文|犀牛娛樂 方正
編輯|樸芳
某朝皇后因被奸臣所害命喪朝堂，豈料再睜眼時她成了現(xiàn)代豪門太太。靈機一動的皇后盯著情敵問小叔子：“我是正妻，只要我還在一日，她就算進門了也只是小妾，難道還敢爬我頭上作妖？她想死么？”……
這就是爆款小程序短劇《哎呀！皇后娘娘來打工》的開場劇情，該劇最近被行業(yè)廣為熱議的點在于，據(jù)該劇出品方曬出的慶功蛋糕顯示，“《哎呀！皇后娘娘來打工》24小時用戶充值金額破了1200萬”。
諸如《哎呀！皇后娘娘來打工》這樣愛發(fā)喜報的爆款在小程序短劇圈并非孤例，《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》24小時充值流水破2000萬、《無雙》上線48小時投放消耗破5500萬的各路捷報，都讓文娛行業(yè)把目光重新聚焦到了“小程序短劇”這個新業(yè)態(tài)身上。
如果你常刷短視頻，大概率看過這類短?。贺Q屏觀看、劇情狗血、表演浮夸，最關(guān)鍵的，它往往在劇情進行到男女主即將高能擦邊時“戛然而止”，欲知后事就必須點擊下方鏈接、跳轉(zhuǎn)到小程序平臺、以及多次付費（單集解鎖或包年充值）幾十到幾百元才可追完全劇。
從喜報數(shù)據(jù)看，小程序短劇好像確實跑通了一個低成本、高回報的新型商業(yè)模式，不少從業(yè)者更吹捧其為“腳踢網(wǎng)大，拳打分賬”的短劇界吸金利器。但事實當真如此嗎？
當真是躺著賺錢？一門“投流”生意
屌絲被綠穿去古代當昏君、外賣小哥“贅”入豪門把嬌妻的高富帥前任們踩在腳下…… 以上這些在網(wǎng)文界都已然過時的男頻爽文，最近卻在小程序短劇界集體“復活”。
不難猜出小程序短劇賣給什么人看，粗略的用戶畫像大概是：三四線城市及以下、低學歷中年男性、職業(yè)大多為保安外賣員等。十多年前他們曾浸淫在網(wǎng)文的幻想世界里，十多年后他們又在小程序里找回了精神烏托邦。
不得不說，由于小程序短劇目標受眾極明確，其用戶審美傾向就決定了，它很容易被打造成一種低成本、高回報的文娛產(chǎn)品。
先聊低成本。
首先，小程序短劇編劇成本極低，“洗爆款”就行。故事不需要合理，只要照抄贅婿戰(zhàn)神、豪門宮斗等爆款題材，把各種爽文套路融梗在一起，調(diào)動起用戶爽感情緒就行。
其次，拍攝成本可被無限壓縮。在內(nèi)娛拍劇最費錢的演員方面，由于狗血短劇對表演沒啥要求，演員找十八線就可以。犀牛君從短劇從業(yè)者那打聽到，這類短劇男女主演片酬通常也就1k到2k一天，群演僅100多一天就可搞定。
拍攝速度也是應快盡快。盡管這類短劇一拍就是100集左右，但戲份其實不多，通常一部短劇拍攝周期最長也就一周多，很多三四天就可搞定，且大多選擇在橫店、象山等住宿成本很低的小影視城拍攝。
所以結(jié)合時間、地點等因素去計算，一部小程序短劇拍下來各項費用支出都不高，大部分短劇項目總成本最多也不會超過10萬元。
但這幾萬成本撬動的回報可不少。
通常而言，一部70-150集短劇會設計好幾個付費節(jié)點。先是在第8集-20集左右設置卡點1，其前面幾集劇情都是為了吸引用戶在卡點1付費而編排，所以卡點1往往被安排的都是戲劇高潮點、精彩懸疑點或內(nèi)容擦邊點。
再往后大概每隔20集左右會設置卡點2、卡點3，以此類推，當用戶逐漸追劇“上頭”在后續(xù)卡點開始付費，就意味著劇方可以反復從C端用戶腰包里撈錢了。
至于一部劇究竟能賺多少錢，與長視頻劇集多采用「一鍵超點」解鎖全劇不同，小程序短劇的付費模式主要采用「充值玩法」。
以某小程序上《我在古代做昏君》的付費標準為例，要解鎖第18集的卡點1，用戶就必須充值購買「米花」和「米粒」，分39.9元、59.9元、69.9元幾檔充值相應米花、米粒再去解鎖相應集數(shù)。
