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從贊助到主辦,消費(fèi)品牌盯上音樂(lè)節(jié)

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從贊助到主辦,消費(fèi)品牌盯上音樂(lè)節(jié)

一把營(yíng)銷(xiāo)利器。

文|深響 王萌

天氣漸涼,音樂(lè)節(jié)卻依舊火熱。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),整個(gè)九月將會(huì)有31場(chǎng)音樂(lè)節(jié)演出。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次比去年增長(zhǎng)400.86%;觀眾人數(shù)比去年增長(zhǎng)超10倍。而其中熱度最高的就是大型演唱會(huì)和戶(hù)外音樂(lè)會(huì)。從今年三月初到現(xiàn)在,平均每個(gè)月都有三十場(chǎng)音樂(lè)節(jié)要舉辦,吸引著全國(guó)各地的樂(lè)迷前往現(xiàn)場(chǎng),共同享受狂歡。

如此熱鬧的場(chǎng)景自然吸引了不少消費(fèi)品牌的目光,而消費(fèi)品牌對(duì)于音樂(lè)節(jié)的定位已不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的植入、贊助,眾多品牌都不約而同地開(kāi)始“主辦”。

9月,蜜雪冰城主辦的冰淇淋音樂(lè)節(jié)將落地成都,邀請(qǐng)了陶喆、張震岳、打擾一下樂(lè)團(tuán)等知名歌手和樂(lè)隊(duì),此前的武漢場(chǎng),冰淇凌音樂(lè)節(jié)就曾因199元的良心票價(jià)登上了熱搜;今年元?dú)馍忠餐瑯幼鳛橹鬓k在成都舉辦了首屆元?dú)馍忠魳?lè)節(jié),陣容包括樸樹(shù)、汪蘇瀧、旅行團(tuán)等;此外,啤酒品牌科羅娜的日落聲起嘉年華也在9月9日和23日分別落地上海和深圳。

消費(fèi)品牌在音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)蜂擁而至的現(xiàn)象有跡可循——隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力,品牌自然將目光投向了年輕的消費(fèi)者身上,而音樂(lè)節(jié)作為年輕人扎堆的重要場(chǎng)景,自然也就成為了品牌抓取年輕人注意力,進(jìn)而打造品牌力的絕佳機(jī)會(huì)。

從贊助聯(lián)名到主辦主控

此前消費(fèi)品牌常以冠名和贊助的形式出現(xiàn)在音樂(lè)節(jié)中。

最初的音樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的金主大多為飲品品牌,早在十年前,喜茶和青島純生就與與草莓音樂(lè)節(jié)有過(guò)合作,蜜雪冰城也在2015年、2016年分別贊助了蘇打綠和周杰倫演唱會(huì)的鄭州站。慢慢地,音樂(lè)節(jié)的合作伙伴也逐漸擴(kuò)張到衣食住行乃至更多的品類(lèi),比如藍(lán)月亮、寶馬、碧桂園曾在2019年接連贊助了草莓音樂(lè)節(jié),今年四月落下帷幕的無(wú)錫蕩口音樂(lè)節(jié)則是由服裝品牌紅豆男裝贊助的。

到后來(lái),與音樂(lè)節(jié)IP進(jìn)行聯(lián)名也成為了品牌出現(xiàn)在音樂(lè)節(jié)的方式之一。比如汽車(chē)品牌Jeep就與克什克騰草原音樂(lè)節(jié)攜手推出了Jeep·2017克什克騰草原音樂(lè)節(jié);林肯也在今年與迷笛音樂(lè)節(jié)達(dá)成合作,不僅贊助了唐舞臺(tái),將品牌名字印在主舞臺(tái)之上,還設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的區(qū)域展示實(shí)體車(chē)。

林肯冒險(xiǎn)家在迷笛音樂(lè)節(jié) 圖源迷笛微信公眾號(hào)

但無(wú)論是贊助還是聯(lián)名,對(duì)于品牌而言都有局限。

一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中的露出場(chǎng)景有限,而贊助商通常會(huì)有多個(gè),品牌通常需要通過(guò)“競(jìng)價(jià)”與音樂(lè)節(jié)主辦方達(dá)成合作,價(jià)位在百萬(wàn)至千萬(wàn)間不等,最終的廣告效果也難以把控,性?xún)r(jià)比并不算高。

贊助、聯(lián)名之類(lèi)的套路都玩過(guò)一遍后,不少具有市場(chǎng)信任度、號(hào)召力和具備可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)資金的品牌開(kāi)始成為了音樂(lè)節(jié)的主辦方。

今年四月,蜜雪冰城的“冰淇淋音樂(lè)節(jié)”以199元/天的票價(jià)震驚了一眾正在千元音樂(lè)節(jié)中掙扎的樂(lè)迷,網(wǎng)友們一邊感慨蜜雪冰城的平價(jià)基因,在社交媒體上紛紛發(fā)表“不愧是雪王”的評(píng)論,一邊注意到:怎么連蜜雪冰城都開(kāi)始辦音樂(lè)節(jié)了?

