文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 梁宵
編輯|米娜
當(dāng)下的儲(chǔ)能市場(chǎng)猶如烈火烹油:官宣產(chǎn)能一個(gè)高過(guò)一個(gè),中標(biāo)價(jià)格一天低過(guò)一天。
就算從最保守的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,當(dāng)前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池產(chǎn)能也已經(jīng)超過(guò)了400GW,不僅絕對(duì)碾壓2022年全球儲(chǔ)能新增裝機(jī)量20.5GW,甚至遠(yuǎn)超于2025年普遍預(yù)計(jì)的200GW上下的全球儲(chǔ)能裝機(jī)量——產(chǎn)能過(guò)剩已然不可避免;與之對(duì)應(yīng)的,儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)格從年初的1.6元/Wh一路下探到1元/Wh以下,更有電芯企業(yè)喊出了不超過(guò)0.5元/Wh的銷(xiāo)售價(jià)格。
“這樣的價(jià)格肯定是賠錢(qián)的。”一位儲(chǔ)能企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示,但現(xiàn)在的情況是,很多企業(yè)在大筆融資之后,都忙著擴(kuò)產(chǎn)能、搶地盤(pán)、為上市沖量。
儲(chǔ)能的這一波投資熱從2021年開(kāi)始發(fā)端,由于強(qiáng)制配儲(chǔ)(各地相繼出臺(tái)政策要求新能源發(fā)電項(xiàng)目必須配置儲(chǔ)能設(shè)施)的政策驅(qū)動(dòng)和歐洲能源危機(jī)的市場(chǎng)牽引,儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)逐漸升溫,大量資本涌入其中。長(zhǎng)城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院的數(shù)據(jù)還原了這一“突變”軌跡:過(guò)去三年(2020年~2022年),儲(chǔ)能相關(guān)的一級(jí)市場(chǎng)融資事件有236起,涉及124家企業(yè),參與投資機(jī)構(gòu)523家。總計(jì)405億元的融資額中,2020年的僅有不足10億元,2021年激增超過(guò)200億元。到了2023年,第一季度投融資金額就達(dá)到了95.6億元。根據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》的不完全統(tǒng)計(jì),到目前為止,2023年一級(jí)市場(chǎng)的儲(chǔ)能融資案例近100起。
一家不久前完成新一輪融資的企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō):“額度都不夠分,所以幾輪融資接的很近”;還有很多投資機(jī)構(gòu)被拒之門(mén)外,不止一位投資人感嘆“項(xiàng)目太難搶了,真是太卷了”。據(jù)說(shuō),有投資機(jī)構(gòu)由于錯(cuò)失項(xiàng)目,組織內(nèi)部反省,重新更改項(xiàng)目否決機(jī)制。他們不明白的是,“為什么在市場(chǎng)上一下子融到這么多錢(qián)的企業(yè)項(xiàng)目,內(nèi)部甚至都沒(méi)機(jī)會(huì)討論過(guò)?”
一切好像在電光火石間發(fā)生了。儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)從最初的無(wú)人問(wèn)津到之后的炙手可熱;又以同樣的速度演變到當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)廝殺——短短兩年多的時(shí)間,儲(chǔ)能似乎就走到了一個(gè)拐點(diǎn)。如今,市場(chǎng)火拼正酣,投資機(jī)構(gòu)也面臨一個(gè)抉擇:是要繼續(xù)火中取栗,還是暫時(shí)作壁上觀?
