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雙節(jié)白酒消費(fèi)熱潮沒來?經(jīng)銷商:300-500元產(chǎn)品最好賣

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雙節(jié)白酒消費(fèi)熱潮沒來?經(jīng)銷商:300-500元產(chǎn)品最好賣

300-500元價格段或是酒業(yè)的下一個增長點。

文|云酒頭條

中秋和國慶是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季,但近日云酒頭條(微信號:云酒頭條)在走訪市場中發(fā)現(xiàn),盡管廠家們強(qiáng)勁發(fā)力促銷,但實際效果可能并不盡如人意。

而值得關(guān)注的是,在庫存居仍舊高企、白酒各價格帶產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度價格倒掛的背景下,300-500元白酒產(chǎn)品較往年卻表現(xiàn)亮眼,銷售量得到明顯增加。

部分經(jīng)銷商反映,一些以前只喝高端酒的消費(fèi)者,現(xiàn)在也開始主動選擇這個價格帶的產(chǎn)品。

這是否意味著,當(dāng)下白酒消費(fèi),正呈現(xiàn)價格帶下移的趨勢?

促銷從B到C,酒企動銷如何?

此前,多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,“雙節(jié)”期間,居民走親訪友、家庭聚會、結(jié)婚宴飲和商務(wù)宴會等相繼增多,白酒消費(fèi)存在較為廣泛的需求,這將進(jìn)一步促進(jìn)白酒市場的消費(fèi)。多家券商也認(rèn)為白酒雙節(jié)前備貨穩(wěn)步推進(jìn),氛圍逐漸升溫。

但行業(yè)期待中的白酒銷售旺季真的來臨了嗎?

今年,從7月、8月開始,酒企酒商們就積極備戰(zhàn)雙節(jié),為提升動銷和“雙節(jié)”開瓶率各顯神通。

從酒企來看,不少白酒企業(yè)將往年給到渠道的促銷激勵轉(zhuǎn)向消費(fèi)者,掃碼返現(xiàn)成為各路名酒促銷的標(biāo)配,有的返現(xiàn)紅包金額最高甚至上萬元。五糧液、瀘州老窖、洋河股份、郎酒、習(xí)酒、劍南春、今世緣、西鳳酒、舍得酒業(yè)等品牌都開展了開瓶掃碼活動。

此外,除品鑒會、回廠游、節(jié)慶促銷等傳統(tǒng)玩法之外,不少酒企還紛紛冠名、贊助央視晚會、演唱會、音樂節(jié),力求將大型活動的熱度轉(zhuǎn)化為動銷業(yè)績。

同時,渠道商也在“努力”去庫存,云酒頭條(微信號:云酒頭條)在貴州貴陽的永輝超市、盒馬、星力、合力等多家商超走訪時發(fā)現(xiàn),不少超市的白酒貨架都掛上了“促銷”“活動”的標(biāo)簽,購買白酒產(chǎn)品達(dá)到一定量還有酒具、小酒、購物券等贈禮相送,部分促銷產(chǎn)品還參加買一送一活動。

雖然酒企酒商們使出了渾身解數(shù),但消費(fèi)者購買力下降、購買欲不強(qiáng)仍直接影響白酒產(chǎn)品銷售。貴州貴陽煙酒店老板彭旭說道:“我們跟平時一樣賣,沒有促銷活動,也沒有打折優(yōu)惠。雙節(jié)期間雖是傳統(tǒng)白酒銷售旺季,銷售量較平常有所增加,但客流量較往年少了很多,即使有時在店里坐上一天,買酒的人也寥寥無幾?!?/p>

成都經(jīng)銷商李華清告訴云酒頭條(微信號:云酒頭條):“今年中秋國慶白酒銷量較上半年好一些,但還是比不過去年?!?他表示,現(xiàn)階段最主要任務(wù)還是清理庫存、回流現(xiàn)金、保證存貨,低價拋售一些不太重要、缺乏競爭力的酒款,這既能夠減輕壓力,又有助于重回主賽道。

可見,此前業(yè)內(nèi)預(yù)料中的旺季并沒有到來,這也直接導(dǎo)致以往白酒品牌在“雙節(jié)”這一時間節(jié)點上向上調(diào)整價格的行業(yè)慣例被打破,且還紛紛降價拋售。