但其實(shí)包括蜜雪冰城在內(nèi)的不少消費(fèi)品牌早已在音樂(lè)節(jié)尚未走入大眾視野之前就已入局。

蜜雪冰城的首屆冰淇淋音樂(lè)節(jié)舉辦于2019年,邀請(qǐng)了汪蘇瀧、南征北戰(zhàn)、ICE等知名歌手、組合和rapper;擁有豐富國(guó)際音樂(lè)節(jié)合作經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)堡啤酒再2018年主辦了“開(kāi)燥”音樂(lè)節(jié),陣容以搖滾樂(lè)隊(duì)和民謠歌手為主;面膜品牌膜法世家也在2021年主辦了“青春民謠音樂(lè)節(jié)”,依次落地廣州、深圳、成都、西安4城。

冰淇淋音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博

到了今年,有更多大眾熟悉的消費(fèi)品牌如隅田川、元?dú)馍?、湯達(dá)人、科羅娜等以主辦方的身份加入了復(fù)蘇的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)。

但從票價(jià)上來(lái)看,并非所有品牌的音樂(lè)節(jié)都和蜜雪冰城一般實(shí)惠,票價(jià)構(gòu)成大多為階梯式的高爬坡:

隅田川舉辦的隅田川潮咖音樂(lè)節(jié)票價(jià)從早鳥(niǎo)338元到雙日VIP1088元不等;

湯達(dá)人主辦的湯達(dá)人元?dú)庖魳?lè)節(jié)價(jià)位在399元到999元之間不等;

元?dú)馍种鬓k的元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)單日票價(jià)388元,雙日門(mén)票高達(dá)999元;

科羅娜日落聲起音樂(lè)嘉年華預(yù)售票價(jià)格220元,全價(jià)票320元。

高昂的票價(jià)與音樂(lè)節(jié)的成本投入密不可分,作為新入局玩家,消費(fèi)品音樂(lè)節(jié)在樂(lè)迷中并不具備IP號(hào)召力,只能通過(guò)邀請(qǐng)流量明星的加入吸引樂(lè)迷的關(guān)注和參與。北京商報(bào)此前調(diào)查顯示,制作一場(chǎng)萬(wàn)人以下的小型音樂(lè)節(jié),單日成本在200萬(wàn)元左右;萬(wàn)人以上的大型音樂(lè)節(jié),單日成本則需500萬(wàn)元左右,加之日漸攀升的藝人費(fèi)用、場(chǎng)地租金、舞臺(tái)聲光電花費(fèi),一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)成本動(dòng)輒上千萬(wàn)。

貴價(jià)音樂(lè)節(jié)如隅田川潮咖音樂(lè)節(jié)不僅邀請(qǐng)了滾圈三大頂流樂(lè)隊(duì):新褲子樂(lè)隊(duì)、痛仰樂(lè)隊(duì)和萬(wàn)能青年旅店,還有法茲、惘聞、Fine樂(lè)團(tuán)等涵蓋后搖、朋克等多樣化的音樂(lè)風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)樂(lè)隊(duì),豪華的陣容吸引了不少樂(lè)迷趨之若鶩。

相對(duì)而言,蜜雪冰城冰淇淋音樂(lè)節(jié)的藝人陣容就算不得突出,武漢場(chǎng)請(qǐng)來(lái)的頂梁柱是汪蘇瀧和陳楚生,成都場(chǎng)是陶喆、張震岳、希林娜依·高,都屬于流行藝人,對(duì)于傳統(tǒng)的音樂(lè)節(jié)觀眾吸引力較弱。

另外,消費(fèi)品音樂(lè)節(jié)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也起到了“粉絲提純”作用。當(dāng)隅田川和元?dú)馍謱㈦p日門(mén)票設(shè)置在千元價(jià)位時(shí),自然就篩選掉了一些受眾,從而提升場(chǎng)內(nèi)露出和消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化率。

隅田川潮咖音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博

雖然音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)在今年一片火熱,入局者甚多,但其實(shí)真正能回本的主辦寥寥無(wú)幾,哪怕是老牌音樂(lè)節(jié)如迷笛,也是辦了七年音樂(lè)節(jié)之后才開(kāi)始盈利??上攵?,對(duì)于品牌而言,做音樂(lè)節(jié)這件事算得上是賠本賺吆喝。

既然不賺錢(qián),那為什么各類(lèi)消費(fèi)品牌還在爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入這片海域呢?

