記者｜張喬遇

近日，深圳博納精密給藥系統(tǒng)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：博納精密、公司）向深交所創(chuàng)業(yè)板遞交招股書進(jìn)入一輪問詢。

博納精密在招股書中宣稱，國內(nèi)A股上市公司中尚無公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。博納精密從事以噴霧給藥裝置為主的精密給藥裝置及其他藥包材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)技術(shù)支持，公司產(chǎn)品包含噴霧給藥裝置、滴劑給藥裝置和其他藥包材中的IVD試劑容器、瓶、蓋類包材等。

本次IPO，博納精密擬公開發(fā)行不超過1273.14萬股，占發(fā)行后總股本的比例不超過25%。計(jì)劃募集資金5.45億元，其中4.75億元用于博納智谷廠區(qū)（二期）新建廠房項(xiàng)目；3012.90萬元用于研發(fā)中心及信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目；4000.00萬元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

博納智谷廠區(qū)（二期）新建廠房項(xiàng)目完成后，將新增約5.78億件精密給藥裝置產(chǎn)品及8.87億件其他藥包材產(chǎn)品的產(chǎn)能。

前五大客戶變動(dòng)較大

2020年至2023年上半年（報(bào)告期），博納精密的營(yíng)業(yè)收入分別為1.91億元、2.18億元、3.23億元和1.86億元；扣非后歸母凈利潤(rùn)分別為1883.09萬元、1441.71萬元、5769.34萬元和3834.40萬元。

招股書顯示，由于精密給藥裝置需要與客戶的制劑配套使用，公司需要根據(jù)不同制劑的給藥方式或途徑、給藥部位、藥物成分、給藥劑量等因素進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，同時(shí)，還需要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求對(duì)給藥裝置的具體技術(shù)參數(shù)、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)環(huán)境等因素進(jìn)行調(diào)整。因此，精密給藥裝置行業(yè)具有定制化程度高、專業(yè)性強(qiáng)等行業(yè)特點(diǎn)。

因此，博納精密客戶主要為制藥企業(yè)，還需指出的是，博納精密也存在少量貿(mào)易商客戶。報(bào)告期各期博納精密對(duì)貿(mào)易商客戶的銷售金額分別為2250.64萬元、1861.77萬元和5112.52萬元，占比分別為12.46%、9.14%和16.67%。

公司產(chǎn)品需要高度定制化，為何客戶中仍存在較多貿(mào)易商客戶？

根據(jù)一輪問詢函的回復(fù)，博納精密表示：公司貿(mào)易商客戶的終端客戶主要為境外客戶，相關(guān)客戶資源主要由貿(mào)易商所掌握，公司無法輕易跳過貿(mào)易商與終端客戶直接合作。其一，報(bào)告期內(nèi)，公司主要貿(mào)易商客戶Erecton及其關(guān)聯(lián)方會(huì)根據(jù)終端客戶需求及時(shí)反饋，確保制劑產(chǎn)品與精密給藥裝置配套。其二，公司與貿(mào)易商客戶主要合作產(chǎn)品為成熟產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具備一定通用性。

報(bào)告期內(nèi)，博納精密前五大客戶銷售收入分別為3441.85萬元、5442.03萬元、8964.36萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的19.05%、26.72%、29.17%。

值得注意的是，博納精密報(bào)告期前五大客戶變動(dòng)較大，2021年較2020年變更了四家，2022年較2021年變更了三家，2023年上半年有兩家大客戶也發(fā)生變更。

剛成立就與邁瑞醫(yī)療合作

報(bào)告期各期，邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）是博納精密的第一大客戶。2020年，公司與邁瑞簽署合作協(xié)議。根據(jù)合作約定，雙方共同出資建設(shè)IVD試劑容器生產(chǎn)線。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)邁瑞醫(yī)療的銷售收入分別為1445.32萬元、2568.77萬元、2907.94萬元和1621.56萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為8.00%、12.61%、9.46%和9.20%。

