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猛將入淘,佳琦不慌?

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猛將入淘,佳琦不慌?

“一哥不走,平臺不換”這件事,只有李佳琦和淘寶樂見其成。

文|鋅財經

去年開始,淘寶直播來了很多新人。

從交個朋友、遙望科技、TVB,到前不久的東方甄選,淘寶直播帶貨生態(tài)肉眼可見地熱鬧起來。從成績上看,結束入淘首秀不久的東方甄選,單日全場帶貨銷售額高達1.75億元,打破了它以往單日帶貨銷量的最高紀錄,遠超市場預期。

外界也有很多聲音,說是壓力給到了李佳琦這邊。作為淘寶一哥,李佳琦和淘寶直播幾乎是共同成長起來的,如今淘寶開放大門,引入更多的主播和機構,似有分走一哥流量的嫌疑。

實際上,李佳琦之于淘寶不僅僅是頭部主播這么簡單,淘寶不會輕易替換掉自己的一哥;而且新入局的主播和機構未也沒有爭一哥的心思,他們選擇入駐淘寶,更多是看中淘寶平臺自身的調性。

從目前來看,李佳琦看似面臨諸多壓力,實際上并不會失去“一哥”的位置。

“李佳琦”是淘寶直播的符號

近一個月來,李佳琦直播間每天的觀看人數(shù)始終保持在1000萬以上。對比來看,排名第二的蜜蜂驚喜社的觀看人數(shù)在500萬-700萬,東方甄選除了剛開播那幾天,如今觀看人數(shù)也回落到1000萬以下。

盡管來了很多新人,李佳琦直播間依然是淘寶流量最大的直播間。

必須要承認的是,李佳琦之于淘寶直播,是特殊存在。淘寶直播上線至今,也幾乎是李佳琦走過的一路。

淘寶算是國內最早一批看中直播功能的電商平臺,但當時,直播帶貨是個新鮮詞,看直播的移動用戶也不過1000萬。淘寶亟需找到一個能代表平臺直播的突出人物,建立起用戶心智,而李佳琦就是在這個時候出現(xiàn)的。

李佳琦一開始只是一個化妝品專柜的導購。2016年底,他參加了歐萊雅和美ONE舉辦的“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽,在比賽中表現(xiàn)突出成為簽約達人。自此,李佳琦開始走向all in直播帶貨的道路。

很大程度上,李佳琦就是淘寶直播所尋找的對外形象。打從一開始,李佳琦的對外人設就是“所有女生最貼心的導購”,他身上有種與生俱來的親和力。再加上做化妝品導購那幾年的經歷,充分訓練了他的專業(yè)素養(yǎng)、待人接物、金句輸出的能力。

比如,李佳琦家里放著數(shù)萬支口紅,但他可以3秒內找出準確色號,介紹口紅的特色、優(yōu)勢。那句洗腦的“oh my god!買它!買它!”,開始在互聯(lián)網上病毒式傳播,形成記憶性強的營銷特點。

作為當年的新業(yè)務,直播電商的第一步,就是讓消費者產生信任和興趣,李佳琦都做到了。在這過程中,淘寶決定扶持李佳琦上位,向他傾注了大量資源和流量。據(jù)報道,2020年淘寶對李佳琦給出了“擁有固定專屬直播間的一級入口,并保證一、二級入口的流量”的優(yōu)厚條件。

淘寶直播的出圈,離不開李佳琦的出圈,兩者相伴相生,李佳琦已經成為淘寶直播的符號。這也是其他平臺所沒有的,羅永浩雖然短暫當過抖音一哥,但當時抖音已經風生水起,羅永浩只能算是錦上添花,而且他也志不在此,只為還債;辛巴確實是快手一哥,但這些年跟平臺的摩擦就沒停過。

“一哥不走,平臺不換”這件事,只有李佳琦和淘寶樂見其成。

大機構入淘,不為當一哥

再來看交個朋友、東方甄選等頭部主播機構,雖然選擇入駐淘寶,但他們想要做的事情和李佳琦不太一樣。

不管是交個朋友還是東方甄選,都在打造“機構化”的直播間,“做號不做人”是它們一直以來的發(fā)展策略。羅永浩自從宣布創(chuàng)業(yè)后,在交個朋友里基本屬于半退隱狀態(tài)了,除了交個朋友剛入駐淘寶時,羅永浩會進直播間幫忙引流,其他時候都由機構里其他主播完成。

東方甄選同樣也沒有把董宇輝當做頭部主播IP來培養(yǎng)。前不久的入淘首秀上,創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO孫旭東親自帶隊,和旗下YOYO、頓頓、中燦等主播開啟長達十幾個小時的接力直播,可見其重視程度??善@樣的重要場合,董宇輝沒有參與進來,也從側面體現(xiàn)出東方甄選不想讓董宇輝過于冒頭。

換句話說,羅永浩和董宇輝并不是像李佳琦那樣的強個人IP,永遠也不會站到交個朋友和東方甄選的前面。

如今頭部直播帶貨機構進入其他平臺已經是大勢所趨,交個朋友、東方甄選來到淘寶,也是為了防范風險,不把雞蛋放在一個籃子里。在此基礎上,它們在直播帶貨之外,更想打造自己的品牌。

