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最忙婚慶黃金周:8天賺8萬(wàn),7天辦22場(chǎng)婚禮,一天只睡3小時(shí)

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最忙婚慶黃金周:8天賺8萬(wàn),7天辦22場(chǎng)婚禮,一天只睡3小時(shí)

搞錢(qián),累并快樂(lè)著。

圖片來(lái)源:界面新聞| 匡達(dá)

文 | Tech星球 王琳 林京 任雪蕓 翟元元 陳橋輝

距離國(guó)慶假期還有10天,“8天假期7場(chǎng)酒席”的話題,便登上了微博熱搜。這個(gè)熱詞的主人公是個(gè)剛參加工作的00后,7場(chǎng)酒席意味著不少份子錢(qián),她因此發(fā)文吐槽,引起了不少共鳴。

“金九銀十”不僅僅是招聘行業(yè)的現(xiàn)象,對(duì)于禮行業(yè)也是如此。從9月下旬到10月上旬,國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)不再忍受盛夏的酷熱,寒冬也未到,秋風(fēng)送爽,氣候舒適,對(duì)于浪漫的愛(ài)情婚姻是收獲的季節(jié),也是最適合結(jié)婚的日子。

不少年輕人選擇在國(guó)慶期間舉辦婚禮,除去天氣考量外,另一個(gè)因素是參加婚禮的親朋好友不用再另外請(qǐng)假。

國(guó)慶假期,也基本是大部分婚禮從業(yè)者最繁忙的時(shí)候——婚禮司儀一天接2單、7天排滿是正常情況,他們是京都念慈安等咽喉藥品的常年VIP;攝影師為了拍片出片基本一天只睡三四個(gè)小時(shí),一天下來(lái)只能吃頓泡面;辦婚禮的年輕人也不容易,他們?yōu)榱祟A(yù)訂酒店擠破了腦袋;那些受邀參加婚禮的客人錢(qián)包即將“大出血”......

Tech星球就此采訪了多位國(guó)慶期間參與婚禮的人,他們既包括司儀、攝像等服務(wù)人員,也有新郎新娘;有參加婚禮的親朋好友,也有舉辦婚禮的酒店老板,希望借此記錄下婚慶人最平凡不過(guò)也最忙碌的黃金周。

1天主持2場(chǎng)婚禮是常態(tài),7天瘦5斤

講述人:婚禮司儀,揚(yáng)州

我是一名婚禮司儀,做了10多年。每年國(guó)慶,幾乎都很忙,像正常情況下每個(gè)司儀在國(guó)慶期間都可以做到一天一場(chǎng),我今年國(guó)慶安排12場(chǎng)。很多地方的風(fēng)俗習(xí)慣不一樣,比如,南方是晚上結(jié)婚,北方中午居多,這樣下來(lái)可以安排一天兩場(chǎng)。

但是必須預(yù)留足夠的通勤時(shí)間,正常情況兩場(chǎng)之間車(chē)程超過(guò)2個(gè)小時(shí)的都不考慮,國(guó)慶期間考慮到堵車(chē)因素,超過(guò)1個(gè)半小時(shí)就不接單了。去年就有司儀被堵在路上,結(jié)果遲到了一個(gè)多小時(shí)都沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)其實(shí)是不太好的,畢竟人家把終身大事托付給你。

每年的四月、五月、六月、九月、十月、十一月,是婚慶人最忙的幾個(gè)月,其他日子一般不會(huì)有太多人去舉辦婚禮,我們就會(huì)去做一些升學(xué)宴、生日宴之類(lèi)的。

司儀的好處是不用起早貪黑,但我們一般是喉糖和發(fā)膠廠的年度VIP客戶。為了保證西服穿上得體,一般在儀式開(kāi)始前我都會(huì)很少吃東西,畢竟這個(gè)行業(yè),形象越好,價(jià)格越貴。

我們的主要精力付出是在前期的溝通上,一般都會(huì)利用休息日溝通,整個(gè)婚禮的流程、話術(shù)等等,需要反復(fù)修改確認(rèn),直至新人滿意。我們一般對(duì)一些關(guān)鍵流程保密,這樣新郎新娘都會(huì)有驚喜。我們這個(gè)行業(yè)單場(chǎng)上萬(wàn)的很多,可能全國(guó)就十來(lái)個(gè),大部分司儀的收入是一場(chǎng)2000元左右,多一點(diǎn)的達(dá)到2500。

國(guó)慶期間,一天主持兩場(chǎng)婚禮是常態(tài),但因?yàn)樵S多工作都在前期,所以身體還吃得消。不過(guò)一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假下來(lái),瘦個(gè)五六斤不是問(wèn)題。

