文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 宋鑫宇 楊雨蒙
編輯｜李祿源
塵埃落定。這一次，梅西真的不來了。
熱炒近一個月后，幾經(jīng)更改比賽場地、參賽球隊的邁阿密國際中國行，終于以賽事取消的結(jié)局被迫畫上了句號。
從流言傳出到比賽官宣，再到如今確定取消，這場體育盛宴如同一場藏在迷霧中的鬧劇。氪體在此也為大家抽絲剝繭，深挖這場比賽的始末與究竟。
北京時間11月1日，邁阿密國際俱樂部在其官網(wǎng)及官方社交平臺發(fā)布文章，宣布原定于11月的中國行取消。在文章中，邁阿密國際寫到：「巡回賽主辦方NSN已通知國際邁阿密足球俱樂部，由于中國發(fā)生不可預(yù)見的情況，取消了中國行。邁阿密國際的雄心仍然是在全世界球迷面前進行比賽。同時，俱樂部未來將繼續(xù)探索與NSN合作的機會，以實現(xiàn)自身擴大全球影響力這一目標?！?/p>
圖源：邁阿密國際官方社交平臺
4個月前，在北京工人體育場超過5萬名現(xiàn)場球迷的注視下，梅西和阿根廷完成了他們在奪得世界杯冠軍后的首場海外商業(yè)友誼賽。盡管賽事主辦方在籌備過程中的種種「業(yè)余」之舉，在賽前曾一度引發(fā)了球迷和媒體對于這場比賽的諸多不滿，但隨著梅西開場僅81秒的進球以及打滿全場的「誠意」，比賽最終不但順利落幕，還成為了業(yè)內(nèi)的「典范」。
據(jù)了解，阿根廷這場比賽為主辦方帶來了超過千萬人民幣的收益。這樣的成績不僅再度證明了「梅西」這個名字可怕的商業(yè)價值，也讓整個行業(yè)看到了國內(nèi)足球商業(yè)賽事的市場與潛力。
因此，在工體的那場比賽剛剛結(jié)束之后，就有很多來自中國的賽事公司和機構(gòu)開始嘗試與邁阿密國際進行接洽，探討這支同時擁有梅西、小貝兩大足壇頂流球隊來華的可能性。其中就包括此次中國賽的主要操盤手——邁伽體育。
為什么是邁伽體育？
「雖然從企業(yè)信息上看邁伽體育是8月成立的，但是他們其實從6月底開始，就是第一批與邁阿密國際接觸的公司之一。」曾參與過此次活動合作的艾迪向氪體透露，在6月底、7月初的那個時間點上，除了多家中國公司外，包括很多海外公司都在與邁阿密國際進行溝通。
「梅西在邁阿密國際的首場海外商業(yè)活動事實上非常有吸引力，不光是外部競爭激烈，在俱樂部內(nèi)部各個市場的負責(zé)人，其實也很希望能將這寶貴的第一次落在自己的地區(qū)內(nèi)。」
因此，為了提高競爭力，邁伽體育選擇與伊涅斯塔所開的經(jīng)紀公司NSN（Never say never）進行合作，雙方整合各自資源，提出了在日本和中國總計兩場比賽的方案。
在一次行程中能夠同時觸及亞洲最大的兩個市場，加上伊涅斯塔與梅西的私人關(guān)系優(yōu)勢，這一計劃讓邁伽體育與NSN最終成功獲得了邁阿密國際的青睞。隨后為了方便注資與辦賽，邁伽體育在8月28日注冊成立，三方在9月中旬正式達成合作意向。
職業(yè)生涯末期，伊涅斯塔開了家經(jīng)紀公司，最初叫作「體育與生活」，后更名為「永不放棄（Never say never）」。從皇馬租借到AC米蘭的迪亞茲、前巴薩邊衛(wèi)菲爾波，包括伊涅斯塔本人，都是該經(jīng)紀公司旗下客戶。
