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美圖五倍股啟示錄:如何逃脫工具宿命?

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美圖五倍股啟示錄:如何逃脫工具宿命?

美圖找到自己的方法論。

界面新聞| 匡達(dá)

文 | 表外表里 周霄 譚鳩云

編輯 | 付曉玲 曹賓玲 王熙媛

美圖正在縮回自己的“殼里”。

過(guò)去,其不斷在移動(dòng)風(fēng)口上漂移,手機(jī)、社區(qū)、電商都經(jīng)歷了一遭,而吳欣鴻升任董事長(zhǎng)后的第一把火,就是宣告美圖不會(huì)再折騰了:“以前我們不甘心于做工具類應(yīng)用,但現(xiàn)在我們沒(méi)有太多的野心,也不想太擴(kuò)展自己的邊界?!?/p>

經(jīng)營(yíng)策略也隨之轉(zhuǎn)向,以前是流量思維,all in內(nèi)容擴(kuò)充;現(xiàn)在,忙著在產(chǎn)品上“補(bǔ)作業(yè)”,醉心于收費(fèi)墻的搭建。

且核心業(yè)務(wù)的投入,不再眉毛胡子一把抓,而是“邊界之內(nèi),掘地三尺”,朝著生產(chǎn)力場(chǎng)景,從拍照P圖軟件,向打工人的幫手進(jìn)化。

但回歸主業(yè),并沒(méi)有幫美圖摘掉被質(zhì)疑的帽子。畢竟用戶用完就走、變現(xiàn)難以展開(kāi)的陰影下,工具型應(yīng)用往往難以擺脫爛生意的宿命,日漸沒(méi)落的迅雷、獵豹、暴風(fēng)影音都是生動(dòng)演繹。

這樣的行業(yè)底色里,玩“回到起點(diǎn)”,看起來(lái)多少透著點(diǎn)魯莽。但深度復(fù)盤(pán)了相關(guān)案例后,我們發(fā)現(xiàn)或許不能一棒子打死,原因有以下三點(diǎn):

·若精準(zhǔn)定位剛需用戶,持續(xù)打造硬核產(chǎn)品,或可擺脫“用完即走”;

·若實(shí)現(xiàn)流量到產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變,或可支撐付費(fèi)模式正向循環(huán);

·若能乘上風(fēng)口,或能催化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、改變資本市場(chǎng)看法。

而從市場(chǎng)層面看,最近一季財(cái)報(bào),美圖也眉清目秀起來(lái)了——MAU實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),會(huì)員數(shù)量大漲44%,付費(fèi)滲透率提升至2.9%,拉動(dòng)整體收入增長(zhǎng)30%。

也就是說(shuō),專注自家的一畝三分地后,美圖似乎重回了青春期,看起來(lái)更穩(wěn)了。

一、如何擺脫“用完即走”的宿命?

吳欣鴻對(duì)做好產(chǎn)品一直有很深的執(zhí)念。

其掌舵后,美圖一反常年不上新(10年推出4款產(chǎn)品)的調(diào)性,僅2022年3月、2023年6月就推出了13款影像產(chǎn)品(包括部分應(yīng)用的升級(jí)迭代)。

其中不少產(chǎn)品,已經(jīng)嶄露頭角。比如,據(jù)披露,截至今年6月,Wink月活用戶數(shù)已突破1000萬(wàn)。

但對(duì)于美圖釋放的“回歸”信號(hào),市場(chǎng)依然不太感冒:“美圖從曾經(jīng)的社區(qū)和內(nèi)容屬性重新回到了工具屬性,但工具屬性的用戶價(jià)值很難提升?!?/p>

這并非市場(chǎng)太苛刻,而是工具型產(chǎn)品撲街的教訓(xùn),實(shí)在太多了。

2010年的3Q大戰(zhàn),原本一直占據(jù)輿論高點(diǎn)、掌握主動(dòng)權(quán)的360,在騰訊祭出“二選一”后,立馬偃旗息鼓、結(jié)束了戰(zhàn)斗。

背后的原因不言而喻:彼時(shí)二者的重合用戶近60%,“二選一”意味著不少人會(huì)卸載360,最高將造成近億個(gè)用戶的流失。

而之所以不具一爭(zhēng)之力,在于相比社交,安全軟件在用戶眼里只是“用完即走”的工具。

更進(jìn)一步,大家安裝工具是為了特定功能:如殺毒、高速下載,并非娛樂(lè)。由此工具型應(yīng)用在使用時(shí)長(zhǎng)上,往往乏善可陳。

可沒(méi)有用戶持續(xù)的日常使用,就沒(méi)有承載廣告的基礎(chǔ)。據(jù)披露,當(dāng)時(shí)360在安全市場(chǎng)的占有率高達(dá)80-90%,但商業(yè)變現(xiàn)能力并不強(qiáng)。

此外,一旦工具應(yīng)用有了匯聚流量的能力,聞腥而來(lái)的巨頭,為了擴(kuò)充流量入口,往往會(huì)展開(kāi)免費(fèi)大戰(zhàn),付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)路徑通常會(huì)被破壞。

變現(xiàn)“無(wú)門”,再加上軟硬件的發(fā)展完善,一些功能本身也很容易被淘汰——如視頻解碼、高速下載等已只是80后的回憶。

因此,在資本市場(chǎng)眼中,工具類應(yīng)用被視為“不是一門好生意”,美圖自然也不能幸免。

但其實(shí),這個(gè)賽道并非無(wú)解??梢钥吹剑珹dobe、office等不僅長(zhǎng)盛不衰,還賺錢賺到手軟。

而支撐起這樣的表現(xiàn),一方面,在于產(chǎn)品規(guī)模傲視群雄——office不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線;Adobe更是不斷收購(gòu),甚至為此專門成立了風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

另一方面,產(chǎn)品上新往往錨定某細(xì)分用戶群體,直擊痛點(diǎn)需求。

以Adobe為例,2018年推出的Adobe Premiere Pro,加入虛擬現(xiàn)實(shí)功能,主要面向視頻編輯專業(yè)人群。在當(dāng)年的圣丹斯電影節(jié)上,超過(guò)一半的電影是用此編輯的。

