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白酒電商雙節(jié)“絞殺”線下經(jīng)銷商

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白酒電商雙節(jié)“絞殺”線下經(jīng)銷商

拿什么拯救經(jīng)銷商?

圖片:界面新聞 匡達(dá)

文|酒周志

這個(gè)雙節(jié),淘寶天貓、京東、抖音等平臺(tái)的白酒電商板塊,正在“絞殺”傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間。

“今年團(tuán)購(gòu)走得不好,消費(fèi)者會(huì)先到網(wǎng)上比價(jià),網(wǎng)上的價(jià)格甚至比團(tuán)購(gòu)價(jià)還便宜?!编嵵菀患野拙拼砩虩o奈的表示,往年一些老客戶線下買酒圖保真,但隨著白酒電商的物流、保真等行業(yè)痛點(diǎn)的逐漸消失,壓力又來到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商這里。

從數(shù)據(jù)上看,京東、淘寶天貓和抖音等平臺(tái)的白酒板塊交易額至少都是超100%的高速增長(zhǎng),也印證了上述趨勢(shì)。

對(duì)于白酒市場(chǎng)來說,線上線下的銷售是一場(chǎng)零和游戲。在白酒存量市場(chǎng)環(huán)境中,茅臺(tái)、五糧液、洋河等名酒企紛紛布局電商和直播帶貨,對(duì)于此前依靠傳統(tǒng)服務(wù)的經(jīng)銷商來說,也不得不謀求新的轉(zhuǎn)型。

面對(duì)白酒電商的強(qiáng)勢(shì)沖擊,又該拿什么拯救傳統(tǒng)經(jīng)銷商?

線下銷售慢爬坡,酒商自發(fā)掀起降價(jià)潮

“中秋前進(jìn)了10件水晶劍,10件五糧液,其他的 還備了 200多 元 的彩陶坊。 ”鄭州東區(qū)某實(shí)體煙酒終端老板劉先生把20件名酒擺在了門店中央 ,但連續(xù)五六天來,銷售卻不到三分之一。

劉先生告訴酒周志,往年,基本上不到一個(gè)星期都能銷售完,經(jīng)常在這里買酒送禮的企業(yè),有幾家這次選擇了大閘蟹的卡,“一張大閘蟹的卡面價(jià)值,實(shí)際到手能打3折,一箱水晶劍都能買七八張大閘蟹卡。”

和劉先生一樣,不少實(shí)體終端門店并不敢大批量囤貨,二三十件囤貨成為商家們的普遍選擇。

經(jīng)銷茅臺(tái)鎮(zhèn)某二線醬酒品牌的張先生告訴酒周志,今年的銷量相對(duì)去年來說好了不少,從酒廠角度看,今年銷量是上升的,但對(duì)經(jīng)銷商來說,反而更不賺錢了。

張先生解釋,上半年銷量不好的時(shí)候,廠家加大了招商力度,降低了招商門檻,經(jīng)銷商數(shù)量明顯增多,稀釋了原有經(jīng)銷商的市場(chǎng),“另外廠家也趁著這個(gè)節(jié)點(diǎn)給經(jīng)銷商壓貨,庫(kù)存又沒有去化,不少錢都是借款,有一定的資金成本?!?/p>

大流通產(chǎn)品則保持了比較旺盛的需求,茅臺(tái)河南區(qū)域一經(jīng)銷商透露,今年中秋調(diào)貨都調(diào)不來了。

多名經(jīng)銷商反饋,從節(jié)前購(gòu)買的群體看,聚會(huì)備酒的比例較小,主要是走禮品市場(chǎng),也形成了要么是高端,要么是大眾酒的趨勢(shì),400元到800元價(jià)格帶的白酒比較“難熬”。為了能夠及時(shí)去化,部分經(jīng)銷商對(duì)次高端價(jià)格帶的酒,都選擇了主動(dòng)降價(jià)。

而事實(shí)上,今年白酒的終端現(xiàn)象,或被酒企所預(yù)見。在鄭州的電梯廣告中,五糧液加大了投放力度,并通過瓶蓋掃獎(jiǎng)的形式,不斷強(qiáng)化實(shí)惠的心智,也是一種變相的降價(jià)。

