姚宛
七匹狼正在持續(xù)推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)。9月27日，七匹狼在長(zhǎng)沙黃興路步行街開(kāi)設(shè)其在中國(guó)首家?jiàn)A克旗艦店。這家店由七匹狼攜手意大利設(shè)計(jì)師LUCA共同打造。
更為利落的建筑線條，更為簡(jiǎn)潔的裝潢風(fēng)格，但同時(shí)也更為年輕化的細(xì)節(jié)，讓不少網(wǎng)友感嘆這不是他們?cè)?jīng)印象中的七匹狼門店。充滿科技風(fēng)和未來(lái)感的炫酷黑色，同時(shí)點(diǎn)綴炫光的電光藍(lán)色燈源，七匹狼借此向人們呈現(xiàn)了一個(gè)承襲傳統(tǒng)之時(shí)，又緊隨潮流面向年輕一代的新形象。
商品陳列上也是如此。標(biāo)志性的雙面夾克是旗艦店集中展現(xiàn)的產(chǎn)品，但如果繼續(xù)細(xì)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)它在裁剪廓形、裝飾色彩和細(xì)節(jié)考量上均更為豐富。而其它不同風(fēng)格的夾克、T恤、衛(wèi)衣和褲裝，以及同樣豐富的鞋履和手袋產(chǎn)品，則進(jìn)一步豐富了消費(fèi)者的衣櫥選擇。
大步邁進(jìn)的戰(zhàn)略升級(jí)步調(diào)讓人驚喜，也向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳達(dá)了七匹狼持續(xù)推進(jìn)升級(jí)的信心。但在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)中國(guó)首家?jiàn)A克旗艦店并不是七匹狼近期唯一受到矚目的舉措。
“封神”在米蘭，七匹狼如何讓中國(guó)夾克站上全球舞臺(tái)？
在2023年9月22日，七匹狼第五次亮相米蘭時(shí)裝周，帶來(lái)全新戰(zhàn)略產(chǎn)品“超跑雙面夾克”的全球首秀。大秀同樣在社交媒體引發(fā)廣泛熱議和關(guān)注，多個(gè)權(quán)威媒體和知名社交媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖均對(duì)此給出積極評(píng)價(jià)。
七匹狼董事長(zhǎng)周少雄與意大利超跑設(shè)計(jì)師Aldo Cingolani，意大利當(dāng)?shù)毓賳T及領(lǐng)事，作家及時(shí)尚博主Kiya周源遠(yuǎn)、全民健身頂流劉畊宏、新晉頂流陳牧馳與仕道嘉人傳媒總裁孫賽賽，以及世界各地重磅媒體、當(dāng)紅明星、時(shí)尚主編及博主等時(shí)尚和文化行業(yè)的重磅嘉賓均出席大秀，見(jiàn)證這這一匠心系列的發(fā)布。
最重要的是設(shè)計(jì)。
七匹狼在該系列中巧妙地探討了人與自然的關(guān)系。服裝由春夏的淺綠色系過(guò)度到秋冬的暖色系的顏色，本身就是對(duì)自然風(fēng)貌的呼應(yīng)，展現(xiàn)出季節(jié)交替過(guò)程中的奇趣變化。服裝亦是由可持續(xù)面料制作，而布置于秀場(chǎng)中的鏡面裝置則為觀眾提供了重新審視人與自然關(guān)系的渠道，在觀看一個(gè)與自然相關(guān)系列的同時(shí)，去思考日常如何在穿搭中踐行可持續(xù)道路。
另一方面，七匹狼也毫不“吝嗇”向外展示自己的技術(shù)。超跑雙面夾克是此次米蘭大秀的重頭戲，七匹狼特別邀約“超跑設(shè)計(jì)師之父”Aldo Cingolani合作設(shè)計(jì)，在酷炫黑色主調(diào)的技術(shù)上疊加超跑流線設(shè)計(jì)廓形，并采用仿生級(jí)別環(huán)保可回收面料來(lái)搭配LED柔性多彩燈裝飾和智能穿戴速熱技術(shù)，彰顯了七匹狼面向未來(lái)的愿景和將抽象創(chuàng)意落地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的強(qiáng)大實(shí)力。
而通過(guò)米蘭時(shí)裝秀，七匹狼又一次展示了其作為“夾克專家”的實(shí)力。事實(shí)上，它的目標(biāo)早就已經(jīng)明確。它將繼續(xù)一以貫之地專注于夾克，在設(shè)計(jì)、研發(fā)和發(fā)揮該品類的影響力。這場(chǎng)大秀是七匹狼尖端實(shí)力的集中體現(xiàn)，但它在產(chǎn)品變革道路上已經(jīng)走得非常遠(yuǎn)。
如今七匹狼已經(jīng)構(gòu)建了無(wú)齡化、多場(chǎng)景的三大系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，涵蓋通勤行政，生活休閑和運(yùn)動(dòng)休閑三個(gè)主要領(lǐng)域，并以“品質(zhì)”、“環(huán)?！?/span>、“科技”和“ 時(shí)尚”這四大關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)來(lái)創(chuàng)作出更為更為包容且更具差異化的服飾。
