文|華商韜略 畢亞軍

“對不起寶寶們，很抱歉通知大家，由于產(chǎn)能有限，花花真的沒貨了?！?/p>

已在最近兩年多次爆紅的蜂花最近再次大火，不但一夜之間在抖音漲粉超過50萬，產(chǎn)品賣斷貨，而且還要在道歉中上格局：

“除了蜂花，還有很多正在努力的國貨，寶寶們可以多關(guān)注關(guān)注它們。”

01

蜂花此次大火，核心還是四個字：低價、實惠。

當花西子79元的眉筆被推到風口，并且被算出每克眉筆比黃金還貴，蜂花在抖音火速上架了三款79元售價的洗護套餐，并在直播和短視頻中特別強調(diào)：

“79元買到的是5斤半產(chǎn)品” “1000克護發(fā)素只需21.9元，每克僅售0.02元，100克只需2.19元，500克僅售10.95元，你覺得花花貴嗎”“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價”。

但也不只是低價、實惠。

低價、實惠的國貨日化，并不只有蜂花一家，價格比蜂花還要便宜的，也不在少數(shù)。

但寶寶們?yōu)樯稕]把其他國貨買斷貨，偏偏就把目光和錢包都給了蜂花？

這里面還有別的學問。

比如，79元的定價，以及對79元可以買5斤半產(chǎn)品， “不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價”的特別強調(diào)，就有超越低價、實惠的學問。有網(wǎng)友也形容，蜂花是打了一場——

“樸實無華的商戰(zhàn)?！?/p>

樸實無華，但商，且戰(zhàn)，然后賣斷貨，這也不是蜂花的第一次。

2021年和2022年，蜂花都曾在網(wǎng)絡(luò)火爆過，核心也都是主打一個低價的“樸實無華”。

期間，先是一則“蜂花疑似倒閉”的短視頻在各大平臺刷了屏，再是公司董事長現(xiàn)身直播澄清倒閉說， “最近，蜂花受到很多粉絲寶寶們的關(guān)注，大家放心，我們蜂花一直在穩(wěn)步發(fā)展、健康成長?！辈⑶冶硎尽敖?，我們已經(jīng)漲過價了，漲了兩元錢……”

再然后是，以“蜂花10年間僅漲價2元錢”“成立36年無任何處罰記錄”等為核心標簽的網(wǎng)文，短視頻持續(xù)發(fā)酵，以及火爆的搶購。

綜合各方報道，熱度驟升時，蜂花曾一天銷售2萬單，相當于平時一個月的銷量，其董事長的首秀短視頻，至今則已收獲60萬點贊和5萬評論。

包括蜂花與網(wǎng)友的一些互動回復(fù)，也都引發(fā)一輪輪傳播熱潮。

比如，有網(wǎng)友建議升級包裝，蜂花的回復(fù)是：“這個要花錢吧。”有網(wǎng)友稱其為廉價品，它也是不生氣，不爭論：

“我們其實本來就很廉價”“沒有錢”。

此次火爆，除了“79元買到的是5斤半產(chǎn)品”，蜂花也“樸實”到了新境界。

有網(wǎng)友曬圖稱，蜂花產(chǎn)品的快遞盒子都是其他產(chǎn)品，諸如牙膏盒、硫磺皂盒，甚至衛(wèi)生巾箱子。蜂花也都大大方方的承認，雖然一直都有自己的箱子，但因“準備不充足”“訂單量過大”“倉庫發(fā)貨紙箱子不足”，所以物流部門可能是借用了其他箱子發(fā)貨。

網(wǎng)友們也是毫不責怪，甚至調(diào)侃稱“世界破破爛爛，蜂花縫縫補補”。

02

不只是蜂花。

綜合網(wǎng)絡(luò)媒體報道，蜂花“79元買到的是5斤半產(chǎn)品”的同時，多個國貨品牌都在以79元為定價，打起了“樸實無華的商戰(zhàn)”。

蓮花味精，在抖音商城和直播間上架了，諸如“松茸五瓶+味精五袋”等組合的79元套餐——“友友們，小蓮1g味精0.029元，79的套餐難道大家是想入手大禮盒當中秋禮物送嗎？”

