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茅臺官宣又有新聯(lián)名要來了,這個巧克力巨頭可能是最新合作方

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茅臺官宣又有新聯(lián)名要來了,這個巧克力巨頭可能是最新合作方

如果本次聯(lián)名最終靴子落地,那么這將是茅臺在一個月內(nèi)的第二次跨界聯(lián)名。

文|小食代

不久前才掀起過聯(lián)名熱潮的茅臺,又要解鎖合作“新姿勢”了。

今晚20時,貴州茅臺官微突然發(fā)布微博稱:“貴州茅臺 ?9月16日,敬請期待~”。同時,該官微還貼出一張海報,上有“入口即化,回味悠長”的藝術(shù)字體文案,并隱約可見紅色蝴蝶結(jié)上寫有“MAOXIAOLING”字樣。

由于文案給出的暗示,以及不久前茅臺計劃推出酒心巧克力一事被廣泛報道,在這條微博的評論區(qū),已經(jīng)有多個網(wǎng)友猜測這是在預(yù)告“巧克力要來了”,“天貓發(fā)言人”也轉(zhuǎn)發(fā)并評論:“快到我懷里來”。

今天,小食代從業(yè)內(nèi)多方了解后獲悉,茅臺這次最新合作是要聯(lián)名瑪氏旗下的巧克力品牌德芙。對于這個說法,截至小食代發(fā)稿時,瑪氏方面并未置評。資料顯示,德芙此前也曾使用過“入口即化的口感”這一說法。

雖然暫不清楚有關(guān)合作的更多細(xì)節(jié),但是結(jié)合此前雙方高層的言論和最新業(yè)務(wù)進(jìn)展,本次聯(lián)名似有跡可循。

再出手

首先,看看茅臺方面的情況。如果本次聯(lián)名最終靴子落地,那么這將是茅臺在一個月內(nèi)的第二次跨界聯(lián)名。

此前,茅臺宣布與瑞幸咖啡聯(lián)名推出“醬香拿鐵”,該款被后者稱為“年度王炸”的產(chǎn)品在上市首日即成為爆款,賣出了542萬杯,銷售額突破1億元。

從去年上市的“茅臺冰淇淋”、“小巧支”到“醬香拿鐵”,再到如今9月16日的新聯(lián)名,這都是茅臺高層的戰(zhàn)略規(guī)劃落地。

按照這家中國最大白酒企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,茅臺將聚焦文化,從活動與產(chǎn)品文化創(chuàng)新等層面,通過做透“茅臺+”和“+茅臺”,進(jìn)一步推動茅臺文化的融合創(chuàng)新和影響力。

事實上,茅臺想要推出巧克力的“野心”也早已顯露端倪。

小食代留意到,在茅臺官微上,早在2020年底的一場“茅粉會”活動上,在現(xiàn)場一大波以茅臺元素做成的美食中曾經(jīng)出現(xiàn)過“茅臺酒心巧克力”的身影。

此外,據(jù)多家媒體報道,在今年5月29日茅臺冰淇淋一周年慶活動上,茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍也表示,茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等,建立不同類型、不同價位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

此外,丁雄軍在9月11日的一場產(chǎn)品包裝升級發(fā)布會上也表示,要共創(chuàng)茅臺生活之美,“圍繞‘大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心’,構(gòu)建了以茅臺酒、醬香系列酒、保健酒業(yè)產(chǎn)品、葡萄酒、生態(tài)藍(lán)莓產(chǎn)品為核心的酒類產(chǎn)品矩陣,創(chuàng)新茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力、茅臺宴等美食產(chǎn)品”。

借助近期的多次跨界聯(lián)名,這家白酒巨頭無疑希望能觸達(dá)更多年輕消費者。

去年12月,丁雄軍在茅臺冰淇淋2023年度市場工作會上表示,茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品,而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品,“是培育年輕消費者茅臺醬香口感,推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手”,同時強(qiáng)調(diào)“抓住年輕人,就是抓住茅臺的未來”。

今年8月,他在調(diào)研浙江市場與經(jīng)銷商代表交流時也表示,茅臺要積極擁抱數(shù)字化、年輕化,要加大有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣力度,做好線上線下全渠道協(xié)調(diào)發(fā)展。

龍頭玩家

茅臺上述戰(zhàn)略正在不斷鋪開,但為什么是和瑪氏旗下的德芙聯(lián)名呢?