“好的項(xiàng)目都搶得差不多了,很快就會(huì)進(jìn)入行業(yè)洗牌期?!边@也是接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪的大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)一個(gè)共識(shí)性的判斷,“當(dāng)前時(shí)點(diǎn)進(jìn)入,肯定是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)?!?/p>
剎車(chē)
除了7月投向的海辰儲(chǔ)能C輪,經(jīng)緯創(chuàng)投今年在儲(chǔ)能領(lǐng)域還沒(méi)有再出手(截至目前)。
“內(nèi)部也討論過(guò):市場(chǎng)這么熱,投的項(xiàng)目是不是太少了?”經(jīng)緯創(chuàng)投董事總經(jīng)理劉壯回憶。但他從年初就覺(jué)察到,市場(chǎng)開(kāi)始變得瘋狂了,行業(yè)馬上就會(huì)走入過(guò)剩周期。一個(gè)可以參考的信號(hào)就是:“凡是A股上市公司開(kāi)始跨界做的,行業(yè)投資機(jī)會(huì)也就見(jiàn)頂了,很快就會(huì)進(jìn)入洗牌階段”。
這正是2023年上半年發(fā)生在儲(chǔ)能領(lǐng)域的一幕——來(lái)自消費(fèi)、白酒、科技、物流、房地產(chǎn)、服裝等各個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型“大軍”紛至沓來(lái),比如五糧液、黑芝麻等公司都開(kāi)始投資了儲(chǔ)能公司。
天眼查的數(shù)據(jù)凸顯了這一“瘋狂”景象:輸入“一年以?xún)?nèi)的儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)”,會(huì)一下子蹦出62955條相關(guān)結(jié)果;如果把關(guān)鍵詞換成“1~5年的儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)”,結(jié)果僅為54489條記錄——這也就意味著,此前一年新成立的儲(chǔ)能公司,比過(guò)去5年的總數(shù)還要多。
“儲(chǔ)能已經(jīng)過(guò)熱了?!蔽某ɑ┯浀茫麅扇昵伴_(kāi)始看儲(chǔ)能的時(shí)候,這還是一個(gè)少有人注意的邊緣市場(chǎng),2022年競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始多了起來(lái),到2023年就明顯感覺(jué)“不對(duì)勁”了。在他看來(lái),這一輪的儲(chǔ)能投資大勢(shì)已去。
在劉壯看來(lái),傳統(tǒng)路線的電芯企業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)很小,更多的錢(qián)會(huì)流向集成公司、BMS(電池管理系統(tǒng))等周邊產(chǎn)品市場(chǎng)。
《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)2023年儲(chǔ)能一級(jí)市場(chǎng)投融資的不完全統(tǒng)計(jì)顯示,近百起融資案例涉及66家企業(yè),其中除了海辰儲(chǔ)能一家電芯公司,主業(yè)為儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的企業(yè)數(shù)量最多,為26家;新技術(shù)路線——鈉電、液流等領(lǐng)域的有12家;另外新材料領(lǐng)域的公司有8家,其余的十幾家公司散布在儲(chǔ)能周邊——儲(chǔ)能系統(tǒng)管理有6家,主營(yíng)充換電服務(wù)的有5家,設(shè)備公司有4家,組件有2家,還有2家公司面向儲(chǔ)能在細(xì)分場(chǎng)景的應(yīng)用。
但值得注意的是,這樣的單向度分類(lèi)越來(lái)越難定義某些企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,就像動(dòng)力電池的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)一樣,儲(chǔ)能的產(chǎn)業(yè)鏈上下游也在持續(xù)相互滲透,垂直整合。
制圖:梁宵。數(shù)據(jù)來(lái)源:企查查、投資界官網(wǎng)
“我們也看電芯,但沒(méi)想好怎么切入。儲(chǔ)能電芯跟動(dòng)力電池不同,后者與車(chē)廠綁定,所以會(huì)有品牌溢價(jià);而大儲(chǔ)的電芯產(chǎn)品差異性要求不強(qiáng),最后就成為單純的成本和價(jià)格比拼?!币患翌^部投資機(jī)構(gòu)合伙人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示,當(dāng)前,他們?cè)趦?chǔ)能領(lǐng)域的策略是“投產(chǎn)品”。
工商業(yè)儲(chǔ)能和家庭戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品是資本扎堆的領(lǐng)域。2023年引人注目的幾個(gè)融資項(xiàng)目,除了C輪超45億元的海辰儲(chǔ)能,接連完成B、C兩輪累計(jì)融資數(shù)十億元的大秦?cái)?shù)能也是其中之一,后者業(yè)務(wù)就是海外戶(hù)儲(chǔ)及工商業(yè)儲(chǔ)能。