總的來看,需求與購買欲仍是動銷的基礎(chǔ),沒有需求的促銷對動銷的幫助并不明顯,酒企酒商的促銷活動對消費(fèi)者的消費(fèi)刺激始終有限。

300-500元價格帶表現(xiàn)亮眼

相比線下,電商的白酒銷售情況似乎要好不少。

8月開始,各電商平臺紛紛開始中秋、國慶雙節(jié)預(yù)熱。萬聯(lián)證券發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年8月,淘系、京東、拼多多三大電商平臺公布的線上銷售情況,白酒線上銷售總體表現(xiàn)較好,高端品牌、龍頭企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。8月白酒線上銷售額同比增速上行,銷售額36.65億元,同比上升52.95%。其中,五糧液8月淘系平臺與京東線上銷售總額5.54億元,同比上升71.91%。

京東從9月1日到10月6日舉行京東超市美酒節(jié),據(jù)919美酒超級品類日戰(zhàn)報披露,白酒成交額同比增長180%,其中劍南春水晶劍同比增長超過5倍。

除線上300-500元白酒產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁外,酒企向C端的營銷增加,雖然并沒有帶動全價格帶白酒產(chǎn)品的復(fù)蘇,但也有效影響了300-500元價格帶產(chǎn)品的銷售量。

長沙煙酒店老板李明華表示,盡管目前從行業(yè)整體來看并不樂觀,但300-500價位段的汾20、劍南春的動銷相對其他產(chǎn)品要好得多,尤其值得一提的是汾20的流通價格不降反升,從這也能看出今年中秋消費(fèi)更加注重性價比,消費(fèi)者既想要大品牌,又想要實惠的心理比往年更深切。

貴陽煙酒店老板吳江說道,相比兩三年前,現(xiàn)在單價300-500元左右的白酒最好賣,不便宜也不夸張,自己喝或者招待朋友都合適。今年店里銷售最好的就是300-500元、品牌知名度高的白酒,而2021年以前,此類客戶一般都會選擇700-1000元的。

此外,有多位經(jīng)銷商表示,今年婚宴用酒的選擇上“降級”明顯。往年還有選擇五糧液、國窖等千元檔位的酒當(dāng)婚酒,今年很多新人首選的婚宴酒從單瓶600-700元左右的價格帶降到每瓶300元左右,而且需求量也下降不少。且以往婚宴用酒大多會選擇一桌配兩瓶,但是今年很多新人來訂酒就是一桌一瓶的量。

總的來看,無論是線上還是線下,處于300-500元價格帶的次高端白酒表現(xiàn)亮眼,已成為雙節(jié)期間酒企酒商的重要業(yè)績抓手。

價格下沉是否能成功引領(lǐng)酒業(yè)增長?

實際上,今年以來,白酒企業(yè)紛紛下沉產(chǎn)品市場。結(jié)合雙節(jié)期間各酒企的市場動作來看,搶占“300-500元價格帶”已成為全國名酒、省級強(qiáng)勢品牌、區(qū)域性酒企的“集體共識”。

具體來看,300-500元價格帶的白酒可以主要分為兩類。一種是本身卡位此價格端的名酒單品;二是定價高端價格端的品牌單品,但實際出貨價已跌至300-500元。由此來看,該價格段除原有的區(qū)域酒廠和名酒廠副牌產(chǎn)品外,還增加了部分價格倒掛跌入該區(qū)間的高端白酒,這也決定了其競爭的激烈。

此前中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》提到,隨著中秋和國慶兩個節(jié)日的到來,酒類消費(fèi)市場將逐步恢復(fù)。品牌企業(yè)將重點發(fā)力終端產(chǎn)品市場,價格在300元左右的產(chǎn)品有望率先走出低谷。同時,頭部名酒企業(yè)積極清理庫存,有望重新調(diào)整渠道價格體系,推動整個酒類市場的復(fù)蘇。

根據(jù)當(dāng)下雙節(jié)的銷售情況來看,提前布局該價位段的酒企酒商得以在雙節(jié)旺季中成功占位。

300-500元價格段產(chǎn)品銷售亮眼,也說明了上文中提到的酒企對于C端的促銷活動主要影響到購買該價格段產(chǎn)品的消費(fèi)者。這也側(cè)面說明相較高端比較穩(wěn)定的客群,次高端可能更需要類似掃碼紅包等“直給”的激勵。