最忙的是攝影、攝像、化妝,他們號(hào)稱行業(yè)三大金剛,基本上所有工作都是當(dāng)天完成的,一天都要服務(wù)新人,還沒(méi)有時(shí)間補(bǔ)覺(jué),要出快修、快剪之類(lèi)的素材。比如,攝像9月30好去新娘家里四點(diǎn)鐘接親,到新郎那里10點(diǎn)鐘,他拍完就需要趕快回家剪輯完接親的視頻,最快也要1個(gè)小時(shí)。隨便扒拉兩口飯,可能中午休息一小時(shí),三點(diǎn)要趕往酒店,準(zhǔn)備晚上的拍攝,晚上八點(diǎn)半結(jié)束,還要把婚禮視頻30秒的快剪交給新人?;丶倚菹扇齻€(gè)小時(shí),又要趕往另外一個(gè)新人家里,基本是連軸轉(zhuǎn)。

婚慶人說(shuō)到底就是自由職業(yè),想要賺得多就要多接單子,許多人都是靠國(guó)慶這幾天來(lái)抵沖平時(shí)淡季的收入。

7天22場(chǎng)婚禮,連軸轉(zhuǎn)晚上沒(méi)時(shí)間回家

講述人:婚禮策劃工作室老板,銀川

我是一名婚禮策劃工作室負(fù)責(zé)人,我們工作室今年2月剛成立,團(tuán)隊(duì)從9月中旬就開(kāi)始備戰(zhàn)“十一”黃金周。今年假期,7天要承辦22場(chǎng)婚禮,在銀川當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)算中等偏上水平,很多資歷更深的工作室基本會(huì)承辦30多場(chǎng)。

我們團(tuán)隊(duì)一共四個(gè)人,從現(xiàn)在開(kāi)始就是連軸轉(zhuǎn),每天都要工作到凌晨一兩點(diǎn),半夜還在搭建場(chǎng)地。9月29日開(kāi)始,我基本上晚上回家的時(shí)間都沒(méi)有了,累了就在車(chē)上睡會(huì)兒。

我在團(tuán)隊(duì)里面主要負(fù)責(zé)方案執(zhí)行、物料采購(gòu)、合作商聯(lián)系等,在婚禮之前,這些都必須準(zhǔn)備就緒。除此之外,我還要去搶檔期,因?yàn)橐粋€(gè)主持人和攝影師,每天只能服務(wù)一對(duì)新人,必須盡力搶到性價(jià)比好的團(tuán)隊(duì)。比如,我們對(duì)接的主持人,日常報(bào)價(jià)兩千元/天,10月2日的價(jià)格會(huì)漲到三千多元/天。

現(xiàn)在新人要求跟以前也會(huì)不一樣。他們經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上看到非常好看的婚禮策劃,希望我們能做出同款。說(shuō)實(shí)話,這些好的婚禮策劃,很多都是在北上廣地區(qū)的,成本最起碼20萬(wàn)~30萬(wàn)元。在銀川這樣的城市,我們的預(yù)算只有2~3萬(wàn)元,根本承擔(dān)不了同樣的道具、物流成本,只能盡量去仿真,最后出來(lái)的效果肯定跟他們想象中的有一定差距。

這兩年婚禮策劃工作室數(shù)量越來(lái)越多,內(nèi)卷加劇,就我所了解的,一半以上工作室都不掙錢(qián)。因?yàn)椴少?gòu)成本、獲客成本都在直線上升,成立時(shí)間較長(zhǎng)的工作室跟酒店銷(xiāo)售人員之間已經(jīng)形成一種“默契”合作,通過(guò)互相介紹客戶給返點(diǎn)傭金形式,建立了緊密合作關(guān)系。我們這樣的新工作室從線下競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很艱難。而且,很多酒店會(huì)要求必須用它們指定的設(shè)備,售價(jià)也很高。

我們工作室主要從線上突圍。但線上的挑戰(zhàn)是僅靠自然流量很難做起來(lái),現(xiàn)在獲客成本非常高,很多婚慶企業(yè)會(huì)去砸錢(qián)推廣、低價(jià)戰(zhàn)。我計(jì)算過(guò),我們現(xiàn)在獲取一個(gè)新用戶,成本為一千元。

搶客也經(jīng)常發(fā)生?,F(xiàn)在顧客都會(huì)貨比三家,我們給一個(gè)客戶把方案做好,報(bào)價(jià)1萬(wàn),他們會(huì)拿著我們的方案去其他婚慶工作室,問(wèn)能否以8000元或者6000元價(jià)格做出同樣方案。

