文|霞光社 郭照川
編輯|劉景豐
“哪怕在‘雙減’后，孩子教育上的投入依然非常大?！痹诤５頌槿龤q半的孩子報(bào)名學(xué)習(xí)編程的寶珠說(shuō)。
“我們這一代，其實(shí)遠(yuǎn)比上一代舍得給孩子花錢(qián)。”她的孩子由于年紀(jì)太小，并不把編程當(dāng)做培訓(xùn)，而認(rèn)為這是一場(chǎng)“搭積木”一般的游戲，因?yàn)槊刻谜n后還能領(lǐng)取小獎(jiǎng)勵(lì)而十分開(kāi)心。
而在直飛時(shí)間8小時(shí)外的印尼首都雅加達(dá)，當(dāng)?shù)氐暮⒆觽円苍谏现?lèi)似的編程課。
“雅加達(dá)是印尼少有的特大城市，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)，尤其是久居印尼的華人中產(chǎn)，都非常注重孩子的全面發(fā)展和綜合素質(zhì)提升，美術(shù)、音樂(lè)、編程之類(lèi)的課程非常有市場(chǎng)。”在印尼進(jìn)行出海教育調(diào)研的業(yè)內(nèi)人士告訴霞光社。
事實(shí)上，由于印度尼西亞當(dāng)?shù)夭](méi)有如國(guó)內(nèi)一般“改變命運(yùn)的考試”—— 高考，當(dāng)?shù)睾⒆觽兊慕逃到y(tǒng)，正在面臨著一場(chǎng)“向頭部集中”的分化：
一方面，低收入的打工民眾在為孩子的學(xué)業(yè)或素質(zhì)上的教育培訓(xùn)上，依然沒(méi)有太多投入；而本身自己就已經(jīng)受過(guò)很好教育的生意人或華人家庭，卻在全方位地加大孩子的教育投入，從國(guó)際學(xué)校讀書(shū)，到校外各類(lèi)培訓(xùn)，都“十分舍得花錢(qián)”。
許多從前國(guó)內(nèi)進(jìn)行教育培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者，也在這一波浪潮中相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞國(guó)家。由于新加坡規(guī)模有限，以及教育資源已然頗為豐富，再加上用工成本頗高，印尼成為許多創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞出海的首選戰(zhàn)場(chǎng)。
印尼2023年的總?cè)丝谝呀?jīng)接近2.8億，而其中15歲及以下的人口占比在24.56%以上，新生兒數(shù)量也在逐年上升，迎來(lái)了他們自己的“人口紅利”時(shí)代。十分優(yōu)越的人口結(jié)構(gòu)之下，看上了“年輕化”的印尼市場(chǎng)的，不止有年輕用戶(hù)居多的互聯(lián)網(wǎng)和電商直播，還有曾經(jīng)一度在國(guó)內(nèi)如火如荼的青少年教育。
印尼作為東南亞人口最多的國(guó)家，當(dāng)?shù)氐慕逃袌?chǎng)呈現(xiàn)一種怎樣的趨勢(shì)？其中東南亞的華人家長(zhǎng)、選擇出海的前K12教育創(chuàng)業(yè)者，以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)行包括漢語(yǔ)在內(nèi)的語(yǔ)言培訓(xùn)者們，正在承接一場(chǎng)怎樣的全球化時(shí)代風(fēng)暴？
“越來(lái)越多的雅加達(dá)家長(zhǎng)，愿意拿出家庭可支配收入的20%甚至30%，投入到子女的教育中去?！盞12教育科技公司W(wǎng)onderMind創(chuàng)始人韓逸倫告訴霞光社。
在出海印尼之前，韓逸倫是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)13年的“老兵”。他曾是國(guó)內(nèi)高途教育集團(tuán)K9業(yè)務(wù)CEO，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)最大規(guī)模5000人以上，營(yíng)收規(guī)模超20億人民幣。
決定在印尼重新操盤(pán)教育之前，他先后多次考察市場(chǎng)，并做了兩次深度實(shí)地考察：
“在落地雅加達(dá)之前，我和三位聯(lián)合創(chuàng)始人在“多鄰國(guó)”（一款外語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)）自學(xué)了三個(gè)月印尼語(yǔ)，大概背了有1200多個(gè)單詞?！表n逸倫說(shuō)，事實(shí)上，在落地之后他們又報(bào)名了印尼語(yǔ)的培訓(xùn)班強(qiáng)化學(xué)習(xí)，而這一切都是為了能順利融入印尼當(dāng)?shù)?，與本土的客戶(hù)和員工順暢交流。