與邁伽體育有業(yè)務(wù)合作的Max坦言：「事實上競爭是很激烈的，9月份國內(nèi)曾多次曝出的梅西來華消息中，有一些確實就是參與競爭的公司放出來的。這也從側(cè)面說明邁伽體育具備一定的體育行業(yè)經(jīng)驗和資源，并不像外界所盛傳的這是一家純‘業(yè)余’的公司，比如擔(dān)任法人的徐京，就曾促成過C羅與小刀電動車的合作。」
而據(jù)艾迪回憶，在達成合作意向后，邁阿密國際方面提出希望將比賽落地在一線城市舉行，日本方面比賽地敲定為東京，而邁伽體育則將國內(nèi)的比賽地圈定為上?；蛘弑本?/p>
「在最初的計劃中，10月30日金球獎頒獎典禮后，全隊先是飛到東京在11月3日進行首場比賽，然后當(dāng)天趕往北京，在6日進行第二場比賽。不過俱樂部方面提出希望能將兩場比賽稍微延后幾天，讓球員的行程能夠相對寬松一些?！?/p>
然而由于梅西加盟后邁阿密國際戰(zhàn)績提升，仍保有季后賽希望，使得具體比賽檔期始終無法確定，也讓邁伽體育前期無法拿出明確的賽事方案，致使比賽在上海和北京進行相關(guān)審批的流程難以推進。因此邁伽體育選擇了第二套方案，開始嘗試推進將比賽地放在成都進行。
同樣的原因也導(dǎo)致原計劃在東京進行的比賽無法落地，「進入十月后的第一周，日本方面突然告知無法承接賽事，將取消活動。而就在那幾天，邁阿密國際在常規(guī)賽中1球負于辛辛那提，徹底無緣本賽季季后賽，俱樂部方面確認了11月的檔期能夠滿足這次行程?！?/p>
北京時間10月8日，邁阿密國際0-1負于辛辛那提，此戰(zhàn)過后32場僅積33分的邁阿密國際，落后第9位（季后賽外卡區(qū)）的華盛頓聯(lián)7分，在常規(guī)賽僅剩2場的情況下，確定無緣季后賽。
但由于先前已有的提案，邁阿密國際俱樂部無法接受只進行一場比賽，出于行程、商業(yè)、影響力等多個方面考慮，俱樂部提出希望把亞洲行變?yōu)橹袊校瑢蓤霰荣惗挤旁谥袊M行。
「事實上，在當(dāng)時的節(jié)點，由于問題出現(xiàn)在由NSN主要負責(zé)的日本行程中，同時賽事并未官宣，邁伽體育可以拒絕且無需要承擔(dān)過多責(zé)任。但在權(quán)衡之后，邁伽體育表示愿意接受這個計劃。」
Max認為，正是從那一刻起，這場賽事活動開始走向無法控制的局面，「首先是資金問題，在原本的計劃中，每場比賽出場費大約在700-800萬美元，由邁伽體育和日本方面平攤。而邁伽體育同意將兩場都放在中國后，這筆費用就需要由他們獨自承擔(dān)，在完成支付后，翻倍的成本支出讓主辦方的資金壓力陡增?！?/p>
如今來看，這筆翻倍的成本，也是為如今賽事取消埋下的伏筆之一。而在當(dāng)時，邁伽體育還需要面對另一個更為棘手的問題——比賽地點。
從青島、成都，到海口
在國內(nèi)比賽地策略轉(zhuǎn)變后，邁伽體育開始推進比賽落地成都，雖然不是預(yù)案中的國際一線城市，但蓉城本賽季的火爆球市，以及鳳凰山體育場完善的硬件設(shè)施，讓邁阿密國際感到滿意。而基于相同的邏輯，作為本賽季另一支擁有專業(yè)足球場的球隊，青島和青島海牛就成為了邁伽體育的另一個候選地點。