首先,可能是行業(yè)地位。據(jù)數(shù)字營銷公司GMA官網(wǎng)在今年8月發(fā)布的分析,德芙所在的瑪氏是中國巧克力市場上最大的“玩家”,約占市場40%的份額,較國內(nèi)市場的第二名對手高出近12%。

德芙是瑪氏在華巧克力品牌中當(dāng)?shù)摹邦^牌”。這切合了茅臺之前選擇聯(lián)名合作的一個標(biāo)準(zhǔn):無論是冰淇淋還是瑞幸咖啡,茅臺都選擇了在細(xì)分賽道中的頭部品牌合作,例如冰淇淋選擇了蒙牛,而咖啡則選擇了擁有超過萬店的瑞幸。

其次,即使放在全球,瑪氏的頭部“玩家”地位也依然很穩(wěn)。根據(jù)職業(yè)服務(wù)規(guī)劃商Zippia今年4月在官網(wǎng)上發(fā)布的一項數(shù)據(jù),瑪氏是全球最大的面向消費者的巧克力公司,其巧克力業(yè)務(wù)年凈銷售額高達(dá)200億美元。

這意味著,只要雙方有意向,茅臺和瑪氏聯(lián)名會有“一石二鳥”的潛力,并有機(jī)會服務(wù)于前者一個更大的業(yè)務(wù)發(fā)展“野心”——國際化:加速茅臺酒“出?!?,讓更多的海外消費者也有可能通過這款巧克力來嘗到他們的“第一口茅臺”。

“巧克力糖,是一種終極的療愈系食品?!盳ippia指出:“世界各國都有自己獨特的巧克力生產(chǎn)和文化。無論是偶爾享用,還是飲食中的主食,各種形式的巧克力幾乎都受到普遍的喜愛?!?/p>

GMA也指出,巧克力是世界上最受歡迎的甜點,預(yù)計到2027年全球產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1609億美元的規(guī)模。它還特別指出,中國品牌很難把巧克力出口到海外,這使得外國品牌在市場上具有競爭優(yōu)勢。

回到中國市場?,斒显谥袊_展業(yè)務(wù)已有30多年歷史,業(yè)務(wù)足跡非常廣泛,并雇用了數(shù)千名員工?,斒霞浦袊鴧^(qū)總裁Larry Feng(馮劉)在今年早些時候表示,瑪氏作為一家從傳統(tǒng)糖巧行業(yè)走出來的公司,時刻在思考該如何擁抱變化。

近年來,瑪氏不斷加強(qiáng)其本土創(chuàng)新力度。無論是對德芙、士力架、M&M’S,還是對綠箭、益達(dá)、脆香米、彩虹糖,這家公司都希望能“全方位滿足新一代中國消費者的需求”,并大力重塑其中國生意。

例如,在注意到中國消費者對減糖產(chǎn)品的龐大需求但又不愿意犧牲美味后,德芙推出了減糖的產(chǎn)品,例如 0 糖黑巧,半糖高纖維等產(chǎn)品;除了巧克力,德芙還推出了餅干、冰淇凌等。此外,瑪氏近年也持續(xù)研發(fā)“蘊(yùn)含中國文化”的專屬產(chǎn)品,例如,2021年其推出了一款無糖綠箭草本清潤含片糖,還與國內(nèi)的醫(yī)藥大學(xué)合作,添加羅漢果、菊花、金銀花草本粉末,并調(diào)配了枇杷、秋梨、檸檬等水果口味。

最后,茅臺和瑪氏合作還可能補(bǔ)強(qiáng)雙方的銷售旺季。

“中國的傳統(tǒng)節(jié)日和活動對于銷售而言極其重要。這是人們聚集在一起吃飯的時候,無論是自制的食物還是餐廳的美食?!盙MA指出,人們還尋找一些好產(chǎn)品作為禮物來購買。

眼下,中秋國慶“雙節(jié)”即將來臨,這是白酒重要的消費旺季。選擇在此時推出聯(lián)名產(chǎn)品,有機(jī)會為雙方的業(yè)務(wù)帶來新動能。此前也已有巧克力月餅變種被創(chuàng)造出來,對于習(xí)慣了巧克力等西式甜食的年輕一代消費者,茅臺和瑪氏這次推出的“跨界新物種”對觸達(dá)他們或具有一定吸引力。

需要指出的是,巧克力的最大消費旺季還得看情人節(jié),而在中國市場能貼上“情人節(jié)”標(biāo)簽的日子甚至有好幾天。這也意味著,如果雙方像醬香咖啡那樣將這款巧克力作為成為“常設(shè)產(chǎn)品”,將能拓展茅臺的消費場景。而對瑪氏來說,也能為中國送巧克力的年輕人提供一個新的選擇。

茅臺后續(xù)的官宣到底是怎樣的產(chǎn)品,小食代將為大家持續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

貴州茅臺

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  • 貴州茅臺前三季度延續(xù)雙位數(shù)增長,系列酒展現(xiàn)新增量
  • 貴州茅臺:前三季度歸母凈利潤608.28億元,同比增長15.04%