手繪神器Procreate也是類似。其Valkyrie 繪圖引擎的交互邏輯,無(wú)限貼近于蘋(píng)果原生方案,讓iPad用戶的學(xué)習(xí)成本大大降低,一舉成為2021年中國(guó)iPad繪圖應(yīng)用程序銷冠。

簡(jiǎn)而言之,通過(guò)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品彈藥庫(kù),滿足用戶細(xì)致的需求,Adobe們掌控了保持吸引力,撬動(dòng)付費(fèi)的密碼。

回到國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),工具型應(yīng)用要突破,也需要借鑒類似路線。

而就圖像行業(yè)看,大家對(duì)產(chǎn)品矩陣打造熱情高漲。如萬(wàn)興科技已擴(kuò)展至涵蓋視頻創(chuàng)意、繪圖創(chuàng)意、文檔創(chuàng)意、實(shí)用工具四大產(chǎn)品線;美圖則更為強(qiáng)勢(shì),上文說(shuō)過(guò),其最近一年出新頻率史無(wú)前例的激進(jìn),并且跳出舒適圈,將觸手伸向視頻剪輯、設(shè)計(jì)創(chuàng)意等領(lǐng)域。

同時(shí),在精準(zhǔn)用戶群體定位上,國(guó)內(nèi)側(cè)重布局企業(yè)級(jí)客戶。藍(lán)色光標(biāo)曾提到,將加碼企業(yè)客戶需求和目標(biāo)的滿足;吳欣鴻也提到:“美圖正在從生活場(chǎng)景向生產(chǎn)力場(chǎng)景(工作場(chǎng)景)延伸和拓展,服務(wù)更多客群。”

之所以這樣在于,信創(chuàng)政策下,圖像行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代風(fēng)口大開(kāi)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,2025年中國(guó)影像數(shù)字市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到160億元,其中企業(yè)級(jí)應(yīng)用處于高速增長(zhǎng)的探索期。

此契機(jī)下,美圖今年6月發(fā)布的7款產(chǎn)品,基本都定位生產(chǎn)力場(chǎng)景。

以DreamAvatar數(shù)字人為例,其對(duì)標(biāo)海報(bào)拍攝、電商直播、視頻拍攝等場(chǎng)景,可打造AI模特、AI主播,生成口播視頻等,甚至可以將AI演員應(yīng)用到影視特效制作中,縮短制作周期。

同時(shí),美圖2022年報(bào)提到:面向生產(chǎn)力場(chǎng)景的美圖設(shè)計(jì)室,其ARPU比面向C端娛樂(lè)場(chǎng)景的產(chǎn)品,高出60-70%。

如此一來(lái),以往“用完即走”的用戶經(jīng)篩選變成了剛需用戶,平臺(tái)就此有建立付費(fèi)墻的地基。

可以看到,美圖旗下生活場(chǎng)景APP,收費(fèi)服務(wù)越來(lái)越多。比如,拉完高顱頂顯得很奇怪,想要增加發(fā)量,變得自然一些,就需要充鉆。

生產(chǎn)力場(chǎng)景也一樣,以美圖設(shè)計(jì)室為例,越來(lái)越多設(shè)計(jì)模板被納入付費(fèi)墻內(nèi),而過(guò)去半年其有效會(huì)員數(shù)突破幾十萬(wàn),付費(fèi)滲透率超過(guò)4%。

總的來(lái)看,工具型平臺(tái)的“宿命”并非絕對(duì),持續(xù)打造硬核產(chǎn)品,滿足“剛需”用戶的細(xì)致需求,一定程度提供了擺脫桎梏的方法論,而美圖正走在這條路上。

不過(guò),入門一般會(huì)相對(duì)容易,想要做成特定領(lǐng)域的常青樹(shù),卻是一場(chǎng)硬仗。

二、流量打法轉(zhuǎn)產(chǎn)品思維,嚼著玻璃凝視深淵

“回歸初心”后,美圖竭力淡化社區(qū)屬性。

可以看到,管理層在對(duì)外口徑上,持續(xù)社區(qū)“祛魅”——從“不惜犧牲利潤(rùn),all in美和社交”,到坦言“社區(qū)跟工具是割裂的,和平臺(tái)的用戶心智相違背?!?/p>

同時(shí),業(yè)務(wù)線也“激進(jìn)”回縮。

如2022年年報(bào)提到:加之戰(zhàn)略上更傾向于VIP訂閱業(yè)務(wù),我們預(yù)計(jì)廣告業(yè)務(wù),日后不會(huì)大幅增長(zhǎng)。

這背后反映的,是其從流量到產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變。

以網(wǎng)文行業(yè)為例,免費(fèi)平臺(tái)和付費(fèi)平臺(tái)的“每萬(wàn)字有效劇情量”是不同的,前者靠廣告賺錢,拖延劇情才能吊住用戶胃口,為廣告投放創(chuàng)造空間;而后者的讀者為內(nèi)容買單,好看、耐看才是硬道理。

美圖也是類似的邏輯。以往社交定位,錨定的是廣告變現(xiàn),需要拉動(dòng)用戶時(shí)長(zhǎng)??梢钥吹剑缊D為此費(fèi)盡心思擴(kuò)充內(nèi)容、精進(jìn)算法。

但正如吳欣鴻所說(shuō):“用戶來(lái)美圖秀秀,是為了修圖、修視頻,你給他那些內(nèi)容,他不會(huì)去消費(fèi)的”,美圖廣告收入的高增速僅維持了3個(gè)季度就出現(xiàn)了乏力跡象,且內(nèi)容分成成本/廣告收入也明顯進(jìn)入不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。

也就是說(shuō),工具型產(chǎn)品走流量路線,如果沒(méi)有足夠的基因,注定坎坷。相比之下,精雕細(xì)琢產(chǎn)品或更適合美圖體質(zhì)。