線(xiàn)下植入,線(xiàn)上社媒

當(dāng)線(xiàn)上流量達(dá)到瓶頸,過(guò)往以小搏大撬動(dòng)流量實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件的情況已經(jīng)不太可能再出現(xiàn),但是產(chǎn)品內(nèi)卷仍在繼續(xù),甚至愈演愈烈,關(guān)于新出路的探索成為了消費(fèi)品牌必須思考的問(wèn)題。

相較于逐漸干涸的線(xiàn)上流量,在過(guò)去三年一直得不到釋放的線(xiàn)下流量在今年迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng),這塊新興的流量池自然吸引了品牌方的目光。更何況,根據(jù)《2022年中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù),18-34歲的人在購(gòu)票觀眾中占比超過(guò)76%,年輕人是音樂(lè)節(jié)等線(xiàn)下演出活動(dòng)的主力消費(fèi)人群,這部分群體也恰好是各大消費(fèi)品牌最為關(guān)注的客群,兩者的重疊讓消費(fèi)品牌更加不能放過(guò)音樂(lè)節(jié)這塊沃土。

音樂(lè)節(jié)作為一個(gè)三位立體的宣傳空間,為品牌提供了多維的植入空間,場(chǎng)地內(nèi)包括活動(dòng)標(biāo)識(shí)、舞臺(tái)置景、餐飲補(bǔ)給站、演出中場(chǎng)音樂(lè)等各類(lèi)設(shè)施和環(huán)節(jié)都能充當(dāng)宣傳媒介。

音樂(lè)節(jié)中最常見(jiàn)的就是形象植入。如果說(shuō)贊助音樂(lè)節(jié)還需要與其它品牌同臺(tái)競(jìng)技,爭(zhēng)奪效果更好的露出場(chǎng)景,主辦音樂(lè)節(jié)獲得的話(huà)語(yǔ)權(quán)則可以為品牌提供完整的呈現(xiàn)空間。

蜜雪冰城的冰淇淋音樂(lè)節(jié)上,“雪王”的形象就以各種各樣的形式出現(xiàn)在了音樂(lè)節(jié)中,觀眾不僅能看到八米高的雪王氣模、無(wú)處不見(jiàn)的雪王人偶,以及攤位上的雪王形象,甚至連舞臺(tái)都做成了雪王的造型。

而除了常見(jiàn)的視覺(jué)植入之外,蜜雪冰城還實(shí)現(xiàn)了聽(tīng)覺(jué)層面的品牌植入。

“我愛(ài)你,你愛(ài)我,蜜雪冰城甜蜜蜜”這首大眾耳熟能詳?shù)膹V告曲也出現(xiàn)在了冰淇淋音樂(lè)節(jié)的中場(chǎng)部分,歡快的旋律和洗腦的歌詞進(jìn)一步適配音樂(lè)節(jié)場(chǎng)景,激發(fā)觀眾的熱情。

雪王氣模在冰淇淋音樂(lè)節(jié) 圖源微博

其次,品牌方在場(chǎng)內(nèi)設(shè)立自有品類(lèi)快閃店、體驗(yàn)店,可以直接縮短觀眾與產(chǎn)品間的距離。

比如在湯達(dá)人的元?dú)庖魳?lè)節(jié)上,湯達(dá)人就設(shè)置了包括元?dú)庵斡?、元?dú)鈺r(shí)刻、元?dú)庋b扮、元?dú)獠柯?、元?dú)饷骛^、元?dú)馐程昧鶄€(gè)場(chǎng)景互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)地,在元?dú)饷骛^甚至可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)湯達(dá)人系列產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)水沖泡食用,對(duì)于三月份的戶(hù)外演出,一碗熱騰騰的泡面無(wú)疑具備著相當(dāng)?shù)恼T惑力。

為了提升產(chǎn)品在觀眾印象中的留存力,品牌在鋪設(shè)線(xiàn)下場(chǎng)景時(shí)通常選擇只推某款單品,而非全線(xiàn)產(chǎn)品。

