界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

地素時尚近日發(fā)布2023年第三季度財報。

報告期內，地素時尚營業(yè)收入下跌3.28%至5.98億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤分別下跌13.54%和14.52%至1.07億元和1.03億元。在2023年前9個月，營業(yè)收入增長7.37%至18.46億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤增長10.17%和10.76%至4.14億元和3.53億元。

這不是一份能讓投資人滿意的財務報告。業(yè)績在10月28日星期六正式發(fā)布，地素時尚在10月30日星期一的股價盤中下跌超過5%，是過去30天內的最大跌幅。

相較于大眾服裝品牌，以地素時尚為代表的中高端女裝在過去3年里表現出了較強的承壓能力。在多個服裝品牌營收下滑過半且利潤出現虧損的2022年，地素時尚的營收下跌幅度為17.16%，歸母凈利潤仍錄得3.85億元。

但中高端女裝品牌承壓能力較強的另一面，是其業(yè)績增長幅度較為平緩。從2018年到2021年，地素時尚的年收入分別為21億元、23.78億元、25.64億元和28.98億元。而在2023年上半年，其營業(yè)收入增長13.36%至12.48億元。

中高端女裝品牌面向收入較高的白領人群，設計上通常以都市風格為主。除了通過加盟和舉辦訂貨會等手段來推進擴張和打造爆款，這類品牌也十分擅長通過攝影、展覽和時裝秀的方式來講述故事，借助文化共鳴來鞏固消費者忠誠度。

與之搭配的還有一套打磨完善的會員體系。通過線上和線下渠道收錄的會員數據會被用到針對性營銷上，包括提供更準確的穿搭建議和提前購買新系列產品等。而這些會員也是讓中高端女裝品牌的業(yè)績維持穩(wěn)定的重要因素。

不過，受到風格、價位和品牌價值觀的影響，中高端女裝品牌大多都面臨著新增會員數量減少和已有忠誠會員消費額度下降的問題。經過多年發(fā)展后，它們正在被自己曾引以為傲的鮮明風格束縛住手腳。

此外，隨著社會零售環(huán)境變化，如今消費者對服飾產品的需求也在發(fā)生變化。具體到地素時尚，在2023年前9個月，旗下DAZZLE、d’zzit和RAZZLE營業(yè)收入分別增長5.41%、12.41%和37.88%，但DIAMOND DAZZLE下跌10.07%。

DIAMOND DAZZLE是地素時尚品牌矩陣中定位最高的品牌，隨后便是女裝品牌DAZZLE和男裝品牌RAZZLE，而d’zzit則以年輕服飾為主?，F在的情況是，貢獻收入最多的DAZZLE增長乏力，最貴的DIAMOND DAZZLE已經出現頹勢，RAZZLE雖然增速最快但業(yè)績占比也最小。

d’zzit依舊保持較為迅速的增長態(tài)勢。即使是設計風格偏年輕，d’zzit的價格也多在千元以上，但仍比要DAZZLE要低一些。而這些財報上的變化也反映出，針對30歲以上中產女性的服飾似乎出現需求下降現象，價格稍低的年輕服飾仍能吸引消費者關注。

2021年的時候，地素時尚曾針對這些變化做出過調整。當年9月，它以冷啟動的方式推出新的子品牌“小時之外 d other day”。按照當時的描述，該品牌聚焦年輕生活方式和可持續(xù)發(fā)展，滿足年輕人各類生活場景需求。

而在價格上，小時之外的定價比d’zzit更低一些，以基礎款為主。 正式推出后，小時之外曾短暫地在天貓運營開設過官方旗艦店。但地素時尚之后就不再為該品牌進行投入，近期在回應投資者疑問時表示，小時之外已經停止運營。

如今看來，小時之外更像是地素時尚向更低價格段探索的一次嘗試。最終沒有大范圍鋪開，或與疫情有關，但品牌定位和運營策略不清也是原因。在主品牌收入增幅放緩的趨勢下，如果繼續(xù)維持原本的模式不變，卻也會讓增長天花板更快到來。