營(yíng)銷專家孟志剛告訴酒周志,在業(yè)內(nèi)溝通中,有人說以前的“回廠游、品鑒會(huì)、搞促銷”營(yíng)銷三板斧,正在變成“掃紅包、開瓶蓋、演唱會(huì)”的新三樣。

尋求低價(jià)的電商平臺(tái),用白酒強(qiáng)化低價(jià)心智

與白酒線下銷售艱難爬坡形成鮮明對(duì)比的,是電商銷售呈現(xiàn)出來的火熱情景。

從9月1日起,京東打造了919京東美酒超級(jí)品類日,并在首頁(yè)掛出了2件低至5折的字樣。從京東官方數(shù)據(jù)來看,9月1日至9月19日不到20天內(nèi),平臺(tái)白酒成交額同比增長(zhǎng)了180%,白酒的中秋禮盒成交額也同比增長(zhǎng)了300%。

這并非京東一家白酒板塊表現(xiàn)積極。數(shù)據(jù)顯示,通過線上看、線上搜到線上買的閉環(huán),抖音平臺(tái)上白酒交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)了同比75%的增長(zhǎng),且這一趨勢(shì)仍在擴(kuò)大。

據(jù)知情人士向酒周志透露,“今年是白酒品牌參與活動(dòng)積極性極高的一年,很多品牌在抖音電商里重點(diǎn)投入,比如瀘州老窖,今年在平臺(tái)IP品牌會(huì)員日表現(xiàn)突出;洋河則是做了酒類第一個(gè)超品,且提前3天完成了整個(gè)活動(dòng)的目標(biāo);古井貢酒今年在達(dá)人合作上也做了很多突破?!?/p>

而在雙節(jié)期間,淘天酒水增長(zhǎng)同比超過去年150%,值得一提的是,其中直播成交同比去年提高400%,拉動(dòng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)約25%。

為何白酒電商會(huì)出現(xiàn)井噴?結(jié)合電商平臺(tái)和白酒業(yè)內(nèi)人士的反饋來看,主要有以下幾個(gè)方面的原因。

第一,隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,從物流運(yùn)輸?shù)奖U姹r(jià),沒有保質(zhì)期、易運(yùn)輸?shù)陌拙?,其電商模式已?jīng)十分成熟,且可以隨時(shí)詢價(jià)、比價(jià)。

“線下的經(jīng)銷商,吃的就是信息差價(jià),但在線上可以貨比三家,總會(huì)有商家試圖通過便宜一些來?yè)Q取流量和銷量。”孟志剛告訴酒周志。

第二,白酒去化成為今年的行業(yè)共識(shí),加上直播帶貨的規(guī)模不斷擴(kuò)大,不少主播主動(dòng)找到經(jīng)銷商合作,讓不少經(jīng)銷商開始“觸電”。

鄭州某白酒品牌經(jīng)銷商告訴酒周志,其自己經(jīng)營(yíng)的一款開發(fā)酒,在抖音上賣的還不錯(cuò)。在他看來,對(duì)于非大流通的產(chǎn)品,想要銷售出去需要一種情緒共鳴,通過主播的互動(dòng),明顯要比在線下店內(nèi)介紹的效果好。而在直播帶貨上的效果顯現(xiàn),該經(jīng)銷商在節(jié)前也開始找人搭建淘寶和京東的網(wǎng)店。

第三,今年的電商平臺(tái),都開始樹立低價(jià)心智,而低價(jià)白酒符合這種心智種草。

對(duì)于電商平臺(tái)來說,低價(jià)心智的建立,主要集中在白酒、化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品等價(jià)格比較透明的領(lǐng)域。而相對(duì)于化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品,白酒行業(yè)的去化欲望更明顯,也更能凸顯讓利力度。例如千元價(jià)格帶的國(guó)窖1573,雙節(jié)期間在天貓上,國(guó)窖1573的52度500ml×2瓶,優(yōu)惠促銷價(jià)折后1899元,單瓶不到950元。

白酒經(jīng)銷商去庫(kù)存的需求,碰上尋求低價(jià)心智的電商平臺(tái),正在引發(fā)新一輪的白酒電商大戰(zhàn)。

白酒電商激戰(zhàn),帶給經(jīng)銷商哪些啟示?

