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酒鬼酒“旺季停貨”遭質疑:業(yè)績巨壓之下,券商預期今年雙位數(shù)負增長

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酒鬼酒“旺季停貨”遭質疑:業(yè)績巨壓之下,券商預期今年雙位數(shù)負增長

至少今年看起來,酒鬼酒的扭轉頹勢之路仍然艱難。

文|《港灣商業(yè)觀察》 施子夫  廖紫雯

即將于10月31日披露三季報的酒鬼酒(000799.SZ)能帶來好消息嗎?

一定程度上,眼下的酒鬼酒業(yè)績亟需要提振,不管是半年報,還是與同行差距,以至于連公司自身都承認不足與反思。

至少今年看起來,酒鬼酒的扭轉頹勢之路仍然艱難。

01、旺季停貨,遭投資者質疑

日前,有市場消息稱,酒鬼酒10月10日起全國市場所有產(chǎn)品停止接單。

據(jù)多方消息表示,酒鬼酒的內(nèi)參酒和酒鬼等主要產(chǎn)品,價格普遍低于廠家的開票價。其中,酒鬼酒的內(nèi)參酒市場價格已經(jīng)跌至760元/瓶,而廠家的開票價是835元/瓶。另外,紅壇這一中檔主打產(chǎn)品的市場價格也已降至320元/瓶,而專賣店向公司的打款價是388元/瓶。

《國際金融報》引述酒鬼酒客服的回應是,此次停止接單對應的是“酒鬼”、“湘泉”系列產(chǎn)品,“內(nèi)參”不包含在內(nèi)。

顯而易見,這無疑不是個好消息,在原本并不算好的業(yè)績情況下,酒鬼酒或將更加雪上加霜。

在深交所互動易平臺上,有投資者提出:請問公司經(jīng)過一年的戰(zhàn)略調整,c端改革到目前居然全面停貨整頓市場,有沒有想過方案正確否?在同年價格相差無幾的時候,消費者有時無法選擇就要靠經(jīng)銷商推薦,而酒鬼酒的酒質沒有問題,但經(jīng)銷商推薦的動力不足的情況下影響酒鬼酒的動銷,公司要加強對大商的引導與賣價的監(jiān)督,銷售領導的能力是公司發(fā)展的關鍵,不能閉門造車,把以前其他的酒企遇到過的坑全部走一遍,體量不同銷售的策略不同,高薪聘用專業(yè)人士能少走好多彎路。

酒鬼酒對此回應稱,公司近期對“酒鬼”系列產(chǎn)品停止接單,旨在進行一次全國范圍的市場梳理,對市場秩序進行整頓,將進一步提高市場規(guī)范性,提升產(chǎn)品批價,提振渠道信心,為接下來的第四季度以及明年的開門紅工作打好基礎,利于公司長期目標的實現(xiàn)。

在9月20日的時候,酒鬼酒表示,公司下半年將進一步精耕湖南大本營市場,強化C端費用投放和活動的執(zhí)行,提升市場動銷氛圍,努力提升湖南市場市占率。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學飛告訴《港灣商業(yè)觀察》,旺季本身是銷售業(yè)績的重要來源時段,停貨說明企業(yè)放棄了新增量的銷售,是酒鬼酒試圖利用旺季需求較大的優(yōu)勢,通過減少供給來恢復產(chǎn)品價格剛性,維持市場渠道利潤,從而穩(wěn)定市場的措施,目前來看的話,信心的喪失是根本,短期內(nèi)看,加大促銷與產(chǎn)品牌曝光可以刺激需求增加,緩解市場困境,但是長期依然要企業(yè)重新規(guī)劃市場戰(zhàn)略,捋順產(chǎn)品價格體系,提高消費者教育培育,等待市場消化完擠壓的庫存可能才有機會扭轉。

基本面上來看,酒鬼酒今年上半年以及去年交出的答卷的確不好。

02、營收凈利潤雙雙大降,券商預期今年雙位數(shù)負增長

今年上半年,酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入15.4億元,同比下降39.24%;實現(xiàn)凈利潤4.2億元,同比下降41.23%。

Wind數(shù)據(jù)顯示,在A股20家白酒上市公司中,上半年營收出現(xiàn)同比下滑的只有2家公司,分別是水井坊、酒鬼酒;凈利潤出現(xiàn)同比下滑的有4家,分別是水井坊、酒鬼酒、老白干酒、天佑德酒。

