文|娛樂資本論 阿Po
2023年，國產(chǎn)影視劇的A面是項目質量整體提升，B面是網(wǎng)劇再難有“三無”出圈大爆款。
最近芒果TV的青春劇《那些回不去的年少時光》悄悄播出了一半，攝制方是很久不見的小糖人影視，是靠《匆匆那年》《最好的我們》《你好舊時光》立起了青春劇廠牌的、網(wǎng)劇觀眾心目中的“白月光”公司。
如今新劇播完，即便有趙今麥主演和桐華小說的基礎，也只落了個各大數(shù)據(jù)榜單十名開外、有時幾乎要掉出前二十的地步。
回憶上一次看到“無流量演員、無大IP、無宣發(fā)”的爆款時，還是疫情初期的《俠探簡不知》和《御賜小仵作》，但他們的后續(xù)開發(fā)也沒了動靜。后來隨著2021年平臺降本增效中一句“砍掉腰部劇”的口號，資源整體向頭部傾斜，2023年至今Top20新劇全部由老牌公司和頭部公司出品……“小而美”起家的網(wǎng)劇終究也走回了電視臺的“購大劇”時代。
從2014年開始的遍地“三無”爆款小網(wǎng)劇，到如今提倡以數(shù)據(jù)標準“做大劇”，網(wǎng)劇行業(yè)短短10年時間，人事幾番新，起起落落跨了四個時代?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)出了名更新迭代快，但一部影視作品最基礎的制作周期在12-18個月，體量大一點、想要精益求精一點，周期拉至兩三年也不奇怪，影視公司想要跟上甚至超越時代并不容易。
曾經(jīng)產(chǎn)出過“三無”爆款熱劇網(wǎng)劇的“白月光”團隊，在這個頭部時代，是像小糖人影視一樣沉到了洪流之下，還是找到了新的生存之道？娛樂資本論（id:yulezibenlun）聽到了一些他們的故事。
（文中曉曼、葉子、高山皆為化名）
【入場】時代洪流來臨之前的第六感
2014年以前的視頻網(wǎng)站大廠格局與今時今日大不相同，前不久有網(wǎng)友將《東北往事之黑道風云20年》片段挖出，社交平臺一時熱轉，感慨早期影視劇的敢拍實拍，即使沒有流量演員依然精彩。
彼時的新圣堂聯(lián)合創(chuàng)始人朱先慶還在任職樂視網(wǎng)原創(chuàng)事業(yè)部總經(jīng)理，視頻網(wǎng)站的基因和直覺讓他把目光轉向了網(wǎng)劇和IP。所以從《東北往事之黑道風云20年》到《唐朝好男人》《超級教師》，網(wǎng)劇在2016年朱先慶與導演田羽生合伙創(chuàng)業(yè)要做《花間提壺方大廚》時，已經(jīng)不是一個新鮮的概念。
而另有新鮮點之一在于《花間提壺方大廚》在2017年上線時，愛奇藝提議以分賬形式合作，分賬形式當時的前例只有2016年的《妖出長安》，都是典型的小成本“三無”網(wǎng)?。坏诙€新鮮點則在于這部劇原著小說是甜寵題材，當時的大女主古偶劇還在盛行，狗血虐戀不少，朱先慶賭了一把反套路的網(wǎng)感，做了一次純甜不虐。
上線前10天在網(wǎng)絡上悄無聲息，在他心都要涼了的時候，網(wǎng)絡“自來水”來了，網(wǎng)友自發(fā)安利傳播，播放量和熱度一時高漲。多年后有朋友問他當時用的是哪家的彈幕營銷，他笑說2017年的時候誰懂彈幕營銷這個東西，真就是“自來水”的力量。
如果說2017年上半年網(wǎng)友因為幾部可愛的反套路偶像劇而對“甜寵”的概念有了模糊的印象，那么徹底讓“甜寵”席卷網(wǎng)劇市場三四年的，無疑是那年暑期檔的小成本劇《雙世寵妃》。
又是一部小成本“三無”網(wǎng)劇，制作公司余洲影視的兩位創(chuàng)始人李陽和楊十夜出身傳統(tǒng)電視公司和電影編劇，選擇2016年創(chuàng)業(yè)，在他們的印象中是“那個時候我們預感到了一個時代就要改變”。
AI作圖 by娛樂資本論
《雙世寵妃》定檔的日子并不好，連撞了幾部大劇，也沒什么宣發(fā)經(jīng)費，如果普普通通地播了，可能也就是被淹沒在大劇之中。但當時騰訊視頻將營銷策略轉為將劇中“甜寵”元素放大到極致，果然突圍了。
