文｜瀝金
“男顏經(jīng)濟(jì)”發(fā)力，理容意識(shí)覺醒。
男士護(hù)膚需求擴(kuò)大，推動(dòng)該品類飛速增長(zhǎng)，為此，瀝金X蟬魔方對(duì)抖音男士護(hù)膚這一二級(jí)類目的8月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場(chǎng)進(jìn)行了深度解讀，以下是具體分析：
哪些商品賣得好？護(hù)理套裝最暢銷，50-100元引流快
男士潔面動(dòng)銷商品數(shù)最多，男士護(hù)理套裝、男士面部精華次之；男士護(hù)理套裝銷售額貢獻(xiàn)最大，男士潔面緊隨其后。新品牌入局可優(yōu)先布局清潔、保濕等功能性產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。
抖音男士護(hù)膚TOP2000商品樣本類目銷售額分布
0-50元?jiǎng)愉N能力強(qiáng)，50-100元瀏覽量高且銷售額貢獻(xiàn)最大，可見男性護(hù)膚賽道百元產(chǎn)品更受青睞。品牌可著重布局百元內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行引流，提高品牌曝光量。
抖音男士護(hù)膚TOP2000商品樣本價(jià)格帶分析
哪些達(dá)人值得投？美妝銷售額貢獻(xiàn)大，小達(dá)人客單價(jià)高
中腰部達(dá)人銷售額貢獻(xiàn)最大；頭部達(dá)人、小達(dá)人客單價(jià)高；尾部達(dá)人規(guī)模最大。品牌可重點(diǎn)關(guān)注中腰部達(dá)人，高客單價(jià)產(chǎn)品著重匹配小達(dá)人。
抖音男士護(hù)膚TOP2000達(dá)人樣本各粉絲量級(jí)分布
時(shí)尚類達(dá)人規(guī)模最大，測(cè)評(píng)類次之；美妝類達(dá)人銷售額貢獻(xiàn)最大；運(yùn)動(dòng)健身類、明星類達(dá)人客單價(jià)最高，三農(nóng)類達(dá)人次之。
品牌可重點(diǎn)布局美妝類達(dá)人，高客單價(jià)產(chǎn)品可匹配運(yùn)動(dòng)健身類、明星類達(dá)人。
抖音男士護(hù)膚TOP2000達(dá)人樣本各達(dá)人類型分布
帶貨力TOP1的阿文小超市（潔面專場(chǎng)）主要直播帶貨男士護(hù)膚品牌左顏右色，其熱銷產(chǎn)品為售價(jià)79.9元的潔面乳，突出控油凈痘功效；瘋狂小楊哥粉絲體量大且家庭劇情場(chǎng)景更有親近感，男性視角推介男性護(hù)膚更具說服力。
賈乃亮帶貨高性價(jià)比男士潔面產(chǎn)品；黃宥明帶貨男士護(hù)理套裝禮盒，售價(jià)200-500元不等；陳博（男生變帥版）主打男顏好物分享，視頻類型分為產(chǎn)品使用前后對(duì)比、教程教學(xué)兩種，產(chǎn)品單價(jià)均在百元內(nèi)。
抖音男士護(hù)膚帶貨力TOP20達(dá)人榜單
品牌增長(zhǎng)怎么做？布局多賬號(hào)自播，主打控油賣點(diǎn)
TOP50品牌中，品牌自播、商品卡銷售額貢獻(xiàn)大；達(dá)人播、短視頻次之。男性護(hù)膚更關(guān)注實(shí)用屬性，品牌口碑是影響購(gòu)買的重要因素。
抖音男士護(hù)膚TOP50品牌樣本銷量額來源分布
抖音男性護(hù)膚品牌超半數(shù)為2個(gè)以上的自播賬號(hào)，從清潔、敏感肌專研、美妝等多個(gè)細(xì)分需求延伸打造自播賬號(hào)，以精準(zhǔn)化內(nèi)容擴(kuò)大受眾輻射范圍。因此，品牌可布局多個(gè)差異化自播賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，形成品牌矩陣。
抖音男士護(hù)膚TOP50品牌樣本自播賬號(hào)數(shù)量分布
TOP50品牌主要采取“大量腰部達(dá)人+少部分小達(dá)人、尾部達(dá)人”策略帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)，其中腰部達(dá)人拉動(dòng)效應(yīng)最明顯。
抖音男士護(hù)膚TOP50品牌樣本達(dá)人各粉絲量級(jí)分布
營(yíng)響力TOP10中，SK-II男士神仙水集保濕、修護(hù)、抗皺、緊致功效為一體，實(shí)用屬性拉滿，該230ml男士煥活護(hù)膚精華露售價(jià)1690元；simpcare/溪木源挖掘男性控油需求，主打油敏肌舒緩、控油、祛痘，熱銷產(chǎn)品為適合油皮的49元150ml氨基酸潔面泡沫。
其他品牌熱銷產(chǎn)品及賣點(diǎn)：RNW/如薇視頻分享實(shí)用護(hù)膚妙招，主推面膜，熱銷產(chǎn)品為109元的男士水乳護(hù)膚套裝；Gillette/吉列為剃須刀品牌，熱銷產(chǎn)品為279元的吉列極光刀，主打進(jìn)口五層刀片與極光凈澈條賣點(diǎn)；AHC主打功效型護(hù)膚產(chǎn)品，具有去油功效的黑曜石男士水乳套裝最暢銷。
抖音男士護(hù)膚品牌營(yíng)響力TOP10品牌榜單