文｜智商稅研究中心
花錢辦會(huì)員之后，錢包不僅沒癟，反而還變鼓了，這是什么原因？
智商稅研究中心發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選推出的Pro年卡，附贈(zèng)8款A(yù)pp會(huì)員，有人批發(fā)聯(lián)合會(huì)員后，轉(zhuǎn)手就將其零售出去；同時(shí)，還有人薅網(wǎng)易嚴(yán)選羊毛，將會(huì)員成本壓到最低。
網(wǎng)易嚴(yán)選為何找人輔助？原因似乎在于自身會(huì)員權(quán)益，對(duì)用戶吸引力不夠；以及聯(lián)合會(huì)員趨勢(shì)，如今已成主流。
但在會(huì)員辦理過程中，輔助選手騰訊視頻，卻奪走了網(wǎng)易嚴(yán)選光芒，不僅成為人們開卡原因，還上演了買櫝還珠行為。
之所以淪為背景板，似乎因?yàn)榕c騰訊視頻相比，網(wǎng)易嚴(yán)選地位不夠，而類似的尷尬境遇，很多App都有體會(huì)。
也許，對(duì)于相對(duì)小眾App來說，與其找大佬撐撐場子，不如自己趕快練練肌肉。
辦會(huì)員，能掙錢
最近，網(wǎng)易嚴(yán)選為擴(kuò)大會(huì)員數(shù)，寄出了一個(gè)大殺器： 只要花費(fèi) 149 元，辦理 Pro 會(huì)員年卡，就可獲得另外 8 款 App 會(huì)員，包括騰訊視頻、叮咚買菜、萬達(dá)電影、快看漫畫、同程旅行、高德打車、伴魚繪本、去哪兒。
潘哥發(fā)現(xiàn)，為了吸引用戶辦理，網(wǎng)易嚴(yán)選推出“會(huì)員省錢計(jì)算器”，聯(lián)合App會(huì)員售價(jià)相加后，用戶相當(dāng)于節(jié)省了1049元；同時(shí)，還喊出“149元開通，不回本退差價(jià)”，勸用戶別再猶豫。
在網(wǎng)易嚴(yán)選的宣傳下，很多用戶迫不及待、立刻開沖；同時(shí)，還有嗅覺敏感的“生意人”，在其中發(fā)現(xiàn)了賺錢機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)上，有用戶辦理網(wǎng)易嚴(yán)選Pro年卡后，將批發(fā)來的App會(huì)員，分別轉(zhuǎn)手零售出去，不僅白嫖了網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)員，還賺到了不少錢，主打一個(gè)中間商賺差價(jià)。
比如，潘哥就在辦理Pro會(huì)員后，將另外8款A(yù)pp會(huì)員掛上閑魚，商品上架后僅兩小時(shí)，就有賣家分別用99元、10元的價(jià)格，買走了騰訊視頻年卡、同程旅行黑鯨年卡。
值得注意的是，轉(zhuǎn)手會(huì)員需換綁手機(jī)號(hào)，想做中間商的小伙伴，辦理網(wǎng)易嚴(yán)選Pro會(huì)員時(shí)，最好使用一個(gè)新手機(jī)號(hào)，以免轉(zhuǎn)賣聯(lián)合App會(huì)員時(shí)，將自己原賬號(hào)的內(nèi)容，一并轉(zhuǎn)給買家。
同時(shí)，在聯(lián)合會(huì)員權(quán)益中，伴魚繪本是半年卡，高德打車、去哪兒是券包，其他App才是年卡，如果記憶出現(xiàn)偏差，也可能鬧出烏龍。
除了倒賣會(huì)員之外，網(wǎng)易嚴(yán)選年卡本身的羊毛，也能幫你收回成本。
比如，用戶辦理Pro會(huì)員前，要先去網(wǎng)易嚴(yán)選App抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品一般是50元話費(fèi)；同時(shí)，會(huì)員辦理成功后，除了每月15元代金券外，還可領(lǐng)新人滿減紅包，以及其他多項(xiàng)權(quán)益。
另一邊，潘哥發(fā)現(xiàn)：如果在網(wǎng)易嚴(yán)選中，使用中行數(shù)字人民幣支付，還可享受最高“滿30減30”優(yōu)惠，尊貴的Pro會(huì)員，省錢似乎永無止境。
這樣看來，網(wǎng)易嚴(yán)選Pro會(huì)員年卡，似乎成了薅羊毛的工具，會(huì)員不僅獲得了多項(xiàng)權(quán)益，還可以用它給自己賺錢，天上掉餡餅的好事兒，這次居然成真了。
為何找人幫場子？
網(wǎng)易嚴(yán)選販賣會(huì)員，為何要找其他App，來給自己幫幫場子？潘哥與多位用戶交流，發(fā)現(xiàn)原因似乎有二：
首先，網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)員權(quán)益，對(duì)用戶吸引力略顯不夠。
潘哥發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選Pro會(huì)員年卡，擁有“每月0元領(lǐng)”“折上95折”“雙倍積分”等多項(xiàng)權(quán)益，但不少會(huì)員卻表示，實(shí)際體驗(yàn)很一般。