白酒專家蔡學(xué)飛告訴酒周志,酒類消費(fèi)市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出 “緩慢增長(zhǎng)”與“漸進(jìn)式復(fù)蘇”的態(tài)勢(shì)。 

在他看來,市場(chǎng)整體觀望情緒比較濃厚,預(yù)計(jì)行業(yè)渠道庫(kù)存還未見底,市場(chǎng)普遍認(rèn)為,除了頭部名酒的明星產(chǎn)品,大多數(shù)酒企可能整個(gè)區(qū)庫(kù)存化要維持1-2年時(shí)間,整體銷售形式依然并不樂觀。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)融榮新媒體服務(wù)中心執(zhí)行主任張國(guó)營(yíng)則認(rèn)為,雖然市場(chǎng)普遍認(rèn)為旺季不旺可能造成酒價(jià)持續(xù)的下跌,但他認(rèn)為這種情況應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn),酒商不要盲目的跟風(fēng)拋貨和存貨,靜待經(jīng)濟(jì)的向暖。

對(duì)于經(jīng)銷商來說,面對(duì)資金和庫(kù)存的雙壓力,尋找電商和直播帶貨的新通路,正在成為一種有益嘗試。

“和2015年酒仙網(wǎng)、1919為了爭(zhēng)奪資本青睞而掀起的白酒電商大戰(zhàn)不同,如今的白酒電商大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入成熟期和常態(tài)化?!泵现緞傉J(rèn)為,擁有數(shù)字化能力和渠道能力的電商平臺(tái),他們?cè)诎拙拼髴?zhàn)中的方法和策略,也應(yīng)該給經(jīng)銷商帶來啟示。

一方面,要重視細(xì)分化的市場(chǎng),以及個(gè)性化的消費(fèi)需求。

和以往相比,今年的酒類市場(chǎng)不是“我有什么,消費(fèi)者就買什么”,而是需要不斷滿足消費(fèi)者的新需求。

在抖音平臺(tái)上,酒水類目屬性明顯,且消費(fèi)人群差異大。抖音電商將酒分為了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黃酒、果酒等,每個(gè)細(xì)分類目都有自己的消費(fèi)人群,客單價(jià)、受歡迎單品、消費(fèi)畫像等各有不同。

隨著白酒業(yè)在電商平臺(tái)的發(fā)展,消費(fèi)者也有了更多元的選擇,如何找準(zhǔn)自己的潛在消費(fèi)人群畫像,也就顯得尤為重要。

另一方面,要重視白酒的內(nèi)容孵化。具有雙向互動(dòng)的直播帶貨和內(nèi)容帶貨,正在成為不少白酒經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

近兩年,白酒帶貨主播成為一股不容忽視的中堅(jiān)力量。例如,從今年618開始,淘天食品生鮮行業(yè)聯(lián)動(dòng)淘寶直播,啟動(dòng)了“酒水直播戰(zhàn)役”,取得了不斐的戰(zhàn)績(jī)。在雙節(jié)前夕,9月7日“阿卓酒館”直播成交單場(chǎng)1億;9月19日“酒仙亮哥”直播單場(chǎng)突破1億。

在頭部標(biāo)桿打造外,淘天也持續(xù)引入短視頻平臺(tái)中的中腰部主播入淘,如以白牌供給為主的激情賣貨主播鄭云,專場(chǎng)突破1700萬(wàn);李宣卓師妹”董哲“9月底也將入淘首秀,“歌德一姐”、“酒妹妹”等賬號(hào)也在陸續(xù)開播中。

而來自巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院一季度的數(shù)據(jù)顯示,近90天對(duì)酒水相關(guān)內(nèi)容有多次觀看、互動(dòng)、搜索等行為人群,抖音平臺(tái)超過2.2億。很多成長(zhǎng)中的新品,品牌商家加強(qiáng)興趣內(nèi)容創(chuàng)作,多場(chǎng)域創(chuàng)新與消費(fèi)者的互動(dòng),在拓展市場(chǎng)上往往會(huì)有比較快的突破。

從等客上門到電商吸粉,再到內(nèi)容出海,此前被視為門檻較低的白酒行業(yè),正越來越有營(yíng)銷“含金量”。而對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,如何玩轉(zhuǎn)線上線下的雙輪驅(qū)動(dòng),也成為一門生存必修課。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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白酒電商雙節(jié)“絞殺”線下經(jīng)銷商

拿什么拯救經(jīng)銷商?

