文|青眼
今日（9月7日），美妝品牌CODEMINT紈素之膚對(duì)外發(fā)布消息稱，其正式獲得雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)早期投資和孵化部門New Incubation Ventures（下稱：NIV）的少數(shù)股權(quán)投資。
公開(kāi)資料顯示，該品牌的創(chuàng)始人為網(wǎng)紅周揚(yáng)青。據(jù)了解，這是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV首次投資中國(guó)美妝品牌。對(duì)此，青眼第一時(shí)間聯(lián)系雅詩(shī)蘭黛中國(guó)進(jìn)行求證，對(duì)方證實(shí)了該消息。
巧合的是，幾乎在去年的同一時(shí)間，歐萊雅中國(guó)旗下上海美次方投資有限公司（下稱：美次方）公開(kāi)宣布，對(duì)國(guó)內(nèi)高端香氛品牌“聞獻(xiàn)DOCUMENTS”進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資。
截至目前，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂三大國(guó)際美妝巨頭均已開(kāi)啟在中國(guó)市場(chǎng)的“投資閥門”。這也標(biāo)志著，一場(chǎng)“國(guó)際美妝巨頭投資中國(guó)品牌”的風(fēng)潮已然來(lái)臨。
兩大美妝巨頭聯(lián)手打造
“感謝各位來(lái)賓與我們一同見(jiàn)證這一重要時(shí)刻！”CODEMINT紈素之膚創(chuàng)始人周揚(yáng)青在今天發(fā)布的官宣微博中表示。
青眼了解到，就在昨晚（9月6日），CODEMINT紈素之膚與雅詩(shī)蘭黛戰(zhàn)略合作官宣酒會(huì)在上海舉辦，以此正式向外界宣布其已獲得雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV的少數(shù)股權(quán)投資。
公開(kāi)資料顯示，CODEMINT紈素之膚創(chuàng)立于2021年，定位為純凈美妝品牌，品牌名稱寓意“純凈信號(hào)”，主要品類為彩妝。在創(chuàng)立之初，周揚(yáng)青曾表示，“想打造一個(gè)潔凈安全的彩妝品牌?！?/p>
事實(shí)上，CODEMINT紈素之膚獲得雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV投資的消息由來(lái)已久。
早在去年7月，就有多家媒體報(bào)道CODEMINT紈素之膚與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的“淵源”。今年2月，周揚(yáng)青通過(guò)社交媒體透露，“其個(gè)人美妝品牌CODEMINT紈素之膚的投資人是美國(guó)雅詩(shī)蘭黛總部?！辈贿^(guò)，在此次官宣之前，上述消息均未得到雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)證實(shí)。（詳見(jiàn)青眼號(hào)外報(bào)道《雅詩(shī)蘭黛投她了？》）
而此次CODEMINT紈素之膚官宣酒會(huì)的舉辦，意味著雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)針對(duì)中國(guó)品牌的“首投”終于塵埃落定。
青眼注意到，除了品牌創(chuàng)始人周揚(yáng)青之外，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV副主席Shana Randhava也現(xiàn)身官宣酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
▍周揚(yáng)青與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV副主席Shana Randhava 資料圖
對(duì)于此次投資，Shana Randhava向媒體表示，“希望通過(guò)投資新品牌來(lái)改善雅詩(shī)蘭黛的品牌組合，在全新的品類、地區(qū)、細(xì)分消費(fèi)人群、渠道及商業(yè)模式上得到能力的拓展。”
那么，此次投資是否意味著雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV對(duì)中國(guó)品牌的投資“閥門”已然打開(kāi)？
對(duì)此，Shana Randhava表示，未來(lái)雅詩(shī)蘭黛會(huì)繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，發(fā)掘更多“與CODEMINT一樣的新銳品牌”。
事實(shí)上，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV曾先后對(duì)英國(guó)香水品牌Vyrao、韓國(guó)藥妝品牌Dr. Jart+等多個(gè)美妝品牌進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資，并已形成“少數(shù)股權(quán)投資——逐步增加持股比例——最終收購(gòu)”的擴(kuò)張模式。
對(duì)于少數(shù)股權(quán)投資的方式，Shana Randhava曾公開(kāi)表示:“能夠更早地參與一個(gè)品牌的生命周期，將會(huì)為我們制定端到端的收購(gòu)策略打下基礎(chǔ)?！边@或意味著，CODEMINT紈素之膚未來(lái)并不排除會(huì)被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)的可能。