據(jù)了解，邁伽體育邀請了邁阿密國際俱樂部的工作人員來到成都和青島進行實地考察，當(dāng)時雖然并沒有完成最終的賽事審批，但成都和青島方面對于梅西的到來都曾表達出了歡迎的態(tài)度，這也讓邁伽體育產(chǎn)生了過于樂觀的預(yù)估。
因此，北京時間10月9日，邁伽體育注冊微博賬號「邁迦SuperCup超大杯」，發(fā)布了兩張以邁阿密國際俱樂部顏色為主色，分別配以「山羊」「貝殼」圖案的海報進行暗示。
六天后，北京時間10月15日，邁阿密國際俱樂部和邁伽體育先后宣布：俱樂部將在11月5日、11月8日分別在中國青島青春足球場、成都鳳凰山足球場與青島海牛、成都蓉城兩支俱樂部進行友誼賽。
邁阿密國際官方社媒仍保留著10月15日發(fā)布的官宣海報及信息，但邁咖體育官方微博已無相關(guān)信息
「其實在10月8日之后，俱樂部方面希望能夠盡早進行賽事的官宣，但當(dāng)時邁伽體育并沒有敲定兩場比賽的審批和場地安排，因此在當(dāng)時的時間節(jié)點沒有做官宣行為，是邁伽體育方面的堅持?！筂ax說，邁伽體育一直希望能夠帶著比賽城市和對手一同官宣，而邁阿密國際則是希望盡早官宣后可以開始推進一些商務(wù)上的合作。
事實上，俱樂部方面的迫切需求是此類商業(yè)賽事的慣例。曾操刀巴薩中國行、阿森納和切爾西倫敦超級德比杯來華的前時博國際執(zhí)行董事總經(jīng)理張震鵬向氪體介紹，「這一類商業(yè)賽事的官宣實際上很有講究，一般希望會在賽季中，由俱樂部錄制一段口播，在比賽現(xiàn)場用大屏播放這場比賽的賽事預(yù)告，然后再由俱樂部和賽事主辦方共同在社交平臺上進行官宣，這種方式會在球迷心中加強俱樂部和主辦方之間的聯(lián)系。」
據(jù)知情人士透露，雙方最終決定在10月15日官宣的另一個原因，就是邁伽體育開始感受到了在資金上的壓力。「一般官宣之后，主辦方就需要支付第一筆費用，現(xiàn)在前期投入翻倍，距離比賽日期又相當(dāng)接近，主辦方需要盡快跟贊助商達成合作，也需要在賽前留給贊助商激活的窗口期，因此即使審批還沒有敲定，在一定程度上邁伽體育也不得不官宣?！?/p>
但隨著比賽日期的臨近，成都、青島兩地的審批并沒有取得實質(zhì)性的進展，不僅如此，賽事將被取消的消息也首次被傳出。張震鵬認為，是邁伽體育沒有充分預(yù)留足夠的審批時間。
按照張震鵬的從業(yè)經(jīng)驗，一般來說舉辦這類賽事首先需要與參賽俱樂部，也就是國外俱樂部和國內(nèi)俱樂部達成具體的商業(yè)協(xié)議，包括具體參賽安排、時間、參賽費用、具體商業(yè)條款等。然后賽事運營方拿到賽事的商業(yè)協(xié)議和書面許可向地方足協(xié)或中國足協(xié)進行申報，以獲得行業(yè)批文。
批文到手后，由主辦方、聯(lián)合主辦方或者承辦方（一般是國內(nèi)參賽俱樂部、比賽進行地足協(xié)或體育局）、票務(wù)公司等組成的賽事委員會需要給國外俱樂部所有訪華的人員發(fā)邀請函，而國外俱樂部需要向中方提供所有訪華人員的名單，中方提交給國內(nèi)相關(guān)管理機構(gòu)對名單進行審查，審查合格后才能辦理所有來華人員的中國簽證。