圖片:界面新聞 匡達(dá)

文|酒周志

這個(gè)雙節(jié),淘寶天貓、京東、抖音等平臺(tái)的白酒電商板塊,正在“絞殺”傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間。

“今年團(tuán)購(gòu)走得不好,消費(fèi)者會(huì)先到網(wǎng)上比價(jià),網(wǎng)上的價(jià)格甚至比團(tuán)購(gòu)價(jià)還便宜。”鄭州一家白酒代理商無奈的表示,往年一些老客戶線下買酒圖保真,但隨著白酒電商的物流、保真等行業(yè)痛點(diǎn)的逐漸消失,壓力又來到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商這里。

從數(shù)據(jù)上看,京東、淘寶天貓和抖音等平臺(tái)的白酒板塊交易額至少都是超100%的高速增長(zhǎng),也印證了上述趨勢(shì)。

對(duì)于白酒市場(chǎng)來說,線上線下的銷售是一場(chǎng)零和游戲。在白酒存量市場(chǎng)環(huán)境中,茅臺(tái)、五糧液、洋河等名酒企紛紛布局電商和直播帶貨,對(duì)于此前依靠傳統(tǒng)服務(wù)的經(jīng)銷商來說,也不得不謀求新的轉(zhuǎn)型。

面對(duì)白酒電商的強(qiáng)勢(shì)沖擊,又該拿什么拯救傳統(tǒng)經(jīng)銷商?

線下銷售慢爬坡,酒商自發(fā)掀起降價(jià)潮

“中秋前進(jìn)了10件水晶劍,10件五糧液,其他的 還備了 200多 元 的彩陶坊。 ”鄭州東區(qū)某實(shí)體煙酒終端老板劉先生把20件名酒擺在了門店中央 ,但連續(xù)五六天來,銷售卻不到三分之一。

劉先生告訴酒周志,往年,基本上不到一個(gè)星期都能銷售完,經(jīng)常在這里買酒送禮的企業(yè),有幾家這次選擇了大閘蟹的卡,“一張大閘蟹的卡面價(jià)值,實(shí)際到手能打3折,一箱水晶劍都能買七八張大閘蟹卡?!?/p>

和劉先生一樣,不少實(shí)體終端門店并不敢大批量囤貨,二三十件囤貨成為商家們的普遍選擇。

經(jīng)銷茅臺(tái)鎮(zhèn)某二線醬酒品牌的張先生告訴酒周志,今年的銷量相對(duì)去年來說好了不少,從酒廠角度看,今年銷量是上升的,但對(duì)經(jīng)銷商來說,反而更不賺錢了。

張先生解釋,上半年銷量不好的時(shí)候,廠家加大了招商力度,降低了招商門檻,經(jīng)銷商數(shù)量明顯增多,稀釋了原有經(jīng)銷商的市場(chǎng),“另外廠家也趁著這個(gè)節(jié)點(diǎn)給經(jīng)銷商壓貨,庫(kù)存又沒有去化,不少錢都是借款,有一定的資金成本?!?/p>

大流通產(chǎn)品則保持了比較旺盛的需求,茅臺(tái)河南區(qū)域一經(jīng)銷商透露,今年中秋調(diào)貨都調(diào)不來了。

多名經(jīng)銷商反饋,從節(jié)前購(gòu)買的群體看,聚會(huì)備酒的比例較小,主要是走禮品市場(chǎng),也形成了要么是高端,要么是大眾酒的趨勢(shì),400元到800元價(jià)格帶的白酒比較“難熬”。為了能夠及時(shí)去化,部分經(jīng)銷商對(duì)次高端價(jià)格帶的酒,都選擇了主動(dòng)降價(jià)。

而事實(shí)上,今年白酒的終端現(xiàn)象,或被酒企所預(yù)見。在鄭州的電梯廣告中,五糧液加大了投放力度,并通過瓶蓋掃獎(jiǎng)的形式,不斷強(qiáng)化實(shí)惠的心智,也是一種變相的降價(jià)。