當(dāng)“夾克專家”遇上渠道升級(jí)，線上和線下如何實(shí)現(xiàn)融合？
但有了好的技術(shù)、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，許多品牌要在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是如何將自己的愿景傳遞給消費(fèi)者。中國(guó)市場(chǎng)潛力廣闊，但其遼闊的地域和多元的文化屬性，也讓不少品牌在這件事上為難。
七匹狼的做法十分巧妙，它遵循的是線下和線上渠道同步推進(jìn)，互相融合的思路。
長(zhǎng)沙黃興路步行街旗艦店自然是七匹狼推動(dòng)線下渠道轉(zhuǎn)變的重要一步，以此為基點(diǎn)實(shí)現(xiàn)先聲奪人的效果，通過(guò)密集輸出新特征，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的線下形象產(chǎn)生深刻印象及好感。而借助社交媒體的傳播，這家店也能勾起其它城市市場(chǎng)人群的好奇心。
隨后便是規(guī)模更大的新型門店形象升級(jí)舉措。一方面，七匹狼將繼續(xù)堅(jiān)持作為國(guó)民“夾克專家”的身份，打造出一系列夾克專家空間形象為主的店鋪形象。而另一方面，它也將更為縱深地在核心商圈和購(gòu)物中心渠道布局，通過(guò)豐富不同類型的門店來(lái)給到消費(fèi)者具有針對(duì)性的購(gòu)物體驗(yàn)。
到了線上，七匹狼的“玩法”同樣豐富。在天貓等深耕已久的綜合電商平臺(tái)，七匹狼上線了視覺(jué)效果更具未來(lái)感的新形象。超跑雙面夾克這一重磅新品在線上同步發(fā)布，而其它產(chǎn)品的搭配和拍攝視覺(jué)效果也更具年輕化和時(shí)髦感。
即使在抖音這個(gè)近年興起的短視頻平臺(tái)上，七匹狼也有自己的想法。七匹狼早已入駐抖音電商，近期更是參與到抖音商城和芭莎共同舉辦的設(shè)計(jì)大賞米蘭平行展，向全球各界人士呈未來(lái)科技交融的獨(dú)特視野。
這些舉措讓七匹狼呈現(xiàn)出了超越夾克單品之外的多元形象，使其線上渠道的角色不再局限于推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)，而真正成為了文化內(nèi)容的創(chuàng)作者和發(fā)聲者。與此同時(shí)，許多被內(nèi)容觸動(dòng)的消費(fèi)者為了拉進(jìn)與品牌的感受，又會(huì)專門前往線下門店，而獨(dú)特的線下服務(wù)又驅(qū)動(dòng)了線上社群分享，形成優(yōu)效閉環(huán)。
從營(yíng)銷策略到轉(zhuǎn)型定位，又懂專業(yè)又懂玩的品牌是什么樣的？
不過(guò)，一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型，不僅要讓消費(fèi)者知道，更要讓消費(fèi)者記住。與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道形象升級(jí)搭配的是全新?tīng)I(yíng)銷手段。跟隨著過(guò)去這些年社交媒體生態(tài)變化的趨勢(shì)，七匹狼也逐漸在名人營(yíng)銷領(lǐng)域上發(fā)力。
七匹狼在最新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上官宣了全新的品牌摯友黃宗澤，同時(shí)在電影《封神》在口碑和票房均獲得豐收后，七匹狼又迅速與在其中飾演殷郊的陳牧馳建立了合作關(guān)系，邀請(qǐng)其參加米蘭時(shí)裝大秀，在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上成功出圈。
七匹狼推進(jìn)新?tīng)I(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的另一個(gè)舉措，是全面拓展跨界破圈的深度與廣度。對(duì)于任何常瀏覽時(shí)尚新聞的人來(lái)說(shuō)，想必不難發(fā)現(xiàn)七匹狼如今聯(lián)名IP的范圍已經(jīng)涵蓋知名IP、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師等。打造更具價(jià)值感與話題度的產(chǎn)品，進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