一季度,酒鬼酒營收同比下滑42.87%,凈利潤同比下滑42.38%。酒鬼酒半年報中表示,二季度與一季度相比,營業(yè)收入、凈利潤降幅收窄,營銷模式改革初顯成效,戰(zhàn)略產(chǎn)品市場價格逐步提升,終端動銷開瓶情況全面向好。

在9月11日的投資者關系活動記錄表中,有投資者提出:上半年營收、凈利潤雙降,是7年來首次下滑,為什么產(chǎn)品營收都下降了?一季報中提到費用投放重心由渠道端向終端轉移,目前渠道改革進展如何,對下半年業(yè)績有沒有預期目標?內(nèi)參、酒鬼兩大系列產(chǎn)品毛利率均下滑,為什么?財報顯示,盡管生產(chǎn)量接近腰斬,但庫存還在進一步提高,目前產(chǎn)品動銷情況如何,有什么改革舉措嗎?不僅庫存高,內(nèi)參酒還存在價格倒掛現(xiàn)象,7月停止接受內(nèi)參酒銷售訂單、8月開啟老酒換購,這些活動的效果如何?什么時候再度開啟內(nèi)參酒銷售呢?對價格有什么整治舉措嗎?

酒鬼酒表示,過去幾年,公司的快速增長主要依托于全國化布局實現(xiàn),大本營市場建設、全國化的消費者培育工作存在一定滯后。今年以來,公司以渠道費用改革為抓手,全面開啟了營銷模式改革。公司將更多的資源投入到終端建設及消費者培育工作中。目前看,消費者開瓶掃碼、宴席等數(shù)據(jù)均全面向好,同比增長較大,有效消化了渠道庫存,加快了產(chǎn)品動銷,強化了市場氛圍。公司將一直堅持下去。

還有投資者問到,請問目前酒鬼酒公司及經(jīng)銷商庫存處于怎樣的水平?公司如何看待白酒市場下半年競爭態(tài)勢?接下來去庫存方面有何舉措?公司費率改革對經(jīng)銷商渠道積極性造成怎樣的影響?目前經(jīng)銷商打款意愿及信心如何?接下來的費率改革將如何平衡消費端和渠道端利益?

酒鬼酒表示,7月底公司推出了全面的去庫存措施,協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存,目前公司整體庫存非常良性,其中湖南省內(nèi)庫存偏小,省外庫存正常。2023年下半年白酒市場競爭會更加激烈,公司會全面進行消費者培育工作和經(jīng)銷商庫存消化工作,下半年工作主線是動銷,提高經(jīng)銷商滿意度,逐步穩(wěn)定提高產(chǎn)品價格。關于費用改革方面,目前公司的費用改革也取得較好效果,客戶信心大幅度提升,經(jīng)銷商打款工作在有序推進。未來,公司將堅持推動費用改革及消費者培育工作,為未來3-5年的發(fā)展打下堅實基礎。

蔡學飛指出,酒鬼酒的問題是在中糧的不斷加持下,酒鬼酒作為區(qū)域品牌,無法支撐企業(yè)過快過高的產(chǎn)品結構升級以及全國化發(fā)展,在外部環(huán)境惡化,行業(yè)增速放緩趨勢下,企業(yè)承壓較大,出現(xiàn)了動銷降低,進而導致高庫存與價格倒掛問題??陀^的說,酒鬼酒也在積極的紓困,召開了大量的協(xié)調工作,采取了更加嚴格的市場管控手段,但根本問題仍需要慢慢調整,等待市場回暖。

值得一提的是,在今年5月份舉行的2022年網(wǎng)上業(yè)績說明會上,酒鬼酒表示管理層坦言,正在回顧和反思過去幾年發(fā)展中存在的不足,將重新梳理戰(zhàn)略和執(zhí)行情況,借鑒同行業(yè)先進經(jīng)驗,創(chuàng)新發(fā)展模式,推動公司平穩(wěn)健康長遠發(fā)展。

浙商證券在10月7日發(fā)布的研究報告指出,酒鬼酒二季度業(yè)績承壓,上半年公司費用改革與銷售模式改革效果顯現(xiàn),內(nèi)參+酒鬼動銷穩(wěn)定庫存良好,下半年中秋國慶檔工作推進,改革亦在全國范圍加速進行,品牌覆蓋和認知度持續(xù)落地。考慮到當前次高端價格帶表現(xiàn)依舊相對承壓,仍處于渠道庫存消化階段,預計2023-2025年公司收入增速為-19.73%、25.66%、23.22%;歸母凈利潤增速分別為-19.12%、28.96%、23.52%;EPS分別為2.61、3.37、4.16元;PE分別為33.79、26.20、21.21倍,維持買入評級。(港灣財經(jīng)出品)

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

酒鬼酒

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至少今年看起來,酒鬼酒的扭轉頹勢之路仍然艱難。

文|《港灣商業(yè)觀察》 施子夫  廖紫雯

即將于10月31日披露三季報的酒鬼酒(000799.SZ)能帶來好消息嗎?