以Adobe為參考對(duì)象,產(chǎn)品思維下,可以吸引更多用戶訂閱,進(jìn)而支撐研發(fā)投入,由此形成輪動(dòng)。

Procreate也是如此,其幾乎每次更新,都會(huì)將業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步拔高,同時(shí)拉動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)更上一層。比如,今年3月iPad版本增加懸停Apple Pencil和畫(huà)筆效果后,次月會(huì)員數(shù)量大幅增長(zhǎng)。

目前而言,美圖正在努力“補(bǔ)作業(yè)”。不久前吳欣鴻在影像節(jié)上表示:“團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在沒(méi)日沒(méi)夜研究AI技術(shù)和測(cè)試,甚至很多合作未能及時(shí)響應(yīng)?!?/p>

不過(guò),從流量思維到產(chǎn)品思維的突然大轉(zhuǎn)彎,稍有不慎,也很容易“水土不服”。

比如,墨跡天氣的產(chǎn)品總監(jiān)那任欣就曾提到過(guò),平臺(tái)To C轉(zhuǎn)To B時(shí),團(tuán)隊(duì)適應(yīng)方面屢屢出問(wèn)題。

具體來(lái)說(shuō),面向C端的工作模式,有迭代的過(guò)程——訪談、調(diào)查用戶需求,上線灰度測(cè)試,再根據(jù)使用反饋,調(diào)整正式版本,而To B上來(lái)就需要提供完善的產(chǎn)品,沒(méi)有試錯(cuò)一說(shuō)。

這要求團(tuán)隊(duì)必須摒棄一些“隨性”。如技術(shù)同事和銷售商量,App更新今天做不完,明天上線也可以,但對(duì)企業(yè)客戶則承諾了今天上線,必須按時(shí)完工。

“開(kāi)始時(shí),團(tuán)隊(duì)不是很適應(yīng)?!蹦侨涡佬稳?,起初就是“強(qiáng)壓”:激勵(lì)措施、反復(fù)宣講、強(qiáng)制要求,才將團(tuán)隊(duì)工作帶上“正軌”。

相比之下,影像領(lǐng)域產(chǎn)品落地,涉及的交叉業(yè)務(wù)更多。以AI演員生成功能為例,因?yàn)楹陀耙曁匦嚓P(guān),算法工程師們不僅要摸透大模型,還要熟悉電影拍攝和后期。

如此一來(lái),既考驗(yàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力,也對(duì)不同部門之間的協(xié)作、溝通,提出了更高要求。

美圖目前正在摸索中,一方面,其產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示:“產(chǎn)品經(jīng)理又回到互聯(lián)網(wǎng)早期的狀態(tài),需要重新理解行業(yè)需求、用戶需求,并對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行深挖。”

另一方面,試圖調(diào)動(dòng)全體員工的技術(shù)認(rèn)知——不光是技術(shù)大牛,甚至希望行政、財(cái)務(wù)都是懂AI的人才。

而不止組織思維需要重新調(diào)整,研發(fā)投入更是一刻也不能松懈。

可以看到,Adobe市場(chǎng)份額超過(guò)半壁江山的背后,是年年爬高的研發(fā)投入下,對(duì)每一輪技術(shù)進(jìn)化趨勢(shì)的緊跟:

·2001-2011年的數(shù)字化辦公趨勢(shì)下,其PDF率先上線編輯和簽名功能,一度引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

·協(xié)同辦公潮流下,前后發(fā)布Adobe XD和Adobe Document Cloud等產(chǎn)品,先發(fā)布局。

顯然,美圖也是類似的打法。如下圖,其研發(fā)投入持續(xù)保持領(lǐng)先,且吳欣鴻還在訪談中稱:“未來(lái)美圖將持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新探索,結(jié)合用戶需求持續(xù)研發(fā)?!?/p>

當(dāng)然,雖然決心很足,但產(chǎn)出兌現(xiàn)也不是一蹴而就的。更值得注意的是,AI浪潮下,技術(shù)難度還在進(jìn)一步激增。

比如,吳欣鴻就曾坦言:“會(huì)有人才儲(chǔ)備焦慮,已經(jīng)在接觸一些對(duì)AI有很大興趣、做出成績(jī)的大牛?!?/p>

這意味著,美圖未來(lái)想要追逐高增長(zhǎng),需要更犀利的進(jìn)攻。

三、逃離“冷板凳”靠風(fēng)口,出頭比拼真功夫

“決絕”轉(zhuǎn)身后,美圖的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)不可謂不足。

如上文所述,2021H2開(kāi)始其MAU增速拐頭向上,付費(fèi)率持續(xù)提升;同時(shí),會(huì)員+SaaS收入成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)引擎。

可資本市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn),卻是別處:“就想賺快錢,浮虧3億、股價(jià)腰斬,簡(jiǎn)直咎由自取。”

市場(chǎng)聲討美圖炒幣的音量,蓋過(guò)了一切,企業(yè)的形象“down”到了谷底,用吳欣鴻的話說(shuō),“資本市場(chǎng)已經(jīng)不相信美圖了?!?/p>

然而僅五個(gè)月時(shí)間,資本的態(tài)度就180度大轉(zhuǎn)變。

多家機(jī)構(gòu)爭(zhēng)前恐后調(diào)整倉(cāng)位,給出“買入”評(píng)級(jí),美圖股價(jià)從2022年10月至今,最高漲幅超過(guò)4.3倍。

但其實(shí)不止美圖,同期相關(guān)影像設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)的,都是起飛之勢(shì)。而支持這一奇景的,是ChatGPT引發(fā)的AIGC熱潮。

說(shuō)白了,資本市場(chǎng)不見(jiàn)兔子不撒鷹——在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)舵過(guò)程中砸再多錢,如果沒(méi)有合適的催化劑,通常只能坐“冷板凳”。

而不僅是股價(jià),甚至業(yè)績(jī)本身也需要風(fēng)口的助攻。墨跡天氣To B轉(zhuǎn)型時(shí),就得益于此。

2016年年中,餓了么、美團(tuán)開(kāi)始在“準(zhǔn)時(shí)”業(yè)務(wù)上內(nèi)卷,為規(guī)避極端天氣可能造成的巨額賠付,急需專業(yè)的氣象服務(wù)商。墨跡天氣由此搭上了餓了么,開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路。