青眼還注意到，科絲美詩(shī)（中國(guó)）化妝品有限公司（下稱：科絲美詩(shī)）總經(jīng)理崔京也出席了此次官宣酒會(huì)。
據(jù)了解，與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)類似，科絲美詩(shī)作為CODEMINT紈素之膚的天使投資人，深度參與了CODEMINT紈素之膚的創(chuàng)立。同時(shí)，CODEMINT紈素之膚也是科絲美詩(shī)投資的首個(gè)初創(chuàng)美妝品牌。
從目前來(lái)看，雙方除了在資金上提供支持，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)或?qū)镃ODEMINT紈素之膚在品牌打造方面助力，科絲美詩(shī)則為其提供生產(chǎn)研發(fā)上的支撐。
雅詩(shī)蘭黛押注“純凈美妝”
那么，作為成立僅兩年多的國(guó)內(nèi)彩妝品牌，CODEMINT紈素之膚為何能夠先后獲得科絲美詩(shī)、雅詩(shī)蘭黛兩大全球美妝巨頭的青睞？
據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，CODEMINT紈素之膚品牌主體公司為杭州減法美學(xué)科技有限公司（下稱：杭州減法美學(xué)），成立于2020年7月，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品批發(fā)、化妝品零售等。
其中，周揚(yáng)青為杭州減法美學(xué)的法人、最大股東、實(shí)際控制人和最終受益人。此外，科絲美詩(shī)持股6.48%。Calla LLC作為股東，具體持股信息未顯示。有觀點(diǎn)認(rèn)為，Calla LLC或?yàn)檠旁?shī)蘭黛集團(tuán)早期投資和孵化風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
▍截自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
值得一提的是，與以往國(guó)際美妝巨頭投資美妝品牌不同，此次雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)對(duì)于CODEMINT紈素之膚的投資參與程度更深。
據(jù)此前報(bào)道，CODEMINT紈素之膚產(chǎn)品多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)國(guó)際一線，而該選擇的背后，是經(jīng)過(guò)CODEMINT紈素之膚多次與品牌戰(zhàn)略投資方雅詩(shī)蘭黛與科絲美詩(shī)的研討后所決定的。
在銷售渠道上，CODEMINT紈素之膚以線上C端市場(chǎng)為主，線下主要的合作對(duì)象是高端酒店。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，截止2023年，CODEMINT紈素之膚已與珠海瑞吉酒店、廣州W酒店等十余家國(guó)際頂奢酒店進(jìn)行合作，通過(guò)結(jié)合品牌理念推出“紈素”SPA等服務(wù)項(xiàng)目。
線上渠道方面，CODEMINT紈素之膚則已開(kāi)設(shè)天貓、抖音官方旗艦店、微信小程序等銷售渠道。
目前，CODEMINT紈素之膚天貓官方旗艦店粉絲數(shù)為20.3萬(wàn)人，上架產(chǎn)品17件，價(jià)格在79元-626元之間，以彩妝品類為主，覆蓋底妝、唇妝、眼妝，例如粉底液、口紅、散粉等；此外也有面膜、洗面奶、美妝工具等品類。
其中，售價(jià)在159元-626元之間的眼膜/面膜套裝銷量最高，付款人數(shù)超5萬(wàn)人，位居天貓抗皺眼膜熱賣榜第6名。
從產(chǎn)品詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)，CODEMINT紈素之膚產(chǎn)品提出“純凈美妝生產(chǎn)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)”，內(nèi)容包括無(wú)有害添加、無(wú)孕婦禁用成分、寵物安全等，并稱產(chǎn)品已“剔除近3000種有害成分，體系化剔除致敏成分”。
▍截自CODEMINT紈素之膚天貓官方旗艦店
截止發(fā)稿，CODEMINT紈素之膚抖音旗艦店粉絲數(shù)為13.7萬(wàn)人，總銷量達(dá)59.4萬(wàn)件，售價(jià)189元的冰美式面膜銷量最高，已售14.8萬(wàn)件，售價(jià)239元的粉底液也銷量不俗，售出8.4萬(wàn)件。
值得一提的是，據(jù)化妝品監(jiān)管App顯示，CODEMINT紈素之膚產(chǎn)品大多由科絲美詩(shī)生產(chǎn)，這也足以體現(xiàn)二者之間深度捆綁的關(guān)系。
青眼梳理發(fā)現(xiàn)，結(jié)合此次投資與雅詩(shī)蘭黛近期動(dòng)作，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)的策略明顯呈現(xiàn)向年輕消費(fèi)者與純凈美妝轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。
今年以來(lái)，除了此次投資國(guó)內(nèi)純凈美妝品牌，雅詩(shī)蘭黛在自身產(chǎn)品矩陣上也在向純凈美妝延伸。就在近日，雅詩(shī)蘭黛高調(diào)推出全新紅石榴系列產(chǎn)品，專門針對(duì)年輕人群肌膚，打出“純凈高效護(hù)膚”理念，其中紅石榴精華乳售價(jià)650元/100ml，仍然走高端路線。
▍截自雅詩(shī)蘭黛小紅書(shū)賬號(hào)
