界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在疫情期間飽受煎熬的輕奢珠寶品牌們正在押注實驗室培育鉆以卷土重來。

潘多拉PANDORA首席執(zhí)行官Alexander Lacik在9月中下旬接受彭博新聞采訪時表示，旗下培育鉆石珠寶產(chǎn)品讓該公司“仿佛每天都在過圣誕節(jié)。”

這個丹麥輕奢時尚珠寶品牌此前已經(jīng)在美國、英國和加拿大市場率先試水培育鉆業(yè)務。在上述采訪中，Alexander Lacik表示，潘多拉已經(jīng)抓住美國和其它市場對實驗室培育鉆石日益增長的需求，為該品牌長期發(fā)展作準備。

2023年前六個月，潘多拉實現(xiàn)營收僅同比增長1%至11.745億丹麥克朗（約合12.24億元人民幣），其中占該品牌收入77%的標志性“Moments”和聯(lián)名系列產(chǎn)品收入同比下滑1%，市場表現(xiàn)極為疲軟。

在一眾產(chǎn)品線中，潘多拉實驗室培育鉆產(chǎn)品線是其中增長唯一亮眼的，錄得銷售總額6600萬丹麥克朗（約合6877.20元人民幣），比2022年上半年增長了268%。

在此業(yè)績表現(xiàn)下，潘多拉打算乘勝追擊，在更多海外市場投資鋪售培育鉆石珠寶。在8月中旬發(fā)布2023半年報時，潘多拉宣布推出三個全新培育鉆石產(chǎn)品系列，并計劃增加澳大利亞、墨西哥和巴西三個市場進行投放。

潘多拉在上述采訪中坦言，實驗室培育鉆能夠“提高毛利率”。此前，消費者在潘多拉的人均花費大約是100美元（約合731元人民幣），但在引入實驗室培育鉆珠寶產(chǎn)品后，消費者在潘多拉的平均消費進一步提升。

在美國市場，一枚1克拉的培育鉆石金戒指的定價是1750美金（約合12795.65元人民幣）。這位首席執(zhí)行官表示，開拓定價相對更高的培育鉆市場對潘多拉而言是商業(yè)模式的“升級”，“因為培育鉆是處在我現(xiàn)有業(yè)務之上的。”

無獨有偶，潘多拉的競爭對手奧地利輕奢珠寶品牌施華洛世奇Swarovski也在發(fā)力實驗室培育鉆市場。

9月初，施華洛世奇宣布繼美國和加拿大市場之后，將逐漸在全球其它關鍵市場上市首個Galaxy精品精品珠寶系列，包括英國、意大利、法國、阿聯(lián)酋、韓國、日本和中國市場。值得注意的是，Galaxy精品珠寶系列是施華洛世奇品牌創(chuàng)意總監(jiān)Giovanna Engelbert設計的第一個精品珠寶系列，全部采用施華洛世奇培育鉆石。

在正在上海舉辦的施華洛世奇“幻影奇境”品牌珠寶展上，施華洛世奇就展出了Galaxy精品培育鉆珠寶作品。該展覽也是全球巡展的首展。

過去三年受新冠疫情和全球經(jīng)濟下行影響，時尚奢侈品市場呈現(xiàn)兩極化趨勢，售賣貴金屬和稀有寶石的頭部珠寶品牌賺得盆滿缽滿，而輕奢珠寶品牌則由于中產(chǎn)階級收入減少、消費意愿降低等負面因素影響，業(yè)績受到極大沖擊。對于這些品牌而言，高毛利、可量產(chǎn)的培育鉆石或許能夠帶來可觀的業(yè)績增長。

而這又是天然鉆品牌沒辦法輕易涉足的領域。潘多拉首席執(zhí)行官Alexander Lacik認為，高級珠寶商缺乏盡可能多地出手實驗室培育鉆的動力，因為對他們的業(yè)務模式來說，開發(fā)培育鉆珠寶就意味著向更便宜、更低利潤的淚目兼容，“收益模式根本行不通。”

事實上，向戴比爾斯、Signet這類天然鉆零售商已經(jīng)在幾年前就進入了培育鉆市場，與潘多拉、施華洛世奇類似，他們的培育鉆石產(chǎn)品也主要主打自我犒賞、送禮等場景。但大家不約而同地都繞開了婚嫁這個場景。這很大程度上因為培育鉆石與天然鉆石所倡導的稀缺、獨一等價值存在天然的內(nèi)在沖突，而稀缺、唯一又是訂婚天然鉆戒的最大賣點。

值得注意的是，戴比爾斯曾于2023年6月宣布推出實驗室培育鉆訂婚鉆石產(chǎn)品來測試市場。但僅僅過去3個月，戴比爾斯就在最近宣布終止這個項目。

戴比爾斯在一份聲明中表示，該項目“強化了業(yè)已存在的關于實驗室培育鉆石看法，即許多實驗室培育鉆石訂婚戒指的商業(yè)主張是不可持續(xù)的。”戴比爾斯進一步表示，零售商需要“將每兩年銷售的實驗室培育鉆石的克拉數(shù)量增加一倍，才能保持絕對毛利潤持平。”