瑪氏

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  • 收購上癮的瑪氏促成包裝食品近十年最大交易
  • 瑪氏同意以總價359億美元收購家樂氏公司

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茅臺官宣又有新聯(lián)名要來了,這個巧克力巨頭可能是最新合作方

如果本次聯(lián)名最終靴子落地,那么這將是茅臺在一個月內(nèi)的第二次跨界聯(lián)名。

文|小食代

不久前才掀起過聯(lián)名熱潮的茅臺,又要解鎖合作“新姿勢”了。

今晚20時,貴州茅臺官微突然發(fā)布微博稱:“貴州茅臺 ?9月16日,敬請期待~”。同時,該官微還貼出一張海報,上有“入口即化,回味悠長”的藝術(shù)字體文案,并隱約可見紅色蝴蝶結(jié)上寫有“MAOXIAOLING”字樣。

由于文案給出的暗示,以及不久前茅臺計劃推出酒心巧克力一事被廣泛報道,在這條微博的評論區(qū),已經(jīng)有多個網(wǎng)友猜測這是在預(yù)告“巧克力要來了”,“天貓發(fā)言人”也轉(zhuǎn)發(fā)并評論:“快到我懷里來”。

今天,小食代從業(yè)內(nèi)多方了解后獲悉,茅臺這次最新合作是要聯(lián)名瑪氏旗下的巧克力品牌德芙。對于這個說法,截至小食代發(fā)稿時,瑪氏方面并未置評。資料顯示,德芙此前也曾使用過“入口即化的口感”這一說法。

雖然暫不清楚有關(guān)合作的更多細(xì)節(jié),但是結(jié)合此前雙方高層的言論和最新業(yè)務(wù)進(jìn)展,本次聯(lián)名似有跡可循。

再出手

首先,看看茅臺方面的情況。如果本次聯(lián)名最終靴子落地,那么這將是茅臺在一個月內(nèi)的第二次跨界聯(lián)名。

此前,茅臺宣布與瑞幸咖啡聯(lián)名推出“醬香拿鐵”,該款被后者稱為“年度王炸”的產(chǎn)品在上市首日即成為爆款,賣出了542萬杯,銷售額突破1億元。

從去年上市的“茅臺冰淇淋”、“小巧支”到“醬香拿鐵”,再到如今9月16日的新聯(lián)名,這都是茅臺高層的戰(zhàn)略規(guī)劃落地。

按照這家中國最大白酒企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,茅臺將聚焦文化,從活動與產(chǎn)品文化創(chuàng)新等層面,通過做透“茅臺+”和“+茅臺”,進(jìn)一步推動茅臺文化的融合創(chuàng)新和影響力。

事實上,茅臺想要推出巧克力的“野心”也早已顯露端倪。

小食代留意到,在茅臺官微上,早在2020年底的一場“茅粉會”活動上,在現(xiàn)場一大波以茅臺元素做成的美食中曾經(jīng)出現(xiàn)過“茅臺酒心巧克力”的身影。

此外,據(jù)多家媒體報道,在今年5月29日茅臺冰淇淋一周年慶活動上,茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍也表示,茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等,建立不同類型、不同價位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

此外,丁雄軍在9月11日的一場產(chǎn)品包裝升級發(fā)布會上也表示,要共創(chuàng)茅臺生活之美,“圍繞‘大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心’,構(gòu)建了以茅臺酒、醬香系列酒、保健酒業(yè)產(chǎn)品、葡萄酒、生態(tài)藍(lán)莓產(chǎn)品為核心的酒類產(chǎn)品矩陣,創(chuàng)新茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力、茅臺宴等美食產(chǎn)品”。

借助近期的多次跨界聯(lián)名,這家白酒巨頭無疑希望能觸達(dá)更多年輕消費者。

去年12月,丁雄軍在茅臺冰淇淋2023年度市場工作會上表示,茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品,而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品,“是培育年輕消費者茅臺醬香口感,推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手”,同時強(qiáng)調(diào)“抓住年輕人,就是抓住茅臺的未來”。

今年8月,他在調(diào)研浙江市場與經(jīng)銷商代表交流時也表示,茅臺要積極擁抱數(shù)字化、年輕化,要加大有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣力度,做好線上線下全渠道協(xié)調(diào)發(fā)展。

龍頭玩家

茅臺上述戰(zhàn)略正在不斷鋪開,但為什么是和瑪氏旗下的德芙聯(lián)名呢?

