明月鏡片近日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，今年下半年開(kāi)始，公司也在有意識(shí)地在推動(dòng)大客戶開(kāi)拓，有全國(guó)領(lǐng)先的和地區(qū)領(lǐng)先的，效果比較明顯。大客戶業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)有一個(gè)規(guī)律，剛開(kāi)始比較慢，之后才會(huì)明顯提速。目前談的大客戶大致還處于早期比較慢的階段，現(xiàn)在費(fèi)用投入的產(chǎn)出可能會(huì)在明年寒假有所體現(xiàn)。
鋪市率等核心數(shù)據(jù)整體維持向上的趨勢(shì)，比如破零率之前已經(jīng)達(dá)到了80%以上，這個(gè)時(shí)候每增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，都是比原來(lái)要更有挑戰(zhàn)，并且也有一部分門(mén)店并不是離焦鏡適合的網(wǎng)點(diǎn)。
公司最近做了新的項(xiàng)目，是TOP300客戶和TOP300客戶里邊的標(biāo)桿門(mén)店項(xiàng)目，在十一之后項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)案了。Top300客戶，尤其他的頭部門(mén)店效果非常的明顯，全國(guó)有將近1,000位導(dǎo)購(gòu)來(lái)參與公司的“銷(xiāo)售大比武”的項(xiàng)目，這些門(mén)店離焦鏡的銷(xiāo)售情況都很領(lǐng)先。
總體來(lái)說(shuō)，這兩方面比原本預(yù)期要好，但要多一些耐心。它的事物規(guī)律決定了前期會(huì)有一個(gè)過(guò)程，一旦過(guò)了臨界點(diǎn)以后，上量的速度就會(huì)明顯加快。