界面新聞?dòng)浾?| 徐詩(shī)琪
掃地機(jī)器人已經(jīng)不滿于被家庭使用，開始盯上了商用市場(chǎng)。
近日，智能家居企業(yè)螢石網(wǎng)絡(luò)（688475）發(fā)布了其首款商用掃地機(jī)產(chǎn)品：云視覺商用清潔機(jī)器人BS1（以下簡(jiǎn)稱“BS1”），以及家用掃拖一體機(jī)器人RS20 Pro。螢石網(wǎng)絡(luò)的前身是?？低暤幕ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中心，核心管理及技術(shù)人員主要來(lái)自海康威視。公司在2022年12月登陸科創(chuàng)板，目前控股股東仍為?？低暋?/span>
螢石網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理杜春偉在接受界面新聞專訪時(shí)表示，BS1主打特點(diǎn)是體積小。其產(chǎn)品主體（不包括基站）高度為283.4mm，寬429mm，小于市面上主流的商用清潔機(jī)器人。產(chǎn)品主要面向?qū)懽謽?、酒店、商超、銀行的門廳、辦公區(qū)域等場(chǎng)景，目標(biāo)客戶是樓宇運(yùn)營(yíng)或物業(yè)公司。
至于定價(jià)，杜春偉只強(qiáng)調(diào)“不會(huì)很貴，可能出乎大家意料”，但沒有透露具體數(shù)字。
技術(shù)上，螢石采用多目視覺計(jì)算系統(tǒng)ezMultiVCS++代替市面上主流的激光雷達(dá)方案。螢石網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，激光雷達(dá)方案的機(jī)器人很難辨別商用場(chǎng)景中的反光和透光元素，例如鏡面和玻璃，會(huì)導(dǎo)致機(jī)器人卡滯，因此選擇用攝像頭來(lái)感知環(huán)境。同時(shí)，攝像頭方案比激光雷達(dá)方案更具成本優(yōu)勢(shì)。
螢石網(wǎng)絡(luò)目前有杭州和重慶（在建）兩大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超3000萬(wàn)件。由于商用產(chǎn)品的渠道無(wú)法與家用掃地機(jī)復(fù)用，公司搭建了新的團(tuán)隊(duì)。
國(guó)內(nèi)家用掃地機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本成型：科沃斯、石頭、云鯨、小米、追覓以及家電大廠美的與海爾，霸占著銷量前排榜單。上半年，家用市場(chǎng)“以價(jià)換量”的趨勢(shì)較為明顯，產(chǎn)品均價(jià)下行，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
而商用清潔機(jī)器人仍屬藍(lán)海市場(chǎng)，針對(duì)的是人力成本與清潔要求都很高的寫字樓、購(gòu)物中心、酒店等標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景，不僅定價(jià)相對(duì)高，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ泊?，已有不少垂直?chuàng)業(yè)公司獲得大額融資。
根據(jù)頭豹研究院整理的數(shù)據(jù)，截至2021年，商用平面清潔機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模約達(dá)20億元，5家代表性企業(yè)在那一年獲得5000萬(wàn)元至12億元不等的融資。
商用清潔機(jī)器人又細(xì)分為平面與立體兩種形態(tài)，平面形態(tài)近似于家用掃地機(jī)，立體形態(tài)則可用于三維空間，例如洗手臺(tái)、鏡面的擦洗，相應(yīng)的技術(shù)難度要高出更多。有券商參會(huì)者分析認(rèn)為，螢石商用清潔機(jī)器人可能是一個(gè)智能底座，此后可繼續(xù)加裝功能，朝更高更難的服務(wù)型機(jī)器人研發(fā)。
此前，螢石網(wǎng)絡(luò)已推出家用掃地機(jī)產(chǎn)品，不過其核心產(chǎn)品和收入來(lái)源是智能家居攝像機(jī)，在此基礎(chǔ)上，試圖與掃地機(jī)、面板、智能鎖等硬件形成家居生態(tài)。掃地機(jī)器人在財(cái)報(bào)中被納入“其他智能家居產(chǎn)品”分類，該分類上半年的收入為0.93億元，占總收入比重為4%。
另一掃地機(jī)器人頭部企業(yè)科沃斯，在商用領(lǐng)域的布局更早，并延伸出掃地機(jī)以外的產(chǎn)品線。2022年10月，其發(fā)布了首款割草機(jī)器人GOATG1和商用清潔機(jī)器人DEEBOTPROK1、M1，并設(shè)立了全資孫公司“科沃斯商用機(jī)器人有限公司”用于該業(yè)務(wù)運(yùn)作。由于商用掃地機(jī)價(jià)格高昂，科沃斯上線了“科沃斯租賃”平臺(tái)，以租賃方式試圖教育和普及市場(chǎng)。
根據(jù)2023年半年報(bào)，科沃斯當(dāng)期用于商用清潔機(jī)器人的研發(fā)開支達(dá)到了2624.6萬(wàn)元，占研發(fā)總支出的約7%，并稱其商用清潔機(jī)器人已在寫字樓、商業(yè)綜合體、酒店等場(chǎng)景陸續(xù)落地，但未透露具體業(yè)績(jī)。
石頭科技也曾在2022年推出過商用清潔機(jī)器人，該項(xiàng)目研發(fā)投入近2億元，采用的正是激光雷達(dá)方案。推出后，還曾為北京冬奧會(huì)場(chǎng)館提供清潔服務(wù)。不過，當(dāng)初頗為高調(diào)且被市場(chǎng)報(bào)以高期待的項(xiàng)目，石頭科技已經(jīng)鮮少將其展出，更多聚焦于家用產(chǎn)品，有投資者評(píng)論為“無(wú)疾而終”。
盡管商用清潔機(jī)器人成為不少掃地機(jī)器人企業(yè)的新目標(biāo)，但該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于家用市場(chǎng)。廠商們要想實(shí)現(xiàn)突圍，需要在技術(shù)、渠道、營(yíng)銷等各方面經(jīng)受住重重考驗(yàn)。