而隨著品牌戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)程的推進(jìn)，這個(gè)形象的內(nèi)涵也將變得愈發(fā)豐富和多元。就在米蘭大秀和長(zhǎng)沙旗艦店揭幕的同時(shí)，七匹狼也用一場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)來(lái)向外界全面解讀升級(jí)方向和品牌價(jià)值觀，向消費(fèi)者和整個(gè)服裝行業(yè)全面講述它的舉措和目標(biāo)。
“誰(shuí)掌握了趨勢(shì)，誰(shuí)就是時(shí)尚的主人。 ”七匹狼董事長(zhǎng)周少雄在發(fā)布會(huì)上這樣說(shuō)道，“隨著生活方式的變遷與時(shí)尚文化的快速更迭，夾克市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化風(fēng)格細(xì)分的趨勢(shì)，開(kāi)始不斷強(qiáng)化多樣的形制演變和個(gè)性化的風(fēng)格細(xì)分?！?/span>
七匹狼已經(jīng)在2022年和2023連續(xù)兩年推出《中國(guó)時(shí)尚夾克流行趨勢(shì)白皮書(shū)》，對(duì)男裝時(shí)尚流行趨勢(shì)進(jìn)行多角度分析與拆解。與之伴隨而來(lái)的是渠道和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略。按照計(jì)劃，七匹狼未來(lái)在一線與新一線城市將以“夾克專家”旗艦店為主，全面聚焦主流購(gòu)物商圈 。而在其他城市，將以“城市俱樂(lè)部店+核心商圈多店”結(jié)合的形式進(jìn)行擴(kuò)張。
在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，董事長(zhǎng)周少雄提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，七匹狼直營(yíng)銷售營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)35.14%，毛利率比上年同期增加16.64%，其中線上業(yè)務(wù)收入5.98億元，占總收入比例超過(guò)35%。
走過(guò)33年歲月，七匹狼的故事仍然沒(méi)有講夠
很顯然，七匹狼戰(zhàn)略升級(jí)的舉措如今已經(jīng)顯現(xiàn)出成效。
從誕生至今，七匹狼已經(jīng)走過(guò)了33個(gè)年頭。在中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)仍然處于空白的時(shí)候，它憑借先見(jiàn)的眼光，獨(dú)到的膽識(shí)和極具創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)為大量中國(guó)男士提供了涵蓋休閑和正式場(chǎng)合的穿著選擇。而它對(duì)夾克品類的堅(jiān)持，更是使其成為該領(lǐng)域的絕對(duì)專家，是中國(guó)時(shí)裝史無(wú)法繞過(guò)的角色。
隨著市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者喜好的變化，七匹狼也順勢(shì)開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略升級(jí)之路。可以看到的是，它既有一個(gè)國(guó)民品牌對(duì)經(jīng)典和傳承的敬重，也展現(xiàn)出了猶如新興品牌一樣的旺盛生命力。七匹狼不只是在產(chǎn)品上推陳出新，而是從業(yè)態(tài)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷等各個(gè)面進(jìn)行煥新。
這樣的煥新需要決心，更需要膽識(shí)。而在過(guò)去33年里，七匹狼從未在這兩件事上有過(guò)動(dòng)搖。如今它不只是做能獲得驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的夾克，更是做能引領(lǐng)行業(yè)方向的夾克。不僅是占有率上的“夾克之王”，也是技術(shù)和創(chuàng)意上的“夾克專家”。
未來(lái)七匹狼將繼續(xù)深挖夾克領(lǐng)域，繼續(xù)推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，為中國(guó)消費(fèi)者提供緊貼時(shí)尚潮流且具有極高文化價(jià)值的服飾產(chǎn)品。而由此也可以預(yù)見(jiàn)，七匹狼也將為整個(gè)服裝行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜，米蘭大秀和長(zhǎng)沙旗艦店只是其中一部分。
畢竟，好戲才剛剛拉開(kāi)序幕。