首先,可能是行業(yè)地位。據(jù)數(shù)字營銷公司GMA官網(wǎng)在今年8月發(fā)布的分析,德芙所在的瑪氏是中國巧克力市場上最大的“玩家”,約占市場40%的份額,較國內(nèi)市場的第二名對手高出近12%。

德芙是瑪氏在華巧克力品牌中當(dāng)?shù)摹邦^牌”。這切合了茅臺之前選擇聯(lián)名合作的一個標(biāo)準(zhǔn):無論是冰淇淋還是瑞幸咖啡,茅臺都選擇了在細(xì)分賽道中的頭部品牌合作,例如冰淇淋選擇了蒙牛,而咖啡則選擇了擁有超過萬店的瑞幸。

其次,即使放在全球,瑪氏的頭部“玩家”地位也依然很穩(wěn)。根據(jù)職業(yè)服務(wù)規(guī)劃商Zippia今年4月在官網(wǎng)上發(fā)布的一項數(shù)據(jù),瑪氏是全球最大的面向消費者的巧克力公司,其巧克力業(yè)務(wù)年凈銷售額高達(dá)200億美元。

這意味著,只要雙方有意向,茅臺和瑪氏聯(lián)名會有“一石二鳥”的潛力,并有機(jī)會服務(wù)于前者一個更大的業(yè)務(wù)發(fā)展“野心”——國際化:加速茅臺酒“出?!?,讓更多的海外消費者也有可能通過這款巧克力來嘗到他們的“第一口茅臺”。

“巧克力糖,是一種終極的療愈系食品?!盳ippia指出:“世界各國都有自己獨特的巧克力生產(chǎn)和文化。無論是偶爾享用,還是飲食中的主食,各種形式的巧克力幾乎都受到普遍的喜愛?!?/p>

GMA也指出,巧克力是世界上最受歡迎的甜點,預(yù)計到2027年全球產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1609億美元的規(guī)模。它還特別指出,中國品牌很難把巧克力出口到海外,這使得外國品牌在市場上具有競爭優(yōu)勢。

回到中國市場。瑪氏在中國開展業(yè)務(wù)已有30多年歷史,業(yè)務(wù)足跡非常廣泛,并雇用了數(shù)千名員工?,斒霞浦袊鴧^(qū)總裁Larry Feng(馮劉)在今年早些時候表示,瑪氏作為一家從傳統(tǒng)糖巧行業(yè)走出來的公司,時刻在思考該如何擁抱變化。

近年來,瑪氏不斷加強(qiáng)其本土創(chuàng)新力度。無論是對德芙、士力架、M&M’S,還是對綠箭、益達(dá)、脆香米、彩虹糖,這家公司都希望能“全方位滿足新一代中國消費者的需求”,并大力重塑其中國生意。

例如,在注意到中國消費者對減糖產(chǎn)品的龐大需求但又不愿意犧牲美味后,德芙推出了減糖的產(chǎn)品,例如 0 糖黑巧,半糖高纖維等產(chǎn)品;除了巧克力,德芙還推出了餅干、冰淇凌等。此外,瑪氏近年也持續(xù)研發(fā)“蘊(yùn)含中國文化”的專屬產(chǎn)品,例如,2021年其推出了一款無糖綠箭草本清潤含片糖,還與國內(nèi)的醫(yī)藥大學(xué)合作,添加羅漢果、菊花、金銀花草本粉末,并調(diào)配了枇杷、秋梨、檸檬等水果口味。

最后,茅臺和瑪氏合作還可能補(bǔ)強(qiáng)雙方的銷售旺季。

“中國的傳統(tǒng)節(jié)日和活動對于銷售而言極其重要。這是人們聚集在一起吃飯的時候,無論是自制的食物還是餐廳的美食。”GMA指出,人們還尋找一些好產(chǎn)品作為禮物來購買。

眼下,中秋國慶“雙節(jié)”即將來臨,這是白酒重要的消費旺季。選擇在此時推出聯(lián)名產(chǎn)品,有機(jī)會為雙方的業(yè)務(wù)帶來新動能。此前也已有巧克力月餅變種被創(chuàng)造出來,對于習(xí)慣了巧克力等西式甜食的年輕一代消費者,茅臺和瑪氏這次推出的“跨界新物種”對觸達(dá)他們或具有一定吸引力。

需要指出的是,巧克力的最大消費旺季還得看情人節(jié),而在中國市場能貼上“情人節(jié)”標(biāo)簽的日子甚至有好幾天。這也意味著,如果雙方像醬香咖啡那樣將這款巧克力作為成為“常設(shè)產(chǎn)品”,將能拓展茅臺的消費場景。而對瑪氏來說,也能為中國送巧克力的年輕人提供一個新的選擇。

茅臺后續(xù)的官宣到底是怎樣的產(chǎn)品,小食代將為大家持續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。