比如，會(huì)員大K向潘哥表示：“0元購產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)就貴了，而且本身東西就很貴，我覺得不劃算，都是直接浪費(fèi)掉。”會(huì)員小西也告訴潘哥：“0元禮品一年不如一年，現(xiàn)在也就雞蛋、紙巾實(shí)用些?！?/p>
另一邊，網(wǎng)友李女士表示：“與網(wǎng)易嚴(yán)選相比，京東一號(hào)店的會(huì)員0元購，價(jià)格優(yōu)惠、郵費(fèi)便宜，用的還是京東物流?！?/p>
潘哥在微博、小紅書等平臺(tái)，搜索“網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)員體驗(yàn)”，發(fā)現(xiàn)排名靠前的帖子，大多是對(duì)會(huì)員權(quán)益的吐槽，包括0元購套路多、產(chǎn)品性價(jià)比不高、客服回復(fù)不及時(shí)等。
其次，聯(lián)合會(huì)員越發(fā)成為主流，網(wǎng)易嚴(yán)選只能順勢(shì)而為。
潘哥發(fā)現(xiàn)，除了網(wǎng)易嚴(yán)選之外，對(duì)手們也在抱團(tuán)賣會(huì)員。比如，唯品會(huì)推出“VIP買一得六”，花199元辦理超級(jí)VIP年卡，就可獲得騰訊視頻、嗶哩嗶哩、得到聽書、高德打車、必勝客會(huì)員權(quán)益。
另一邊，京東PLUS會(huì)員，也與騰訊視頻、愛奇藝、嗶哩嗶哩等聯(lián)合，推出不同組合PLUS聯(lián)名卡，價(jià)格在148元至208元之間。
其實(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選并不是首次找人輔助，比如今年7月，其推出“會(huì)員買一得十七”，與搜狐視頻、極氪訂閱、平安健康等16位伙伴，推出聯(lián)合會(huì)員。
不過潘哥發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)易嚴(yán)選一起，組成聯(lián)合艦隊(duì)的16款A(yù)pp，很多知名度并不高，有網(wǎng)友對(duì)此評(píng)價(jià)：“看著挺唬人，實(shí)際一堆破銅爛鐵?！?/p>
靠隊(duì)友不如靠自己
遭吐槽的網(wǎng)易嚴(yán)選聯(lián)合會(huì)員，這次引來不少關(guān)注，似乎因?yàn)槠渑笥讶χ?，多了一位騰訊視頻。
比如，有網(wǎng)友表示：“我開通網(wǎng)易嚴(yán)選聯(lián)合會(huì)員，就是因?yàn)榭瓷狭蓑v訊視頻?！边€有網(wǎng)友表示：“花149元開網(wǎng)易嚴(yán)選聯(lián)合會(huì)員，比直接辦理騰訊視頻會(huì)員還便宜?！?/p>
潘哥發(fā)現(xiàn)：8款聯(lián)合會(huì)員轉(zhuǎn)賣過程中，騰訊視頻售價(jià)最高，銷量也最好；在閑魚上，其年卡會(huì)員售價(jià)在110元左右，下單者絡(luò)繹不絕；而其他聯(lián)合App會(huì)員，售價(jià)一般在10元左右，很多都無人問津。
另一邊，有網(wǎng)友購買網(wǎng)易嚴(yán)選Pro年卡后，不僅轉(zhuǎn)賣騰訊視頻外的其他會(huì)員，甚至還將網(wǎng)易嚴(yán)選本體出售，上演現(xiàn)代版的買櫝還珠；二手平臺(tái)上，網(wǎng)易嚴(yán)選Pro年卡價(jià)格，一般在10元左右。
這樣看來，網(wǎng)易嚴(yán)選推出的聯(lián)合會(huì)員，似乎成了用戶薅羊毛的工具，在網(wǎng)易嚴(yán)選的撮合下，騰訊視頻和其目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。
作為聯(lián)合會(huì)員發(fā)起人，網(wǎng)易嚴(yán)選淪為騰訊視頻背景板，其最根本的原因，似乎在于各自行業(yè)地位不同。
比如，如今的電商領(lǐng)域中，淘寶、京東、拼多多，是公認(rèn)的三位大佬；在整個(gè)2022年，三者GMV分別為8.3萬億、3.47萬億、3.3萬億，網(wǎng)易嚴(yán)選不及其零頭。
另一邊，在長視頻領(lǐng)域里，騰訊視頻地位較高；根據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示：截止2022年底，愛奇藝月活用戶數(shù)5.07億，騰訊視頻月活用戶數(shù)3.96億，位列長視頻App第二名。
可見，引來騰訊視頻入伙后，雖然網(wǎng)易嚴(yán)選關(guān)注度增加，但小伙伴過于耀眼的光芒，似乎也讓其有些難堪。
其實(shí)，類似的轉(zhuǎn)賣會(huì)員行為，不僅發(fā)生在網(wǎng)易嚴(yán)選身上。比如，有網(wǎng)友購買WPS、嗶哩嗶哩雙會(huì)員后，留下WPS會(huì)員，將嗶哩嗶哩出售；還有人辦理唯品會(huì)聯(lián)合會(huì)員后，留下騰訊視頻，將其他會(huì)員出售。
這樣看來，成為薅羊毛工具的，并非只有網(wǎng)易嚴(yán)選；而對(duì)于相對(duì)冷門App來說，想要在聯(lián)合組隊(duì)時(shí)，最大化自身利益，提升實(shí)力似乎才是關(guān)鍵。