“十一”黃金周是婚禮人最忙碌時(shí)刻,前年我們一個(gè)同行,三天只睡了兩小時(shí)。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常忙完一場(chǎng)婚禮,才想起來(lái)一天都沒(méi)顧上吃飯。我也經(jīng)常遇到新人給我們發(fā)一些感謝紅包,表達(dá)對(duì)婚禮策劃的滿意,這樣一些溫暖瞬間,會(huì)讓我覺(jué)得自己的工作再累也很有價(jià)值。

三次更改結(jié)婚日期,只因訂不到酒店

講述人:舉辦婚禮新人,山東

去年6月中旬,我就開(kāi)始通知自己的好友們“要結(jié)婚了”。

當(dāng)時(shí)訂在了“十一”期間,想著朋友們放假也方便。但由于疫情,婚禮并未如約進(jìn)行。去年詢問(wèn)了多家酒店,一直不給個(gè)準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)的通知,直接導(dǎo)致去年就打算辦的儀式拖到了今年。

沒(méi)想到的是,疫情結(jié)束之后,這個(gè)現(xiàn)象卻并未好轉(zhuǎn),去年大批未辦成的結(jié)婚儀式扎堆到了今年。

盡管我們請(qǐng)的婚禮主持人在年初就提醒過(guò)我,現(xiàn)在想在心儀的酒店結(jié)婚都得提前半年排期。

但我們起初并不以為意,認(rèn)為年初去決定十月的事情太過(guò)離譜了,誰(shuí)知道有什么變數(shù)呢。

直到今年5月份,我們拉著雙方父母和男朋友去自己心儀的酒店下訂時(shí),剛說(shuō)明來(lái)意,就被對(duì)方笑著回絕了,酒店負(fù)責(zé)人告訴我已經(jīng)訂到11月了。

在長(zhǎng)輩眼里,結(jié)婚的好日子就那么幾個(gè),要想訂上酒店就得提前去搶。多位酒店婚禮業(yè)務(wù)相關(guān)的負(fù)責(zé)人表示,每年的國(guó)慶假期都是結(jié)婚的高峰期。今年還是中秋疊加國(guó)慶,而且去年本來(lái)應(yīng)該辦婚禮的新人因?yàn)楦鞣N原因也挪到了今年。

我們心儀的酒店在山東這個(gè)小城屬于相對(duì)高檔的酒店,在平時(shí)的一些“適合結(jié)婚的好日子”中也頗為難訂。

國(guó)慶假期就更是賣(mài)方市場(chǎng)了,除了婚禮布置能給出幾個(gè)個(gè)性化的選擇,在餐飲層面,其實(shí)沒(méi)有什么試菜環(huán)節(jié),全都是固定好的菜單。

不過(guò),因?yàn)槭翘崆邦A(yù)定,我們也了解到,在當(dāng)?shù)責(zé)o論是相對(duì)特殊的假期還是平日,結(jié)婚儀式的場(chǎng)地費(fèi)用和酒席費(fèi)用都保持一致,不會(huì)出現(xiàn)所謂的漲跌。

為了配合男朋友的假期和此前定下的“四大金剛”,我和家人找遍了全城的酒店,希望能在十一期間完成儀式。但根本沒(méi)有位置,甚至有的酒店連11月份的18日都被訂走了。

最終,我們無(wú)奈地再一次改期,并預(yù)約了11月11日的婚宴。這次再不訂下來(lái),我可能又要拖到明年了。

在反復(fù)的更改日期中,變得筋疲力盡,更加頭痛的是,此前通知過(guò)朋友們兩次改期,都告訴他們是在“十一”期間,這一次又要輪番去通知了。

假期收入1.2萬(wàn),有人8天最高能賺8萬(wàn)

講述人:化妝師,北京

國(guó)慶假期舉辦婚禮的人太多了,今年8天假期,我化妝排期都排滿了,其中差不多有4-5個(gè)是婚禮化妝需求,主要給新娘化妝,然后如果新人有需求,也順帶給伴娘或是新娘媽媽化一下。

今年國(guó)慶婚禮多,差不多壓抑了三年的婚禮需求被集中釋放。檔期緊俏,很多新人都是提前預(yù)訂,我在5-6月份的時(shí)候就提前接到了一單。

我是跟婚慶公司合作,有新人化妝需求,婚慶公司會(huì)聯(lián)系我先去試妝。如果新娘對(duì)妝造滿意,定下化妝師就算商單落定。

化妝師在國(guó)慶期間迎來(lái)了一年之中最掙錢(qián)的時(shí)間段。我收費(fèi)比較低,一單差不多收費(fèi)2000-3000元,4-5天下來(lái)差不多能掙1.2萬(wàn)元,頂上過(guò)去一個(gè)月三分之一的收入。