與此同時，主辦方需要將雙方比賽對手、比賽場地、交通方案、接待酒店、訓(xùn)練場地、安保公司、票務(wù)公司以及執(zhí)行公司等辦賽必須信息整理成詳細方案，向賽事所在地的公安局進行申報，經(jīng)過安保、消防等審核后，獲得安保和開票許可，才可以視為走完全部的審批流程，一般來講全部需要1-3個月的時間。
除此之外，張震鵬還特別強調(diào)：「‘謹慎官宣’是辦賽的一條底線，推遲官宣對商務(wù)、票務(wù)的推進都不利，但這些跟匆匆官宣，再出現(xiàn)變動并讓籌備工作陷入被動局面比，都是小事?！?/p>
曾運作過2004-2013年多屆NBA中國賽的體育賽事領(lǐng)域頂級專家邱志偉也表示：「不同級別的賽事，所需要的具體審批流程也不太一樣，所需要的審批主管單位也各有不同，比如根據(jù)賽事級別，有的需要報批，而有的只需要報備——也就是只需要告知，不需要被批準就可以進行比賽。」
具體從這一次邁阿密國際的事件來看，邁伽體育并沒有考慮到應(yīng)該在什么時間節(jié)點與協(xié)會或者體育局溝通，以及什么時間尋求公安部門對接。換句話說，就是他們對于辦賽申辦流程不熟悉，對于審批流程中各個環(huán)節(jié)的細節(jié)把握也存在很大問題。
因此在沒有拿到賽事審批，甚至沒有與兩支國內(nèi)參賽球隊完全達成一致的情況下，就官宣中國行安排的邁伽體育，最終不得不咽下臨時更改比賽地點的苦果——10月26日，邁阿密國際中國行的更新行程，原定設(shè)在青島的比賽改換至?？?；10月27日，邁伽體育官宣中國行第二站將無法在成都舉辦，具體比賽城市待定。
崩盤
「距離原定的比賽時間只剩不到10天，在那個時間點上邁伽體育已經(jīng)非常被動?！购Ｄ袭?dāng)?shù)伢w育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者Loewen告訴我們，邁伽體育體育一度曾考慮將北京比賽地更改為香港的可能性，但最終在國內(nèi)共同參與籌劃的其他體育賽事公司幫助下，?？诒硎驹敢獬薪淤愂侣涞?。
「過去幾年中，海南省對于體育賽事非常重視，包括2022賽季的中超、女超、第24屆CUBAL聯(lián)賽等賽事的引進，不僅填補了海南高水平體育賽事的缺口，還擴大了?？诘某鞘兄群陀绊懥Γ瑤恿撕？?、海南的旅游消費，青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)等，因此海南省非常積極地推動了原定設(shè)在青島的比賽改換至?？凇！?/p>
在Loewen看來，賽事落地的困難遠遠超過了邁伽體育的預(yù)想，而在這個過程中，他們與邁阿密國際方面的溝通也產(chǎn)生了障礙?！甘聦嵣峡梢钥吹竭@個時候，他們內(nèi)部已經(jīng)混亂起來了。在確認一場比賽能夠落地海南后，邁伽體育急于推進相關(guān)的招商、品牌投放、權(quán)益和營銷激活，因此他們應(yīng)該是內(nèi)部交流和討論中，商討選擇在大麥進行開票的事情，然后被邁阿密國際誤以為是確認將在大麥開票，從而導(dǎo)致俱樂部官宣后，被大麥官方發(fā)文打臉，隨后主辦方不得不出來辟謠的烏龍。」
事實上這并不是偶然事件，在此前邁阿密國際官方發(fā)布的賽事宣傳中，就曾錯誤地將青島海牛介紹為「從未降級的中國頂級足球俱樂部」。