或者，你也可直接掏365元得到「1年會員」來一鍵解鎖全劇。而不論你采用上述何種充值方式，通常你看一部短劇每集大約要花幾毛到一兩塊不等，解鎖全劇則至少得花上幾十到幾百元。
這也是為什么行業(yè)之前盛傳一個“保安大爺日充600元看短劇”的段子，像這種刷小程序劇容易上頭、已形成付費習慣的下沉用戶是短劇絕對消費主力。
但一個短劇項目的賺錢上限，最終還要看“投流”。所謂“投流”，是指短劇出品方將短劇剪輯成切片，在抖音、快手等短視頻平臺投放信息流廣告，以吸引用戶在刷視頻時點擊鏈接轉(zhuǎn)向小程序沉淀成短劇用戶。
由于短劇小程序入口隱秘，“投流”幾乎成了這種短劇想引流用戶的唯一方式。有行業(yè)人士透露，很多小程序短劇的首次投流成本就超過了制作成本的好幾倍。
換言之，投手們在短視頻平臺針對目標受眾的投流轉(zhuǎn)化效果，才決定這門生意賺錢與否。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，目前小程序短劇的投流ROI普遍可達到1.2左右（即1元投放成本約能收回1.2元用戶付費），這是該行業(yè)核心賺錢邏輯。
但另一方面，該行業(yè)也并未像各路喜報吹噓得那么“暴利”，短劇公司每年生產(chǎn)小程序短劇的量相當之大，所以靠投流賭到《哎呀！皇后娘娘來打工》這種“一天進賬1200萬”爆劇的幾率實際上非常小。
盜版橫行的行業(yè)？爆雷風險高
經(jīng)由拆解我們會發(fā)現(xiàn)，與其說小程序短劇是一門內(nèi)容生意，不如說它更接近于廣告生意。因為內(nèi)容好不好無所謂，只要投流ROI足夠高，這個生意就能夠跑通。
如此商業(yè)邏輯就導致了，這是一個不太尊重內(nèi)容的行業(yè)。事實上，該行業(yè)除了上述的核心銷路，它還衍生出了很多基于盜版短劇進行盈利的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
上個月浙江公安通報了一起盜版短劇大案，據(jù)通報，馬某團伙開發(fā)的小程序「某眾海洋」表面上被包裝成一個視頻課程平臺，實則是招募“老師”上架盜版短劇出售給用戶的非法盈利平臺，該團伙從這其中非法獲利多達500余萬元。
換言之，盜版短劇的盈利邏輯是：盜版商先開發(fā)一款上架各類“影視剪輯運營實操課”的小程序，再通過抖、快等平臺銷售課程招募“學員”入駐小程序，再讓“學員”變身“老師”上傳盜錄的各類微短劇放進課程進行售賣。
除了別有用心者盜用短劇來牟利，其實在短劇制作產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部，“盜版”現(xiàn)象也屢見不鮮，比如最近《哎呀！皇后娘娘來打工》就卷入了一起盜版指控風波。
最近微博音樂博主「十二兄」發(fā)博表示，《哎呀！皇后娘娘來打工》第9集插曲疑似盜用了他的原創(chuàng)詞曲demo《神明在上》。他進一步解釋稱，這首OST向demo曾被他拿去進行影視劇定向投稿，它很可能在此過程中被泄露并被挪為它用。
無獨有偶，向來不尊重內(nèi)容的小程序短劇行業(yè)，在早前就受到過嚴格的平臺監(jiān)管。在今年4月，快手、抖音和微信就接連發(fā)布了對小程序短劇的規(guī)范治理公告，處置下架了近2500個短劇小程序。
換言之，以狗血、低俗內(nèi)容為賣點的小程序短劇其實早就是各內(nèi)容平臺監(jiān)管的“重點關(guān)照對象”了。爆雷風險如此之大，也為小程序短劇的前景蒙上陰影。
所以在激情討論小程序短劇一天能進賬多少萬之前，關(guān)于這行還能“活”多久，我們現(xiàn)在都要打上一個問號了。