其他專(zhuān)業(yè)新娘化妝師收費(fèi)更高,我知道的有人一單收費(fèi)七八千,還有一萬(wàn)的。身邊有一個(gè)化妝師朋友假期接了一個(gè)去巴厘島的單,新人在那邊舉辦婚禮,化妝師也會(huì)被邀請(qǐng)一起去,這種單很好,又能掙到錢(qián)又能順便免費(fèi)出國(guó)。他們一個(gè)假期8天最多差不多能掙8萬(wàn)塊左右。

化妝師工種相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么累,唯一不好的地方就是需要早起。我們差不多早上4點(diǎn)多就起床了,然后打車(chē)去新人指定地點(diǎn)。6點(diǎn)左右到酒店,一兩個(gè)小時(shí)畫(huà)好新娘妝就沒(méi)什么事了,然后后續(xù)根據(jù)新娘換衣服換妝造進(jìn)行補(bǔ)妝,化妝即可。

即使是給新人化妝,我們也通常不會(huì)坐席吃飯,有定好的工作餐。

有些新人家庭比較有意思,我這次接到的一對(duì)新人化妝,新娘是北京姑娘,新郎是日本人,然后她婆婆特別重視婚禮,她為婚禮專(zhuān)門(mén)苦練了鋼琴,準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一段鋼琴?gòu)椬?,第一次碰到還有婆婆要求才藝表演的,很有意思。

假期搞錢(qián)很開(kāi)心,但有利有弊,我們犧牲了假期陪伴家人的時(shí)間。

忙到一天只睡3小時(shí),中飯都顧不上

講述人:婚紗攝影師,武漢

我是武漢的一名婚紗攝影師,入行有兩年了,算是新人。干我們這一行的,沒(méi)有不累的,再加上我們門(mén)店位置處于武漢的鬧市“光谷步行街”,不存在沒(méi)單子,所以每天的活都會(huì)被安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。如今又撞上了?guó)慶黃金周,這幾天真的是忙死了。

我們拍攝小組由兩人組成,除了我之外,還有一名助理。店長(zhǎng)會(huì)給我們分配每天的客戶,以前都是早上7點(diǎn)起來(lái),8點(diǎn)半開(kāi)始拍攝,但因?yàn)槭菄?guó)慶,所以現(xiàn)在是5點(diǎn)30就要起來(lái)。到了門(mén)店后,就要等客戶過(guò)來(lái),再等化妝師給新娘化妝,首次的化妝過(guò)程,差不多就要3個(gè)多小時(shí),期間,我會(huì)給新郎挑選合適的服裝。

一切就緒后,差不多11點(diǎn)多就開(kāi)始拍攝。拍攝并不像外界想的那么簡(jiǎn)單,因?yàn)榛榧喺盏呐臄z,需要新人們配合動(dòng)作和笑容,所以每拍一組,就要提醒新人調(diào)整,以及逗他們笑,說(shuō)實(shí)話,挺累的。

由于婚紗照的拍攝方案,一般是兩套外景、兩套內(nèi)景,所以,拍完內(nèi)景后,就要馬不停蹄的去外景,這幾天,經(jīng)常在外景碰到其他同行,看樣子,大家都挺忙的,我們的中飯、晚飯都是由新郎新娘提供的,但是因?yàn)橼s時(shí)間,也沒(méi)有吃多少,甚至就不吃了。前兩天是最忙的,因?yàn)榻拥氖莾山M新人拍攝方案,要忙到次日凌晨2點(diǎn),一天工作量差不多20個(gè)小時(shí),只睡了3個(gè)多小時(shí),還好是年輕,能扛住,否則真的會(huì)熬不住。

雖然累,但還是很賺錢(qián)的。我們這邊的拍攝套餐價(jià)在3600-10000元不等,大部分都會(huì)選擇5000多元的套餐方案,這樣,我們攝影師的提成就會(huì)多很多。此前我們一個(gè)月的工資是7000元,感覺(jué)借著國(guó)慶假期的加班,10月的工資會(huì)破萬(wàn)元,而且照片如果拍的不錯(cuò),新人們有時(shí)還會(huì)額外追加套餐外的精修照片數(shù)量,追加的價(jià)格是一張80元,這筆收入的20%也會(huì)算入到我的工資內(nèi),真的是累并快樂(lè)著。

工作也并非一帆風(fēng)順,會(huì)遇到一些困難,比如中秋節(jié)那天,就遇到了一對(duì)要求重拍的新郎新娘,畢竟每個(gè)人的審美都是不同的,所以過(guò)幾天,等天氣好的時(shí)候,會(huì)再給他們拍攝,希望能一次過(guò)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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最忙婚慶黃金周:8天賺8萬(wàn),7天辦22場(chǎng)婚禮,一天只睡3小時(shí)