精品劇的集中爆發(fā)于2017年，很大一部分原因是更多的傳統(tǒng)電視和電影人嗅到了網(wǎng)劇大潮的即將到來。萬年影業(yè)董事長兼CEO的何俊逸，在2016年之前手握紫金陳小說《無證之罪》的版權，原本他是考慮如何將《無證之罪》做成電影，直到偶然的和愛奇藝相識，反復的溝通權衡后，初次的網(wǎng)絡短劇集嘗試讓《無證之罪》獲得了不錯的口碑評分，也成了首批“出海”的國產(chǎn)網(wǎng)劇。
和楊十夜作為電影編劇、何俊逸作為電影制片人的身份有些不太一樣，賈小熊和羅楠創(chuàng)業(yè)的公司“工夫小戲”則是工夫電影為了迎接網(wǎng)劇大潮，專門為年輕創(chuàng)作團隊開創(chuàng)的三家子公司之一，一家既有工夫電影“電影”基因又有廣告人 “創(chuàng)意”基因的有趣的公司。
賈小熊和羅楠將工夫小戲定位為“制作具有吸引力的內容”，主要在“喜劇”和“品質”兩大方向上制作內容，直到今年下半年開機的《米小圈上學記2》和《清明上河圖·密碼》也還是延續(xù)著這兩大特征。對于他們來說做網(wǎng)劇和做廣告一樣，就是研究用戶的“洞察”，研究“說服”的效率，而工夫影業(yè)信任年輕會創(chuàng)新的創(chuàng)作者。
2017年那一年，他們都用“小而美”的作品拿到了網(wǎng)劇時代的入場券，中間或許有驚又險，幸而至今步子尚穩(wěn)。
【意外】人算不如天算
“虧還是虧在畢業(yè)晚了?！敝两褫氜D在頭部劇策劃崗和分賬劇、微短劇、小程序劇編劇身份之間的曉曼曾經(jīng)反省過為什么自己工作多年，始終未能在長劇編劇行列中擁有一席之地，可思前想后的結論就是生不逢時。
曉曼2018年畢業(yè)于中國傳媒大學戲劇影視文學專業(yè)，而比她早兩年畢業(yè)的學姐已經(jīng)在好幾部網(wǎng)劇里有過署名，賺到了錢和大劇署名，未來的路也好走不少。
用曉曼的話來說就是，2018年以前的影視行業(yè)有太多人傻錢多的資方，只可惜2018年一場稅務風波外加資本退潮，讓整個影視行業(yè)按下了暫停鍵。
曉曼以前就聽說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，她也做好過入行要對觀眾喜好變化有敏銳洞察的準備，只是沒想到人算不如天算，她連入場券都沒拿到，只拿到幾張體驗券。
畢業(yè)早晚沒得選，但更無奈的不可預判是“被波及”。
新圣堂影業(yè)分別在2017年和2020年貢獻了《花間提壺方大廚》與《人間煙火花小廚》兩部分賬劇，至今以8000萬+和1.2億+的分賬票房穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著分賬劇排名的第三名和第一名，且豆瓣分數(shù)也在7分上下，即使放在現(xiàn)在很多頭部言情劇里，也是不錯的表現(xiàn)。
再見便是頭部大古偶爆款連出的今年暑期檔，2020年底就看見組訊和開機消息的《燕山派與百花門》在三年后才播出，對于一部體量并不大的武俠言情輕喜劇來說未免太長。
朱先慶拍武俠劇的理念是“尊重傳統(tǒng)、走到棚外、實景拍攝”，要把祖國的大好河山展現(xiàn)出來，所以全程在云南楚雄的山里拍，疫情一來，棚外實景拍攝嚴重受阻；好不容易拍完快要播出，受到某部戲“倭風”服化道影響，2022年7月開始所有古裝劇針對服化道進行重審，排隊審完又是大半年；眼見進入排播序列，新規(guī)上線，網(wǎng)劇從網(wǎng)絡司轉回電視劇司審查，新劇上線計劃被迫再度延遲。名副其實的“一波三折”。
工夫小戲在“品質劇”路線上耗時耗力耗資最久的是兩部頭部IP劇《君子盟》與《夜旅人》在騰訊視頻和愛奇藝分別擁有S級以上的評級水平，結果前者作為雙男主劇受耽改風波影響審查延遲，幾乎也是完成后經(jīng)歷了2年才上線，后者受男主鄧倫稅務問題影響，至今仍在努力研究AI換臉技術。
