文|劉曠
近年來，口腔清潔護(hù)理問題越來越為所大眾所意識(shí)到，而隨著大眾對(duì)口腔健康問題的重視程度日益加深，也直接帶動(dòng)了口腔護(hù)理相關(guān)的個(gè)護(hù)小家電銷量的增長(zhǎng)。其中，清潔力更出色、使用更方便的電動(dòng)牙刷更是贏得了消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)了銷量的飛速增長(zhǎng)。
伴隨著電動(dòng)牙刷行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)也誕生了許多電動(dòng)牙刷品牌，比如usmile笑容加、素士等等。除了國(guó)產(chǎn)新興品牌外，還有許多小家電品牌，也將目光瞄準(zhǔn)了電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，推出了電動(dòng)牙刷產(chǎn)品。值得一提的是，隨著入局玩家數(shù)量的增多，電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展加速。
電動(dòng)牙刷回溫
事實(shí)上，早些時(shí)候，銷量猛增的電動(dòng)牙刷行業(yè)就出現(xiàn)了增速放緩甚至是下降的情況。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)，2021年電動(dòng)牙刷全年零售額67.1億元，同比下降18.5%，零售量3485萬臺(tái)，同比下降24.2%。然而，在2023年，電動(dòng)牙刷的銷量出現(xiàn)了升溫。據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)報(bào)顯示，今年上半年，電商平臺(tái)口腔護(hù)理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額為113.1億元，同比增長(zhǎng)4.6%。其中，電動(dòng)牙刷品類市場(chǎng)份額為22.6%，同比增長(zhǎng)6.6%。
一來，消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的認(rèn)識(shí)程度日益加深。牙齒對(duì)于我們的重要性不言而喻，但受各種各樣的原因影響，不少人都會(huì)出現(xiàn)牙痛、牙菌斑等大大小小的問題。一旦牙齒出現(xiàn)問題，不僅疼痛難忍，看診、修復(fù)費(fèi)用也很高昂，對(duì)人們來說，是一筆不菲的開支。種種原因之下，人們的口腔護(hù)理意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)，對(duì)牙齒健康程度的關(guān)注度不斷提升，并愿意通過使用個(gè)護(hù)小家電，來改善自己的口腔情況。因此，相較于手動(dòng)牙刷，清潔力更強(qiáng)、使用更為便捷的電動(dòng)牙刷便逐漸成為了消費(fèi)者的心頭好。
二來，電動(dòng)牙刷價(jià)格的走低，降低了消費(fèi)者的入手門檻。在早期階段，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)大都由海外品牌所占據(jù)，價(jià)格也是居高不下，這就使得人們對(duì)電動(dòng)牙刷的接受度并不高。隨著越來越多電動(dòng)牙刷品牌的出現(xiàn)以及技術(shù)的不斷提升，市面上涌現(xiàn)了許多價(jià)格親密、性能優(yōu)秀的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，電動(dòng)牙刷價(jià)格也逐漸由千元級(jí)別下降至百元級(jí)別。而電動(dòng)牙刷價(jià)格的降低，吸引了眾多消費(fèi)者前來嘗試，從而也帶動(dòng)了電動(dòng)牙刷銷量的增長(zhǎng)。
三來，豐富的電動(dòng)牙刷品牌，給消費(fèi)者提供了更多的選擇空間?？谇蛔o(hù)理所蘊(yùn)含的巨大潛力被各方所看到，越來越多企業(yè)相繼發(fā)力電動(dòng)牙刷行業(yè)，市面上可選擇的電動(dòng)牙刷品牌較為豐富。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量在2021年初達(dá)到頂峰658家后調(diào)轉(zhuǎn)直下，截至今年2月僅剩下250家左右。雖然電動(dòng)牙刷品牌的數(shù)量出現(xiàn)下降，但當(dāng)前市面上歷經(jīng)淘汰賽而屹立不倒的電動(dòng)牙刷品牌仍然不少，這為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇空間。
usmile笑容加“一馬當(dāng)先”
據(jù)《2023年1-7月口腔護(hù)理行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)》顯示，usmile笑容加品牌網(wǎng)絡(luò)零售額占比已達(dá)26.8%,同比增長(zhǎng)65.1%。而usmile笑容加之所能夠力壓海外品牌，超越飛利浦、歐樂B兩大資深外企，成為全國(guó)銷量第一的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌，則與多方面的原因有關(guān)。