酒業(yè)仍具有發(fā)展紅利,只是不再是“普惠紅利”,300-500元價格段或是酒業(yè)的下一個增長點。有業(yè)內(nèi)人士表示,這是價格回歸市場價值的表現(xiàn),酒業(yè)正在走向新一輪的高質(zhì)量發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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300-500元價格段或是酒業(yè)的下一個增長點。

文|云酒頭條

中秋和國慶是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季,但近日云酒頭條(微信號:云酒頭條)在走訪市場中發(fā)現(xiàn),盡管廠家們強(qiáng)勁發(fā)力促銷,但實際效果可能并不盡如人意。

而值得關(guān)注的是,在庫存居仍舊高企、白酒各價格帶產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度價格倒掛的背景下,300-500元白酒產(chǎn)品較往年卻表現(xiàn)亮眼,銷售量得到明顯增加。

部分經(jīng)銷商反映,一些以前只喝高端酒的消費(fèi)者,現(xiàn)在也開始主動選擇這個價格帶的產(chǎn)品。

這是否意味著,當(dāng)下白酒消費(fèi),正呈現(xiàn)價格帶下移的趨勢?

促銷從B到C,酒企動銷如何?

此前,多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,“雙節(jié)”期間,居民走親訪友、家庭聚會、結(jié)婚宴飲和商務(wù)宴會等相繼增多,白酒消費(fèi)存在較為廣泛的需求,這將進(jìn)一步促進(jìn)白酒市場的消費(fèi)。多家券商也認(rèn)為白酒雙節(jié)前備貨穩(wěn)步推進(jìn),氛圍逐漸升溫。

但行業(yè)期待中的白酒銷售旺季真的來臨了嗎?

今年,從7月、8月開始,酒企酒商們就積極備戰(zhàn)雙節(jié),為提升動銷和“雙節(jié)”開瓶率各顯神通。

從酒企來看,不少白酒企業(yè)將往年給到渠道的促銷激勵轉(zhuǎn)向消費(fèi)者,掃碼返現(xiàn)成為各路名酒促銷的標(biāo)配,有的返現(xiàn)紅包金額最高甚至上萬元。五糧液、瀘州老窖、洋河股份、郎酒、習(xí)酒、劍南春、今世緣、西鳳酒、舍得酒業(yè)等品牌都開展了開瓶掃碼活動。

此外,除品鑒會、回廠游、節(jié)慶促銷等傳統(tǒng)玩法之外,不少酒企還紛紛冠名、贊助央視晚會、演唱會、音樂節(jié),力求將大型活動的熱度轉(zhuǎn)化為動銷業(yè)績。

同時,渠道商也在“努力”去庫存,云酒頭條(微信號:云酒頭條)在貴州貴陽的永輝超市、盒馬、星力、合力等多家商超走訪時發(fā)現(xiàn),不少超市的白酒貨架都掛上了“促銷”“活動”的標(biāo)簽,購買白酒產(chǎn)品達(dá)到一定量還有酒具、小酒、購物券等贈禮相送,部分促銷產(chǎn)品還參加買一送一活動。

雖然酒企酒商們使出了渾身解數(shù),但消費(fèi)者購買力下降、購買欲不強(qiáng)仍直接影響白酒產(chǎn)品銷售。貴州貴陽煙酒店老板彭旭說道:“我們跟平時一樣賣,沒有促銷活動,也沒有打折優(yōu)惠。雙節(jié)期間雖是傳統(tǒng)白酒銷售旺季,銷售量較平常有所增加,但客流量較往年少了很多,即使有時在店里坐上一天,買酒的人也寥寥無幾。”

成都經(jīng)銷商李華清告訴云酒頭條(微信號:云酒頭條):“今年中秋國慶白酒銷量較上半年好一些,但還是比不過去年?!?他表示,現(xiàn)階段最主要任務(wù)還是清理庫存、回流現(xiàn)金、保證存貨,低價拋售一些不太重要、缺乏競爭力的酒款,這既能夠減輕壓力,又有助于重回主賽道。

可見,此前業(yè)內(nèi)預(yù)料中的旺季并沒有到來,這也直接導(dǎo)致以往白酒品牌在“雙節(jié)”這一時間節(jié)點上向上調(diào)整價格的行業(yè)慣例被打破,且還紛紛降價拋售。

