文|雷報 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
9月6日,海昌海洋公園正式公布,鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)將于9月28日開業(yè),并將于9月10日在多渠道開啟預(yù)售搶票。鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)公布票價:標(biāo)準(zhǔn)票299元/人;優(yōu)待票199元/人;大學(xué)生票230元/人。今年以來,文旅業(yè)態(tài)復(fù)蘇,鄭州海昌海洋公園的開業(yè),或可為其今年業(yè)績增收再添把火。
有關(guān)疫情結(jié)束后的上半年整體業(yè)績,前不久,海昌海洋公園發(fā)布其截至2023年6月30日止六個月,未經(jīng)審核的業(yè)績情況。雷報【微信:leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉:今年上半年,海昌海洋公園實現(xiàn)營收7.49億元,同比增長190.47%,去年同期為2.58億元,整整增長了近5億元。
上半年凈利潤微虧,約為0.85億元,但較2022年同期-5.49億元,已大幅收窄85%。此外上半年集團(tuán)毛利、經(jīng)調(diào)整后EBITDA利潤分別為2.0億元和2.3億元,對比去年同期均實現(xiàn)轉(zhuǎn)正,公園板塊的EBITDA利潤率顯著提高。
海昌海洋公園提到,2023年上半年,整個文旅市場實現(xiàn)了復(fù)蘇反彈,集團(tuán)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了迅速恢復(fù)。
值得注意的是,其占比超9成的公園板塊收入為6.98億元,對比2022年同期增長幅度近兩倍(189.1%);2023上半年集團(tuán)旗下公園入園人次對比2022年同期也大幅增長127.4%,甚至對比2019年相同公園亦增長12.4%。
此外,包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂收入在內(nèi)的“園內(nèi)消費(fèi)”收入同比增加了約1.56億元,增長幅度達(dá)173%,去年同期對應(yīng)消費(fèi)收入僅9000多萬。整體營收結(jié)構(gòu)看起來有很大程度改善。
海昌海洋公園2023年中期業(yè)績,部分情況截圖
目前國內(nèi)主題公園已經(jīng)能夠突破“門票”收入的巨大桎梏,從而實現(xiàn)總體營收上的巨大突破了嗎?近一兩年來據(jù)我們觀察,海昌海洋公園在主題公園的“主題”上可謂是下了“大功夫”。
作為國內(nèi)行業(yè)頭部品牌,其中期業(yè)績還能為市場和同行提供哪些真正有價值的訊息和判斷?
上半年門票收入3.5個億,同比增長237%,園內(nèi)消費(fèi)也迅猛增長
營收構(gòu)成上,2023年上半年“公園運(yùn)營”占海昌海洋公園總體營收約9成,同比增長189.1%,另一項“文旅服務(wù)及解決方案”也有較高增長,同比增長211.3%。
海昌海洋公園按業(yè)務(wù)劃分收入
其中“公園運(yùn)營部分”收入包含“門票收入”、“園內(nèi)消費(fèi)”、“租金收入”,以及“酒店收入”,占比分別為50%、35%、2%、12%(占公園運(yùn)營部分收入)。
“門票收入”無論具體數(shù)額還是同比增長幅度均是最高,其次為“園內(nèi)消費(fèi)”,財報提到園內(nèi)消費(fèi)包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂收入。
公園運(yùn)營板塊,總體來看,一方面是消費(fèi)業(yè)績復(fù)蘇顯著。截至2023年6月30日半年度,海昌海洋公園旗下公園的入園人次對比2022年同期增長了127.4%,對比疫情前的2019年也增長了12.4%。雖然暑期具體營收數(shù)據(jù)在中期業(yè)績中未能體現(xiàn),但財報提到,2023年7月,進(jìn)入暑假旺季,7月公園總?cè)雸@人次對比2022年同期大幅增長53.2%,對比2019年相同公園亦有增長24.4%。