湯達(dá)人選擇在音樂(lè)節(jié)中推自有經(jīng)典產(chǎn)品日式豚骨拉面,甚至在視效上也選擇了最經(jīng)典的綠色,以強(qiáng)化產(chǎn)品在大眾心中的印象。而蜜雪冰城則選擇了試驗(yàn)新品,在冰淇淋音樂(lè)節(jié)上推出了不少包括柚子爆珠、檸檬薄荷、花生芝士等新口味冰淇淋,相當(dāng)于一場(chǎng)小范圍的“灰度測(cè)試”,直接觀察消費(fèi)者的反饋。

湯達(dá)人元?dú)庖魳?lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博@湯達(dá)人Club

無(wú)論是形象植入、產(chǎn)品植入還是歌曲植入,其實(shí)都是品牌在為觀眾打造一份沉浸式品牌營(yíng)銷(xiāo)空間的過(guò)程,使之被動(dòng)地沉浸在環(huán)境中接受品牌的滲透,但被動(dòng)接受的效果一定遠(yuǎn)不如主動(dòng)參與,因此品牌因地制宜地設(shè)置了不少小游戲,以充分調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。

比如元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)上,元?dú)馍志驮凇竿庑侨穗娊赓|(zhì)補(bǔ)充艙」設(shè)置了互動(dòng)游戲蹦高挑戰(zhàn),跳起后摸到墻面上的藍(lán)色按鈕就可以獲得不同的周邊,吸引了不少現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與。

元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)游戲圖 圖源@元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)

此外,在社媒營(yíng)銷(xiāo)上品牌還可以以音樂(lè)節(jié)的名義,借助演出嘉賓、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、音樂(lè)人等實(shí)現(xiàn)二次傳播,進(jìn)一步撬動(dòng)當(dāng)?shù)亓髁俊?/p>

比如詹雯婷就在冰淇淋音樂(lè)節(jié)結(jié)束后,在小紅書(shū)上發(fā)帖稱(chēng)“演出就要吃冰淇淋”,葡萄不憤怒樂(lè)隊(duì)也發(fā)布了一篇題為“你愛(ài)我我愛(ài)你蜜雪冰城冰淇淋音樂(lè)節(jié)”的帖子,均得到了粉絲的積極互動(dòng)。

在場(chǎng)觀眾的社交媒體參與則可以與品牌合謀共筑記憶點(diǎn)。

以科羅娜日落聲起全球嘉年華為例,該音樂(lè)節(jié)以在海灘演出為特點(diǎn),因此在落地國(guó)內(nèi)時(shí)選擇了能看到海邊日落的上海北外灘國(guó)客中心碼頭,在深圳選擇了西涌4號(hào)沙灘?,F(xiàn)場(chǎng)觀眾在參加完活動(dòng)后,會(huì)在#科羅娜日落聲起#話(huà)題上發(fā)布內(nèi)容,音樂(lè)、沙灘、夕陽(yáng)的多種元素進(jìn)一步使科羅娜與海邊日落進(jìn)行綁定,實(shí)現(xiàn)品牌力的提升。

科羅娜日落聲起嘉年華現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博@Corona科羅娜

縱覽上述的音樂(lè)節(jié)可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)品牌做音樂(lè)節(jié)屬于“項(xiàng)莊舞劍,意在沛公”。

對(duì)于品牌而言,音樂(lè)不是目的而是手段,在音樂(lè)狂歡中在消費(fèi)者腦海中勾勒出一個(gè)更年輕、更潮流的品牌形象才是消費(fèi)品本次入局音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的最終目的。

每場(chǎng)音樂(lè)節(jié)都有上萬(wàn)人參與,時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí),音樂(lè)節(jié)可以說(shuō)是當(dāng)下觸達(dá)年輕用戶(hù)最快速精準(zhǔn)的場(chǎng)景之一,也自然成了品牌向年輕消費(fèi)者滲透其價(jià)值主張的渠道。

目前通過(guò)線(xiàn)下全景植入,充分占據(jù)用戶(hù)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)乃至味覺(jué)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果如何暫時(shí)無(wú)法計(jì)算,但長(zhǎng)久以往,當(dāng)消費(fèi)品音樂(lè)節(jié)也成為如草莓、迷笛一類(lèi)的老牌音樂(lè)節(jié)廠牌后,演出嘉賓的粉絲也會(huì)因?yàn)橐魄樾?yīng)而對(duì)品牌產(chǎn)生喜愛(ài),形成情緒消費(fèi),帶動(dòng)銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)品牌的加入并非想與原音樂(lè)行業(yè)參與者爭(zhēng)奪利益,而是希望共同做大行業(yè)蛋糕后,進(jìn)一步構(gòu)建年輕化的品牌力,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的提升。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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從贊助到主辦,消費(fèi)品牌盯上音樂(lè)節(jié)

