文｜港灣商業(yè)觀察 施子夫
在今天的手機(jī)江湖中，無論是消費(fèi)者，還是手機(jī)廠商銷量及知名度排名，想找一款酷派手機(jī)恐怕并不容易，甚至對(duì)于大多數(shù)年輕消費(fèi)者而言，這一品牌陌生感更加強(qiáng)烈。
多年來日薄西山，遠(yuǎn)在行業(yè)排名之外的酷派集團(tuán)（02369.HK）看起來始終都無法重振昔日輝煌。
日前，酷派集團(tuán)發(fā)布了上半年財(cái)報(bào)。今年上半年，酷派集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.72億港元（約1.58億元人民幣），同比增22.1%；股東應(yīng)占虧損1.17億港元（約1.07億元人民幣），相比去年同期虧損3.03億港元下降61%。
01、虧損收窄，但手機(jī)銷量仍下滑
酷派集團(tuán)表示，虧損收窄的原因主要是由于租金收益總額由“其他收益及盈利”賬目重新分類為“收入”賬目以及新產(chǎn)品的毛利率較高，此外，期內(nèi)行政開支由去年同期的1.57億港元減少8830萬港元至6900萬港元，行政開支減少乃主要由于研發(fā)人員的酬金減少，導(dǎo)致研發(fā)開支減少所致?！?/p>
的確，酷派集團(tuán)的節(jié)省策略表現(xiàn)也具體體現(xiàn)在銷售成本端，上半年為1.03億港元，去年同期為2.01億元。
然而，酷派集團(tuán)最為核心的手機(jī)業(yè)務(wù)，今年銷售金額仍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，上半年實(shí)現(xiàn)收入為1.09億元，占營(yíng)收比重63.9%；去年同期為1.32億元，占營(yíng)收比重94.1%。
半年報(bào)中未能給出詳細(xì)手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，對(duì)比來看，2022年上半年酷派在中國大陸智能手機(jī)的出貨量為19.56萬臺(tái)。
即便仍處于幾十萬臺(tái)手機(jī)的微弱掙扎邊緣，但酷派集團(tuán)對(duì)于發(fā)展前景仍雄心勃勃。
酷派集團(tuán)表示，今年上半年，公司啟動(dòng)了產(chǎn)品品牌系列的調(diào)整，按照不同的商業(yè)模式、不同的市場(chǎng)定義產(chǎn)品和商業(yè)途徑，將酷派這一品牌升級(jí)成了母品牌，并針對(duì)不同管道分出獨(dú)立的產(chǎn)品系列品牌，分別是面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的“大觀”、面向社會(huì)公開渠道“鋒尚”及面向電商市場(chǎng)的“Cool”。
在渠道建設(shè)上，公司重構(gòu)以運(yùn)營(yíng)商、電商、線下渠道三位一體的復(fù)合型渠道結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)重塑運(yùn)營(yíng)商渠道以及啟動(dòng)低成本電商渠道。集團(tuán)重新與省包經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，通過省包合作伙伴與運(yùn)營(yíng)商重新達(dá)成深度合作，截止2023年6月末，集團(tuán)的省包經(jīng)銷商已覆蓋國內(nèi)28個(gè)省份，已經(jīng)完成全中國186個(gè)地市地包行銷網(wǎng)的組建。同時(shí)，本集團(tuán)今年進(jìn)一步加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，建立了與京東、天貓、拼多多三大一類電商平臺(tái)的有效合作，并積極拓展抖音、快手二類電商非自營(yíng)協(xié)力廠商店鋪銷售渠道，目前已與三個(gè)擁有3000萬以上粉絲的主播達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
02、三年手機(jī)第一梯隊(duì)夢(mèng)成空
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝告訴《港灣商業(yè)觀察》，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)，酷派已經(jīng)沒落很多年了，而且，與主流手機(jī)廠商相比，市場(chǎng)上近乎完全看不到酷派手機(jī)的銷售渠道和用戶，這是公司新管理層近年來亟需要反思的地方?！氨热缭诋a(chǎn)品研發(fā)上，市場(chǎng)策略上，以及性價(jià)比方面，公司是否真正具備優(yōu)勢(shì)？如果依然延續(xù)了近幾年的銷售策略，那不如不做，因?yàn)槭聦?shí)證明了做不起來，甚至連排名在最末端都排不上?？傮w來看，酷派的確需要反思目前手機(jī)策略是否可行?！?/p>
今年4月13日，《港灣商業(yè)觀察》在發(fā)布的《陳家俊的“酷派夢(mèng)”：三四年一虧再虧，手機(jī)沒有激起任何浪花》一文中提到，作為曾經(jīng)國產(chǎn)手機(jī)四小龍“中華酷聯(lián)”的一員，巔峰時(shí)期，酷派在2004年推出的全球首款雙?！翱崤?58”于該年度銷售額就已突破10億元。如今的酷派卻似乎已被市場(chǎng)邊緣化，無論從出貨量、市場(chǎng)份額、手機(jī)性能或是品牌影響力等多個(gè)維度來看，酷派都無法再與頭部品牌進(jìn)行抗衡。
2020年，履新酷派集團(tuán)一把手位置一年多的知名二代陳家俊定下雄心壯志的明確目標(biāo)：未來三年，重返國內(nèi)手機(jī)第一梯隊(duì)。
如今看來，這一目標(biāo)顯然成空。
對(duì)于未來展望，酷派集團(tuán)表示，產(chǎn)品方面未來會(huì)繼續(xù)以手機(jī)產(chǎn)品為核心，向AIoT產(chǎn)品延伸覆蓋，逐步構(gòu)建手表配件智能設(shè)備、家聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能辦公類設(shè)備、個(gè)人隨身設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等6大智能周邊產(chǎn)品，建立面向未來互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化個(gè)人通信、娛樂、工作多場(chǎng)景應(yīng)用管理平臺(tái)。