng)，目前其在在包括香港、澳門和臺灣地區(qū)的大中華市場內(nèi)共擁有23家門店，遠(yuǎn)多于加拿大本土的9家店。而此次深圳灣萬象城的新店，則是加拿大鵝在華南地區(qū)開設(shè)的首家線下門店。

2018年正式進(jìn)入中國市場后，加拿大鵝迅速擴(kuò)張。華北、東北和西北等冬季氣候寒冷的城市是首選的落腳點(diǎn)，華東、華中和西南地區(qū)則是建立起市場知名度后的又一重點(diǎn)布局市場。但在華南市場，加拿大鵝卻沒能有效發(fā)揮影響力。

也不是沒有羽絨服品牌在華南開店，從波司登到Moncler，它們在定位對應(yīng)的商場里都有一席之地，但進(jìn)入市場和形成認(rèn)知度的時間也更早。在本身需求量就有限的華南羽絨服市場里，這些品牌占據(jù)了大量份額。

但市場競爭日趨激烈，加拿大鵝也需要開始尋找新的增長點(diǎn)。

如今專業(yè)高端羽絨服市場不僅只有Moncler和加拿大鵝，Moose Knuckles和Mackage等定位相似的品牌也在近年進(jìn)入中國市場并開啟擴(kuò)張。同時，包括迪奧和香奈兒等品牌也推出自己的羽絨服產(chǎn)品，而一系列高端戶外運(yùn)動品牌的走紅，也分走一部分消費(fèi)者。

另一方面，中國已經(jīng)成為加拿大鵝全球范圍內(nèi)最重要的市場之一。2024財(cái)年第一季度財(cái)報顯示，加拿大鵝全球收入同比增長21.3%至8480萬加元，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)收入同比增長52.2%至2450萬加元。

從門店數(shù)量到銷售規(guī)模，加拿大鵝對中國的倚重意味著其必須要該市場的業(yè)績保持穩(wěn)定增長，否則將會對總體營收以及整體運(yùn)作模式產(chǎn)生消極影響。而華南對加拿大鵝來說是一片未被深耕的“凈土”，該地區(qū)的奢侈品消費(fèi)能力在過去幾年也被頻繁驗(yàn)證。

更進(jìn)一步，加拿大鵝近年也在加速轉(zhuǎn)型，試圖在奢侈羽絨服品牌定位的框架下，將原本特性從強(qiáng)調(diào)戶外保暖調(diào)整為領(lǐng)導(dǎo)時尚趨勢。作為競爭對手的Moncler便是通過Moncler Genius系列，和多個奢侈品牌以及獨(dú)立品牌設(shè)計(jì)合作，不定期推出限定系列來讓羽絨服獲得超越使用屬性的形象。

而在加拿大鵝這邊，它也同樣跟其它品牌合作，其中包括中國設(shè)計(jì)師品牌Angel Chen和Feng Chen Wang。除此之外，加拿大鵝還在四季化穿著上發(fā)力，舉措包括推出更為輕薄的羽絨夾克，衛(wèi)衣、針織衫和襯衫的款式也更多。

就像防寒羽絨服更適合在北方市場進(jìn)行推廣，如果新的輕薄系列能夠在華南市場獲得認(rèn)同，某種程度上也能證明加拿大鵝轉(zhuǎn)型舉措的實(shí)際效用。事實(shí)上，許多被消費(fèi)者認(rèn)為與冬季穿著強(qiáng)相關(guān)的品牌，近年都相繼在華南市場發(fā)力。

以使用羊絨面料出名的Brunello Cucinelli于2020年在深圳灣萬象城開設(shè)了首家華南門店，來自加拿大的市場羽絨服品牌Moose Knuckles則于2022年在廣州太古匯開設(shè)快閃店，對華南線下市場進(jìn)行試水。

近期做出舉動的品牌是Loro Piana，它此前在深圳灣萬象城快閃店內(nèi)銷售的產(chǎn)品便是以輕薄款式為主。這是其在2023年上半年最大的線下活動之一，目的之一便是宣傳最新的度假系列。而更早之前，Loro Piana也曾推出泳裝系列，以突破傳統(tǒng)的羊絨品牌形象。