一把營(yíng)銷(xiāo)利器。

文|深響 王萌

天氣漸涼,音樂(lè)節(jié)卻依舊火熱。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),整個(gè)九月將會(huì)有31場(chǎng)音樂(lè)節(jié)演出。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次比去年增長(zhǎng)400.86%;觀眾人數(shù)比去年增長(zhǎng)超10倍。而其中熱度最高的就是大型演唱會(huì)和戶(hù)外音樂(lè)會(huì)。從今年三月初到現(xiàn)在,平均每個(gè)月都有三十場(chǎng)音樂(lè)節(jié)要舉辦,吸引著全國(guó)各地的樂(lè)迷前往現(xiàn)場(chǎng),共同享受狂歡。

如此熱鬧的場(chǎng)景自然吸引了不少消費(fèi)品牌的目光,而消費(fèi)品牌對(duì)于音樂(lè)節(jié)的定位已不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的植入、贊助,眾多品牌都不約而同地開(kāi)始“主辦”。

9月,蜜雪冰城主辦的冰淇淋音樂(lè)節(jié)將落地成都,邀請(qǐng)了陶喆、張震岳、打擾一下樂(lè)團(tuán)等知名歌手和樂(lè)隊(duì),此前的武漢場(chǎng),冰淇凌音樂(lè)節(jié)就曾因199元的良心票價(jià)登上了熱搜;今年元?dú)馍忠餐瑯幼鳛橹鬓k在成都舉辦了首屆元?dú)馍忠魳?lè)節(jié),陣容包括樸樹(shù)、汪蘇瀧、旅行團(tuán)等;此外,啤酒品牌科羅娜的日落聲起嘉年華也在9月9日和23日分別落地上海和深圳。

消費(fèi)品牌在音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)蜂擁而至的現(xiàn)象有跡可循——隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力,品牌自然將目光投向了年輕的消費(fèi)者身上,而音樂(lè)節(jié)作為年輕人扎堆的重要場(chǎng)景,自然也就成為了品牌抓取年輕人注意力,進(jìn)而打造品牌力的絕佳機(jī)會(huì)。

從贊助聯(lián)名到主辦主控

此前消費(fèi)品牌常以冠名和贊助的形式出現(xiàn)在音樂(lè)節(jié)中。

最初的音樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的金主大多為飲品品牌,早在十年前,喜茶和青島純生就與與草莓音樂(lè)節(jié)有過(guò)合作,蜜雪冰城也在2015年、2016年分別贊助了蘇打綠和周杰倫演唱會(huì)的鄭州站。慢慢地,音樂(lè)節(jié)的合作伙伴也逐漸擴(kuò)張到衣食住行乃至更多的品類(lèi),比如藍(lán)月亮、寶馬、碧桂園曾在2019年接連贊助了草莓音樂(lè)節(jié),今年四月落下帷幕的無(wú)錫蕩口音樂(lè)節(jié)則是由服裝品牌紅豆男裝贊助的。

到后來(lái),與音樂(lè)節(jié)IP進(jìn)行聯(lián)名也成為了品牌出現(xiàn)在音樂(lè)節(jié)的方式之一。比如汽車(chē)品牌Jeep就與克什克騰草原音樂(lè)節(jié)攜手推出了Jeep·2017克什克騰草原音樂(lè)節(jié);林肯也在今年與迷笛音樂(lè)節(jié)達(dá)成合作,不僅贊助了唐舞臺(tái),將品牌名字印在主舞臺(tái)之上,還設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的區(qū)域展示實(shí)體車(chē)。

林肯冒險(xiǎn)家在迷笛音樂(lè)節(jié) 圖源迷笛微信公眾號(hào)

但無(wú)論是贊助還是聯(lián)名,對(duì)于品牌而言都有局限。

一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中的露出場(chǎng)景有限,而贊助商通常會(huì)有多個(gè),品牌通常需要通過(guò)“競(jìng)價(jià)”與音樂(lè)節(jié)主辦方達(dá)成合作,價(jià)位在百萬(wàn)至千萬(wàn)間不等,最終的廣告效果也難以把控,性?xún)r(jià)比并不算高。

贊助、聯(lián)名之類(lèi)的套路都玩過(guò)一遍后,不少具有市場(chǎng)信任度、號(hào)召力和具備可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)資金的品牌開(kāi)始成為了音樂(lè)節(jié)的主辦方。

今年四月,蜜雪冰城的“冰淇淋音樂(lè)節(jié)”以199元/天的票價(jià)震驚了一眾正在千元音樂(lè)節(jié)中掙扎的樂(lè)迷,網(wǎng)友們一邊感慨蜜雪冰城的平價(jià)基因,在社交媒體上紛紛發(fā)表“不愧是雪王”的評(píng)論,一邊注意到:怎么連蜜雪冰城都開(kāi)始辦音樂(lè)節(jié)了?