回顧交個朋友這兩年在做的事,除了直播帶貨這條主線任務,它還在積極嘗試供應鏈SaaS服務、品牌代運營、廣告營銷和主播培訓等多元業(yè)務。它試圖打開外界對“交個朋友”這個品牌的想象空間。

東方甄選的動作就更明顯了,它在向山姆這類會員制超市學習,想要在線上渠道再創(chuàng)一個類似的自營品牌。從最新的財報中可以發(fā)現(xiàn),自營產品已經成為公司營收增長的動力。2023財年,東方甄選自營產品及直播電商分部總營收為39億元,其中自營產品的總營收超過26億元。

對于交個朋友、東方甄選等機構來說,它們需要更多平臺增強自己的聲量和影響力,未來也不排除去其他平臺,淘寶只是其中一站。

不能放棄淘寶直播這片土壤

一個事實是,沒有一家頭部機構,會愿意放棄淘寶這個平臺。

現(xiàn)在市面上布局電商的平臺有很多,抖音、快手在做興趣電商,小紅書、B站在試水直播帶貨,但放眼全局,淘寶這個成熟的平臺有其先天優(yōu)勢。

不同于抖音等平臺,淘寶是搜索制起家的傳統(tǒng)電商,用戶打開淘寶的首要目的就是消費,不太存在抖音等平臺上的泛娛樂流量。淘寶直播又主要依靠淘寶平臺來獲得流量,那這些流量的特點就是,有明確的購買需求。

交個朋友、東方甄選在淘寶直播,可以帶貨和漲粉同時進行,潛移默化中就加深了用戶對品牌的印象。不用像在抖音上那樣,把這些并不精準的粉絲引入帶貨直播間里。

淘寶直播的調性如此,也就意味著,淘寶直播間彼此不是存量博弈關系。李佳琦、交個朋友、東方甄選在淘寶上積攢到的都是高黏性的私域流量,不會隨便就被奪走。一個例證就是,東方甄選入淘當天有3800萬人涌入,但同時李佳琦直播間依舊保持著1000萬+的觀看人數(shù)。

不止是淘寶直播,如果接下來,小紅書、b站或者其它平臺有更加成熟的直播帶貨機制,交個朋友、東方甄選仍然會選擇入駐。而李佳琦,也當然不會輕易出淘,把淘寶直播一哥的標簽模糊掉。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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猛將入淘,佳琦不慌?

“一哥不走,平臺不換”這件事,只有李佳琦和淘寶樂見其成。

文|鋅財經

去年開始,淘寶直播來了很多新人。

從交個朋友、遙望科技、TVB,到前不久的東方甄選,淘寶直播帶貨生態(tài)肉眼可見地熱鬧起來。從成績上看,結束入淘首秀不久的東方甄選,單日全場帶貨銷售額高達1.75億元,打破了它以往單日帶貨銷量的最高紀錄,遠超市場預期。

外界也有很多聲音,說是壓力給到了李佳琦這邊。作為淘寶一哥,李佳琦和淘寶直播幾乎是共同成長起來的,如今淘寶開放大門,引入更多的主播和機構,似有分走一哥流量的嫌疑。

實際上,李佳琦之于淘寶不僅僅是頭部主播這么簡單,淘寶不會輕易替換掉自己的一哥;而且新入局的主播和機構未也沒有爭一哥的心思,他們選擇入駐淘寶,更多是看中淘寶平臺自身的調性。

從目前來看,李佳琦看似面臨諸多壓力,實際上并不會失去“一哥”的位置。

“李佳琦”是淘寶直播的符號

近一個月來,李佳琦直播間每天的觀看人數(shù)始終保持在1000萬以上。對比來看,排名第二的蜜蜂驚喜社的觀看人數(shù)在500萬-700萬,東方甄選除了剛開播那幾天,如今觀看人數(shù)也回落到1000萬以下。

盡管來了很多新人,李佳琦直播間依然是淘寶流量最大的直播間。

必須要承認的是,李佳琦之于淘寶直播,是特殊存在。淘寶直播上線至今,也幾乎是李佳琦走過的一路。

淘寶算是國內最早一批看中直播功能的電商平臺,但當時,直播帶貨是個新鮮詞,看直播的移動用戶也不過1000萬。淘寶亟需找到一個能代表平臺直播的突出人物,建立起用戶心智,而李佳琦就是在這個時候出現(xiàn)的。

李佳琦一開始只是一個化妝品專柜的導購。2016年底,他參加了歐萊雅和美ONE舉辦的“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽,在比賽中表現(xiàn)突出成為簽約達人。自此,李佳琦開始走向all in直播帶貨的道路。

很大程度上,李佳琦就是淘寶直播所尋找的對外形象。打從一開始,李佳琦的對外人設就是“所有女生最貼心的導購”,他身上有種與生俱來的親和力。再加上做化妝品導購那幾年的經歷,充分訓練了他的專業(yè)素養(yǎng)、待人接物、金句輸出的能力。