2020年因企業(yè)虧損2.2億，但向鄭州災(zāi)區(qū)捐贈5000萬元物資爆火并且賣斷貨的鴻星爾克，先是在直播間推銷蜂花產(chǎn)品，用蜂花洗發(fā)露洗頭，然后也火速將多款鞋子標價降為79元；

主打“椰味食品”的海南南國食品上線了生椰拿鐵79元套餐；裕華旗艦店上線了洗護套裝——“79帶走九件裝，3斤的份量你們覺得貴嗎”；

同樣也是老牌的郁美凈，連夜在抖音注冊并發(fā)布視頻：“郁郁來晚了！年紀大了，有點跟不上。”然后推出了包含身體乳、護手霜在內(nèi)的79套裝，不但打出“國貨不貴，79元囤一年”的口號，還在產(chǎn)品頁特別標注，“1套=960g，79元用一年”。

這些79元的銷量如何還是未知，但主打也都是一個低價，或者低價為主的“樸實無華”。

以至于有網(wǎng)友調(diào)侃：

“79是什么新型計量單位嗎？”

“國貨的雙向奔赴讓我感動得要哭死了”，“蜂花火了也沒有忘記它的窮親戚們”等等，也反復(fù)出現(xiàn)在相關(guān)內(nèi)容的評論區(qū)，其語境仿若只有低價，才是良心，才是好國貨。

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被網(wǎng)友心疼“窮”的蜂花，這些年的發(fā)展算不上很好，但也沒那么窮。

成立于1985年的它，曾經(jīng)生產(chǎn)出我國第一代洗發(fā)水和護發(fā)素，也是國內(nèi)最早提出“洗護分離”，并且同時生產(chǎn)洗發(fā)水和護發(fā)素的專業(yè)企業(yè)。

外資品牌大舉進入中國市場后，蜂花一度出現(xiàn)過連續(xù)兩年的虧損，但最終依靠平價路線的錯位競爭找到立足之地。“10年間僅漲價2元錢”的背后，依靠對下沉市場的耕耘，蜂花10年的業(yè)績都是正數(shù)增長，且年復(fù)合增長率超10%，被傳倒閉時，年營收已破10億。

網(wǎng)絡(luò)出圈之后，蜂花更是持續(xù)走紅。

此次火速接力79元商戰(zhàn)的蓮花味精、郁美凈、鴻星爾克，也都曾有過輝煌，并和蜂花一樣，在市場高速成長但也競爭加劇的時代大潮中，有著相似的失意與失去。

我們當然應(yīng)該為這些品牌重放光彩而欣慰，點贊它們?yōu)橄M者提供高性價比產(chǎn)品的初心與堅守，并對那些制造概念，華而不實，甚至偷奸?；纳碳艺f不。但同時也應(yīng)該有一份清醒：

高性價比不等于低價，低價也不一定就是高性價比。

同樣應(yīng)該清醒的是，市場是多層次的，消費者需求也是，國貨不該是低價的代名詞，也更不該被鎖定在低價的層級，79元5斤半式的高性價比，可以是部分品牌的選擇與目標，但不應(yīng)該是國貨的方向，更不應(yīng)該是衡量國貨優(yōu)劣甚至高下的標尺。

為79元5斤半產(chǎn)品喝彩的同時，還要再想一想：

低價與低端內(nèi)卷的苦，國貨吃得還不夠嗎？

消費與生產(chǎn)是相互的。絕大多數(shù)生產(chǎn)者，同時也是消費者，絕大多數(shù)消費者，同樣也是生產(chǎn)者。消費不好，生產(chǎn)一定不好。商家賺不到錢，往往也就是我們自己賺不到錢。

如果您覺得我是為商家多賺一點說話，那我也可能是在為您多賺一點說話。只有大家都有點利潤，甚至多賺一點，我們已經(jīng)付出那么多努力和辛苦的生活才會更好一點。

今天的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn)與壓力，我們的收入和消費，工作與生活也都如此。

世界不至于破破爛爛，但我們的日子，或多或少都在縫縫補補。

這種時刻，講咬緊牙關(guān)，堅持向上挑戰(zhàn)，可能會被認為是站著說話不腰疼，但若一味低價內(nèi)卷，甚至低價者成風，最低價勝，惡性循環(huán)，那恐怕——

低價內(nèi)卷贏了，我們都要輸。