入園人數(shù)在今年上半年恢復(fù)至疫情前水平,甚至對比有所提升,很大程度上推動了直接的門票收入。
另一方面是園內(nèi)消費(fèi),也就是二次消費(fèi)的亮眼增長,近1.6億元的同比增長,使上半年該部分的營收超過了2億,此外二消在公園板塊收入中占比35%,在總體營收中占比達(dá)33%,對總體收入帶來不小的貢獻(xiàn);
同時,整個上半年酒店收入同比大增151%,也能夠體現(xiàn)海昌海洋公園核心二次消費(fèi)收入的強(qiáng)勢增長狀態(tài)。
總的來說,對于主題公園而言,以迪士尼、環(huán)球等企業(yè)為對比目標(biāo),二次消費(fèi)的收入規(guī)模及占比體現(xiàn)了該類型業(yè)態(tài)發(fā)展的健康性及潛力,從海昌海洋公園的營收數(shù)據(jù)來看,隨著疫情的結(jié)束,國內(nèi)旅游市場整體恢復(fù),企業(yè)在拉動游客更高、更廣闊空間收入的二消層面表現(xiàn)顯著,值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。
輸出積累近20年的文旅運(yùn)營經(jīng)驗及資源:連鎖品牌海洋館業(yè)務(wù)上半年收入3500多萬元,還將持續(xù)拓展
公園運(yùn)營收入之外,前面提到的另一部分重要收入——文旅服務(wù)及解決方案業(yè)務(wù),在上半年也有不少“新穎”表現(xiàn)。具體來看,該等項目利用海昌在海洋文化上的經(jīng)營優(yōu)勢和經(jīng)驗,通過整合托管在運(yùn)營的精品小型海洋館,植入海昌的優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品、營銷體系、引進(jìn)IP衍生品、利用集團(tuán)化規(guī)?;杀緝?yōu)勢,持續(xù)提升精品海洋館的價值、流量,提升客戶體驗。
業(yè)績披露:截至2023年6月30日半年度,海昌精品海洋館總計收入約為3510萬元;2023年7月,相關(guān)收入約為1500萬元。
值得注意的是,海昌海洋公園計劃用3~5年時間,打造“百家海洋館”的計劃依舊未變。自2022年5月1日第一批5家海昌海洋館╱探索館面世以來,截至2023年8月27日,海昌已經(jīng)在常州、鹽城、湘潭等地運(yùn)營23座富含海洋文化和城市親子體驗的海洋館。目前仍有約30家地方海洋館處于合作洽談階段,超過10家處于已簽約階段。
此外,今年4月,少兒冰雪中心也逐步投入運(yùn)營,目前于深圳開業(yè)1家。
簡單來說,發(fā)展到現(xiàn)在,海昌海洋公園通過以自身能力輔助或“接手”同行相關(guān)項目也能實現(xiàn)一定規(guī)模的營收,極具可持續(xù)性發(fā)展意義和較高盈利空間,同時有機(jī)會大幅度改善國內(nèi)整體行業(yè)。而隨著其百店的野心規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張,接下來相關(guān)收入也會更加可觀,海昌海洋公園品牌也將進(jìn)一步在全國范圍內(nèi)打響,以更輕松姿態(tài)進(jìn)入全國城市腹地。
值得注意的是,其IP新零售業(yè)務(wù)將與海洋館等業(yè)態(tài)相結(jié)合,未來將持續(xù)為運(yùn)營項目引入優(yōu)質(zhì)IP新零售產(chǎn)品,滿足區(qū)域消費(fèi)者需求,提升項目綜合盈利能力。
因此可以預(yù)見,在未來這一板塊的收入還有機(jī)會持續(xù)性猛增。
IP運(yùn)營及消費(fèi)戰(zhàn)略持續(xù)深化,以上海相關(guān)主題項目為首,全國性成果顯著
