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透視三季報(bào)①:白酒五強(qiáng),門檻來到300億

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透視三季報(bào)①:白酒五強(qiáng),門檻來到300億

逆風(fēng)中怎么保持前行?答案是調(diào)整“船帆”。

圖片:界面新聞 匡達(dá)

文|云酒大數(shù)據(jù)中心

核心觀點(diǎn):

“五強(qiáng)”的增長曲線背后,是其發(fā)展過程中不變的內(nèi)核——既仰望星空,瞄準(zhǔn)中長期戰(zhàn)略目標(biāo);又腳踏實(shí)地,在短期戰(zhàn)術(shù)中保持穩(wěn)定增長。

白酒行業(yè)加速步入漸進(jìn)式增長階段,主打“持久戰(zhàn)”,旨在實(shí)現(xiàn)長期循環(huán)增長。

2022年,行業(yè)前五強(qiáng)全部進(jìn)入200億新時(shí)代。彼時(shí),是以年為單位計(jì);而今,2023年僅走過三個(gè)季度,行業(yè)前五強(qiáng)均已突破200億,年度TOP5門檻正在向300億靠攏。

貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖的進(jìn)階,似乎永無止境。

“當(dāng)市場開始萎縮的時(shí)候,也是行業(yè)開始集中的時(shí)候”,劉潤在年度演講中提到,市場規(guī)模集中在更少數(shù)的企業(yè)手里。

2016年,白酒五強(qiáng)的市場占有率是15.49%,這一數(shù)據(jù)在2022年則上升至43%。比例的提升承載著五強(qiáng)的增長歷程,也昭示著未來行業(yè)的上升空間,白酒行業(yè)走向“強(qiáng)者的游戲”。

“順境,是所有人的狂歡;逆境,是優(yōu)秀者的天堂。”透過五強(qiáng)成績單,或許可以更清晰地看到行業(yè)未來競爭的方向。

15年躍遷史

五強(qiáng)的增長,是一種極具傳奇色彩的躍遷。

2010年,貴州茅臺(tái)突破百億,十一年后突破千億,再兩年后其在前三季度即突破千億,且期間營收從未出現(xiàn)負(fù)增長。

這種陡峭的跳躍,在行業(yè)中極為少見。

五糧液突破百億要早于茅臺(tái),2009年時(shí)就實(shí)現(xiàn)了111.3億元的營收。兩年后步入200億,五年后實(shí)現(xiàn)300億,七年后突破500億,如今其距離千億已不遠(yuǎn)矣。

洋河股份的百億時(shí)代開啟于2011年,實(shí)現(xiàn)200億的跨越用了七年,又歷時(shí)四年跨越300億。

在2019年突破百億后,山西汾酒“加速度”愈發(fā)顯現(xiàn),僅用三年即突破200億,300億大關(guān)僅剩臨門一腳。

瀘州老窖早在2012年就曾步入百億,并于2017年重回百億陣營,四年后跨越200億。

以五糧液突破百億為起點(diǎn),十五年間,行業(yè)持續(xù)穿越周期,步入了新的調(diào)整階段。新階段有新特點(diǎn),當(dāng)企業(yè)面臨的總體存量或縮量的競爭,這種傳奇般的躍遷,還會(huì)發(fā)生嗎?

或許,還是要從五強(qiáng)的增長曲線中尋找答案。

增長曲線:陡峭VS平緩

梳理白酒五強(qiáng)的增長曲線,可以從關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中洞察到頭部陣營的發(fā)展趨勢。

貴州茅臺(tái)、五糧液在2023年前三季度,皆跑贏了2020全年;瀘州老窖2023年前三季度,跑贏了2021全年;而洋河股份、山西汾酒2023前三季度則跑贏了2022全年。

從理論上來講,2023年前三季度可以趕超2022全年的,業(yè)績曲線相對(duì)更加陡峭,增長也更具爆發(fā)力。趕超2021全年、2020全年者,業(yè)績?cè)鲩L線雖是相對(duì)平緩,但考慮到其業(yè)績基數(shù),也足見其穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)。

就本質(zhì)來說,這一現(xiàn)象背后,是五強(qiáng)發(fā)展過程中不變的內(nèi)核——既仰望星空,瞄準(zhǔn)中長期戰(zhàn)略目標(biāo);又腳踏實(shí)地,在短期戰(zhàn)術(shù)中保持穩(wěn)定增長。

逆風(fēng)中怎么保持前行?答案是調(diào)整“船帆”。

劉潤在其年度演講中提到了一個(gè)專業(yè)術(shù)語“搶風(fēng)航行”,即先把船頭轉(zhuǎn)向右前方,逆風(fēng)就變成了側(cè)風(fēng),調(diào)整船帆,向右前方前行,然后再把船頭轉(zhuǎn)向左前方,再調(diào)整帆,向左前方前行……如此反復(fù),“雖然慢,但是帆船會(huì)始終曲折前行”。