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圖片來(lái)源:界面新聞| 匡達(dá)

文 | Tech星球 王琳 林京 任雪蕓 翟元元 陳橋輝

距離國(guó)慶假期還有10天,“8天假期7場(chǎng)酒席”的話題,便登上了微博熱搜。這個(gè)熱詞的主人公是個(gè)剛參加工作的00后,7場(chǎng)酒席意味著不少份子錢(qián),她因此發(fā)文吐槽,引起了不少共鳴。

“金九銀十”不僅僅是招聘行業(yè)的現(xiàn)象,對(duì)于禮行業(yè)也是如此。從9月下旬到10月上旬,國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)不再忍受盛夏的酷熱,寒冬也未到,秋風(fēng)送爽,氣候舒適,對(duì)于浪漫的愛(ài)情婚姻是收獲的季節(jié),也是最適合結(jié)婚的日子。

不少年輕人選擇在國(guó)慶期間舉辦婚禮,除去天氣考量外,另一個(gè)因素是參加婚禮的親朋好友不用再另外請(qǐng)假。

國(guó)慶假期,也基本是大部分婚禮從業(yè)者最繁忙的時(shí)候——婚禮司儀一天接2單、7天排滿是正常情況,他們是京都念慈安等咽喉藥品的常年VIP;攝影師為了拍片出片基本一天只睡三四個(gè)小時(shí),一天下來(lái)只能吃頓泡面;辦婚禮的年輕人也不容易,他們?yōu)榱祟A(yù)訂酒店擠破了腦袋;那些受邀參加婚禮的客人錢(qián)包即將“大出血”......

Tech星球就此采訪了多位國(guó)慶期間參與婚禮的人,他們既包括司儀、攝像等服務(wù)人員,也有新郎新娘;有參加婚禮的親朋好友,也有舉辦婚禮的酒店老板,希望借此記錄下婚慶人最平凡不過(guò)也最忙碌的黃金周。

1天主持2場(chǎng)婚禮是常態(tài),7天瘦5斤

講述人:婚禮司儀,揚(yáng)州

我是一名婚禮司儀,做了10多年。每年國(guó)慶,幾乎都很忙,像正常情況下每個(gè)司儀在國(guó)慶期間都可以做到一天一場(chǎng),我今年國(guó)慶安排12場(chǎng)。很多地方的風(fēng)俗習(xí)慣不一樣,比如,南方是晚上結(jié)婚,北方中午居多,這樣下來(lái)可以安排一天兩場(chǎng)。

但是必須預(yù)留足夠的通勤時(shí)間,正常情況兩場(chǎng)之間車(chē)程超過(guò)2個(gè)小時(shí)的都不考慮,國(guó)慶期間考慮到堵車(chē)因素,超過(guò)1個(gè)半小時(shí)就不接單了。去年就有司儀被堵在路上,結(jié)果遲到了一個(gè)多小時(shí)都沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)其實(shí)是不太好的,畢竟人家把終身大事托付給你。

每年的四月、五月、六月、九月、十月、十一月,是婚慶人最忙的幾個(gè)月,其他日子一般不會(huì)有太多人去舉辦婚禮,我們就會(huì)去做一些升學(xué)宴、生日宴之類(lèi)的。

司儀的好處是不用起早貪黑,但我們一般是喉糖和發(fā)膠廠的年度VIP客戶。為了保證西服穿上得體,一般在儀式開(kāi)始前我都會(huì)很少吃東西,畢竟這個(gè)行業(yè),形象越好,價(jià)格越貴。

我們的主要精力付出是在前期的溝通上,一般都會(huì)利用休息日溝通,整個(gè)婚禮的流程、話術(shù)等等,需要反復(fù)修改確認(rèn),直至新人滿意。我們一般對(duì)一些關(guān)鍵流程保密,這樣新郎新娘都會(huì)有驚喜。我們這個(gè)行業(yè)單場(chǎng)上萬(wàn)的很多,可能全國(guó)就十來(lái)個(gè),大部分司儀的收入是一場(chǎng)2000元左右,多一點(diǎn)的達(dá)到2500。

國(guó)慶期間,一天主持兩場(chǎng)婚禮是常態(tài),但因?yàn)樵S多工作都在前期,所以身體還吃得消。不過(guò)一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假下來(lái),瘦個(gè)五六斤不是問(wèn)題。