但其實(shí)包括蜜雪冰城在內(nèi)的不少消費(fèi)品牌早已在音樂(lè)節(jié)尚未走入大眾視野之前就已入局。

蜜雪冰城的首屆冰淇淋音樂(lè)節(jié)舉辦于2019年,邀請(qǐng)了汪蘇瀧、南征北戰(zhàn)、ICE等知名歌手、組合和rapper;擁有豐富國(guó)際音樂(lè)節(jié)合作經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)堡啤酒再2018年主辦了“開(kāi)燥”音樂(lè)節(jié),陣容以搖滾樂(lè)隊(duì)和民謠歌手為主;面膜品牌膜法世家也在2021年主辦了“青春民謠音樂(lè)節(jié)”,依次落地廣州、深圳、成都、西安4城。

冰淇淋音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博

到了今年,有更多大眾熟悉的消費(fèi)品牌如隅田川、元?dú)馍?、湯達(dá)人、科羅娜等以主辦方的身份加入了復(fù)蘇的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)。

但從票價(jià)上來(lái)看,并非所有品牌的音樂(lè)節(jié)都和蜜雪冰城一般實(shí)惠,票價(jià)構(gòu)成大多為階梯式的高爬坡:

隅田川舉辦的隅田川潮咖音樂(lè)節(jié)票價(jià)從早鳥(niǎo)338元到雙日VIP1088元不等;

湯達(dá)人主辦的湯達(dá)人元?dú)庖魳?lè)節(jié)價(jià)位在399元到999元之間不等;

元?dú)馍种鬓k的元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)單日票價(jià)388元,雙日門(mén)票高達(dá)999元;

科羅娜日落聲起音樂(lè)嘉年華預(yù)售票價(jià)格220元,全價(jià)票320元。

高昂的票價(jià)與音樂(lè)節(jié)的成本投入密不可分,作為新入局玩家,消費(fèi)品音樂(lè)節(jié)在樂(lè)迷中并不具備IP號(hào)召力,只能通過(guò)邀請(qǐng)流量明星的加入吸引樂(lè)迷的關(guān)注和參與。北京商報(bào)此前調(diào)查顯示,制作一場(chǎng)萬(wàn)人以下的小型音樂(lè)節(jié),單日成本在200萬(wàn)元左右;萬(wàn)人以上的大型音樂(lè)節(jié),單日成本則需500萬(wàn)元左右,加之日漸攀升的藝人費(fèi)用、場(chǎng)地租金、舞臺(tái)聲光電花費(fèi),一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)成本動(dòng)輒上千萬(wàn)。

貴價(jià)音樂(lè)節(jié)如隅田川潮咖音樂(lè)節(jié)不僅邀請(qǐng)了滾圈三大頂流樂(lè)隊(duì):新褲子樂(lè)隊(duì)、痛仰樂(lè)隊(duì)和萬(wàn)能青年旅店,還有法茲、惘聞、Fine樂(lè)團(tuán)等涵蓋后搖、朋克等多樣化的音樂(lè)風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)樂(lè)隊(duì),豪華的陣容吸引了不少樂(lè)迷趨之若鶩。

相對(duì)而言,蜜雪冰城冰淇淋音樂(lè)節(jié)的藝人陣容就算不得突出,武漢場(chǎng)請(qǐng)來(lái)的頂梁柱是汪蘇瀧和陳楚生,成都場(chǎng)是陶喆、張震岳、希林娜依·高,都屬于流行藝人,對(duì)于傳統(tǒng)的音樂(lè)節(jié)觀眾吸引力較弱。

另外,消費(fèi)品音樂(lè)節(jié)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也起到了“粉絲提純”作用。當(dāng)隅田川和元?dú)馍謱㈦p日門(mén)票設(shè)置在千元價(jià)位時(shí),自然就篩選掉了一些受眾,從而提升場(chǎng)內(nèi)露出和消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化率。

隅田川潮咖音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博

雖然音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)在今年一片火熱,入局者甚多,但其實(shí)真正能回本的主辦寥寥無(wú)幾,哪怕是老牌音樂(lè)節(jié)如迷笛,也是辦了七年音樂(lè)節(jié)之后才開(kāi)始盈利??上攵?,對(duì)于品牌而言,做音樂(lè)節(jié)這件事算得上是賠本賺吆喝。

既然不賺錢(qián),那為什么各類(lèi)消費(fèi)品牌還在爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入這片海域呢?