從這個(gè)角度來說,五強(qiáng)的增長曲線維持陡峭也好、趨于平緩也好,都是在判斷行業(yè)發(fā)展趨勢以及自身發(fā)展情況的基礎(chǔ)上,所進(jìn)行的“船帆調(diào)整”。

如今市場呈現(xiàn)出“增長收斂”的趨勢,也就是體量越大、邊際收益越小、增長越慢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒行業(yè)或許已經(jīng)離開了增長的“高速區(qū)間”,進(jìn)入到了競爭更為激烈的“中速區(qū)間”。

在劉潤看來,在這一區(qū)間里,時(shí)代獎(jiǎng)勵(lì)的是競爭力。

五強(qiáng)都做了什么?

貴州茅臺(tái)擁有強(qiáng)大的品牌力和市場基礎(chǔ),基于此,企業(yè)在今年加強(qiáng)了品牌傳播與營銷體系改革的投入,在產(chǎn)品開發(fā)、擴(kuò)產(chǎn)、國際化、直營化、數(shù)字化、文旅以及跨界運(yùn)營等方面投入了大量的資源。

業(yè)內(nèi)人士分析,在行業(yè)面臨諸多不確定時(shí),貴州茅臺(tái)順應(yīng)市場形勢的變化需求,有意識(shí)地進(jìn)行了增速調(diào)控,為行業(yè)的長期、穩(wěn)健發(fā)展指引了一個(gè)方向。

五糧液的品牌力、渠道力、營銷力同樣強(qiáng)大。第三季度,五糧液一方面堅(jiān)持以“高質(zhì)量營銷為核心”,穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)工作,持續(xù)開展開瓶掃碼活動(dòng)及宴席活動(dòng),在中秋國慶雙節(jié)發(fā)起整合營銷攻勢;另一方面,參與高質(zhì)量共建“一帶一路”,引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)“出?!?。

洋河股份在持續(xù)聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑上,不斷創(chuàng)新營銷、強(qiáng)化品牌建設(shè)。例如在中秋期間推出“中秋團(tuán)圓夢(mèng)好運(yùn)上上簽”活動(dòng),促進(jìn)了產(chǎn)品開瓶動(dòng)銷;又比如,冠名《2023太湖美音樂會(huì)》,深耕“一帶一路”高峰論壇智庫專題論壇等高端圈層。

山西汾酒時(shí)刻踐行“活態(tài)文化”,持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷深化精細(xì)化管理。

目前,山西汾酒正在全力打造活態(tài)標(biāo)準(zhǔn)杏花村、超級(jí)IP杏花村、詩酒田園杏花村、極致釀造杏花村;以“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”為戰(zhàn)略指導(dǎo),推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升;推出了經(jīng)銷商分級(jí)管理、數(shù)字化營銷和價(jià)格管控等三大體系。

瀘州老窖則是在強(qiáng)化“廠商協(xié)作”、直擊C端。過去的三季度中,瀘州老窖與經(jīng)銷商的良性合作,使得雙方之間有了超高的黏性和信任度。而冰JOYS、國際詩酒文化大會(huì)、“流動(dòng)的博物館”“國寶遇見國寶”“窖主節(jié)”等一系列深入消費(fèi)者的活動(dòng),也搭建起了與不同消費(fèi)群體之間的對(duì)話橋梁。

走向“漸進(jìn)式增長”

再看五強(qiáng)三季報(bào),增長仍是主旋律,但增長的呈現(xiàn)方式正在悄悄地發(fā)生著變化。

從十五年的躍遷史,到增長收斂下的“八仙過海”,五強(qiáng)的發(fā)展、動(dòng)作,也在透露著行業(yè)未來的方向。

云酒頭條認(rèn)為,白酒行業(yè)加速步入漸進(jìn)式增長階段,主打“持久戰(zhàn)”,旨在實(shí)現(xiàn)長期循環(huán)增長。

何謂漸進(jìn)式增長?是逐步地、按部就班的增長,也是穩(wěn)扎穩(wěn)打、基礎(chǔ)牢固的增長。

波士頓BCG咨詢公司董事總經(jīng)理、全球合伙人丁佳川表示,白酒行業(yè)正經(jīng)歷多輪“大浪”,行業(yè)演進(jìn)速度加快。

如此形勢下,頭部白酒企業(yè)所反映出的漸進(jìn)式增長,或許可以引領(lǐng)行業(yè)更穩(wěn)地穿越風(fēng)急浪高的周期。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