一定程度上,眼下的酒鬼酒業(yè)績亟需要提振,不管是半年報,還是與同行差距,以至于連公司自身都承認不足與反思。

至少今年看起來,酒鬼酒的扭轉頹勢之路仍然艱難。

01、旺季停貨,遭投資者質疑

日前,有市場消息稱,酒鬼酒10月10日起全國市場所有產(chǎn)品停止接單。

據(jù)多方消息表示,酒鬼酒的內(nèi)參酒和酒鬼等主要產(chǎn)品,價格普遍低于廠家的開票價。其中,酒鬼酒的內(nèi)參酒市場價格已經(jīng)跌至760元/瓶,而廠家的開票價是835元/瓶。另外,紅壇這一中檔主打產(chǎn)品的市場價格也已降至320元/瓶,而專賣店向公司的打款價是388元/瓶。

《國際金融報》引述酒鬼酒客服的回應是,此次停止接單對應的是“酒鬼”、“湘泉”系列產(chǎn)品,“內(nèi)參”不包含在內(nèi)。

顯而易見,這無疑不是個好消息,在原本并不算好的業(yè)績情況下,酒鬼酒或將更加雪上加霜。

在深交所互動易平臺上,有投資者提出:請問公司經(jīng)過一年的戰(zhàn)略調整,c端改革到目前居然全面停貨整頓市場,有沒有想過方案正確否?在同年價格相差無幾的時候,消費者有時無法選擇就要靠經(jīng)銷商推薦,而酒鬼酒的酒質沒有問題,但經(jīng)銷商推薦的動力不足的情況下影響酒鬼酒的動銷,公司要加強對大商的引導與賣價的監(jiān)督,銷售領導的能力是公司發(fā)展的關鍵,不能閉門造車,把以前其他的酒企遇到過的坑全部走一遍,體量不同銷售的策略不同,高薪聘用專業(yè)人士能少走好多彎路。

酒鬼酒對此回應稱,公司近期對“酒鬼”系列產(chǎn)品停止接單,旨在進行一次全國范圍的市場梳理,對市場秩序進行整頓,將進一步提高市場規(guī)范性,提升產(chǎn)品批價,提振渠道信心,為接下來的第四季度以及明年的開門紅工作打好基礎,利于公司長期目標的實現(xiàn)。

在9月20日的時候,酒鬼酒表示,公司下半年將進一步精耕湖南大本營市場,強化C端費用投放和活動的執(zhí)行,提升市場動銷氛圍,努力提升湖南市場市占率。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學飛告訴《港灣商業(yè)觀察》,旺季本身是銷售業(yè)績的重要來源時段,停貨說明企業(yè)放棄了新增量的銷售,是酒鬼酒試圖利用旺季需求較大的優(yōu)勢,通過減少供給來恢復產(chǎn)品價格剛性,維持市場渠道利潤,從而穩(wěn)定市場的措施,目前來看的話,信心的喪失是根本,短期內(nèi)看,加大促銷與產(chǎn)品牌曝光可以刺激需求增加,緩解市場困境,但是長期依然要企業(yè)重新規(guī)劃市場戰(zhàn)略,捋順產(chǎn)品價格體系,提高消費者教育培育,等待市場消化完擠壓的庫存可能才有機會扭轉。

基本面上來看,酒鬼酒今年上半年以及去年交出的答卷的確不好。

02、營收凈利潤雙雙大降,券商預期今年雙位數(shù)負增長

今年上半年,酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入15.4億元,同比下降39.24%;實現(xiàn)凈利潤4.2億元,同比下降41.23%。

Wind數(shù)據(jù)顯示,在A股20家白酒上市公司中,上半年營收出現(xiàn)同比下滑的只有2家公司,分別是水井坊、酒鬼酒;凈利潤出現(xiàn)同比下滑的有4家,分別是水井坊、酒鬼酒、老白干酒、天佑德酒。

一季度,酒鬼酒營收同比下滑42.87%,凈利潤同比下滑42.38%。酒鬼酒半年報中表示,二季度與一季度相比,營業(yè)收入、凈利潤降幅收窄,營銷模式改革初顯成效,戰(zhàn)略產(chǎn)品市場價格逐步提升,終端動銷開瓶情況全面向好。