最忙的是攝影、攝像、化妝,他們號(hào)稱行業(yè)三大金剛,基本上所有工作都是當(dāng)天完成的,一天都要服務(wù)新人,還沒(méi)有時(shí)間補(bǔ)覺(jué),要出快修、快剪之類(lèi)的素材。比如,攝像9月30好去新娘家里四點(diǎn)鐘接親,到新郎那里10點(diǎn)鐘,他拍完就需要趕快回家剪輯完接親的視頻,最快也要1個(gè)小時(shí)。隨便扒拉兩口飯,可能中午休息一小時(shí),三點(diǎn)要趕往酒店,準(zhǔn)備晚上的拍攝,晚上八點(diǎn)半結(jié)束,還要把婚禮視頻30秒的快剪交給新人。回家休息兩三個(gè)小時(shí),又要趕往另外一個(gè)新人家里,基本是連軸轉(zhuǎn)。

婚慶人說(shuō)到底就是自由職業(yè),想要賺得多就要多接單子,許多人都是靠國(guó)慶這幾天來(lái)抵沖平時(shí)淡季的收入。

7天22場(chǎng)婚禮,連軸轉(zhuǎn)晚上沒(méi)時(shí)間回家

講述人:婚禮策劃工作室老板,銀川

我是一名婚禮策劃工作室負(fù)責(zé)人,我們工作室今年2月剛成立,團(tuán)隊(duì)從9月中旬就開(kāi)始備戰(zhàn)“十一”黃金周。今年假期,7天要承辦22場(chǎng)婚禮,在銀川當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)算中等偏上水平,很多資歷更深的工作室基本會(huì)承辦30多場(chǎng)。

我們團(tuán)隊(duì)一共四個(gè)人,從現(xiàn)在開(kāi)始就是連軸轉(zhuǎn),每天都要工作到凌晨一兩點(diǎn),半夜還在搭建場(chǎng)地。9月29日開(kāi)始,我基本上晚上回家的時(shí)間都沒(méi)有了,累了就在車(chē)上睡會(huì)兒。

我在團(tuán)隊(duì)里面主要負(fù)責(zé)方案執(zhí)行、物料采購(gòu)、合作商聯(lián)系等,在婚禮之前,這些都必須準(zhǔn)備就緒。除此之外,我還要去搶檔期,因?yàn)橐粋€(gè)主持人和攝影師,每天只能服務(wù)一對(duì)新人,必須盡力搶到性價(jià)比好的團(tuán)隊(duì)。比如,我們對(duì)接的主持人,日常報(bào)價(jià)兩千元/天,10月2日的價(jià)格會(huì)漲到三千多元/天。

現(xiàn)在新人要求跟以前也會(huì)不一樣。他們經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上看到非常好看的婚禮策劃,希望我們能做出同款。說(shuō)實(shí)話,這些好的婚禮策劃,很多都是在北上廣地區(qū)的,成本最起碼20萬(wàn)~30萬(wàn)元。在銀川這樣的城市,我們的預(yù)算只有2~3萬(wàn)元,根本承擔(dān)不了同樣的道具、物流成本,只能盡量去仿真,最后出來(lái)的效果肯定跟他們想象中的有一定差距。

這兩年婚禮策劃工作室數(shù)量越來(lái)越多,內(nèi)卷加劇,就我所了解的,一半以上工作室都不掙錢(qián)。因?yàn)椴少?gòu)成本、獲客成本都在直線上升,成立時(shí)間較長(zhǎng)的工作室跟酒店銷(xiāo)售人員之間已經(jīng)形成一種“默契”合作,通過(guò)互相介紹客戶給返點(diǎn)傭金形式,建立了緊密合作關(guān)系。我們這樣的新工作室從線下競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很艱難。而且,很多酒店會(huì)要求必須用它們指定的設(shè)備,售價(jià)也很高。

我們工作室主要從線上突圍。但線上的挑戰(zhàn)是僅靠自然流量很難做起來(lái),現(xiàn)在獲客成本非常高,很多婚慶企業(yè)會(huì)去砸錢(qián)推廣、低價(jià)戰(zhàn)。我計(jì)算過(guò),我們現(xiàn)在獲取一個(gè)新用戶,成本為一千元。

搶客也經(jīng)常發(fā)生。現(xiàn)在顧客都會(huì)貨比三家,我們給一個(gè)客戶把方案做好,報(bào)價(jià)1萬(wàn),他們會(huì)拿著我們的方案去其他婚慶工作室,問(wèn)能否以8000元或者6000元價(jià)格做出同樣方案。

