文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

美國(guó)時(shí)間11月1日（周三）美股盤(pán)前，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)（EL.US）公布了2024財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)。期內(nèi)，集團(tuán)凈銷(xiāo)售額為35.2億美元（約合人民幣257億元），同比上年下降10%，有機(jī)凈銷(xiāo)售額下降11%，主要由于亞洲旅游零售業(yè)務(wù)預(yù)期壓力，以及中國(guó)大陸整體高檔美妝業(yè)務(wù)復(fù)蘇速度低于預(yù)期。美國(guó)、以中國(guó)香港和日本為首的亞太地區(qū)許多市場(chǎng)，以及以英國(guó)和德國(guó)為首的歐洲、中東和非洲（EMEA）幾乎所有市場(chǎng)的有機(jī)凈銷(xiāo)售增長(zhǎng)部分抵消了這些挑戰(zhàn)。

分部門(mén)來(lái)看，營(yíng)收占比最大的護(hù)膚出現(xiàn)下滑，香水和彩妝業(yè)務(wù)的有機(jī)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，部分抵消了護(hù)膚品的下降。

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)總裁兼CEO傅懿德（Fabrizio Freda）表示：“在我們預(yù)計(jì)面臨挑戰(zhàn)的季度，我們實(shí)現(xiàn)了有機(jī)銷(xiāo)售前景，盈利能力超過(guò)預(yù)期。在全球許多發(fā)達(dá)和新興市場(chǎng)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)銷(xiāo)售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，以及高端美容份額的增長(zhǎng)。令人鼓舞的是，我們?cè)诿绹?guó)恢復(fù)了增長(zhǎng)，香水、化妝品和護(hù)膚都做出了貢獻(xiàn)。這一表現(xiàn)在一定程度上抵消了亞洲旅游零售的壓力，以及中國(guó)大陸高端市場(chǎng)整體復(fù)蘇放緩的不利影響?！?/p>

01 香水業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，連續(xù)11個(gè)季度增長(zhǎng)

從主要業(yè)務(wù)部門(mén)表現(xiàn)看，香水部門(mén)獲得巨大成功，凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了5%，已連續(xù)第11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額有機(jī)增長(zhǎng)，其中亞太區(qū)表現(xiàn)尤為出色。據(jù)悉，本季度，香水業(yè)務(wù)占比也提升2個(gè)百分點(diǎn)至18%。2021財(cái)年以來(lái)，香水占比逐步增加，成為集團(tuán)新增長(zhǎng)引擎。

截自雅詩(shī)蘭黛財(cái)報(bào)

雅詩(shī)蘭黛認(rèn)為，香水品類(lèi)在亞太區(qū)正處于一個(gè)前景廣闊的長(zhǎng)期增長(zhǎng)期。亞太區(qū)消費(fèi)者對(duì)于香水產(chǎn)品的需求日趨旺盛，相較西方市場(chǎng)，該區(qū)域的香水品類(lèi)占比仍處于較低水平。在亞太區(qū)，香水品類(lèi)僅占高端美妝整體業(yè)務(wù)的8%，而在西歐，該比例達(dá)40%。在消費(fèi)趨勢(shì)上，消費(fèi)者除了追求高端商業(yè)香之外，也對(duì)小眾沙龍香青睞有加，而這一潮流趨勢(shì)正契合了雅詩(shī)蘭黛香水品牌組合的特點(diǎn)。

直觀的數(shù)據(jù)佐證，在這一波增長(zhǎng)中，雅詩(shī)蘭黛已占據(jù)先機(jī)。手工慢香水Le Labo（勒萊柏）在本季度凈銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的各區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，此番增長(zhǎng)主要來(lái)源于品牌明星產(chǎn)品系列的拉動(dòng)，如Another 13、Santal 33和城市限定系列。今年6月1日，Le Labo正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，在上海新天地·屋里廂開(kāi)設(shè)了全球品牌之家。此外，集團(tuán)頂級(jí)設(shè)計(jì)師香氛TOM FORD的凈銷(xiāo)售額也獲得增長(zhǎng)，這得益于cafe’ Rose等新產(chǎn)品創(chuàng)新的成功，以及Ombre皮革等大單品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

彩妝品類(lèi)的凈銷(xiāo)售額基本持平，來(lái)自TOM FORD（湯姆福特）的兩位數(shù)增長(zhǎng)抵消了MAC（魅可）和Estée Lauder（雅詩(shī)蘭黛）的下降。

集團(tuán)第一大護(hù)膚部門(mén)受亞洲旅游零售業(yè)務(wù)的預(yù)期壓力，以及中國(guó)大陸高端美容產(chǎn)品整體復(fù)蘇低于預(yù)期的影響，在本季度出現(xiàn)下滑，但依舊貢獻(xiàn)了集團(tuán)五成營(yíng)收。香水品類(lèi)在2023財(cái)年第四季度Le Labo（勒萊柏）面世的推動(dòng)下有較強(qiáng)增長(zhǎng)，護(hù)發(fā)品類(lèi)在Aveda（艾梵達(dá)）的助力下也取得增長(zhǎng)，兩者部分抵消了護(hù)膚品類(lèi)的下滑。

在主要品牌表現(xiàn)上，雅詩(shī)蘭黛和海藍(lán)之謎受亞洲旅游零售和中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，凈銷(xiāo)售額均有所下降。The Ordinary凈銷(xiāo)售額在全球和每個(gè)地理區(qū)域都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)，這反映了明星產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)以及舒緩和屏障修護(hù)精華等新產(chǎn)品創(chuàng)新的成功。