邁阿密國際俱樂部官方發(fā)布的賽事對手介紹
然而困難還不止于此。據(jù)Loewen介紹，?？谡谟瓉砺糜瓮?，根據(jù)海南省旅文廳發(fā)布的《11月至12月全省旅文體活動計劃》顯示，未來兩個月中?？趯⑴e辦多項重大旅文體活動，而邁阿密國際的比賽也勢必將吸引大量的球迷。海量游客以及海口承接體育賽事經(jīng)驗的欠缺，讓這座城市在短時間內(nèi)難以承接兩場賽事，因此海南方面傾向于只承辦一場，「這樣一來，等于能夠落地的又只剩下一場比賽，對于邁伽體育來說又回到了原點?！?/p>
北京時間10月30日，在本次賽事官方微博賬號@邁迦SuperCup超大杯靜默4天后，社媒平臺上大量球迷開始激烈表達對主辦方的不滿，而有關(guān)「邁阿密國際中國行將被取消」的消息也開始陸續(xù)傳出。
據(jù)知情人士透露，在官宣取消之前，邁伽體育曾與邁阿密國際溝通將比賽延期至明年2月的可行性，然而由于俱樂部方面提出了多條有些苛刻的條件，最終雙方無法達成一致，只得宣布賽事取消。
遺憾過后，留給行業(yè)的一聲警鐘
過去的24天里，有關(guān)于這場比賽的故事，像一部有著歐亨利式結(jié)尾的小說，盡管我們一直在猜想比賽最終能否順利成行，但沒有人能想到這場鬧劇最終會以這樣的方式收場。
在很多行業(yè)人士看來，6月份阿根廷中國行的成功與盈利，給了很多行業(yè)外公司一種幻想：「不就是一場比賽嗎？我也能辦！」。
事實上根據(jù)我們的了解，正如前文提到的，邁伽體育有著豐富的體育行業(yè)經(jīng)驗和資源，比如在針對邁阿密國際在國內(nèi)的行程和商業(yè)活動時，他們不僅充分安排了球員見面、公開訓(xùn)練、簽名晚宴等場外環(huán)節(jié)，甚至敲定了梅西若獲得金球獎將攜帶獎杯前來的事宜。
有曾嘗試促成品牌贊助這次賽事的營銷公司告訴我們：「在官宣之后很多品牌都曾問價，卻沒有一家達成實際合作。有意思的是，相比于贊助賽事，更多的品牌是在尋找與梅西或者小貝個人合作的可能性，并且相當(dāng)一部分甚至達成了初步的合作意向?！?/p>
然而即便如此，邁伽體育對于辦賽流程和難度的準備不足，也讓這群常規(guī)意義上的體育從業(yè)者見識到了「讓專業(yè)人干專業(yè)事」的意義。而這次邁阿密國際中國行的慘淡收場，則證明了這種違背行業(yè)規(guī)律的偶然事件是無法復(fù)制的，舉辦大型體育賽事或者商業(yè)賽事，更需要懷揣敬畏之心去認真對待賽事的籌備、對待球迷的熱情和來之不易的市場契機。
阿根廷中國行的爆火，以及過去一個賽季里中超聯(lián)賽的回歸，讓中國球迷重新找回了現(xiàn)場觀賽的激情，也證明了中國的足球市場仍是一片值得耕耘的沃土。不是中國球迷沒有消費力，不是中國球迷不愛看比賽，大家只需要更好的賽事產(chǎn)品，需要更好的觀賽體驗，才愿意用鈔票來投出自己的一票。
這一次邁阿密國際中國行的取消，不失為敲響的一聲警鐘，告誡那些對這個行業(yè)有錯誤認知的潛在入局者要有更多敬畏之心；讓垂涎短期金錢利益的投機者重新審視、遵循行業(yè)規(guī)則；敦促那些成熟的賽事公司組織方為球迷打造出，能真正激活市場，實現(xiàn)社會和經(jīng)濟效益的雙贏品牌賽事。
文中Max、艾迪、Loewen為化名