曾經(jīng)在平臺就職的制片人葉子遇到的題材受阻、藝人暴雷事件就更多，她說現(xiàn)在的自己已經(jīng)看開了，演員要做背調、政策都要熟知，集數(shù)限制40集以內說限就限。但是和早年國產(chǎn)涉案劇退出黃金檔一樣，甜寵劇這樣大量跟風導致粗制濫造的題材，平臺儲備量早早飽和，如果還有僥幸心理想要以小博大，那吃虧只能算咎由自取。
另一種形式則是“盲目擴張”?！赌魏蜝oss要娶我》原本也是甜寵的“三無”黑馬劇，片方華晨美創(chuàng)深耕甜寵賽道，內容團隊離職人員高山回憶，公司巔峰期每年同時4-6個項目開發(fā)，但在《奈何Boss要娶我》獲得成功后，迅速擴張公司業(yè)務，在IP衍生、劇本殺等方面都有發(fā)力，以中腰部劇為主的公司發(fā)展到了上百人規(guī)模，結果一個項目開不了機就迅速影響了現(xiàn)金流，“主要還是步子邁得太大”。
【謀生】創(chuàng)作核心，N條腿走路，找“爸爸”
即使有過人算不如天算的經(jīng)歷，新生堂影業(yè)當下依舊走得很穩(wěn)，朱先慶一來感謝華誼兄弟和小米科技兩家投資方，二來也好在自己還有電影的核心業(yè)務，一部《前任攻略》系列IP從2014年開始連拍十年，《前任4》在這個國慶檔更是斬獲近10億票房。
朱先慶笑言不盲目投資融資，堅持精品化路線，所以有時間慢慢去磨好故事，經(jīng)得起從《人間煙火花小廚》到《燕山派與百花門》之間的三年“消失”。
其實制作公司的核心競爭力多在創(chuàng)作能力上，只要人在，創(chuàng)作核心力就在，總能想辦法撐下去。新圣堂的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人朱先慶和田羽生都是編劇，后者編而優(yōu)則導；余洲影視的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人里制片人李陽也是轉型做了導演，楊十夜則堅定在做編劇。
在李陽和楊十夜的感知里，創(chuàng)作型公司如果股東的創(chuàng)作能力得到行業(yè)認可，都還是可以有不少的機會的。雖然基于對原創(chuàng)內容的執(zhí)著，很多項目的推進速度遠比IP項目的慢，但兩人通過導演和編劇的創(chuàng)造力接到的合作也可以支撐著公司繼續(xù)走向烏托邦的創(chuàng)作夢。
至于原創(chuàng)做什么？古裝男頻、現(xiàn)實題材、女性題材這些不同類型都有，從創(chuàng)作人的主觀來看，就是不要做重復的東西，從公司管理的角度來說，“雞蛋不要放在一個籃子里”會穩(wěn)當許多。
無論是2020年《三十而已》開啟了“女性題材元年”，還是2022年開年《人世間》的大熱給嚴肅文學影視化拓寬了思路，都市的、現(xiàn)實的、女性的，這些元素都被余洲影視又“押”中了，這些元素類型都是有機會做大做頭部的。
曾經(jīng)深耕“小而美”腰部劇、去年參與出品爆款男頻分賬劇《我叫趙甲第》萊可傳媒，其CEO陳蓉妍去年在娛樂資本論承辦的劇集論壇中直言（賽道重啟，營銷裂變，行業(yè)新轉機？|北影節(jié)劇集論壇干貨總結），“想要更好地存活，必須爭取在頭部陣營里的核心競爭力，是以這兩年來萊可也在做一些現(xiàn)實主義題材大電視劇項目的開發(fā)，為走出原有的舒適圈努力做準備?！?/p>
既然行業(yè)在走向頭部劇和分賬劇的兩極化，那么曾經(jīng)的定制劇公司確實面臨了二選一的境地，越早地做選擇，可選的余地就會更大。
也有一種“小”劇，是精干短小的“小”，《無證之罪》開始掀起的類型化短劇集之風，各種電影咖演員“下凡”來拍，卻注定長不了、大不了，萬年影業(yè)堅持在做這樣的類型劇，何俊逸也明白這樣的項目無法走量、無法做高單品利潤率，還有什么辦法？