營(yíng)銷專家孟志剛告訴酒周志,在業(yè)內(nèi)溝通中,有人說以前的“回廠游、品鑒會(huì)、搞促銷”營(yíng)銷三板斧,正在變成“掃紅包、開瓶蓋、演唱會(huì)”的新三樣。

尋求低價(jià)的電商平臺(tái),用白酒強(qiáng)化低價(jià)心智

與白酒線下銷售艱難爬坡形成鮮明對(duì)比的,是電商銷售呈現(xiàn)出來的火熱情景。

從9月1日起,京東打造了919京東美酒超級(jí)品類日,并在首頁(yè)掛出了2件低至5折的字樣。從京東官方數(shù)據(jù)來看,9月1日至9月19日不到20天內(nèi),平臺(tái)白酒成交額同比增長(zhǎng)了180%,白酒的中秋禮盒成交額也同比增長(zhǎng)了300%。

這并非京東一家白酒板塊表現(xiàn)積極。數(shù)據(jù)顯示,通過線上看、線上搜到線上買的閉環(huán),抖音平臺(tái)上白酒交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)了同比75%的增長(zhǎng),且這一趨勢(shì)仍在擴(kuò)大。

據(jù)知情人士向酒周志透露,“今年是白酒品牌參與活動(dòng)積極性極高的一年,很多品牌在抖音電商里重點(diǎn)投入,比如瀘州老窖,今年在平臺(tái)IP品牌會(huì)員日表現(xiàn)突出;洋河則是做了酒類第一個(gè)超品,且提前3天完成了整個(gè)活動(dòng)的目標(biāo);古井貢酒今年在達(dá)人合作上也做了很多突破。”

而在雙節(jié)期間,淘天酒水增長(zhǎng)同比超過去年150%,值得一提的是,其中直播成交同比去年提高400%,拉動(dòng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)約25%。

為何白酒電商會(huì)出現(xiàn)井噴?結(jié)合電商平臺(tái)和白酒業(yè)內(nèi)人士的反饋來看,主要有以下幾個(gè)方面的原因。

第一,隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,從物流運(yùn)輸?shù)奖U姹r(jià),沒有保質(zhì)期、易運(yùn)輸?shù)陌拙?,其電商模式已?jīng)十分成熟,且可以隨時(shí)詢價(jià)、比價(jià)。

“線下的經(jīng)銷商,吃的就是信息差價(jià),但在線上可以貨比三家,總會(huì)有商家試圖通過便宜一些來?yè)Q取流量和銷量。”孟志剛告訴酒周志。

第二,白酒去化成為今年的行業(yè)共識(shí),加上直播帶貨的規(guī)模不斷擴(kuò)大,不少主播主動(dòng)找到經(jīng)銷商合作,讓不少經(jīng)銷商開始“觸電”。

鄭州某白酒品牌經(jīng)銷商告訴酒周志,其自己經(jīng)營(yíng)的一款開發(fā)酒,在抖音上賣的還不錯(cuò)。在他看來,對(duì)于非大流通的產(chǎn)品,想要銷售出去需要一種情緒共鳴,通過主播的互動(dòng),明顯要比在線下店內(nèi)介紹的效果好。而在直播帶貨上的效果顯現(xiàn),該經(jīng)銷商在節(jié)前也開始找人搭建淘寶和京東的網(wǎng)店。

第三,今年的電商平臺(tái),都開始樹立低價(jià)心智,而低價(jià)白酒符合這種心智種草。

對(duì)于電商平臺(tái)來說,低價(jià)心智的建立,主要集中在白酒、化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品等價(jià)格比較透明的領(lǐng)域。而相對(duì)于化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品,白酒行業(yè)的去化欲望更明顯,也更能凸顯讓利力度。例如千元價(jià)格帶的國(guó)窖1573,雙節(jié)期間在天貓上,國(guó)窖1573的52度500ml×2瓶,優(yōu)惠促銷價(jià)折后1899元,單瓶不到950元。

白酒經(jīng)銷商去庫(kù)存的需求,碰上尋求低價(jià)心智的電商平臺(tái),正在引發(fā)新一輪的白酒電商大戰(zhàn)。

白酒電商激戰(zhàn),帶給經(jīng)銷商哪些啟示?