公司向邁瑞醫(yī)療銷售IVD吹塑試劑瓶，報(bào)告期該類產(chǎn)品占邁瑞醫(yī)療同類產(chǎn)品采購的比例約為60%-70%。根據(jù)一輪問詢函，2022年博納精密再與邁瑞共同出資建設(shè)IVD試劑容器生產(chǎn)線。

2022年，公司與邁瑞醫(yī)療雙方約定出資建設(shè)IVD試劑容器生產(chǎn)線8套，但產(chǎn)線的出資比例、簽訂合作協(xié)議的合同采購量細(xì)節(jié)內(nèi)容、采購單價(jià)細(xì)節(jié)、產(chǎn)線產(chǎn)能及自主使用銷售權(quán)的細(xì)節(jié)內(nèi)容已按照要求申請(qǐng)豁免披露。公司僅表示上述兩個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)線協(xié)議預(yù)計(jì)將對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來一定促進(jìn)作用。

據(jù)招股書披露，博納精密前身博納有限2003年7月設(shè)立，同年公司就與邁瑞醫(yī)療達(dá)成合作協(xié)議，且2003年合作以來雙方合作從未中斷，雙方合作業(yè)務(wù)也不斷擴(kuò)大，合作品類從最初的吹塑類檢測(cè)試劑包裝材料如生化和血球檢測(cè)試劑瓶發(fā)展擴(kuò)張到近幾年新開發(fā)的注塑類檢測(cè)試劑包裝材料產(chǎn)品，如凝血反應(yīng)杯等。

公司表示，對(duì)邁瑞醫(yī)療銷售收入和利潤(rùn)占比較小，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)邁瑞醫(yī)療不存在重大依賴，即使剔除邁瑞醫(yī)療的業(yè)務(wù)后仍符合創(chuàng)業(yè)板要求。

對(duì)外出租廠區(qū)配套用房及員工宿舍

除此之外，博納精密實(shí)控人及公司房產(chǎn)情況也遭到監(jiān)管“關(guān)注”。

截至招股書簽署日，鄧云化、陳秀珍為公司的實(shí)際控制人，鄧云化、陳秀珍直接或間接控制公司發(fā)行前78.55%的股份。本次發(fā)行后，公司實(shí)際控制人鄧云化、陳秀珍仍將合計(jì)控制公司58.91%的表決權(quán)。鄧云化、陳秀珍二人為夫妻關(guān)系。

據(jù)招股書披露，公司向?qū)嶋H控制人鄧云化租賃其擁有的位于深圳市南山區(qū)西麗大磡二村集體土地上的房產(chǎn)博納大廈，主要作為博納精密部分IVD試劑容器等吹塑類產(chǎn)品的生產(chǎn)場(chǎng)所。

單純就吹塑工藝件而言，報(bào)告期公司涉及的吹塑產(chǎn)能占公司吹塑總產(chǎn)能的比重分別為22.52%、22.78%、22.12%和20.84%；涉及的吹塑銷售金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為10.10%、14.21%、11.37%和10.30%。

博納精密對(duì)此表示，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不依賴實(shí)際控制人，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)具有獨(dú)立性。同時(shí)，博納精密不存在土地管理、城市規(guī)劃、房屋管理等方面的違法違規(guī)行為，亦未受到過土地管理、城市規(guī)劃、房屋管理等方面的行政處罰。

除此之外，報(bào)告期內(nèi)，博納精密還對(duì)外出租部分暫時(shí)空置的博納智谷廠區(qū)綜合樓配套用房及員工宿舍。

具體來看，公司將暫時(shí)空置的博納智谷廠區(qū)綜合樓配套用房及員工宿舍對(duì)外出租，出租對(duì)象包括周邊學(xué)校、上市公司或子公司。公司稱，為周邊部分單位解決人才住房需求，或向第三方出租配套用房系用于經(jīng)營(yíng)便利店，主要系為了提高資產(chǎn)利用效率，充分發(fā)揮相關(guān)空置用房的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效用。

其中向員工出租房屋系滿足廠區(qū)員工日常工作及生活便利所需，租賃價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)；向周邊學(xué)校及上市公司或子公司出租人才房的租賃價(jià)格，系政府給予部分補(bǔ)貼后的租賃價(jià)格。