界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
快時尚品牌Urban Revivo近日宣布將與中國設(shè)計師Masha Ma合作設(shè)計師系列。該系列以廓形輕柔的女性著裝為主,采用光澤面料和蕾絲來搭配皮革裙裝和褲裝,目前已經(jīng)通過微信小程序等渠道發(fā)售。
Masha Ma屬于最早在國際舞臺嶄露頭角的那批中國設(shè)計師。她出生于北京,在倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院獲得學(xué)士和碩士學(xué)位。在2011年,她成立同名品牌MASHAMA,并在巴黎時裝周走秀。而安踏收購韓國運(yùn)動品牌Kolon后,也曾任命過她為中國區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)。
經(jīng)過將近10年發(fā)展,MASHAMA在商業(yè)轉(zhuǎn)化上已經(jīng)取得了一定成績,在包括上海南京西路中信泰富廣場等商業(yè)項目中開設(shè)有門店。界面時尚曾報道,中國設(shè)計師品牌市場擴(kuò)張伴隨著更高的消費(fèi)者包容度和更多商業(yè)機(jī)會,而這也是它們能與大型商業(yè)品牌合作的前提。
這也不是Urban Revivo第一次和中國設(shè)計師合作,其它對象包括PRIVATE POLICY和曾入圍LVMH Prize的Caroline Hu。不過和此前一樣,Urban Revivo和設(shè)計師合作產(chǎn)品的均價更高。在此次由Masha Ma設(shè)計的衣服中,部分裙裝達(dá)到了千元以上。
不少消費(fèi)者表示“價格很不UR”,但對于快時尚品牌而言,這樣的反響反而是它們所期待的。
從H&M、Zara再到Urban Revivo,強(qiáng)調(diào)的都是用相對較低的價格為消費(fèi)者提供緊跟當(dāng)下潮流的服飾。在行業(yè)發(fā)展早期,這套模式的新鮮感讓許多品牌能夠快速擴(kuò)張。但隨著競爭加劇,上新速度和性價比不再是壁壘。
快時尚行業(yè)便將目光從產(chǎn)品投到了品牌本身。近年越來越多快時尚品牌開始將營銷重點(diǎn)從服飾鞋履轉(zhuǎn)移到格調(diào)和文化。可持續(xù)就是這樣的一個議題,展現(xiàn)品牌對人類命運(yùn)的關(guān)心。而跟設(shè)計師品牌聯(lián)名則是對新生創(chuàng)意力量的挖掘和對時尚行業(yè)的反哺。
這是要向消費(fèi)者傳遞出除了性價比之外的品牌價值??鞎r尚行業(yè)聯(lián)名模式的變化也反應(yīng)了這點(diǎn)。H&M是最早運(yùn)用該模式的品牌,最初和Versace跟Lanvin合作,強(qiáng)調(diào)低價買到奢侈品大名,如今則變成了Simone Rocha和Mugler,有一定聲譽(yù)但規(guī)模較小的設(shè)計師品牌。
對于Urban Revivo也是如此,尤其是當(dāng)它開始走上新一輪的擴(kuò)張路線后。如今Urban Revivo在開設(shè)更多門店,其中包括不少大規(guī)模店。在北京東三環(huán)的富力廣場,一排曾經(jīng)被Zara占據(jù)的沿街鋪位,近期就被圍上了Urban Revivo的廣告。
更早之前,在2023年天貓618女裝類目榜單中,Urban Revivo超越優(yōu)衣庫蟬聯(lián)榜首,線上全平臺總GMV超6億,同比增長超過65%。此外,它還入駐阿里巴巴集團(tuán)旗下出海電商平臺速賣通,在海外市場進(jìn)行布局。
不過,和設(shè)計師品牌合作雖然能讓Urban Revivo時不時講出新的故事,但受銷售時長的影響,能夠傳播出的影響力始終有限。況且,快時尚品牌和設(shè)計師品牌合作早就不是新鮮事,Urban Revivo要讓市場持續(xù)關(guān)注也不是件易事。
最重要的是,品牌如何能通過門店裝潢、廣告視覺以及其它更多元的傳播和銷售項目,來承接跟設(shè)計師品牌合作帶來的形象變化。消費(fèi)者對快時尚的需求將持續(xù)存在,但如今市場需要的并不是越來越多的高端化,而是能用智識說服消費(fèi)的能力。