“十一”黃金周是婚禮人最忙碌時(shí)刻,前年我們一個(gè)同行,三天只睡了兩小時(shí)。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常忙完一場(chǎng)婚禮,才想起來(lái)一天都沒(méi)顧上吃飯。我也經(jīng)常遇到新人給我們發(fā)一些感謝紅包,表達(dá)對(duì)婚禮策劃的滿意,這樣一些溫暖瞬間,會(huì)讓我覺(jué)得自己的工作再累也很有價(jià)值。

三次更改結(jié)婚日期,只因訂不到酒店

講述人:舉辦婚禮新人,山東

去年6月中旬,我就開(kāi)始通知自己的好友們“要結(jié)婚了”。

當(dāng)時(shí)訂在了“十一”期間,想著朋友們放假也方便。但由于疫情,婚禮并未如約進(jìn)行。去年詢問(wèn)了多家酒店,一直不給個(gè)準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)的通知,直接導(dǎo)致去年就打算辦的儀式拖到了今年。

沒(méi)想到的是,疫情結(jié)束之后,這個(gè)現(xiàn)象卻并未好轉(zhuǎn),去年大批未辦成的結(jié)婚儀式扎堆到了今年。

盡管我們請(qǐng)的婚禮主持人在年初就提醒過(guò)我,現(xiàn)在想在心儀的酒店結(jié)婚都得提前半年排期。

但我們起初并不以為意,認(rèn)為年初去決定十月的事情太過(guò)離譜了,誰(shuí)知道有什么變數(shù)呢。

直到今年5月份,我們拉著雙方父母和男朋友去自己心儀的酒店下訂時(shí),剛說(shuō)明來(lái)意,就被對(duì)方笑著回絕了,酒店負(fù)責(zé)人告訴我已經(jīng)訂到11月了。

在長(zhǎng)輩眼里,結(jié)婚的好日子就那么幾個(gè),要想訂上酒店就得提前去搶。多位酒店婚禮業(yè)務(wù)相關(guān)的負(fù)責(zé)人表示,每年的國(guó)慶假期都是結(jié)婚的高峰期。今年還是中秋疊加國(guó)慶,而且去年本來(lái)應(yīng)該辦婚禮的新人因?yàn)楦鞣N原因也挪到了今年。

我們心儀的酒店在山東這個(gè)小城屬于相對(duì)高檔的酒店,在平時(shí)的一些“適合結(jié)婚的好日子”中也頗為難訂。

國(guó)慶假期就更是賣(mài)方市場(chǎng)了,除了婚禮布置能給出幾個(gè)個(gè)性化的選擇,在餐飲層面,其實(shí)沒(méi)有什么試菜環(huán)節(jié),全都是固定好的菜單。

不過(guò),因?yàn)槭翘崆邦A(yù)定,我們也了解到,在當(dāng)?shù)責(zé)o論是相對(duì)特殊的假期還是平日,結(jié)婚儀式的場(chǎng)地費(fèi)用和酒席費(fèi)用都保持一致,不會(huì)出現(xiàn)所謂的漲跌。

為了配合男朋友的假期和此前定下的“四大金剛”,我和家人找遍了全城的酒店,希望能在十一期間完成儀式。但根本沒(méi)有位置,甚至有的酒店連11月份的18日都被訂走了。

最終,我們無(wú)奈地再一次改期,并預(yù)約了11月11日的婚宴。這次再不訂下來(lái),我可能又要拖到明年了。

在反復(fù)的更改日期中,變得筋疲力盡,更加頭痛的是,此前通知過(guò)朋友們兩次改期,都告訴他們是在“十一”期間,這一次又要輪番去通知了。

假期收入1.2萬(wàn),有人8天最高能賺8萬(wàn)

講述人:化妝師,北京

國(guó)慶假期舉辦婚禮的人太多了,今年8天假期,我化妝排期都排滿了,其中差不多有4-5個(gè)是婚禮化妝需求,主要給新娘化妝,然后如果新人有需求,也順帶給伴娘或是新娘媽媽化一下。

今年國(guó)慶婚禮多,差不多壓抑了三年的婚禮需求被集中釋放。檔期緊俏,很多新人都是提前預(yù)訂,我在5-6月份的時(shí)候就提前接到了一單。

我是跟婚慶公司合作,有新人化妝需求,婚慶公司會(huì)聯(lián)系我先去試妝。如果新娘對(duì)妝造滿意,定下化妝師就算商單落定。

化妝師在國(guó)慶期間迎來(lái)了一年之中最掙錢(qián)的時(shí)間段。我收費(fèi)比較低,一單差不多收費(fèi)2000-3000元,4-5天下來(lái)差不多能掙1.2萬(wàn)元,頂上過(guò)去一個(gè)月三分之一的收入。

