文｜阿爾法工場
最近，OpenAI宣布DALL—E 3正式上線ChatGPT Plus和企業(yè)版，這意味著，AI繪畫對于OpenAI不再只是個圖新鮮的玩具，而是開始實打?qū)嵉刭嶅X了。
從行業(yè)的角度來說，這似乎是一種必然。
質(zhì)量越高，性能越好的AI繪畫，所具有的技術(shù)壁壘也就越高，而在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑的”付費墻”，也就成了順理成章的事。
可問題是，目前的AI繪畫賽道上，除了三巨頭之外，仍存在著數(shù)量龐大的開源AI繪畫。
在絕對實力相對較弱，且處于開源的狀態(tài)下，這些種類各異的AI繪畫，究竟是如何找到自身的差異化優(yōu)勢，并實現(xiàn)盈利的？
01 降低門檻很重要
在目前國內(nèi)外繁茂的AI繪畫生態(tài)中，各大中小企業(yè)的盈利模式，可大致分為兩種。
其中最常見的一種，是定位于下沉市場，著力于不斷降低用戶使用成本，并以此為付費點的模式。
而在這方面，以下這些國內(nèi)外AI繪畫，可以說是一個典型的例子。海藝AI
作為國內(nèi)諸多的同類AI網(wǎng)站中，海藝AI最大的亮點，就是通過一系列“輔助功能”，讓許多沒有美術(shù)知識，也不掌握專業(yè)提示詞的用戶，能夠最大限度地按照自己的想法，創(chuàng)作出想要的作品。
目前網(wǎng)絡(luò)上流傳的各種看似精致的AI繪畫，往往是由十分龐大且復(fù)雜的提示詞堆砌而成，
有時候，用戶看到了別人用AI生成的圖片，覺得效果很好看，也想創(chuàng)作一張類似的，但卻因無法明了背后的提示詞，而難以下手。
因此，海藝AI推出了一系列諸如“語義分割”、“邊緣檢測”、“深度檢測”功能，旨在讓用戶能找到那些“自己叫不出名字”的效果。
如此一來，用戶就無需跟復(fù)雜的提示詞較勁，只需上傳自己中意的圖片，AI就會智能解析其中的關(guān)鍵元素。
目前，海藝AI采用的商業(yè)模式，是VIP與免費并行的做法，免費用戶仍可進行圖像生成，不過將受到生成數(shù)量、速度方面的限制，而VIP用戶在解鎖無限生成的同時，還能開通最新的海藝2.1版本。
無界AI
如果用一句話來形容無界AI的特點，那就是其巧妙地找到了一種解決AI繪畫“提示詞”痛點的辦法。
具體來說，在無界AI的生成頁面中，用戶只需點擊輸入框上方的“咒語生成器”，就能在彈出的頁面中明晰地看到各種物品、風(fēng)格乃至鏡頭和視角等效果的提示詞。
如前所述，如何讓普通用戶在進行AI繪畫時，通過一個個提示詞，精準地畫出自己想要的效果，已經(jīng)成了AI繪畫普及的最大阻礙，以至于這些玄之又玄的提示詞，在外行人看來已經(jīng)成了一種“咒語”。
然而，通過對這一個個提示詞的拆解，無界AI讓整個文生圖的過程透明化了，從角色、五官、表情，再到姿勢、動作或環(huán)境，用戶都能在其中找到對應(yīng)的提示詞，從而極大地降低了整個創(chuàng)作過程的門檻。
目前，無界AI與海藝AI一樣，采取的是VIP與免費并行的商業(yè)模式，開通會員后，用戶不僅可以獲得更多的專業(yè)版使用時長，同時還能解鎖更多專屬模型、參數(shù)和訓(xùn)練空間等等。
這種手把手的，細致入微的“關(guān)照”，也許對AI繪畫經(jīng)驗豐富的老手來說根本不值一提，但對下沉市場中大量的，幾乎從未或很少接觸生成式AI的用戶來說，這樣低門檻的體驗，就成了其“用與不用”的重要界限。
實事求是地說，自生成式AI大火以來，雖然AI的易用性、通用性雖然一直在提高，但社會離“大部分人都會用AI”這一現(xiàn)狀，其實還有很遠的距離。
筆者曾于某個微信群中得知，某些位于二線城市的用戶，雖然也對midjorney、DALL-E3之類的AI繪畫感興趣，想嘗嘗鮮，但是僅僅翻墻、注冊賬號等繁瑣的過程，就直接勸退了大部分人。
因此，在AI繪畫領(lǐng)域，有時比技術(shù)壁壘更重要的，是觸達的速度和范圍。
02 用戶需要個性化
除了降低使用門檻外，另一類AI繪畫，則走上了更注重個性化、風(fēng)格化的路線。
畢竟，Midjorney、DALL-E3之類的頂流AI繪畫，盡管性能雖強，但卻未必能滿足用戶各種細微的、多樣化的需求。
而這些未能滿足的個性化需求，則成就了如下AI繪畫得以繁茂生長的生態(tài)位。Artguru.ai