聚焦于AI和出海領(lǐng)域的的錦秋基金擠入了大秦?cái)?shù)能的C輪融資?!八麄兩弦惠喎浅;穑玫椒蓊~并不容易?!卞\秋基金投資人彭正達(dá)說(shuō)。他此前在IDG資本,光伏是他重點(diǎn)關(guān)注的投資領(lǐng)域之一,這也是他判斷儲(chǔ)能市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)起點(diǎn),“儲(chǔ)能應(yīng)用端(工商業(yè)儲(chǔ)能和戶(hù)儲(chǔ))的興起是跟隨光、風(fēng)電能源應(yīng)用的,而且這個(gè)市場(chǎng)很大,渠道眾多,所以企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)很分散,能拿到全市場(chǎng)1%的項(xiàng)目都能成為規(guī)模不小的企業(yè)?!?/p>
2022年的歐洲能源危機(jī)給海外儲(chǔ)能市場(chǎng)加了一把火。被稱(chēng)為“儲(chǔ)能第一股”的派能科技的營(yíng)收曲線顯示,其2022年的營(yíng)收一下子跳到了60.13億元,是2020年上市當(dāng)年11.2億元營(yíng)收的五倍有余,其中95%以上來(lái)自于海外市場(chǎng)。
5%與95%的差距,指向的也正是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能應(yīng)用端的市場(chǎng)冷暖差異。
一方面,海外儲(chǔ)能市場(chǎng)需求突然爆發(fā),企業(yè)估值自然水漲船高,但文超認(rèn)為,這個(gè)賽道的投資時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了,“估值一下子拉起來(lái)了。像這種周期性拉升起來(lái)的,投進(jìn)去之后可能就會(huì)趕上周期性回落,退出就會(huì)是個(gè)很大的問(wèn)題?!?/p>
而另一方面,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然迷霧重重。盡管2023年被稱(chēng)之為工商業(yè)儲(chǔ)能元年,但在很多投資人看來(lái),目前儲(chǔ)能集成商的產(chǎn)品差異性不大,還是強(qiáng)政策性和強(qiáng)資源性產(chǎn)業(yè)。一方面,工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品除去地方補(bǔ)貼等因素,很難展現(xiàn)出真正的經(jīng)濟(jì)性,所以市場(chǎng)化需求尚未激發(fā);另一方面,基礎(chǔ)設(shè)施的差異也限制了國(guó)內(nèi)戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量,“歐洲的戶(hù)用光伏鋪設(shè)多,電價(jià)市場(chǎng)化程度高,電網(wǎng)平均斷電小時(shí)數(shù)長(zhǎng),這些情況都與國(guó)內(nèi)不同,所以海外戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)的助推因素對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),并不完全適用。”彭正達(dá)表示。
缺乏市場(chǎng)端驗(yàn)證的結(jié)果就是,市場(chǎng)玩家參差不齊,魚(yú)目混珠,投資甄別難度進(jìn)一步加大?!翱戳撕芏嘧龉ど虡I(yè)儲(chǔ)能的公司,呈現(xiàn)在紙面上的指標(biāo)都差不多,但實(shí)際效果還是要結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景才能判斷——技術(shù)要夠用,成本要夠低,安裝響應(yīng)及時(shí),服務(wù)好迭代快。哪個(gè)公司能真正跑出來(lái),需要綜合更多維度判斷?!迸碚_(dá)說(shuō)。
歸根結(jié)底,正如一位頭部VC的新能源投資人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》所說(shuō)的,儲(chǔ)能投資的邏輯,在很大程度上,并非技術(shù)主導(dǎo),而是成本主導(dǎo),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)要算好“經(jīng)濟(jì)賬”。不管是電芯企業(yè)、系統(tǒng)集成商、還是鋰電的替代性、補(bǔ)充性技術(shù)革新者,都必須證明自己的成本優(yōu)勢(shì)——這事關(guān)企業(yè)生死存亡,也事關(guān)儲(chǔ)能投資成敗。
劉壯曾接觸過(guò)一家儲(chǔ)能電芯企業(yè),發(fā)現(xiàn)后者對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”絲毫沒(méi)有心理準(zhǔn)備,“他說(shuō)只想做高毛利的”,這一句話就把劉壯“勸退”了——?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)判斷過(guò)于理想化?!皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)的儲(chǔ)能項(xiàng)目是不可能保持高毛利的,最終一定會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。”劉壯解釋說(shuō),“創(chuàng)始人的思路決定了公司戰(zhàn)略布局,一個(gè)自始至終盯緊高毛利的企業(yè),如何應(yīng)對(duì)未來(lái)突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)?”