線(xiàn)下植入,線(xiàn)上社媒

當(dāng)線(xiàn)上流量達(dá)到瓶頸,過(guò)往以小搏大撬動(dòng)流量實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件的情況已經(jīng)不太可能再出現(xiàn),但是產(chǎn)品內(nèi)卷仍在繼續(xù),甚至愈演愈烈,關(guān)于新出路的探索成為了消費(fèi)品牌必須思考的問(wèn)題。

相較于逐漸干涸的線(xiàn)上流量,在過(guò)去三年一直得不到釋放的線(xiàn)下流量在今年迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng),這塊新興的流量池自然吸引了品牌方的目光。更何況,根據(jù)《2022年中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù),18-34歲的人在購(gòu)票觀眾中占比超過(guò)76%,年輕人是音樂(lè)節(jié)等線(xiàn)下演出活動(dòng)的主力消費(fèi)人群,這部分群體也恰好是各大消費(fèi)品牌最為關(guān)注的客群,兩者的重疊讓消費(fèi)品牌更加不能放過(guò)音樂(lè)節(jié)這塊沃土。

音樂(lè)節(jié)作為一個(gè)三位立體的宣傳空間,為品牌提供了多維的植入空間,場(chǎng)地內(nèi)包括活動(dòng)標(biāo)識(shí)、舞臺(tái)置景、餐飲補(bǔ)給站、演出中場(chǎng)音樂(lè)等各類(lèi)設(shè)施和環(huán)節(jié)都能充當(dāng)宣傳媒介。

音樂(lè)節(jié)中最常見(jiàn)的就是形象植入。如果說(shuō)贊助音樂(lè)節(jié)還需要與其它品牌同臺(tái)競(jìng)技,爭(zhēng)奪效果更好的露出場(chǎng)景,主辦音樂(lè)節(jié)獲得的話(huà)語(yǔ)權(quán)則可以為品牌提供完整的呈現(xiàn)空間。

蜜雪冰城的冰淇淋音樂(lè)節(jié)上,“雪王”的形象就以各種各樣的形式出現(xiàn)在了音樂(lè)節(jié)中,觀眾不僅能看到八米高的雪王氣模、無(wú)處不見(jiàn)的雪王人偶,以及攤位上的雪王形象,甚至連舞臺(tái)都做成了雪王的造型。

而除了常見(jiàn)的視覺(jué)植入之外,蜜雪冰城還實(shí)現(xiàn)了聽(tīng)覺(jué)層面的品牌植入。

“我愛(ài)你,你愛(ài)我,蜜雪冰城甜蜜蜜”這首大眾耳熟能詳?shù)膹V告曲也出現(xiàn)在了冰淇淋音樂(lè)節(jié)的中場(chǎng)部分,歡快的旋律和洗腦的歌詞進(jìn)一步適配音樂(lè)節(jié)場(chǎng)景,激發(fā)觀眾的熱情。

雪王氣模在冰淇淋音樂(lè)節(jié) 圖源微博

其次,品牌方在場(chǎng)內(nèi)設(shè)立自有品類(lèi)快閃店、體驗(yàn)店,可以直接縮短觀眾與產(chǎn)品間的距離。

比如在湯達(dá)人的元?dú)庖魳?lè)節(jié)上,湯達(dá)人就設(shè)置了包括元?dú)庵斡А⒃獨(dú)鈺r(shí)刻、元?dú)庋b扮、元?dú)獠柯?、元?dú)饷骛^、元?dú)馐程昧鶄€(gè)場(chǎng)景互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)地,在元?dú)饷骛^甚至可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)湯達(dá)人系列產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)水沖泡食用,對(duì)于三月份的戶(hù)外演出,一碗熱騰騰的泡面無(wú)疑具備著相當(dāng)?shù)恼T惑力。

為了提升產(chǎn)品在觀眾印象中的留存力,品牌在鋪設(shè)線(xiàn)下場(chǎng)景時(shí)通常選擇只推某款單品,而非全線(xiàn)產(chǎn)品。