白酒專家蔡學(xué)飛告訴酒周志,酒類消費(fèi)市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出 “緩慢增長(zhǎng)”與“漸進(jìn)式復(fù)蘇”的態(tài)勢(shì)。 

在他看來,市場(chǎng)整體觀望情緒比較濃厚,預(yù)計(jì)行業(yè)渠道庫(kù)存還未見底,市場(chǎng)普遍認(rèn)為,除了頭部名酒的明星產(chǎn)品,大多數(shù)酒企可能整個(gè)區(qū)庫(kù)存化要維持1-2年時(shí)間,整體銷售形式依然并不樂觀。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)融榮新媒體服務(wù)中心執(zhí)行主任張國(guó)營(yíng)則認(rèn)為,雖然市場(chǎng)普遍認(rèn)為旺季不旺可能造成酒價(jià)持續(xù)的下跌,但他認(rèn)為這種情況應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn),酒商不要盲目的跟風(fēng)拋貨和存貨,靜待經(jīng)濟(jì)的向暖。

對(duì)于經(jīng)銷商來說,面對(duì)資金和庫(kù)存的雙壓力,尋找電商和直播帶貨的新通路,正在成為一種有益嘗試。

“和2015年酒仙網(wǎng)、1919為了爭(zhēng)奪資本青睞而掀起的白酒電商大戰(zhàn)不同,如今的白酒電商大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入成熟期和常態(tài)化?!泵现緞傉J(rèn)為,擁有數(shù)字化能力和渠道能力的電商平臺(tái),他們?cè)诎拙拼髴?zhàn)中的方法和策略,也應(yīng)該給經(jīng)銷商帶來啟示。

一方面,要重視細(xì)分化的市場(chǎng),以及個(gè)性化的消費(fèi)需求。

和以往相比,今年的酒類市場(chǎng)不是“我有什么,消費(fèi)者就買什么”,而是需要不斷滿足消費(fèi)者的新需求。

在抖音平臺(tái)上,酒水類目屬性明顯,且消費(fèi)人群差異大。抖音電商將酒分為了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黃酒、果酒等,每個(gè)細(xì)分類目都有自己的消費(fèi)人群,客單價(jià)、受歡迎單品、消費(fèi)畫像等各有不同。

隨著白酒業(yè)在電商平臺(tái)的發(fā)展,消費(fèi)者也有了更多元的選擇,如何找準(zhǔn)自己的潛在消費(fèi)人群畫像,也就顯得尤為重要。

另一方面,要重視白酒的內(nèi)容孵化。具有雙向互動(dòng)的直播帶貨和內(nèi)容帶貨,正在成為不少白酒經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

近兩年,白酒帶貨主播成為一股不容忽視的中堅(jiān)力量。例如,從今年618開始,淘天食品生鮮行業(yè)聯(lián)動(dòng)淘寶直播,啟動(dòng)了“酒水直播戰(zhàn)役”,取得了不斐的戰(zhàn)績(jī)。在雙節(jié)前夕,9月7日“阿卓酒館”直播成交單場(chǎng)1億;9月19日“酒仙亮哥”直播單場(chǎng)突破1億。

在頭部標(biāo)桿打造外,淘天也持續(xù)引入短視頻平臺(tái)中的中腰部主播入淘,如以白牌供給為主的激情賣貨主播鄭云,專場(chǎng)突破1700萬(wàn);李宣卓師妹”董哲“9月底也將入淘首秀,“歌德一姐”、“酒妹妹”等賬號(hào)也在陸續(xù)開播中。

而來自巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院一季度的數(shù)據(jù)顯示,近90天對(duì)酒水相關(guān)內(nèi)容有多次觀看、互動(dòng)、搜索等行為人群,抖音平臺(tái)超過2.2億。很多成長(zhǎng)中的新品,品牌商家加強(qiáng)興趣內(nèi)容創(chuàng)作,多場(chǎng)域創(chuàng)新與消費(fèi)者的互動(dòng),在拓展市場(chǎng)上往往會(huì)有比較快的突破。

從等客上門到電商吸粉,再到內(nèi)容出海,此前被視為門檻較低的白酒行業(yè),正越來越有營(yíng)銷“含金量”。而對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,如何玩轉(zhuǎn)線上線下的雙輪驅(qū)動(dòng),也成為一門生存必修課。

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