而今,當(dāng)初假設(shè)的問(wèn)題已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。實(shí)際上,與儲(chǔ)能融資、擴(kuò)產(chǎn)新聞相伴的,是日漸增多的企業(yè)裁員、產(chǎn)線停工的消息,甚至一些企業(yè)一只腳剛剛跨入儲(chǔ)能門(mén)檻,又急急忙忙退了出去。
中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、陽(yáng)光電源董事長(zhǎng)曹仁賢在9月21日召開(kāi)的“光伏(儲(chǔ)能)產(chǎn)業(yè)供需論壇”上就提出,“伴隨各路玩家的涌入,擁擠不堪的儲(chǔ)能市場(chǎng)更是魚(yú)龍混雜。很多儲(chǔ)能設(shè)備投而不用,直接造成儲(chǔ)能技術(shù)雷同、產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化、劣幣驅(qū)逐良幣等風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>
“儲(chǔ)能這一輪投資周期已經(jīng)結(jié)束了?!蔽某硎?,“可能我相對(duì)保守,因?yàn)閱喂P投資都很大,不能投了之后,就眼看著公司開(kāi)始走下坡路?!?/p>
Timing(時(shí)機(jī))
從低谷蟄伏,到緩慢爬升,而后在資本的催化下快速崛起,攀至產(chǎn)業(yè)頂峰——發(fā)生在儲(chǔ)能領(lǐng)域的一幕并不陌生,光伏、動(dòng)力電池等新能源產(chǎn)業(yè)都曾走過(guò)這樣的軌跡;而再往前,就是產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)洗牌;之后,又是下一輪周期的開(kāi)端。
身處這種強(qiáng)周期性的產(chǎn)業(yè),對(duì)產(chǎn)業(yè)起伏規(guī)律茫然無(wú)知?jiǎng)t無(wú)異于在懸崖邊蒙眼狂奔,所以劉壯特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,“不太喜歡年少成名的,沒(méi)經(jīng)過(guò)周期的創(chuàng)始人是非??植赖??!?/p>
很多企業(yè)會(huì)被“周期”絆倒。2022年,電池回收公司成為資本寵兒,融了很多錢(qián),一些創(chuàng)始人拿到資金就大舉囤貨,原因就在于正是因?yàn)榇尕?,他才趕上了前一年碳酸鋰從每噸5萬(wàn)到60萬(wàn)的暴漲行情,并因此賺了一大筆錢(qián)——在他的預(yù)期里,這波行情會(huì)繼續(xù)下去。但是2023年電池回收價(jià)格急轉(zhuǎn)直下,從60萬(wàn)/噸一路跌落到15萬(wàn)/噸,這些企業(yè)因此都被囤貨給套牢了,有的甚至?xí)煌纤馈?/p>
所以在新能源投資領(lǐng)域,項(xiàng)目的好壞,有時(shí)候并非絕對(duì)意義上的,而是相對(duì)意義上的——要看與周期的匹配度,投資回報(bào)一定程度上來(lái)自于產(chǎn)業(yè)起伏的時(shí)間差。
紅杉中國(guó)合伙人富欣就特別強(qiáng)調(diào)“timing(時(shí)機(jī))”的重要性,她在能源和制造業(yè)領(lǐng)域有16年的工作經(jīng)歷,深知產(chǎn)業(yè)規(guī)律和投資邏輯間存在一種“錯(cuò)位”:一方面,工業(yè)產(chǎn)出只能是倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng),即便是最頭部的企業(yè),建產(chǎn)能、擴(kuò)大生產(chǎn)都需要時(shí)間和周期一點(diǎn)點(diǎn)地做;但另一方面,如果企業(yè)上了一定的產(chǎn)能規(guī)模,那么估值卻可能會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。“工業(yè)投資回報(bào)通常沒(méi)有那么高,所以投資時(shí)點(diǎn)就變得更重要了?!备恍澜邮堋吨袊?guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示。