種種跡象表明，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)的策略正在發(fā)生微妙的變化，試圖通過(guò)結(jié)合最新的護(hù)膚趨勢(shì)，進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的距離，使品牌煥發(fā)新的面貌。
三大國(guó)際美妝巨頭進(jìn)入“中國(guó)品牌時(shí)代”
就在上月，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)公布了2023財(cái)年業(yè)績(jī)和第四季度業(yè)績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在今年4月至6月的三個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈銷售額264.53億元人民幣，同比增速僅1.4%，凈虧損則達(dá)2.42億元。
截至2023年6月30日的整個(gè)財(cái)年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)凈銷售額為人民幣1165.84億元，同比下滑10%；凈利潤(rùn)為73.7億元，同比下滑58%。
對(duì)于業(yè)績(jī)的整體下滑，雅詩(shī)蘭黛表示，主要受到海南和韓國(guó)市場(chǎng)零售疲軟的影響。不過(guò)，在多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)下滑的情況下，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)回暖。財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年下半年，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)恢復(fù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，特別是與去年同期相比，第四季度實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的有機(jī)增長(zhǎng)，集團(tuán)在高端美妝市場(chǎng)的份額也進(jìn)一步擴(kuò)大。
青眼注意到，今年雅詩(shī)蘭黛還向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)了高端香氛品牌LE LABO，進(jìn)一步布局高端市場(chǎng)。目前，LE LABO已在內(nèi)地連開(kāi)兩家門店，并于近日上線現(xiàn)場(chǎng)手工調(diào)制香水的個(gè)性化服務(wù)。
然而，本土化不足仍是雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)市場(chǎng)需要直面的問(wèn)題?；蛞舱蛉绱?，此次雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV將目光看向了中國(guó)本土品牌CODEMINT紈素之膚。如此一來(lái)，一方面可避免水土不服的尷尬境地，另一方面依托周揚(yáng)青作為網(wǎng)紅的人氣與流量，以及對(duì)于純凈美妝市場(chǎng)的看好，使得此次投資得以落地。
值得一提的是，同樣是在去年9月，歐萊雅中國(guó)旗下上海美次方投資有限公司公開(kāi)宣布，對(duì)中國(guó)本土高端香水香氛品牌“聞獻(xiàn)DOCUMENTS”進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資。同年8月，資生堂在中國(guó)首個(gè)專項(xiàng)投資基金資悅基金的實(shí)體企業(yè)廈門資悅也將首投給到中國(guó)重組膠原蛋白原料公司創(chuàng)健醫(yī)療，投資金額近億元。
此次雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV中國(guó)品牌“首投”的落地，意味著三大國(guó)際美妝巨頭均已完成對(duì)中國(guó)美妝品牌或美妝相關(guān)企業(yè)進(jìn)行投資。
從投資路線來(lái)看，歐萊雅選擇了高端香氛的賽道，而雅詩(shī)蘭黛則押注更貼近大眾的純凈美妝市場(chǎng)，體現(xiàn)各自在品牌矩陣上的考量。歐萊雅希望對(duì)小眾香水業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充，而雅詩(shī)蘭黛則更需要能夠?yàn)槠髽I(yè)提供強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力的品牌，以及在純凈美妝等前景廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行搶先布局。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“一方面體現(xiàn)國(guó)際美妝巨頭對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的日益重視。另一方面，隨著近年國(guó)貨美妝的巨大進(jìn)步，以及國(guó)內(nèi)美妝品牌對(duì)于本土消費(fèi)者與市場(chǎng)的敏感性，使得國(guó)際美妝巨頭越發(fā)認(rèn)為投資中國(guó)美妝品牌或企業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/p>
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)或有更多的中國(guó)美妝品牌將獲得國(guó)際美妝巨頭的投資。這或也折射出，“國(guó)際美妝巨頭投資中國(guó)品牌”的風(fēng)潮已悄然到來(lái)。