目前,圖像行業(yè)也來(lái)到了這樣的時(shí)刻。特別是GPT4的發(fā)布,不僅意味著圖片質(zhì)量、生成效率提升,更關(guān)鍵的是,圖片或許可以像文字、代碼一樣,成為人機(jī)交互的基本單位。

這帶來(lái)了需求的激增。今年上半年,“AI+圖像”類應(yīng)用下載量占整體AI應(yīng)用比達(dá)到31%;相關(guān)谷歌搜索指數(shù),更是持續(xù)高漲。

除了C端,生產(chǎn)力場(chǎng)景如游戲原畫(huà)與UI設(shè)計(jì)、NFT IP開(kāi)發(fā)等行業(yè),也大量引入AI進(jìn)行前期繪制。

而就供給端的情況看,這波浪潮里率先出頭的卻并非“老炮”,而是新勢(shì)力們。

比如,生成《太空歌劇院》繪畫(huà)作品出圈的Midjourney,上線不到一年,已有超1450萬(wàn)注冊(cè)用戶,收入達(dá)2.5億美元。國(guó)內(nèi)的妙鴨相機(jī)也是推出僅兩個(gè)月,用戶規(guī)模就達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

之所以會(huì)這樣,一方面在于,新舊勢(shì)力間的技術(shù)差距,因?yàn)榇竽P偷拈_(kāi)源,一定程度被逐漸熨平;另一方面,結(jié)合AI后,圖像工具的體驗(yàn)大大提升,用戶逐漸跳出舊工具的使用慣性,積極擁抱最好用、最新穎的產(chǎn)品。

而如此局面,讓老炮們倍感威脅,紛紛擺出沖鋒的姿勢(shì)。

Adobe今年以來(lái)多次強(qiáng)調(diào),要全力備戰(zhàn)AI。吳欣鴻更是直言:“在視覺(jué)領(lǐng)域,美圖也是在重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,用AI重新做一遍,把很多核心功能都給AI化。”

在具體打法上,美圖們似乎更傾向于“釜底抽薪”——從自研大模型開(kāi)始做起,在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,將核心技術(shù)和研發(fā)主動(dòng)性掌握在自己手中。

比如,今年3月ChatGPT火出圈后,Adobe迅速上線了AI圖像生成工具Firefly,并迅速整合到了全家桶中。

就美圖來(lái)說(shuō),6月推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)“懂美學(xué)的”自研AI視覺(jué)大模型MiracleVision,其不僅能從繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、影視等場(chǎng)景反推技術(shù)演化,且在亞洲人像攝影、國(guó)風(fēng)國(guó)潮等生成方向上更具優(yōu)勢(shì)。

而視覺(jué)公司之所以集體押注自研,一方面在于,底層技術(shù)的自研下,落地應(yīng)用可以反哺模型訓(xùn)練,推進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品之間的正向輪動(dòng)。

可以看到,全球范圍內(nèi)的自研AI大模型的玩家如Meta、百度,都會(huì)迅速匹配上線架構(gòu)層、中間層、應(yīng)用層等全棧產(chǎn)品,來(lái)實(shí)現(xiàn)端到端優(yōu)化。

美圖也是如此,MiracleVision自研大模型之上,同步推出了AI開(kāi)放平臺(tái)等中間層應(yīng)用,搭建創(chuàng)作者生態(tài);并配合美圖設(shè)計(jì)室2.0等應(yīng)用層產(chǎn)品和功能,形成視覺(jué)AI產(chǎn)品全家桶的雛形。

其中,中間層的AI視覺(jué)創(chuàng)作工具WHEE上線以來(lái),AI效果生成數(shù)已超過(guò)200萬(wàn),設(shè)計(jì)師生態(tài)初見(jiàn)成效。

另一方面,在自研大模型驅(qū)動(dòng)下,產(chǎn)品落地會(huì)有更高的靈活性,為創(chuàng)作者提供更多的安全保障。

正如吳欣鴻在采訪中提到的:“其他公司已經(jīng)做好的大模型,只能做同質(zhì)化的產(chǎn)品,且或多或少存在質(zhì)量、匹配度、數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題?!?/p>

此外,據(jù)最新消息(8月31日),國(guó)內(nèi)首批8家大模型通過(guò)《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》備案,被準(zhǔn)許面向公眾開(kāi)放,標(biāo)志著國(guó)內(nèi)大模型行業(yè)正式進(jìn)入產(chǎn)品化落地階段。

政策層面的支持,對(duì)擁有自研AI大模型的企業(yè)來(lái)說(shuō),一定程度上意味著上述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能進(jìn)一步得到強(qiáng)化。

可以看到,消息發(fā)布后,AI概念股集體走高,截至9月4日商湯股價(jià)上漲7.7%,美圖14.1%。

換言之,這一輪技術(shù)變革,送來(lái)了業(yè)績(jī)和資本市場(chǎng)態(tài)度雙雙催化加速的機(jī)遇,但掌握核心技術(shù),才能穩(wěn)穩(wěn)拿住船票。

小結(jié)

工具型產(chǎn)品真的難以擺脫宿命嗎?一切應(yīng)用的終點(diǎn),都逃不過(guò)廣告和帶貨嗎?參照過(guò)去經(jīng)驗(yàn),線性外推的話,答案當(dāng)然是肯定的。

然而“錨定用戶細(xì)致需求,擴(kuò)充產(chǎn)品彈藥庫(kù)”的方法論,打破了工具型應(yīng)用“螺獅殼里做道場(chǎng)”的困局,撬動(dòng)了付費(fèi)訂閱的想象空間;AIGC風(fēng)口吹來(lái),美圖在投資人眼里,也再次誘人起來(lái)。

雖然,經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變的過(guò)程,不亞于“嚼著玻璃凝視深淵”,而通往AI新時(shí)代的大船,也擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者,但美圖“邊界之內(nèi),掘地三尺”的決心,顯然也不是說(shuō)說(shuō)而已。

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美圖

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美圖五倍股啟示錄:如何逃脫工具宿命?