山西汾酒

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透視三季報(bào)①:白酒五強(qiáng),門檻來到300億

逆風(fēng)中怎么保持前行?答案是調(diào)整“船帆”。

圖片:界面新聞 匡達(dá)

文|云酒大數(shù)據(jù)中心

核心觀點(diǎn):

“五強(qiáng)”的增長曲線背后,是其發(fā)展過程中不變的內(nèi)核——既仰望星空,瞄準(zhǔn)中長期戰(zhàn)略目標(biāo);又腳踏實(shí)地,在短期戰(zhàn)術(shù)中保持穩(wěn)定增長。

白酒行業(yè)加速步入漸進(jìn)式增長階段,主打“持久戰(zhàn)”,旨在實(shí)現(xiàn)長期循環(huán)增長。

2022年,行業(yè)前五強(qiáng)全部進(jìn)入200億新時(shí)代。彼時(shí),是以年為單位計(jì);而今,2023年僅走過三個(gè)季度,行業(yè)前五強(qiáng)均已突破200億,年度TOP5門檻正在向300億靠攏。

貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖的進(jìn)階,似乎永無止境。

“當(dāng)市場開始萎縮的時(shí)候,也是行業(yè)開始集中的時(shí)候”,劉潤在年度演講中提到,市場規(guī)模集中在更少數(shù)的企業(yè)手里。

2016年,白酒五強(qiáng)的市場占有率是15.49%,這一數(shù)據(jù)在2022年則上升至43%。比例的提升承載著五強(qiáng)的增長歷程,也昭示著未來行業(yè)的上升空間,白酒行業(yè)走向“強(qiáng)者的游戲”。

“順境,是所有人的狂歡;逆境,是優(yōu)秀者的天堂。”透過五強(qiáng)成績單,或許可以更清晰地看到行業(yè)未來競爭的方向。

15年躍遷史

五強(qiáng)的增長,是一種極具傳奇色彩的躍遷。

2010年,貴州茅臺(tái)突破百億,十一年后突破千億,再兩年后其在前三季度即突破千億,且期間營收從未出現(xiàn)負(fù)增長。

這種陡峭的跳躍,在行業(yè)中極為少見。

五糧液突破百億要早于茅臺(tái),2009年時(shí)就實(shí)現(xiàn)了111.3億元的營收。兩年后步入200億,五年后實(shí)現(xiàn)300億,七年后突破500億,如今其距離千億已不遠(yuǎn)矣。

洋河股份的百億時(shí)代開啟于2011年,實(shí)現(xiàn)200億的跨越用了七年,又歷時(shí)四年跨越300億。

在2019年突破百億后,山西汾酒“加速度”愈發(fā)顯現(xiàn),僅用三年即突破200億,300億大關(guān)僅剩臨門一腳。

瀘州老窖早在2012年就曾步入百億,并于2017年重回百億陣營,四年后跨越200億。

以五糧液突破百億為起點(diǎn),十五年間,行業(yè)持續(xù)穿越周期,步入了新的調(diào)整階段。新階段有新特點(diǎn),當(dāng)企業(yè)面臨的總體存量或縮量的競爭,這種傳奇般的躍遷,還會(huì)發(fā)生嗎?

或許,還是要從五強(qiáng)的增長曲線中尋找答案。

增長曲線:陡峭VS平緩

梳理白酒五強(qiáng)的增長曲線,可以從關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中洞察到頭部陣營的發(fā)展趨勢。

貴州茅臺(tái)、五糧液在2023年前三季度,皆跑贏了2020全年;瀘州老窖2023年前三季度,跑贏了2021全年;而洋河股份、山西汾酒2023前三季度則跑贏了2022全年。

從理論上來講,2023年前三季度可以趕超2022全年的,業(yè)績曲線相對(duì)更加陡峭,增長也更具爆發(fā)力。趕超2021全年、2020全年者,業(yè)績?cè)鲩L線雖是相對(duì)平緩,但考慮到其業(yè)績基數(shù),也足見其穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)。

就本質(zhì)來說,這一現(xiàn)象背后,是五強(qiáng)發(fā)展過程中不變的內(nèi)核——既仰望星空,瞄準(zhǔn)中長期戰(zhàn)略目標(biāo);又腳踏實(shí)地,在短期戰(zhàn)術(shù)中保持穩(wěn)定增長。

逆風(fēng)中怎么保持前行?答案是調(diào)整“船帆”。

劉潤在其年度演講中提到了一個(gè)專業(yè)術(shù)語“搶風(fēng)航行”,即先把船頭轉(zhuǎn)向右前方,逆風(fēng)就變成了側(cè)風(fēng),調(diào)整船帆,向右前方前行,然后再把船頭轉(zhuǎn)向左前方,再調(diào)整帆,向左前方前行……如此反復(fù),“雖然慢,但是帆船會(huì)始終曲折前行”。