一是，usmile笑容加打造了豐富的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品線，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求。由于消費(fèi)者的年齡階段、口腔問題存在差異，其對(duì)于電動(dòng)牙刷產(chǎn)品的需求也有所不同。為了更好地、更全面地滿足消費(fèi)者需求，usmile笑容加打造了科技系列、專業(yè)系列、潔凈美護(hù)系列以及基礎(chǔ)清潔系列4個(gè)系列的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品。其中，科技系列針對(duì)高端人士；潔凈美護(hù)系列則能夠?yàn)槭褂谜邘ジ鼮槿娴目谇粷崈趔w驗(yàn)和更為直觀的潔凈反饋；專業(yè)系列則能夠幫助使用者降低口腔問題概率；基礎(chǔ)清潔系列則主打高性價(jià)比。
二是，usmile笑容加持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，提升技術(shù)實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)更新升級(jí)。在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的當(dāng)下，技術(shù)成為了電動(dòng)牙刷品牌拉開差距的重要抓手之一。為了給使用者帶去功能、體驗(yàn)感更好的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，usmile笑容加不斷加深技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
比如，usmile笑容加就專門打造了“人體功效檢測(cè)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室”“體外功效實(shí)驗(yàn)室”“智能硬件實(shí)驗(yàn)室”“原料與配方實(shí)驗(yàn)室”四大口腔實(shí)驗(yàn)室，這四大口腔實(shí)驗(yàn)室的建立，為usmile笑容加產(chǎn)品的研發(fā)與驗(yàn)證提供了強(qiáng)有力的支持。得益于在技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入，usmile笑容加技術(shù)實(shí)力持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，目前usmile笑容加已累積超500項(xiàng)相關(guān)專利，其中兩大專利技術(shù)被列為電動(dòng)牙刷、沖牙器產(chǎn)品開發(fā)的衡量及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。
三是，usmile笑容加不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以塑造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。除了競(jìng)爭(zhēng)激烈之外，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重也是電動(dòng)牙刷行業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題之一。在此背景下，usmile笑容加在提升技術(shù)的同時(shí)，也不斷對(duì)電動(dòng)牙刷產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，以塑造品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，保持品牌對(duì)用戶的吸引力。比如，在上月的新品發(fā)布會(huì)上，usmile笑容加就推出行業(yè)首款數(shù)字牙刷F10系列。據(jù)悉，F(xiàn)10系列新品搭載了一套獨(dú)特的刷牙小模型算法，能夠根據(jù)使用者的不同刷牙數(shù)據(jù)給出相應(yīng)解法，實(shí)現(xiàn)千人千面的專屬清潔模式。
飛科“突飛猛進(jìn)”
飛科電器作為國(guó)內(nèi)知名的小家電巨頭，已經(jīng)推出了包含電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)機(jī)、燙發(fā)器、掛燙機(jī)在內(nèi)的諸多個(gè)人護(hù)理小家電，電動(dòng)剃須刀更是其拳頭產(chǎn)品。值得一提的是，飛科從2020年就開始布局電動(dòng)牙刷領(lǐng)域了，并且銷量也在不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月飛科電動(dòng)牙刷線上零售額同比增長(zhǎng)102.5%。
在產(chǎn)品上，飛科的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品同時(shí)覆蓋成人和兒童群體，用戶覆蓋范圍廣。當(dāng)前市面上絕大多數(shù)電動(dòng)牙刷產(chǎn)品的目標(biāo)用戶都是成人群體，但實(shí)際上，家長(zhǎng)們對(duì)孩子口腔問題的重視程度只增不減，兒童電動(dòng)牙刷這一細(xì)分領(lǐng)域同樣有很大的發(fā)展空間。飛科入局電動(dòng)牙刷領(lǐng)域后，除了推出成人電動(dòng)牙刷產(chǎn)品外，還推出了兒童電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，以解決兒童的口腔清潔問題。