美圖找到自己的方法論。

界面新聞| 匡達(dá)

文 | 表外表里 周霄 譚鳩云

編輯 | 付曉玲 曹賓玲 王熙媛

美圖正在縮回自己的“殼里”。

過(guò)去,其不斷在移動(dòng)風(fēng)口上漂移,手機(jī)、社區(qū)、電商都經(jīng)歷了一遭,而吳欣鴻升任董事長(zhǎng)后的第一把火,就是宣告美圖不會(huì)再折騰了:“以前我們不甘心于做工具類應(yīng)用,但現(xiàn)在我們沒(méi)有太多的野心,也不想太擴(kuò)展自己的邊界?!?/p>

經(jīng)營(yíng)策略也隨之轉(zhuǎn)向,以前是流量思維,all in內(nèi)容擴(kuò)充;現(xiàn)在,忙著在產(chǎn)品上“補(bǔ)作業(yè)”,醉心于收費(fèi)墻的搭建。

且核心業(yè)務(wù)的投入,不再眉毛胡子一把抓,而是“邊界之內(nèi),掘地三尺”,朝著生產(chǎn)力場(chǎng)景,從拍照P圖軟件,向打工人的幫手進(jìn)化。

但回歸主業(yè),并沒(méi)有幫美圖摘掉被質(zhì)疑的帽子。畢竟用戶用完就走、變現(xiàn)難以展開(kāi)的陰影下,工具型應(yīng)用往往難以擺脫爛生意的宿命,日漸沒(méi)落的迅雷、獵豹、暴風(fēng)影音都是生動(dòng)演繹。

這樣的行業(yè)底色里,玩“回到起點(diǎn)”,看起來(lái)多少透著點(diǎn)魯莽。但深度復(fù)盤(pán)了相關(guān)案例后,我們發(fā)現(xiàn)或許不能一棒子打死,原因有以下三點(diǎn):

·若精準(zhǔn)定位剛需用戶,持續(xù)打造硬核產(chǎn)品,或可擺脫“用完即走”;

·若實(shí)現(xiàn)流量到產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變,或可支撐付費(fèi)模式正向循環(huán);

·若能乘上風(fēng)口,或能催化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、改變資本市場(chǎng)看法。

而從市場(chǎng)層面看,最近一季財(cái)報(bào),美圖也眉清目秀起來(lái)了——MAU實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),會(huì)員數(shù)量大漲44%,付費(fèi)滲透率提升至2.9%,拉動(dòng)整體收入增長(zhǎng)30%。

也就是說(shuō),專注自家的一畝三分地后,美圖似乎重回了青春期,看起來(lái)更穩(wěn)了。

一、如何擺脫“用完即走”的宿命?

吳欣鴻對(duì)做好產(chǎn)品一直有很深的執(zhí)念。

其掌舵后,美圖一反常年不上新(10年推出4款產(chǎn)品)的調(diào)性,僅2022年3月、2023年6月就推出了13款影像產(chǎn)品(包括部分應(yīng)用的升級(jí)迭代)。

其中不少產(chǎn)品,已經(jīng)嶄露頭角。比如,據(jù)披露,截至今年6月,Wink月活用戶數(shù)已突破1000萬(wàn)。

但對(duì)于美圖釋放的“回歸”信號(hào),市場(chǎng)依然不太感冒:“美圖從曾經(jīng)的社區(qū)和內(nèi)容屬性重新回到了工具屬性,但工具屬性的用戶價(jià)值很難提升。”

這并非市場(chǎng)太苛刻,而是工具型產(chǎn)品撲街的教訓(xùn),實(shí)在太多了。

2010年的3Q大戰(zhàn),原本一直占據(jù)輿論高點(diǎn)、掌握主動(dòng)權(quán)的360,在騰訊祭出“二選一”后,立馬偃旗息鼓、結(jié)束了戰(zhàn)斗。

背后的原因不言而喻:彼時(shí)二者的重合用戶近60%,“二選一”意味著不少人會(huì)卸載360,最高將造成近億個(gè)用戶的流失。

而之所以不具一爭(zhēng)之力,在于相比社交,安全軟件在用戶眼里只是“用完即走”的工具。

更進(jìn)一步,大家安裝工具是為了特定功能:如殺毒、高速下載,并非娛樂(lè)。由此工具型應(yīng)用在使用時(shí)長(zhǎng)上,往往乏善可陳。

可沒(méi)有用戶持續(xù)的日常使用,就沒(méi)有承載廣告的基礎(chǔ)。據(jù)披露,當(dāng)時(shí)360在安全市場(chǎng)的占有率高達(dá)80-90%,但商業(yè)變現(xiàn)能力并不強(qiáng)。

此外,一旦工具應(yīng)用有了匯聚流量的能力,聞腥而來(lái)的巨頭,為了擴(kuò)充流量入口,往往會(huì)展開(kāi)免費(fèi)大戰(zhàn),付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)路徑通常會(huì)被破壞。

變現(xiàn)“無(wú)門”,再加上軟硬件的發(fā)展完善,一些功能本身也很容易被淘汰——如視頻解碼、高速下載等已只是80后的回憶。

因此,在資本市場(chǎng)眼中,工具類應(yīng)用被視為“不是一門好生意”,美圖自然也不能幸免。

但其實(shí),這個(gè)賽道并非無(wú)解??梢钥吹剑珹dobe、office等不僅長(zhǎng)盛不衰,還賺錢賺到手軟。

而支撐起這樣的表現(xiàn),一方面,在于產(chǎn)品規(guī)模傲視群雄——office不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線;Adobe更是不斷收購(gòu),甚至為此專門成立了風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

另一方面,產(chǎn)品上新往往錨定某細(xì)分用戶群體,直擊痛點(diǎn)需求。

以Adobe為例,2018年推出的Adobe Premiere Pro,加入虛擬現(xiàn)實(shí)功能,主要面向視頻編輯專業(yè)人群。在當(dāng)年的圣丹斯電影節(jié)上,超過(guò)一半的電影是用此編輯的。