在9月11日的投資者關系活動記錄表中,有投資者提出:上半年營收、凈利潤雙降,是7年來首次下滑,為什么產(chǎn)品營收都下降了?一季報中提到費用投放重心由渠道端向終端轉移,目前渠道改革進展如何,對下半年業(yè)績有沒有預期目標?內(nèi)參、酒鬼兩大系列產(chǎn)品毛利率均下滑,為什么?財報顯示,盡管生產(chǎn)量接近腰斬,但庫存還在進一步提高,目前產(chǎn)品動銷情況如何,有什么改革舉措嗎?不僅庫存高,內(nèi)參酒還存在價格倒掛現(xiàn)象,7月停止接受內(nèi)參酒銷售訂單、8月開啟老酒換購,這些活動的效果如何?什么時候再度開啟內(nèi)參酒銷售呢?對價格有什么整治舉措嗎?

酒鬼酒表示,過去幾年,公司的快速增長主要依托于全國化布局實現(xiàn),大本營市場建設、全國化的消費者培育工作存在一定滯后。今年以來,公司以渠道費用改革為抓手,全面開啟了營銷模式改革。公司將更多的資源投入到終端建設及消費者培育工作中。目前看,消費者開瓶掃碼、宴席等數(shù)據(jù)均全面向好,同比增長較大,有效消化了渠道庫存,加快了產(chǎn)品動銷,強化了市場氛圍。公司將一直堅持下去。

還有投資者問到,請問目前酒鬼酒公司及經(jīng)銷商庫存處于怎樣的水平?公司如何看待白酒市場下半年競爭態(tài)勢?接下來去庫存方面有何舉措?公司費率改革對經(jīng)銷商渠道積極性造成怎樣的影響?目前經(jīng)銷商打款意愿及信心如何?接下來的費率改革將如何平衡消費端和渠道端利益?

酒鬼酒表示,7月底公司推出了全面的去庫存措施,協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存,目前公司整體庫存非常良性,其中湖南省內(nèi)庫存偏小,省外庫存正常。2023年下半年白酒市場競爭會更加激烈,公司會全面進行消費者培育工作和經(jīng)銷商庫存消化工作,下半年工作主線是動銷,提高經(jīng)銷商滿意度,逐步穩(wěn)定提高產(chǎn)品價格。關于費用改革方面,目前公司的費用改革也取得較好效果,客戶信心大幅度提升,經(jīng)銷商打款工作在有序推進。未來,公司將堅持推動費用改革及消費者培育工作,為未來3-5年的發(fā)展打下堅實基礎。

蔡學飛指出,酒鬼酒的問題是在中糧的不斷加持下,酒鬼酒作為區(qū)域品牌,無法支撐企業(yè)過快過高的產(chǎn)品結構升級以及全國化發(fā)展,在外部環(huán)境惡化,行業(yè)增速放緩趨勢下,企業(yè)承壓較大,出現(xiàn)了動銷降低,進而導致高庫存與價格倒掛問題??陀^的說,酒鬼酒也在積極的紓困,召開了大量的協(xié)調工作,采取了更加嚴格的市場管控手段,但根本問題仍需要慢慢調整,等待市場回暖。

值得一提的是,在今年5月份舉行的2022年網(wǎng)上業(yè)績說明會上,酒鬼酒表示管理層坦言,正在回顧和反思過去幾年發(fā)展中存在的不足,將重新梳理戰(zhàn)略和執(zhí)行情況,借鑒同行業(yè)先進經(jīng)驗,創(chuàng)新發(fā)展模式,推動公司平穩(wěn)健康長遠發(fā)展。

浙商證券在10月7日發(fā)布的研究報告指出,酒鬼酒二季度業(yè)績承壓,上半年公司費用改革與銷售模式改革效果顯現(xiàn),內(nèi)參+酒鬼動銷穩(wěn)定庫存良好,下半年中秋國慶檔工作推進,改革亦在全國范圍加速進行,品牌覆蓋和認知度持續(xù)落地。考慮到當前次高端價格帶表現(xiàn)依舊相對承壓,仍處于渠道庫存消化階段,預計2023-2025年公司收入增速為-19.73%、25.66%、23.22%;歸母凈利潤增速分別為-19.12%、28.96%、23.52%;EPS分別為2.61、3.37、4.16元;PE分別為33.79、26.20、21.21倍,維持買入評級。(港灣財經(jīng)出品)

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。