無(wú)外乎幾個(gè)階段。最好的自然是在產(chǎn)業(yè)低谷期,用最低的成本命中最好的目標(biāo)。比如兩年前,儲(chǔ)能電芯企業(yè)無(wú)人問(wèn)津——誰(shuí)都不認(rèn)為在寧德時(shí)代、比亞迪等動(dòng)力電池巨頭的層層封鎖之下還能有其他的機(jī)會(huì)。
“2021年能投到海辰,肯定是最好的投資,但很難做到,因?yàn)樘慈诵粤恕!眲颜f(shuō)。他一直關(guān)注這家企業(yè),并得以在第一時(shí)間進(jìn)入海辰2022年的B輪融資?!爱?dāng)時(shí)動(dòng)力電池概念很火,很多投資機(jī)構(gòu)還在搶那邊的項(xiàng)目。”等到了9個(gè)月之后的C輪融資,海辰的估值就已經(jīng)高不可攀了,一位溝通過(guò)海辰項(xiàng)目的投資人就此放棄了,“估值都飛起來(lái)了,而且眼看著投進(jìn)去就開(kāi)始卷產(chǎn)能,企業(yè)幾年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)都會(huì)受影響?!?/p>
如今,在儲(chǔ)能這樣一個(gè)急劇變化的產(chǎn)業(yè)投資中,一個(gè)不留心或一個(gè)不放心就會(huì)與最好的時(shí)機(jī)擦身而過(guò)——這種錯(cuò)失難以避免,但應(yīng)該避免的是踏中最差的時(shí)機(jī)。所以,劉壯一直奉行一個(gè)投資原則,“高峰期要么不投資,要么就投其中最好的——確保企業(yè)能活下來(lái);最差的是在市場(chǎng)最瘋狂時(shí),用相對(duì)高價(jià)投了一個(gè)二三線的公司”。產(chǎn)能過(guò)剩是確定會(huì)發(fā)生的,到時(shí)候二線企業(yè)產(chǎn)能也拼不上去,成本也降不下來(lái),安全也保證不了,唯一的結(jié)果就是淘汰出局。
2018年投資容百科技的經(jīng)歷讓他愈加堅(jiān)定了這一判斷。當(dāng)時(shí)動(dòng)力電池概念被資本熱捧,作為電池正極材料公司的容百科技估值開(kāi)始跳升,遠(yuǎn)超劉壯之前的預(yù)期,但他決意下注——看中的正是容百在三元高鎳領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。之后的一年,經(jīng)歷了政策補(bǔ)貼退坡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、上市后股價(jià)破發(fā)等一系列打擊,容百一路闖關(guān),對(duì)比之下,同期一些高位融資的企業(yè),已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。
因此,不同于其他投資領(lǐng)域——越熱的地方機(jī)會(huì)越多,儲(chǔ)能等新能源領(lǐng)域的投資越來(lái)越趨向另一種“安全法則”——賽道越熱,資本反倒要愈加冷靜?!耙坏┯X(jué)察到太熱我就比較謹(jǐn)慎,”劉壯也很無(wú)奈,“電池投資太卷了,每年都要尋找新的細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)。”2018年他投資動(dòng)力電池主材公司,2021年轉(zhuǎn)移到電池回收領(lǐng)域,之后就集中看儲(chǔ)能——始終出手在細(xì)分產(chǎn)業(yè)的將熱未熱之時(shí),“坦白講,如果一個(gè)投資人22年投動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈,23年投儲(chǔ)能,接下來(lái)會(huì)很難過(guò)?!?/p>
機(jī)會(huì)與耐心
沒(méi)有投資機(jī)構(gòu)會(huì)輕易放棄儲(chǔ)能領(lǐng)域的可能機(jī)會(huì),這是一個(gè)規(guī)模超萬(wàn)億的市場(chǎng),而包括儲(chǔ)能在內(nèi)的新能源,也會(huì)成為延續(xù)數(shù)十年的主流投資敘事。