手繪神器Procreate也是類似。其Valkyrie 繪圖引擎的交互邏輯,無(wú)限貼近于蘋(píng)果原生方案,讓iPad用戶的學(xué)習(xí)成本大大降低,一舉成為2021年中國(guó)iPad繪圖應(yīng)用程序銷冠。

簡(jiǎn)而言之,通過(guò)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品彈藥庫(kù),滿足用戶細(xì)致的需求,Adobe們掌控了保持吸引力,撬動(dòng)付費(fèi)的密碼。

回到國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),工具型應(yīng)用要突破,也需要借鑒類似路線。

而就圖像行業(yè)看,大家對(duì)產(chǎn)品矩陣打造熱情高漲。如萬(wàn)興科技已擴(kuò)展至涵蓋視頻創(chuàng)意、繪圖創(chuàng)意、文檔創(chuàng)意、實(shí)用工具四大產(chǎn)品線;美圖則更為強(qiáng)勢(shì),上文說(shuō)過(guò),其最近一年出新頻率史無(wú)前例的激進(jìn),并且跳出舒適圈,將觸手伸向視頻剪輯、設(shè)計(jì)創(chuàng)意等領(lǐng)域。

同時(shí),在精準(zhǔn)用戶群體定位上,國(guó)內(nèi)側(cè)重布局企業(yè)級(jí)客戶。藍(lán)色光標(biāo)曾提到,將加碼企業(yè)客戶需求和目標(biāo)的滿足;吳欣鴻也提到:“美圖正在從生活場(chǎng)景向生產(chǎn)力場(chǎng)景(工作場(chǎng)景)延伸和拓展,服務(wù)更多客群?!?/p>

之所以這樣在于,信創(chuàng)政策下,圖像行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代風(fēng)口大開(kāi)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,2025年中國(guó)影像數(shù)字市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到160億元,其中企業(yè)級(jí)應(yīng)用處于高速增長(zhǎng)的探索期。

此契機(jī)下,美圖今年6月發(fā)布的7款產(chǎn)品,基本都定位生產(chǎn)力場(chǎng)景。

以DreamAvatar數(shù)字人為例,其對(duì)標(biāo)海報(bào)拍攝、電商直播、視頻拍攝等場(chǎng)景,可打造AI模特、AI主播,生成口播視頻等,甚至可以將AI演員應(yīng)用到影視特效制作中,縮短制作周期。

同時(shí),美圖2022年報(bào)提到:面向生產(chǎn)力場(chǎng)景的美圖設(shè)計(jì)室,其ARPU比面向C端娛樂(lè)場(chǎng)景的產(chǎn)品,高出60-70%。

如此一來(lái),以往“用完即走”的用戶經(jīng)篩選變成了剛需用戶,平臺(tái)就此有建立付費(fèi)墻的地基。

可以看到,美圖旗下生活場(chǎng)景APP,收費(fèi)服務(wù)越來(lái)越多。比如,拉完高顱頂顯得很奇怪,想要增加發(fā)量,變得自然一些,就需要充鉆。

生產(chǎn)力場(chǎng)景也一樣,以美圖設(shè)計(jì)室為例,越來(lái)越多設(shè)計(jì)模板被納入付費(fèi)墻內(nèi),而過(guò)去半年其有效會(huì)員數(shù)突破幾十萬(wàn),付費(fèi)滲透率超過(guò)4%。

總的來(lái)看,工具型平臺(tái)的“宿命”并非絕對(duì),持續(xù)打造硬核產(chǎn)品,滿足“剛需”用戶的細(xì)致需求,一定程度提供了擺脫桎梏的方法論,而美圖正走在這條路上。

不過(guò),入門一般會(huì)相對(duì)容易,想要做成特定領(lǐng)域的常青樹(shù),卻是一場(chǎng)硬仗。

二、流量打法轉(zhuǎn)產(chǎn)品思維,嚼著玻璃凝視深淵

“回歸初心”后,美圖竭力淡化社區(qū)屬性。

可以看到,管理層在對(duì)外口徑上,持續(xù)社區(qū)“祛魅”——從“不惜犧牲利潤(rùn),all in美和社交”,到坦言“社區(qū)跟工具是割裂的,和平臺(tái)的用戶心智相違背?!?/p>

同時(shí),業(yè)務(wù)線也“激進(jìn)”回縮。

如2022年年報(bào)提到:加之戰(zhàn)略上更傾向于VIP訂閱業(yè)務(wù),我們預(yù)計(jì)廣告業(yè)務(wù),日后不會(huì)大幅增長(zhǎng)。

這背后反映的,是其從流量到產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變。

以網(wǎng)文行業(yè)為例,免費(fèi)平臺(tái)和付費(fèi)平臺(tái)的“每萬(wàn)字有效劇情量”是不同的,前者靠廣告賺錢,拖延劇情才能吊住用戶胃口,為廣告投放創(chuàng)造空間;而后者的讀者為內(nèi)容買單,好看、耐看才是硬道理。

美圖也是類似的邏輯。以往社交定位,錨定的是廣告變現(xiàn),需要拉動(dòng)用戶時(shí)長(zhǎng)??梢钥吹?,美圖為此費(fèi)盡心思擴(kuò)充內(nèi)容、精進(jìn)算法。

但正如吳欣鴻所說(shuō):“用戶來(lái)美圖秀秀,是為了修圖、修視頻,你給他那些內(nèi)容,他不會(huì)去消費(fèi)的”,美圖廣告收入的高增速僅維持了3個(gè)季度就出現(xiàn)了乏力跡象,且內(nèi)容分成成本/廣告收入也明顯進(jìn)入不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。

也就是說(shuō),工具型產(chǎn)品走流量路線,如果沒(méi)有足夠的基因,注定坎坷。相比之下,精雕細(xì)琢產(chǎn)品或更適合美圖體質(zhì)。