各板塊收入同比大幅增長,同時營收結(jié)構(gòu)改善、具備增長潛力,核心在于海昌海洋公園始終在不斷提升公園游客體驗和產(chǎn)品質(zhì)量,尤其是在公園板塊“深入落實IP戰(zhàn)略”,以此承接住了今年以來涌入海昌海洋公園的廣泛人流。
除了自有公園落地IP線下業(yè)態(tài)外,海昌海洋公園也將在更多非自有景區(qū)、公園、商場等人流匯聚區(qū)落地其IP主題館,積極尋找外部落地渠道。
繼2022年7月在上海海昌海洋公園聲勢浩大開業(yè)奧特曼主題館后,2023年1月海昌又在該業(yè)態(tài)內(nèi)正式營業(yè)了全國第一家奧特曼主題酒店;今年5月,大連發(fā)現(xiàn)王國奧特曼主題館、6月成都?xì)g樂谷奧特曼主題館、上海海昌海洋公園航海王主題館、大連發(fā)現(xiàn)王國航海王主題館相繼實現(xiàn)開業(yè)。其中僅有成都?xì)g樂谷非海昌自有景區(qū)。
據(jù)近期發(fā)布會,我們了解到,即將開業(yè)的鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)將呈現(xiàn)“全球首座奧特曼主題小鎮(zhèn)”。
上海奧特曼主題館實景照
現(xiàn)有合作IP中,“奧特曼”、“航海王”等IP主要面向青少年、年輕群體消費(fèi)客群,同時,海昌海洋公園還落地了少兒客群類IP“Babyshark”,以達(dá)到各年齡群體全面覆蓋的目標(biāo)。
海昌海洋公園的IP儲備也還在不斷豐富。不僅是奧特曼、航海王等國際性頭部、頂流IP,其還和上影元開展合作,獲得電影《大鬧天宮》的形象相關(guān)商品開發(fā)權(quán)。這體現(xiàn)其對于“中國傳統(tǒng)文化+線下旅游消費(fèi)”的開掘也在大力進(jìn)行中,試圖從極具特色、家喻戶曉、具備較高美學(xué)特征的經(jīng)典IP入手。
值得一提的是,海昌海洋公園的“自有IP”也在迭代開發(fā),譬如富有海洋特征的藍(lán)星女王海靈兒。據(jù)財報介紹,該IP已在上海海昌海洋公園的奧特曼舞臺劇中實現(xiàn)登臺。另據(jù)悉,海昌將在鄭州落地自有IP巡游機(jī)甲,將以海象為原型的大型機(jī)甲將作為領(lǐng)隊,亦是與河南“豫”文化和大象元素進(jìn)行本地文化融合。
海昌海洋公園面對全年齡層引入市場和商業(yè)化表現(xiàn)非常成熟的IP,通過引入成熟培育國際IP,直接享受其帶來消費(fèi)影響力,另外自有IP也能夠持續(xù)深化自身“海洋”IP屬性,因此一方面可見其IP運(yùn)營策略的高度純熟性,另一方面也能看到海昌真正“物盡其用”,將IP勢能進(jìn)行規(guī)模性和深入性的放大,持續(xù)復(fù)制落地的IP運(yùn)營和建設(shè),帶動主題公園游玩體驗常玩常新,推動復(fù)游復(fù)購。
財報也專門披露了作為IP主題業(yè)態(tài)先行“示范點”的上海海昌海洋公園的諸多業(yè)績,其提到,“作為我們的旗艦項目,上海公園已成為海洋文化的體驗標(biāo)桿?!?/p>
截至2023年6月30日半年度,上海公園“入園人次”對比2022年同期增長285.2%,對比2019年同期增長29.7%;而截至2023年6月30日半年度,上海公園“收入”對比2022年同期增長212.6%,對比2019年同期增長20.1%。于2023年1月起在上海公園營業(yè)的奧特曼主題酒店也時常實現(xiàn)100%的滿房率。
據(jù)了解,上海海昌海洋公園于2018年開業(yè),占地面積約29.7萬平方米,截至2023年6月30日,海昌擁有6家運(yùn)營中主題公園和一家在建公園。(如下)
作為業(yè)績公告所顯示的唯一的一家在建公園,鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)已正式官宣將于9月28日開業(yè)。而不久前,海昌海洋公園也對外公布,將在北京環(huán)球度假區(qū)旁落地北京海昌海洋世界項目,由此來看,全國主要核心城市的布局及客群覆蓋已基本實現(xiàn)。
可見在不久的將來,海昌海洋公園的線下主題公園隊伍將更具發(fā)展規(guī)模和潛力,后續(xù)表現(xiàn)及營收非常令人期待。