根據(jù)中國(guó)物理與化學(xué)電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)的數(shù)據(jù),到2025年,新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破萬(wàn)億,2030年預(yù)計(jì)接近3萬(wàn)億元。而在愉悅資本創(chuàng)始人劉二??磥?lái),儲(chǔ)能可能形成一次20年甚至30年的技術(shù)變革,因此未來(lái)的儲(chǔ)能行業(yè)絕不只是幾萬(wàn)億的市場(chǎng),如果加上周邊產(chǎn)業(yè),甚至可能發(fā)展成并不亞于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。
誠(chéng)然,儲(chǔ)能行業(yè)坡長(zhǎng)雪厚,將是未來(lái)幾年最活躍的賽道之一;但對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),也是坡險(xiǎn)路長(zhǎng)。
“純財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)越來(lái)越難?!迸碚_(dá)經(jīng)歷過(guò)很多項(xiàng)目融資,企業(yè)方會(huì)直接表明“這一輪只要產(chǎn)業(yè)的錢(qián),或者有產(chǎn)業(yè)背景的錢(qián)”。與字節(jié)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的錦秋基金在跨境電商層面的賦能也是企業(yè)最看重的,“這個(gè)圈子很小,大家都知道我們給被投企業(yè)提供了哪些產(chǎn)業(yè)層面的支持,這樣再跟其他企業(yè)談的時(shí)候就會(huì)容易很多?!币舱虼?,錦秋基金目前主要還是從出海和儲(chǔ)能相結(jié)合的維度來(lái)看儲(chǔ)能的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。
實(shí)際上,如果缺乏產(chǎn)業(yè)思維,儲(chǔ)能投資本身也是一件危險(xiǎn)的事情。一位扎根在新能源、科技領(lǐng)域10余年的投資人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示,互聯(lián)網(wǎng)電商投資,討論的是人效、坪效、ARPU(用戶(hù)平均收入)等,這些術(shù)語(yǔ)并不難掌握;但做電池投資要掌握更多的基本功:鋰電池所有的材料、設(shè)備、工藝以及每個(gè)工藝對(duì)應(yīng)的核心技術(shù)環(huán)節(jié),技術(shù)環(huán)節(jié)里核心指標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)……電池正負(fù)極、電解液里所含物質(zhì),其中的微量元素,催化劑、添加劑的生產(chǎn)工藝,以及這些因素如何關(guān)聯(lián)到電池的電容量、安全性等性能……電池的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎被放到顯微鏡下一層層拆解;“這樣才能實(shí)現(xiàn)差異化投資,否則只能跟著熱點(diǎn)走,跟著牛人走,抱產(chǎn)業(yè)資本大腿——即便能抱上,風(fēng)險(xiǎn)也是很大的,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)投資者和財(cái)務(wù)投資者的訴求有時(shí)候并不一致?!?/p>
目前,儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈縱向?qū)用娴牟鸾夂茈y再挖到金礦,一位在看該領(lǐng)域的投資人說(shuō),“剩下的都是太小的市場(chǎng),沒(méi)什么投資意義”;而橫向的不同場(chǎng)景應(yīng)用下的“儲(chǔ)能+”產(chǎn)品,或許可以成為一些投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型儲(chǔ)能的“諾曼底登陸”機(jī)會(huì)。