總的來看,需求與購買欲仍是動銷的基礎(chǔ),沒有需求的促銷對動銷的幫助并不明顯,酒企酒商的促銷活動對消費(fèi)者的消費(fèi)刺激始終有限。

300-500元價格帶表現(xiàn)亮眼

相比線下,電商的白酒銷售情況似乎要好不少。

8月開始,各電商平臺紛紛開始中秋、國慶雙節(jié)預(yù)熱。萬聯(lián)證券發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年8月,淘系、京東、拼多多三大電商平臺公布的線上銷售情況,白酒線上銷售總體表現(xiàn)較好,高端品牌、龍頭企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。8月白酒線上銷售額同比增速上行,銷售額36.65億元,同比上升52.95%。其中,五糧液8月淘系平臺與京東線上銷售總額5.54億元,同比上升71.91%。

京東從9月1日到10月6日舉行京東超市美酒節(jié),據(jù)919美酒超級品類日戰(zhàn)報披露,白酒成交額同比增長180%,其中劍南春水晶劍同比增長超過5倍。

除線上300-500元白酒產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁外,酒企向C端的營銷增加,雖然并沒有帶動全價格帶白酒產(chǎn)品的復(fù)蘇,但也有效影響了300-500元價格帶產(chǎn)品的銷售量。

長沙煙酒店老板李明華表示,盡管目前從行業(yè)整體來看并不樂觀,但300-500價位段的汾20、劍南春的動銷相對其他產(chǎn)品要好得多,尤其值得一提的是汾20的流通價格不降反升,從這也能看出今年中秋消費(fèi)更加注重性價比,消費(fèi)者既想要大品牌,又想要實惠的心理比往年更深切。

貴陽煙酒店老板吳江說道,相比兩三年前,現(xiàn)在單價300-500元左右的白酒最好賣,不便宜也不夸張,自己喝或者招待朋友都合適。今年店里銷售最好的就是300-500元、品牌知名度高的白酒,而2021年以前,此類客戶一般都會選擇700-1000元的。

此外,有多位經(jīng)銷商表示,今年婚宴用酒的選擇上“降級”明顯。往年還有選擇五糧液、國窖等千元檔位的酒當(dāng)婚酒,今年很多新人首選的婚宴酒從單瓶600-700元左右的價格帶降到每瓶300元左右,而且需求量也下降不少。且以往婚宴用酒大多會選擇一桌配兩瓶,但是今年很多新人來訂酒就是一桌一瓶的量。

總的來看,無論是線上還是線下,處于300-500元價格帶的次高端白酒表現(xiàn)亮眼,已成為雙節(jié)期間酒企酒商的重要業(yè)績抓手。

價格下沉是否能成功引領(lǐng)酒業(yè)增長?

實際上,今年以來,白酒企業(yè)紛紛下沉產(chǎn)品市場。結(jié)合雙節(jié)期間各酒企的市場動作來看,搶占“300-500元價格帶”已成為全國名酒、省級強(qiáng)勢品牌、區(qū)域性酒企的“集體共識”。

具體來看,300-500元價格帶的白酒可以主要分為兩類。一種是本身卡位此價格端的名酒單品;二是定價高端價格端的品牌單品,但實際出貨價已跌至300-500元。由此來看,該價格段除原有的區(qū)域酒廠和名酒廠副牌產(chǎn)品外,還增加了部分價格倒掛跌入該區(qū)間的高端白酒,這也決定了其競爭的激烈。

此前中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》提到,隨著中秋和國慶兩個節(jié)日的到來,酒類消費(fèi)市場將逐步恢復(fù)。品牌企業(yè)將重點發(fā)力終端產(chǎn)品市場,價格在300元左右的產(chǎn)品有望率先走出低谷。同時,頭部名酒企業(yè)積極清理庫存,有望重新調(diào)整渠道價格體系,推動整個酒類市場的復(fù)蘇。

根據(jù)當(dāng)下雙節(jié)的銷售情況來看,提前布局該價位段的酒企酒商得以在雙節(jié)旺季中成功占位。

300-500元價格段產(chǎn)品銷售亮眼,也說明了上文中提到的酒企對于C端的促銷活動主要影響到購買該價格段產(chǎn)品的消費(fèi)者。這也側(cè)面說明相較高端比較穩(wěn)定的客群,次高端可能更需要類似掃碼紅包等“直給”的激勵。

酒業(yè)仍具有發(fā)展紅利,只是不再是“普惠紅利”,300-500元價格段或是酒業(yè)的下一個增長點。有業(yè)內(nèi)人士表示,這是價格回歸市場價值的表現(xiàn),酒業(yè)正在走向新一輪的高質(zhì)量發(fā)展。

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