在渠道上，飛科持續(xù)拓展線上銷售渠道，帶動(dòng)了電動(dòng)牙刷產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。近年來，飛科電器持續(xù)進(jìn)行渠道改革，積極拓展以直播帶貨為代表的新模式，發(fā)力自營(yíng)電商、抖音等新興渠道。而新興渠道的大力拓展助推了飛科電動(dòng)牙刷產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。據(jù)悉，飛科進(jìn)軍電動(dòng)牙刷領(lǐng)域后，今年銷售額大幅增長(zhǎng)超90%，尤其在抖音渠道增速超400%，成為排名第二的品牌。
在品牌上，飛科所具有的品牌影響力，助推了其電動(dòng)牙刷業(yè)務(wù)的發(fā)展。在選購產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者往往更傾向于選擇知名度更大的大品牌，而飛科作為知名的小家電巨頭，不僅擁有完善的個(gè)護(hù)產(chǎn)品矩陣，而且打出了品牌的知名度，擁有相當(dāng)多的客戶群體。盡管電動(dòng)牙刷是飛科推出的新產(chǎn)品，但有飛科品牌背書，消費(fèi)者選擇該品牌產(chǎn)品的可能性也更高一些。
徠芬“來勢(shì)洶洶”
在電動(dòng)牙刷領(lǐng)域老玩家持續(xù)創(chuàng)新之際，行業(yè)內(nèi)也迎來了新玩家——徠芬。就在前不久的10月16日的新品發(fā)布會(huì)上，徠芬科技發(fā)布了全新系列的徠芬掃振電動(dòng)牙刷，這也就意味著徠芬科技正式跨界進(jìn)入電動(dòng)牙刷領(lǐng)域。而徠芬科技會(huì)選擇入局電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，也自有其原因。
首先，發(fā)力電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，有助于徠芬拓展產(chǎn)品品類，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在此之前，徠芬最為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品應(yīng)該就是高速吹風(fēng)機(jī)了。數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的總銷售額就達(dá)到了13.3億元，出貨量超500萬臺(tái)。對(duì)徠芬來說，此次推出電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，無疑能夠豐富產(chǎn)品品類，從單品類發(fā)展過渡到多品類發(fā)展。徠芬也能以此為契機(jī)，培養(yǎng)新的增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)。
其次，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷滲透率偏低，徠芬此時(shí)入局仍然擁有很大的發(fā)展空間。雖然國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷的品牌眾多，但當(dāng)前的電動(dòng)牙刷滲透率仍然處于較低水平。據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)電動(dòng)牙刷普及率達(dá)到了42%、日本達(dá)到了40%、西班牙達(dá)到了30%，而2022年國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷普及率僅為8%。由數(shù)據(jù)可知，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)牙刷滲透率仍然偏低，但較低的滲透率則意味著更大的發(fā)展空間，再加上如今消費(fèi)者口腔護(hù)理意識(shí)覺醒，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)未來可期。而徠芬此時(shí)入局電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，也能從中尋找到新的發(fā)展機(jī)遇。
最后，徠芬的技術(shù)積累，為其入局電動(dòng)牙刷領(lǐng)域提供了充足底氣。由于在高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的深耕，徠芬積累下來了深厚的技術(shù)實(shí)力，而這些技術(shù)積累與經(jīng)驗(yàn)，也成為了徠芬電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品研發(fā)的強(qiáng)大支撐。比如，徠芬掃振電動(dòng)牙刷就采用了自研的伺服系統(tǒng)，能夠讓刷頭實(shí)現(xiàn)60°的掃動(dòng)幅度，從而達(dá)到更加徹底有效的牙齒清潔效果。
就目前情況來看，雖然電動(dòng)牙刷還存在或這樣或那樣的問題，但毫無疑問，電動(dòng)牙刷仍然擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。相信隨著各路玩家不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代升級(jí)，電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品性能和體驗(yàn)感也會(huì)越來越好。只是，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新并不容易，各個(gè)品牌還需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。