從這個(gè)角度來說,五強(qiáng)的增長曲線維持陡峭也好、趨于平緩也好,都是在判斷行業(yè)發(fā)展趨勢以及自身發(fā)展情況的基礎(chǔ)上,所進(jìn)行的“船帆調(diào)整”。

如今市場呈現(xiàn)出“增長收斂”的趨勢,也就是體量越大、邊際收益越小、增長越慢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒行業(yè)或許已經(jīng)離開了增長的“高速區(qū)間”,進(jìn)入到了競爭更為激烈的“中速區(qū)間”。

在劉潤看來,在這一區(qū)間里,時(shí)代獎(jiǎng)勵(lì)的是競爭力。

五強(qiáng)都做了什么?

貴州茅臺(tái)擁有強(qiáng)大的品牌力和市場基礎(chǔ),基于此,企業(yè)在今年加強(qiáng)了品牌傳播與營銷體系改革的投入,在產(chǎn)品開發(fā)、擴(kuò)產(chǎn)、國際化、直營化、數(shù)字化、文旅以及跨界運(yùn)營等方面投入了大量的資源。

業(yè)內(nèi)人士分析,在行業(yè)面臨諸多不確定時(shí),貴州茅臺(tái)順應(yīng)市場形勢的變化需求,有意識(shí)地進(jìn)行了增速調(diào)控,為行業(yè)的長期、穩(wěn)健發(fā)展指引了一個(gè)方向。

五糧液的品牌力、渠道力、營銷力同樣強(qiáng)大。第三季度,五糧液一方面堅(jiān)持以“高質(zhì)量營銷為核心”,穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)工作,持續(xù)開展開瓶掃碼活動(dòng)及宴席活動(dòng),在中秋國慶雙節(jié)發(fā)起整合營銷攻勢;另一方面,參與高質(zhì)量共建“一帶一路”,引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)“出海”。

洋河股份在持續(xù)聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑上,不斷創(chuàng)新營銷、強(qiáng)化品牌建設(shè)。例如在中秋期間推出“中秋團(tuán)圓夢(mèng)好運(yùn)上上簽”活動(dòng),促進(jìn)了產(chǎn)品開瓶動(dòng)銷;又比如,冠名《2023太湖美音樂會(huì)》,深耕“一帶一路”高峰論壇智庫專題論壇等高端圈層。

山西汾酒時(shí)刻踐行“活態(tài)文化”,持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷深化精細(xì)化管理。

目前,山西汾酒正在全力打造活態(tài)標(biāo)準(zhǔn)杏花村、超級(jí)IP杏花村、詩酒田園杏花村、極致釀造杏花村;以“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”為戰(zhàn)略指導(dǎo),推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升;推出了經(jīng)銷商分級(jí)管理、數(shù)字化營銷和價(jià)格管控等三大體系。

瀘州老窖則是在強(qiáng)化“廠商協(xié)作”、直擊C端。過去的三季度中,瀘州老窖與經(jīng)銷商的良性合作,使得雙方之間有了超高的黏性和信任度。而冰JOYS、國際詩酒文化大會(huì)、“流動(dòng)的博物館”“國寶遇見國寶”“窖主節(jié)”等一系列深入消費(fèi)者的活動(dòng),也搭建起了與不同消費(fèi)群體之間的對(duì)話橋梁。

走向“漸進(jìn)式增長”

再看五強(qiáng)三季報(bào),增長仍是主旋律,但增長的呈現(xiàn)方式正在悄悄地發(fā)生著變化。

從十五年的躍遷史,到增長收斂下的“八仙過海”,五強(qiáng)的發(fā)展、動(dòng)作,也在透露著行業(yè)未來的方向。

云酒頭條認(rèn)為,白酒行業(yè)加速步入漸進(jìn)式增長階段,主打“持久戰(zhàn)”,旨在實(shí)現(xiàn)長期循環(huán)增長。

何謂漸進(jìn)式增長?是逐步地、按部就班的增長,也是穩(wěn)扎穩(wěn)打、基礎(chǔ)牢固的增長。

波士頓BCG咨詢公司董事總經(jīng)理、全球合伙人丁佳川表示,白酒行業(yè)正經(jīng)歷多輪“大浪”,行業(yè)演進(jìn)速度加快。

如此形勢下,頭部白酒企業(yè)所反映出的漸進(jìn)式增長,或許可以引領(lǐng)行業(yè)更穩(wěn)地穿越風(fēng)急浪高的周期。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。