何俊逸給現(xiàn)在給萬年影業(yè)的定位是，一個為內容平臺鏈接更多創(chuàng)作者的“半平臺”型公司。比如Bilibili在2021年獨播的12集女性題材短劇集《突如其來的假期》就是曾因為體量太小而不被常規(guī)定制合作方式看好的項目，但何俊逸覺得這樣一個很像《倫敦生活》《艾米麗在巴黎》的女性喜劇中國也應該有，所以再去和原來的開發(fā)團隊一起調整劇本、做新的方案、推薦給熟悉合適的品牌方，最終打磨成一個更為成熟的項目得以上線，且口碑不錯。
“有沒有可能我們先策劃幾部戲，這幾部戲可能內容上并沒有太多關系，但是它的類型賽道相對一致，宇宙觀有一定的勾連，然后我們再以劇場式的方式統(tǒng)一規(guī)劃制作?！边@是疫情的第二年何俊逸思考的事情，然后根據(jù)這個方向調整了公司的開發(fā)思路。
編劇業(yè)務、制作業(yè)務、監(jiān)制業(yè)務、宣傳業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務、培訓業(yè)務、選角業(yè)務……萬年影業(yè)在疫情時“試營業(yè)”了圍繞著內容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中相關的模塊化業(yè)務模式，比如《原生之罪》《八角亭謎霧》都是萬年影業(yè)與成熟導演首次拍劇做監(jiān)制服務的項目，在籌備的網(wǎng)劇《棋士》以及即將上線的《繁城之下》宣傳物料上，萬年影業(yè)也是以“監(jiān)制公司” 的title出現(xiàn)。
監(jiān)制從個人化的崗位轉向了公司，確實是個很新鮮的嘗試。何俊逸也強調公司在提供模塊化服務的過程中可以不擠壓合作方的權益訴求，而是在整個開發(fā)、制作、宣傳、發(fā)行過程中一起把原本可能70、80分的東西做到更高的程度，盡量穩(wěn)健，沒有短板?？偟膩碚f，“疫情期間大家都不容易，以這種方式盡可能抱團取暖，給項目做加分，能讓好項目做成就最好了。”
創(chuàng)作充滿獨特屬性的內容，尋求類平臺的公司資金合作，工夫小戲對中小電視劇、網(wǎng)劇團隊有這樣的提議。制片人葉子同樣感慨，降本增效這兩年，一些平臺對項目墊資越來越少，甚至不再墊資，后期回款時間也長，中小型公司團隊最現(xiàn)實的就是“找靠山”。
比如以“平臺型運營”定位的稻草熊娛樂，每年保持了10部左右的產(chǎn)能，就是在提供各類服務，包括制作服務、墊資服務等。葉子認為視頻平臺面對了海量的項目和公司，必然是無法全部顧及，這樣的公司或許會讓更多中小公司在這個行業(yè)里得到更多機會。
【再見】“三無”爆款網(wǎng)劇不存在了
長信傳媒創(chuàng)始人郭靖宇最近提到，“曾經(jīng)網(wǎng)劇為年輕人打開的很多扇門，因為各種原因關上了，現(xiàn)在又重新在微短劇領域打開?！?/p>
不難理解成本低、周期快、風險小的微短劇為何會成為年輕創(chuàng)作團隊的首選，但前半句話多少有點耐人尋味。
2020年的“小而美”黑馬劇《俠探簡不知》本因在播完后宣布開發(fā)第二季，卻終究因疫情和降本增效等原因紛紛被砍；2021年底的“三無”劇《愛很美味》如果不是因為導演陳正道的金字招牌，則根本無法面世；2023年至今為止有效播放Top20的新劇全部由老牌公司和頭部公司出品……眼下“三無”爆款網(wǎng)劇和“三無劇”捧起的新公司幾乎再難看見。
微短劇今年熱火朝天，除了部分小程序劇和極少部分可以達到500萬以上分賬票房的項目之外，大部分制作公司不是在靠平臺保底，就是通過多項目同時開發(fā)“廣撒網(wǎng)”，最后在賺與賠之間贏得一個平衡。制片人葉子吐槽，“為什么大家不拍長劇，是不想嗎？”
那么當行業(yè)集體向頭部內容看齊時，網(wǎng)劇行業(yè)已經(jīng)放棄了“小而美”的標簽。
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