為觀察行業(yè)發(fā)展整體現(xiàn)狀,我們也統(tǒng)計整理了一些其他國內(nèi)主題公園型企業(yè)的營收情況。
譬如上半年,主營業(yè)務(wù)為主題公園及文化內(nèi)容產(chǎn)品的華強(qiáng)方特實現(xiàn)營收28.71億元,同比增長42.87%,上年同期為20.09億元;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.90億元,同比扭虧為盈。
上半年的營收變動主要系公司主題公園運(yùn)營恢復(fù)正常。
主題公園也是華僑城旅游業(yè)務(wù)發(fā)展重點。今年上半年華僑城實現(xiàn)194.38億元的營收,同比增長18.56%;凈虧損13.06億元,上年同期調(diào)整后凈利潤為1.06億元??傮w收入中旅游綜合業(yè)務(wù)收入占比53.02%,金額為103.06億元,同比減少2.3%。
2023上半年,宋城演藝實現(xiàn)營業(yè)收入7.41億元,同比增長562.85%;凈利潤3.03億元,上年同期為凈虧損2911.28萬元,同比增長1140.11%。
透過部分其他主題公園類企業(yè)的上半年營收狀態(tài),我們可以看到在國內(nèi)旅游人次和收入等數(shù)據(jù)同比出現(xiàn)增長的前提下,置身其中的不少旅游業(yè)態(tài)也的確也受到了較大影響,恢復(fù)情況較為明顯。也證明了主題公園市場確有其較大發(fā)展?jié)摿?,深受消費(fèi)者的喜愛。
而整理匯總這些中期業(yè)績,我們也能看到類似海昌海洋公園、華僑城、華強(qiáng)方特等主題公園類企業(yè)的確有許多的發(fā)展亮點,同時樂于將發(fā)展成果與行業(yè)內(nèi)外同步。為行業(yè)注入信心、抑或帶來指引。
“IP+文旅”一直是雷報【微信:leinewspaper +關(guān)注】長期關(guān)注的重點,海昌海洋公園在國內(nèi)IP主題公園這一領(lǐng)地現(xiàn)在已進(jìn)入發(fā)展的真正快車道,類似于將自身塑造為一家IP類型企業(yè),而非仰賴地塊、規(guī)模、資金等資源的傳統(tǒng)型線下旅游企業(yè)。這種真正深度圍繞IP的巨大轉(zhuǎn)型和掉頭有機(jī)會更大程度散發(fā)IP經(jīng)濟(jì)影響力,同時帶動線下文旅煥發(fā)新生機(jī)以及新的增長潛力。二次消費(fèi)大幅增長、上海公園成為行業(yè)標(biāo)桿等營業(yè)情況和數(shù)據(jù)也印證其合理性,以及已經(jīng)帶來公司營收貢獻(xiàn)的大幅改善。
今年上半年,我們看到IP潮玩企業(yè)泡泡瑪特實現(xiàn)營收28.14億元,同比增長19.3%,凈利潤達(dá)4.77億元;TOP TOY上半年收入三個億,同比增長51%;玩具兼動漫公司奧飛娛樂收入13億,凈利潤6000多萬。2023年上半年,奧特曼母公司圓谷的銷售額共計578.5億日元(折合人民幣約29億元),歸屬于母公司股東的凈利潤共計39.6億日元(折合人民幣約2億元)......
因此,將IP戰(zhàn)略深度嵌合至自有以及遍及全國的關(guān)聯(lián)運(yùn)營項目中,尤其是像“奧特曼”為首的這樣經(jīng)過市場驗證,商業(yè)化效果極度突出的頭部IP繼續(xù)在海昌海洋公園相關(guān)業(yè)務(wù)中扮演重要角色,類似國內(nèi)乃至國外頭部IP公司的營收業(yè)績及凈利情況,或也有機(jī)會在海昌海洋公園身上出現(xiàn)。繼今年業(yè)績大踏步恢復(fù),同時具備健康發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K營收增長后,下半年,甚至更長遠(yuǎn)的時間里,海昌海洋公園的收入情況還將更加令消費(fèi)者、從業(yè)者驚艷,真正開拓屬于國內(nèi)主題公園新一輪的營收盛況。
接下來,海昌海洋公園將如何深度布局,我們將持續(xù)性關(guān)注。