比如,李佳琦家里放著數(shù)萬支口紅,但他可以3秒內找出準確色號,介紹口紅的特色、優(yōu)勢。那句洗腦的“oh my god!買它!買它!”,開始在互聯(lián)網上病毒式傳播,形成記憶性強的營銷特點。

作為當年的新業(yè)務,直播電商的第一步,就是讓消費者產生信任和興趣,李佳琦都做到了。在這過程中,淘寶決定扶持李佳琦上位,向他傾注了大量資源和流量。據(jù)報道,2020年淘寶對李佳琦給出了“擁有固定專屬直播間的一級入口,并保證一、二級入口的流量”的優(yōu)厚條件。

淘寶直播的出圈,離不開李佳琦的出圈,兩者相伴相生,李佳琦已經成為淘寶直播的符號。這也是其他平臺所沒有的,羅永浩雖然短暫當過抖音一哥,但當時抖音已經風生水起,羅永浩只能算是錦上添花,而且他也志不在此,只為還債;辛巴確實是快手一哥,但這些年跟平臺的摩擦就沒停過。

“一哥不走,平臺不換”這件事,只有李佳琦和淘寶樂見其成。

大機構入淘,不為當一哥

再來看交個朋友、東方甄選等頭部主播機構,雖然選擇入駐淘寶,但他們想要做的事情和李佳琦不太一樣。

不管是交個朋友還是東方甄選,都在打造“機構化”的直播間,“做號不做人”是它們一直以來的發(fā)展策略。羅永浩自從宣布創(chuàng)業(yè)后,在交個朋友里基本屬于半退隱狀態(tài)了,除了交個朋友剛入駐淘寶時,羅永浩會進直播間幫忙引流,其他時候都由機構里其他主播完成。

東方甄選同樣也沒有把董宇輝當做頭部主播IP來培養(yǎng)。前不久的入淘首秀上,創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO孫旭東親自帶隊,和旗下YOYO、頓頓、中燦等主播開啟長達十幾個小時的接力直播,可見其重視程度??善@樣的重要場合,董宇輝沒有參與進來,也從側面體現(xiàn)出東方甄選不想讓董宇輝過于冒頭。

換句話說,羅永浩和董宇輝并不是像李佳琦那樣的強個人IP,永遠也不會站到交個朋友和東方甄選的前面。

如今頭部直播帶貨機構進入其他平臺已經是大勢所趨,交個朋友、東方甄選來到淘寶,也是為了防范風險,不把雞蛋放在一個籃子里。在此基礎上,它們在直播帶貨之外,更想打造自己的品牌。

回顧交個朋友這兩年在做的事,除了直播帶貨這條主線任務,它還在積極嘗試供應鏈SaaS服務、品牌代運營、廣告營銷和主播培訓等多元業(yè)務。它試圖打開外界對“交個朋友”這個品牌的想象空間。

東方甄選的動作就更明顯了,它在向山姆這類會員制超市學習,想要在線上渠道再創(chuàng)一個類似的自營品牌。從最新的財報中可以發(fā)現(xiàn),自營產品已經成為公司營收增長的動力。2023財年,東方甄選自營產品及直播電商分部總營收為39億元,其中自營產品的總營收超過26億元。

對于交個朋友、東方甄選等機構來說,它們需要更多平臺增強自己的聲量和影響力,未來也不排除去其他平臺,淘寶只是其中一站。

不能放棄淘寶直播這片土壤

一個事實是,沒有一家頭部機構,會愿意放棄淘寶這個平臺。

現(xiàn)在市面上布局電商的平臺有很多,抖音、快手在做興趣電商,小紅書、B站在試水直播帶貨,但放眼全局,淘寶這個成熟的平臺有其先天優(yōu)勢。

不同于抖音等平臺,淘寶是搜索制起家的傳統(tǒng)電商,用戶打開淘寶的首要目的就是消費,不太存在抖音等平臺上的泛娛樂流量。淘寶直播又主要依靠淘寶平臺來獲得流量,那這些流量的特點就是,有明確的購買需求。

交個朋友、東方甄選在淘寶直播,可以帶貨和漲粉同時進行,潛移默化中就加深了用戶對品牌的印象。不用像在抖音上那樣,把這些并不精準的粉絲引入帶貨直播間里。

淘寶直播的調性如此,也就意味著,淘寶直播間彼此不是存量博弈關系。李佳琦、交個朋友、東方甄選在淘寶上積攢到的都是高黏性的私域流量,不會隨便就被奪走。一個例證就是,東方甄選入淘當天有3800萬人涌入,但同時李佳琦直播間依舊保持著1000萬+的觀看人數(shù)。

不止是淘寶直播,如果接下來,小紅書、b站或者其它平臺有更加成熟的直播帶貨機制,交個朋友、東方甄選仍然會選擇入駐。而李佳琦,也當然不會輕易出淘,把淘寶直播一哥的標簽模糊掉。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。