在個性化方面，Artguru.ai的亮眼之處，就在于其不僅在AI繪畫方面，提供了多種備選風(fēng)格，如動漫、油畫、卡通、賽博朋克等，而且用戶還能在Artguru.ai上用一種類似妙鴨相機式的AI頭像生成器，創(chuàng)建風(fēng)格鮮明的藝術(shù)頭像。
可以說，這種將AI繪畫與頭像生成相結(jié)合的功能，精準地戳中了目前AI圖像領(lǐng)域的盲區(qū)：
目前能換臉的AI應(yīng)用，如Deepface、Faceswap等，無法做到在換臉的同時進行個性化、風(fēng)格化的圖像處理，而這樣的需求盲區(qū)，就給了生成式AI與換臉技術(shù)相結(jié)合提供了契機。
目前，Artguru.ai采用的是訂閱制的商業(yè)模式，用戶可按周，或按年進行付費，開通付費后，用戶可以體驗更快的生成速度，并且每一張生成的圖片都能得到私有的商業(yè)版權(quán)。
Liblib.ai
作為一個SD（Stable Diffusion）生態(tài)網(wǎng)站，Liblib提供了各種風(fēng)格迥異、樣式獨特的SD大模型。在這里，除了一些眾所周知的熱門模型外，你還可以找到多種如賽博輕機甲、蛛網(wǎng)婚紗、手辦風(fēng)格轉(zhuǎn)換等冷門、小眾，或垂直性較強的模型風(fēng)格。
而這種依靠用戶自發(fā)定制、微調(diào)，并主動上傳模型的做法，也造就了其活躍的社區(qū)生態(tài)。
誠然，這些多樣化的風(fēng)格與效果，用戶也可以自己在SD上通過復(fù)雜的提示詞實現(xiàn)，然而，一個活躍的社區(qū)生態(tài)，總是能源源不斷地涌現(xiàn)新的、更具創(chuàng)意的模型。
而這樣的“驚喜”和“意外”，是單純的技術(shù)壁壘所無法造就的。
在商業(yè)模式上，liblib.ai 采用了以模型為主的盈利方式，在開通會員后，用戶就可以訓(xùn)練自己的專有模型，這對于許多有定制化需求，以及追求個人風(fēng)格的用戶來說，是一個十分具有吸引力的付費點。
秒畫AI
如果連“個性化”、“差異化”這種事，也變成了一種內(nèi)卷的、同質(zhì)化的競爭，那怎么辦？
在目前各大AI繪畫網(wǎng)站均推出模型定制功能的當下，秒畫AI給出的答案是：在一個垂直方向精耕細作，直至達到驚艷的效果！
在內(nèi)置了全新的美學(xué)引導(dǎo)系統(tǒng)后，最新的秒畫Artist v0.3.5能夠生成更具藝術(shù)性且媲美專業(yè)攝影級別景深效果的畫作，使得畫作內(nèi)容更有鏡頭感，紋理細節(jié)更有美感。
同時，秒畫AI針對二次元風(fēng)格和亞洲人像進行了大幅優(yōu)化，提升了圖片質(zhì)感和畫面觀感，使其在人像生成、動漫角色等方面更具優(yōu)勢。
目前，秒畫尚未開通自身的盈利模式，是一個免費的AI繪畫社區(qū)，但根據(jù)其存在的“模型廣場”、“圖片廣場”等模塊來判斷，隨著用戶的增多，其將來也有可能采取類似UGC社區(qū)那樣用戶驅(qū)動的商業(yè)模式，像liblib.ai那樣以模型訓(xùn)練次數(shù)為主要付費點。
由此可見，在當下的AI繪畫賽道上，雖然競爭者眾多，且三巨頭（MJ、SD、DELL）仍在不斷深挖護城河，但眾多廠商仍找到了自己獨特的生態(tài)位，并由此構(gòu)建出了一個百花齊放，紛繁迥異的行業(yè)格局。
03 總結(jié)
從目前AI繪畫的生態(tài)來看，所謂“壁壘”的意義，在此前著實被行業(yè)高估了。
此前，業(yè)內(nèi)一直有人認為，AI繪畫，尤其是開源AI繪畫，想要盈利往往是困難的。
因為技術(shù)門檻不高，就意味著人人都能抄，人人都會用。
按照這樣的認知，在這種情況下能實現(xiàn)盈利的，就只剩下了Midjourney、Dall-E這樣擁有絕對優(yōu)勢，且模型閉源的AI繪畫應(yīng)用。
Midjourney付費頁面
然而，市場卻告訴人們，除了“絕對強大”的繪畫性能外，用戶更希望使用門檻更低、體驗更好，以及多樣化、個性化的AI繪畫應(yīng)用。
無論是提示詞輔助、模型定制，還是垂直領(lǐng)域的精耕細作，都顯示出了AI繪畫這條賽道上各種盈利的方向與可能。
從這個角度上說，所謂的“競爭者眾多”、“門檻被抬高”，不僅是一個無需多慮的情況，甚至反而還是行業(yè)繁榮的標志。因為只有在一個經(jīng)過驗證，有盈利可能的賽道上，才會涌現(xiàn)出如此繁茂的景象。