其他專(zhuān)業(yè)新娘化妝師收費(fèi)更高,我知道的有人一單收費(fèi)七八千,還有一萬(wàn)的。身邊有一個(gè)化妝師朋友假期接了一個(gè)去巴厘島的單,新人在那邊舉辦婚禮,化妝師也會(huì)被邀請(qǐng)一起去,這種單很好,又能掙到錢(qián)又能順便免費(fèi)出國(guó)。他們一個(gè)假期8天最多差不多能掙8萬(wàn)塊左右。

化妝師工種相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么累,唯一不好的地方就是需要早起。我們差不多早上4點(diǎn)多就起床了,然后打車(chē)去新人指定地點(diǎn)。6點(diǎn)左右到酒店,一兩個(gè)小時(shí)畫(huà)好新娘妝就沒(méi)什么事了,然后后續(xù)根據(jù)新娘換衣服換妝造進(jìn)行補(bǔ)妝,化妝即可。

即使是給新人化妝,我們也通常不會(huì)坐席吃飯,有定好的工作餐。

有些新人家庭比較有意思,我這次接到的一對(duì)新人化妝,新娘是北京姑娘,新郎是日本人,然后她婆婆特別重視婚禮,她為婚禮專(zhuān)門(mén)苦練了鋼琴,準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一段鋼琴?gòu)椬?,第一次碰到還有婆婆要求才藝表演的,很有意思。

假期搞錢(qián)很開(kāi)心,但有利有弊,我們犧牲了假期陪伴家人的時(shí)間。

忙到一天只睡3小時(shí),中飯都顧不上

講述人:婚紗攝影師,武漢

我是武漢的一名婚紗攝影師,入行有兩年了,算是新人。干我們這一行的,沒(méi)有不累的,再加上我們門(mén)店位置處于武漢的鬧市“光谷步行街”,不存在沒(méi)單子,所以每天的活都會(huì)被安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。如今又撞上了?guó)慶黃金周,這幾天真的是忙死了。

我們拍攝小組由兩人組成,除了我之外,還有一名助理。店長(zhǎng)會(huì)給我們分配每天的客戶,以前都是早上7點(diǎn)起來(lái),8點(diǎn)半開(kāi)始拍攝,但因?yàn)槭菄?guó)慶,所以現(xiàn)在是5點(diǎn)30就要起來(lái)。到了門(mén)店后,就要等客戶過(guò)來(lái),再等化妝師給新娘化妝,首次的化妝過(guò)程,差不多就要3個(gè)多小時(shí),期間,我會(huì)給新郎挑選合適的服裝。

一切就緒后,差不多11點(diǎn)多就開(kāi)始拍攝。拍攝并不像外界想的那么簡(jiǎn)單,因?yàn)榛榧喺盏呐臄z,需要新人們配合動(dòng)作和笑容,所以每拍一組,就要提醒新人調(diào)整,以及逗他們笑,說(shuō)實(shí)話,挺累的。

由于婚紗照的拍攝方案,一般是兩套外景、兩套內(nèi)景,所以,拍完內(nèi)景后,就要馬不停蹄的去外景,這幾天,經(jīng)常在外景碰到其他同行,看樣子,大家都挺忙的,我們的中飯、晚飯都是由新郎新娘提供的,但是因?yàn)橼s時(shí)間,也沒(méi)有吃多少,甚至就不吃了。前兩天是最忙的,因?yàn)榻拥氖莾山M新人拍攝方案,要忙到次日凌晨2點(diǎn),一天工作量差不多20個(gè)小時(shí),只睡了3個(gè)多小時(shí),還好是年輕,能扛住,否則真的會(huì)熬不住。

雖然累,但還是很賺錢(qián)的。我們這邊的拍攝套餐價(jià)在3600-10000元不等,大部分都會(huì)選擇5000多元的套餐方案,這樣,我們攝影師的提成就會(huì)多很多。此前我們一個(gè)月的工資是7000元,感覺(jué)借著國(guó)慶假期的加班,10月的工資會(huì)破萬(wàn)元,而且照片如果拍的不錯(cuò),新人們有時(shí)還會(huì)額外追加套餐外的精修照片數(shù)量,追加的價(jià)格是一張80元,這筆收入的20%也會(huì)算入到我的工資內(nèi),真的是累并快樂(lè)著。

工作也并非一帆風(fēng)順,會(huì)遇到一些困難,比如中秋節(jié)那天,就遇到了一對(duì)要求重拍的新郎新娘,畢竟每個(gè)人的審美都是不同的,所以過(guò)幾天,等天氣好的時(shí)候,會(huì)再給他們拍攝,希望能一次過(guò)。

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