湯達(dá)人選擇在音樂(lè)節(jié)中推自有經(jīng)典產(chǎn)品日式豚骨拉面,甚至在視效上也選擇了最經(jīng)典的綠色,以強(qiáng)化產(chǎn)品在大眾心中的印象。而蜜雪冰城則選擇了試驗(yàn)新品,在冰淇淋音樂(lè)節(jié)上推出了不少包括柚子爆珠、檸檬薄荷、花生芝士等新口味冰淇淋,相當(dāng)于一場(chǎng)小范圍的“灰度測(cè)試”,直接觀察消費(fèi)者的反饋。

湯達(dá)人元?dú)庖魳?lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博@湯達(dá)人Club

無(wú)論是形象植入、產(chǎn)品植入還是歌曲植入,其實(shí)都是品牌在為觀眾打造一份沉浸式品牌營(yíng)銷(xiāo)空間的過(guò)程,使之被動(dòng)地沉浸在環(huán)境中接受品牌的滲透,但被動(dòng)接受的效果一定遠(yuǎn)不如主動(dòng)參與,因此品牌因地制宜地設(shè)置了不少小游戲,以充分調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。

比如元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)上,元?dú)馍志驮凇竿庑侨穗娊赓|(zhì)補(bǔ)充艙」設(shè)置了互動(dòng)游戲蹦高挑戰(zhàn),跳起后摸到墻面上的藍(lán)色按鈕就可以獲得不同的周邊,吸引了不少現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與。

元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)游戲圖 圖源@元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)

此外,在社媒營(yíng)銷(xiāo)上品牌還可以以音樂(lè)節(jié)的名義,借助演出嘉賓、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、音樂(lè)人等實(shí)現(xiàn)二次傳播,進(jìn)一步撬動(dòng)當(dāng)?shù)亓髁俊?/p>

比如詹雯婷就在冰淇淋音樂(lè)節(jié)結(jié)束后,在小紅書(shū)上發(fā)帖稱(chēng)“演出就要吃冰淇淋”,葡萄不憤怒樂(lè)隊(duì)也發(fā)布了一篇題為“你愛(ài)我我愛(ài)你蜜雪冰城冰淇淋音樂(lè)節(jié)”的帖子,均得到了粉絲的積極互動(dòng)。

在場(chǎng)觀眾的社交媒體參與則可以與品牌合謀共筑記憶點(diǎn)。

以科羅娜日落聲起全球嘉年華為例,該音樂(lè)節(jié)以在海灘演出為特點(diǎn),因此在落地國(guó)內(nèi)時(shí)選擇了能看到海邊日落的上海北外灘國(guó)客中心碼頭,在深圳選擇了西涌4號(hào)沙灘?,F(xiàn)場(chǎng)觀眾在參加完活動(dòng)后,會(huì)在#科羅娜日落聲起#話(huà)題上發(fā)布內(nèi)容,音樂(lè)、沙灘、夕陽(yáng)的多種元素進(jìn)一步使科羅娜與海邊日落進(jìn)行綁定,實(shí)現(xiàn)品牌力的提升。

科羅娜日落聲起嘉年華現(xiàn)場(chǎng) 圖源微博@Corona科羅娜

縱覽上述的音樂(lè)節(jié)可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)品牌做音樂(lè)節(jié)屬于“項(xiàng)莊舞劍,意在沛公”。

對(duì)于品牌而言,音樂(lè)不是目的而是手段,在音樂(lè)狂歡中在消費(fèi)者腦海中勾勒出一個(gè)更年輕、更潮流的品牌形象才是消費(fèi)品本次入局音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的最終目的。

每場(chǎng)音樂(lè)節(jié)都有上萬(wàn)人參與,時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí),音樂(lè)節(jié)可以說(shuō)是當(dāng)下觸達(dá)年輕用戶(hù)最快速精準(zhǔn)的場(chǎng)景之一,也自然成了品牌向年輕消費(fèi)者滲透其價(jià)值主張的渠道。

目前通過(guò)線(xiàn)下全景植入,充分占據(jù)用戶(hù)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)乃至味覺(jué)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果如何暫時(shí)無(wú)法計(jì)算,但長(zhǎng)久以往,當(dāng)消費(fèi)品音樂(lè)節(jié)也成為如草莓、迷笛一類(lèi)的老牌音樂(lè)節(jié)廠牌后,演出嘉賓的粉絲也會(huì)因?yàn)橐魄樾?yīng)而對(duì)品牌產(chǎn)生喜愛(ài),形成情緒消費(fèi),帶動(dòng)銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)品牌的加入并非想與原音樂(lè)行業(yè)參與者爭(zhēng)奪利益,而是希望共同做大行業(yè)蛋糕后,進(jìn)一步構(gòu)建年輕化的品牌力,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的提升。

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