以Adobe為參考對(duì)象,產(chǎn)品思維下,可以吸引更多用戶訂閱,進(jìn)而支撐研發(fā)投入,由此形成輪動(dòng)。

Procreate也是如此,其幾乎每次更新,都會(huì)將業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步拔高,同時(shí)拉動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)更上一層。比如,今年3月iPad版本增加懸停Apple Pencil和畫(huà)筆效果后,次月會(huì)員數(shù)量大幅增長(zhǎng)。

目前而言,美圖正在努力“補(bǔ)作業(yè)”。不久前吳欣鴻在影像節(jié)上表示:“團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在沒(méi)日沒(méi)夜研究AI技術(shù)和測(cè)試,甚至很多合作未能及時(shí)響應(yīng)?!?/p>

不過(guò),從流量思維到產(chǎn)品思維的突然大轉(zhuǎn)彎,稍有不慎,也很容易“水土不服”。

比如,墨跡天氣的產(chǎn)品總監(jiān)那任欣就曾提到過(guò),平臺(tái)To C轉(zhuǎn)To B時(shí),團(tuán)隊(duì)適應(yīng)方面屢屢出問(wèn)題。

具體來(lái)說(shuō),面向C端的工作模式,有迭代的過(guò)程——訪談、調(diào)查用戶需求,上線灰度測(cè)試,再根據(jù)使用反饋,調(diào)整正式版本,而To B上來(lái)就需要提供完善的產(chǎn)品,沒(méi)有試錯(cuò)一說(shuō)。

這要求團(tuán)隊(duì)必須摒棄一些“隨性”。如技術(shù)同事和銷售商量,App更新今天做不完,明天上線也可以,但對(duì)企業(yè)客戶則承諾了今天上線,必須按時(shí)完工。

“開(kāi)始時(shí),團(tuán)隊(duì)不是很適應(yīng)?!蹦侨涡佬稳?,起初就是“強(qiáng)壓”:激勵(lì)措施、反復(fù)宣講、強(qiáng)制要求,才將團(tuán)隊(duì)工作帶上“正軌”。

相比之下,影像領(lǐng)域產(chǎn)品落地,涉及的交叉業(yè)務(wù)更多。以AI演員生成功能為例,因?yàn)楹陀耙曁匦嚓P(guān),算法工程師們不僅要摸透大模型,還要熟悉電影拍攝和后期。

如此一來(lái),既考驗(yàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力,也對(duì)不同部門之間的協(xié)作、溝通,提出了更高要求。

美圖目前正在摸索中,一方面,其產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示:“產(chǎn)品經(jīng)理又回到互聯(lián)網(wǎng)早期的狀態(tài),需要重新理解行業(yè)需求、用戶需求,并對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行深挖。”

另一方面,試圖調(diào)動(dòng)全體員工的技術(shù)認(rèn)知——不光是技術(shù)大牛,甚至希望行政、財(cái)務(wù)都是懂AI的人才。

而不止組織思維需要重新調(diào)整,研發(fā)投入更是一刻也不能松懈。

可以看到,Adobe市場(chǎng)份額超過(guò)半壁江山的背后,是年年爬高的研發(fā)投入下,對(duì)每一輪技術(shù)進(jìn)化趨勢(shì)的緊跟:

·2001-2011年的數(shù)字化辦公趨勢(shì)下,其PDF率先上線編輯和簽名功能,一度引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

·協(xié)同辦公潮流下,前后發(fā)布Adobe XD和Adobe Document Cloud等產(chǎn)品,先發(fā)布局。

顯然,美圖也是類似的打法。如下圖,其研發(fā)投入持續(xù)保持領(lǐng)先,且吳欣鴻還在訪談中稱:“未來(lái)美圖將持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新探索,結(jié)合用戶需求持續(xù)研發(fā)。”

當(dāng)然,雖然決心很足,但產(chǎn)出兌現(xiàn)也不是一蹴而就的。更值得注意的是,AI浪潮下,技術(shù)難度還在進(jìn)一步激增。

比如,吳欣鴻就曾坦言:“會(huì)有人才儲(chǔ)備焦慮,已經(jīng)在接觸一些對(duì)AI有很大興趣、做出成績(jī)的大牛?!?/p>

這意味著,美圖未來(lái)想要追逐高增長(zhǎng),需要更犀利的進(jìn)攻。

三、逃離“冷板凳”靠風(fēng)口,出頭比拼真功夫

“決絕”轉(zhuǎn)身后,美圖的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)不可謂不足。

如上文所述,2021H2開(kāi)始其MAU增速拐頭向上,付費(fèi)率持續(xù)提升;同時(shí),會(huì)員+SaaS收入成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)引擎。

可資本市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn),卻是別處:“就想賺快錢,浮虧3億、股價(jià)腰斬,簡(jiǎn)直咎由自取?!?/p>

市場(chǎng)聲討美圖炒幣的音量,蓋過(guò)了一切,企業(yè)的形象“down”到了谷底,用吳欣鴻的話說(shuō),“資本市場(chǎng)已經(jīng)不相信美圖了?!?/p>

然而僅五個(gè)月時(shí)間,資本的態(tài)度就180度大轉(zhuǎn)變。

多家機(jī)構(gòu)爭(zhēng)前恐后調(diào)整倉(cāng)位,給出“買入”評(píng)級(jí),美圖股價(jià)從2022年10月至今,最高漲幅超過(guò)4.3倍。

但其實(shí)不止美圖,同期相關(guān)影像設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)的,都是起飛之勢(shì)。而支持這一奇景的,是ChatGPT引發(fā)的AIGC熱潮。

說(shuō)白了,資本市場(chǎng)不見(jiàn)兔子不撒鷹——在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)舵過(guò)程中砸再多錢,如果沒(méi)有合適的催化劑,通常只能坐“冷板凳”。

而不僅是股價(jià),甚至業(yè)績(jī)本身也需要風(fēng)口的助攻。墨跡天氣To B轉(zhuǎn)型時(shí),就得益于此。

2016年年中,餓了么、美團(tuán)開(kāi)始在“準(zhǔn)時(shí)”業(yè)務(wù)上內(nèi)卷,為規(guī)避極端天氣可能造成的巨額賠付,急需專業(yè)的氣象服務(wù)商。墨跡天氣由此搭上了餓了么,開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路。