錦秋基金投資的首個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目——Zendure(征拓)就專(zhuān)門(mén)面向家庭陽(yáng)臺(tái)離網(wǎng)儲(chǔ)能的細(xì)分市場(chǎng)。不過(guò)彭正達(dá)也坦陳,并非所有的“儲(chǔ)能+”產(chǎn)品都值得投資,“算起來(lái)只有七八個(gè)億市場(chǎng)空間的,可能就不會(huì)投了。單價(jià)較低、技術(shù)門(mén)檻并不高的輔材或者配件等?!?/p>
在此類(lèi)項(xiàng)目選擇上,劉壯總結(jié)出一個(gè)“1%&50%”的理論,兩個(gè)數(shù)字分別代表儲(chǔ)能在細(xì)分市場(chǎng)“當(dāng)前的滲透率”和“未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)的滲透率”——兩端必須同時(shí)滿足。很多時(shí)候這就像“沙里淘金”,“有的賽道看了很久確實(shí)沒(méi)戲,可能半年的時(shí)間就白費(fèi)了?!?/p>
在這種情況下,更多投資機(jī)構(gòu)在往更早期走,押寶未來(lái)技術(shù)。
比如高瓴創(chuàng)投最近投向欣視界,后者是一家成立于2020年的固態(tài)鋰金屬電池公司;而主打鐵鉻液流電池產(chǎn)品的中海儲(chǔ)能在A輪融資中,得到了紅杉中國(guó)、經(jīng)緯創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)的加持。未來(lái)技術(shù)路線的不確定性,讓這類(lèi)投資成為一種高風(fēng)險(xiǎn)博弈:押中主流路線的,會(huì)在下一輪成長(zhǎng)周期中盡享紅利;押錯(cuò)的,也就錯(cuò)過(guò)了下一次的周期性翻身機(jī)會(huì)。
實(shí)際上,即便像彭正達(dá)這樣地地道道“物理學(xué)”出身的投資人,選擇起來(lái)也不容易。“那些非常前沿的技術(shù),甚至很多可能在學(xué)界尚未形成明確結(jié)論,而要真正在產(chǎn)業(yè)端跑出來(lái),更需要長(zhǎng)期深入的產(chǎn)業(yè)端觀察才能甄別?!彼员M管他也在關(guān)注長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能等新技術(shù),但表示短期內(nèi)會(huì)謹(jǐn)慎出手,“個(gè)人認(rèn)為長(zhǎng)時(shí)的需求目前還沒(méi)有非常明確,并且現(xiàn)有一些路線的技術(shù)演進(jìn)仍會(huì)是緩慢上升的過(guò)程?!?/p>
對(duì)于新能源投資人來(lái)說(shuō),或許最應(yīng)該學(xué)習(xí)的,就是等待。一位投資人在鋰電池領(lǐng)域“潛行”十多年后,才拿到寧德時(shí)代的投資入場(chǎng)券——算是最早進(jìn)入的那批投資機(jī)構(gòu);另一家投資機(jī)構(gòu)在2021年磷酸鐵鋰需求激增的前夜,卡在估值“低谷位”投資了一家磷酸鐵鋰正極材料公司;前提是,他們已對(duì)磷酸鐵鋰的行情跟蹤關(guān)注多年,并且提前鎖定了相關(guān)公司。
所以歸根結(jié)底,新能源的投資人,不是靠熱點(diǎn)賺錢(qián),而是靠積累賺錢(qián)——耐心是一項(xiàng)重要的投資品質(zhì)。就像文超所說(shuō)的,“想掙快錢(qián)的就不要來(lái)了,新能源產(chǎn)業(yè)有自己的邏輯,行業(yè)起起伏伏很平常,沒(méi)耐心的投資人,很容易就out(出局)了?!?/p>
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值班編輯:郭立琦 審校:董斌 制作:姜辰雨