02 亞太地區(qū)直營(yíng)店錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)

在地區(qū)表現(xiàn)上，北美地區(qū)營(yíng)收12.08億美元（約合人民幣88億元），同比增長(zhǎng)8%。其中美國(guó)為首，反映了香水、彩妝和護(hù)膚品的增長(zhǎng)，這得益于The Ordinary、TOM FORD、Le Labo和Too Faced的兩位數(shù)增長(zhǎng)，以及雅詩(shī)蘭黛的增長(zhǎng)。

截自雅詩(shī)蘭黛財(cái)報(bào)

歐洲，中東和非洲地區(qū)（EMEA）營(yíng)收12.52億美元（約合人民幣92億元），同比降低26%。這主要由于全球旅游零售凈銷(xiāo)售額的下降、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略投資以及店內(nèi)人員費(fèi)用的增加。雅詩(shī)蘭黛指出，全球旅游零售凈銷(xiāo)售額下降兩位數(shù)，主要是由于公司及其零售商采取行動(dòng)重置零售商庫(kù)存水平。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雅詩(shī)蘭黛具有較深的根基，隨著庫(kù)存逐步消化，業(yè)績(jī)有望重新恢復(fù)。

受中國(guó)市場(chǎng)整體高端美妝復(fù)蘇速度慢于預(yù)期的影響，亞太區(qū)有機(jī)凈銷(xiāo)售額下降3%。在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，由于護(hù)膚品牌銷(xiāo)售低迷的緣故，凈銷(xiāo)售額有所下降。這一下降部分被香氛業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)所抵消，香氛業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要是由2023財(cái)年第四季度Le Labo的推出推動(dòng)的。

盡管部分市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，但也不乏積極信號(hào)。如集團(tuán)直營(yíng)店銷(xiāo)售額錄得兩位數(shù)增長(zhǎng)。在全球范圍內(nèi)，集團(tuán)的直營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色。每個(gè)區(qū)域都有所貢獻(xiàn)，其中亞太區(qū)表現(xiàn)尤為突出，銷(xiāo)售額錄得兩位數(shù)有機(jī)增長(zhǎng)。

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)品牌組合

此外，強(qiáng)大的品牌組合與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，也反映出雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。包括La Mer（海藍(lán)之謎）、Tom Ford（湯姆福特）、MAC（魅可）、Jo Malone（祖瑪瓏）和Le Labo（勒萊柏）在內(nèi)的高端品牌本季度在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

03 加快并擴(kuò)展利潤(rùn)恢復(fù)計(jì)劃，新財(cái)年重回增長(zhǎng)軌道

總體上，雅詩(shī)蘭黛在新財(cái)季實(shí)現(xiàn)了預(yù)期。但鑒于外部不利因素增加，凈銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率復(fù)蘇放緩，雅詩(shī)蘭黛下調(diào)了全年預(yù)期。進(jìn)入新財(cái)年，雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)注于在地區(qū)、產(chǎn)品類(lèi)別、品牌和渠道之間重新建立平衡和盈利的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

集團(tuán)加快并擴(kuò)大了利潤(rùn)恢復(fù)計(jì)劃，以保持公司在2025財(cái)年和2026財(cái)年逐步重建利潤(rùn)率的預(yù)期。該計(jì)劃預(yù)計(jì)將在2024年初基本到位，以便在2025財(cái)年和2026財(cái)年實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，預(yù)計(jì)通過(guò)該計(jì)劃的舉措將實(shí)現(xiàn)8億至10億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增量。

作為該計(jì)劃的一部分，雅詩(shī)蘭黛還計(jì)劃在適當(dāng)?shù)那闆r下繼續(xù)戰(zhàn)略性地投資于面向消費(fèi)者的活動(dòng)，以支持復(fù)蘇、份額收益和長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)，這些投資包括創(chuàng)新、廣告、新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

在中國(guó)這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，雅詩(shī)蘭黛將持續(xù)投資，全力支持中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，包括升級(jí)的配送網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心以及新的制造工廠，以提高運(yùn)營(yíng)效率，強(qiáng)化針對(duì)本地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)靈活性。

值得指出的是，中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)全球首家集研究、構(gòu)思、洞察、臨床、感官以及性能評(píng)估等于一體的綜合性研發(fā)中心，體現(xiàn)了該集團(tuán)對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)期承諾。傅懿德曾表示，“我們將通過(guò)這個(gè)一流的研發(fā)中心，強(qiáng)化與中國(guó)消費(fèi)者的聯(lián)系?！?/p>

中國(guó)作為集團(tuán)最大海外市場(chǎng)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也再次表明立場(chǎng)：“中國(guó)無(wú)疑將成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們贏得高端美妝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在?！?/p>

2024財(cái)年是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)至關(guān)重要的拐點(diǎn)之年，雅詩(shī)蘭黛對(duì)全球美容市場(chǎng)的前景和未來(lái)增長(zhǎng)保持樂(lè)觀。傅懿德表示：“2024財(cái)年，我們將繼續(xù)聚焦推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，包括恢復(fù)美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)亞洲旅游零售庫(kù)存正?；?，并在中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大高端美妝市場(chǎng)份額。2025和2026財(cái)年，我們將進(jìn)一步加速實(shí)施利潤(rùn)恢復(fù)計(jì)劃，強(qiáng)化盈利能力。”