目前,圖像行業(yè)也來(lái)到了這樣的時(shí)刻。特別是GPT4的發(fā)布,不僅意味著圖片質(zhì)量、生成效率提升,更關(guān)鍵的是,圖片或許可以像文字、代碼一樣,成為人機(jī)交互的基本單位。

這帶來(lái)了需求的激增。今年上半年,“AI+圖像”類應(yīng)用下載量占整體AI應(yīng)用比達(dá)到31%;相關(guān)谷歌搜索指數(shù),更是持續(xù)高漲。

除了C端,生產(chǎn)力場(chǎng)景如游戲原畫(huà)與UI設(shè)計(jì)、NFT IP開(kāi)發(fā)等行業(yè),也大量引入AI進(jìn)行前期繪制。

而就供給端的情況看,這波浪潮里率先出頭的卻并非“老炮”,而是新勢(shì)力們。

比如,生成《太空歌劇院》繪畫(huà)作品出圈的Midjourney,上線不到一年,已有超1450萬(wàn)注冊(cè)用戶,收入達(dá)2.5億美元。國(guó)內(nèi)的妙鴨相機(jī)也是推出僅兩個(gè)月,用戶規(guī)模就達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

之所以會(huì)這樣,一方面在于,新舊勢(shì)力間的技術(shù)差距,因?yàn)榇竽P偷拈_(kāi)源,一定程度被逐漸熨平;另一方面,結(jié)合AI后,圖像工具的體驗(yàn)大大提升,用戶逐漸跳出舊工具的使用慣性,積極擁抱最好用、最新穎的產(chǎn)品。

而如此局面,讓老炮們倍感威脅,紛紛擺出沖鋒的姿勢(shì)。

Adobe今年以來(lái)多次強(qiáng)調(diào),要全力備戰(zhàn)AI。吳欣鴻更是直言:“在視覺(jué)領(lǐng)域,美圖也是在重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,用AI重新做一遍,把很多核心功能都給AI化?!?/p>

在具體打法上,美圖們似乎更傾向于“釜底抽薪”——從自研大模型開(kāi)始做起,在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,將核心技術(shù)和研發(fā)主動(dòng)性掌握在自己手中。

比如,今年3月ChatGPT火出圈后,Adobe迅速上線了AI圖像生成工具Firefly,并迅速整合到了全家桶中。

就美圖來(lái)說(shuō),6月推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)“懂美學(xué)的”自研AI視覺(jué)大模型MiracleVision,其不僅能從繪畫(huà)、設(shè)計(jì)、影視等場(chǎng)景反推技術(shù)演化,且在亞洲人像攝影、國(guó)風(fēng)國(guó)潮等生成方向上更具優(yōu)勢(shì)。

而視覺(jué)公司之所以集體押注自研,一方面在于,底層技術(shù)的自研下,落地應(yīng)用可以反哺模型訓(xùn)練,推進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品之間的正向輪動(dòng)。

可以看到,全球范圍內(nèi)的自研AI大模型的玩家如Meta、百度,都會(huì)迅速匹配上線架構(gòu)層、中間層、應(yīng)用層等全棧產(chǎn)品,來(lái)實(shí)現(xiàn)端到端優(yōu)化。

美圖也是如此,MiracleVision自研大模型之上,同步推出了AI開(kāi)放平臺(tái)等中間層應(yīng)用,搭建創(chuàng)作者生態(tài);并配合美圖設(shè)計(jì)室2.0等應(yīng)用層產(chǎn)品和功能,形成視覺(jué)AI產(chǎn)品全家桶的雛形。

其中,中間層的AI視覺(jué)創(chuàng)作工具WHEE上線以來(lái),AI效果生成數(shù)已超過(guò)200萬(wàn),設(shè)計(jì)師生態(tài)初見(jiàn)成效。

另一方面,在自研大模型驅(qū)動(dòng)下,產(chǎn)品落地會(huì)有更高的靈活性,為創(chuàng)作者提供更多的安全保障。

正如吳欣鴻在采訪中提到的:“其他公司已經(jīng)做好的大模型,只能做同質(zhì)化的產(chǎn)品,且或多或少存在質(zhì)量、匹配度、數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題?!?/p>

此外,據(jù)最新消息(8月31日),國(guó)內(nèi)首批8家大模型通過(guò)《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》備案,被準(zhǔn)許面向公眾開(kāi)放,標(biāo)志著國(guó)內(nèi)大模型行業(yè)正式進(jìn)入產(chǎn)品化落地階段。

政策層面的支持,對(duì)擁有自研AI大模型的企業(yè)來(lái)說(shuō),一定程度上意味著上述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能進(jìn)一步得到強(qiáng)化。

可以看到,消息發(fā)布后,AI概念股集體走高,截至9月4日商湯股價(jià)上漲7.7%,美圖14.1%。

換言之,這一輪技術(shù)變革,送來(lái)了業(yè)績(jī)和資本市場(chǎng)態(tài)度雙雙催化加速的機(jī)遇,但掌握核心技術(shù),才能穩(wěn)穩(wěn)拿住船票。

小結(jié)

工具型產(chǎn)品真的難以擺脫宿命嗎?一切應(yīng)用的終點(diǎn),都逃不過(guò)廣告和帶貨嗎?參照過(guò)去經(jīng)驗(yàn),線性外推的話,答案當(dāng)然是肯定的。

然而“錨定用戶細(xì)致需求,擴(kuò)充產(chǎn)品彈藥庫(kù)”的方法論,打破了工具型應(yīng)用“螺獅殼里做道場(chǎng)”的困局,撬動(dòng)了付費(fèi)訂閱的想象空間;AIGC風(fēng)口吹來(lái),美圖在投資人眼里,也再次誘人起來(lái)。

雖然,經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變的過(guò)程,不亞于“嚼著玻璃凝視深淵”,而通往AI新時(shí)代的大船,也擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者,但美圖“邊界之內(nèi),掘地三尺”的決心,顯然也不是說(shuō)說(shuō)而已。

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