落地后的3個(gè)多月里，他們調(diào)研走訪(fǎng)了100多個(gè)印尼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)中心，和大量學(xué)生家長(zhǎng)還有從業(yè)者進(jìn)行交流。而這一切的最終目的，就是“把我們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)本地化，做出激動(dòng)人心的教育產(chǎn)品?！?/p>
印尼雅加達(dá)地區(qū)是他們的重點(diǎn)調(diào)研區(qū)域。在調(diào)研后韓逸倫發(fā)現(xiàn)，這里“約50%學(xué)生，或多或少參與了課外培訓(xùn)”。而雅加達(dá)之外的印尼其他地區(qū)，“也有三分之一的學(xué)生，參加了至少一門(mén)培訓(xùn)”。
此外，印尼的中小學(xué)生人群，也就是中國(guó)家長(zhǎng)常說(shuō)的“k12人群”數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)中。
這讓他們更加堅(jiān)定了對(duì)于在印尼創(chuàng)辦教育品牌的信心，WonderMind應(yīng)運(yùn)而生。今年9月，WonderMind獲得了ATM Capital領(lǐng)投的種子輪融資。
在ATM Capital創(chuàng)始合伙人梁民俊看來(lái)，在印尼，不管是華裔還是本地人，都非常重視孩子的教育，付費(fèi)意愿強(qiáng)，印尼K12教育市場(chǎng)規(guī)模不可忽視，增長(zhǎng)潛力大。除了K12教育培訓(xùn)，另一類(lèi)在印尼大有市場(chǎng)的培訓(xùn)類(lèi)別，是語(yǔ)言類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
尤其是近兩年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海東南亞大潮影響下，學(xué)漢語(yǔ)的人多了許多，中文教育需求量也在增加。求職中，類(lèi)似背景的候選人，懂中文的比不懂中文的薪資可以多出幾千人民幣。有許多華人出海公司的印尼管理者，業(yè)余時(shí)間也在尋求機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，以方便工作交流和升職。
“除了教培外，私立學(xué)校的機(jī)會(huì)也很大，尤其是中文教育。現(xiàn)在印尼的培訓(xùn)學(xué)校主要是為了學(xué)生在本地繼續(xù)深造或者去歐美留學(xué)，未來(lái)和中國(guó)接軌相關(guān)的教培機(jī)構(gòu)會(huì)有很大機(jī)會(huì)?！绷好窨≌f(shuō)，“另外，現(xiàn)在印尼大力發(fā)展制造業(yè)和各類(lèi)新興產(chǎn)業(yè)，需要大量訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)人才，但目前職業(yè)培訓(xùn)跟不上需求，因此市場(chǎng)空間也很大?！?/p>
衍哥是印尼艾孚語(yǔ)言中心的老板，他的語(yǔ)言中心包括印尼語(yǔ)和漢語(yǔ)的培訓(xùn)。在他看來(lái)，最近幾年這類(lèi)針對(duì)成年人“目的性很強(qiáng)”的語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在雅加達(dá)等較為發(fā)達(dá)的印尼大中型城市很有市場(chǎng)。
“我們?cè)谘偶舆_(dá)有兩個(gè)校區(qū)，一個(gè)設(shè)在商場(chǎng)，另一個(gè)設(shè)在生活區(qū)的4層商業(yè)樓。”衍哥說(shuō)?！半m然單店的規(guī)模不算大，但都能保證每天都有人來(lái)上課的狀態(tài)?！贝祟?lèi)培訓(xùn)班的興起，關(guān)鍵在于對(duì)大眾直觀需求的“覺(jué)察”。
在“千島之國(guó)”印尼，最為常見(jiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式還是這樣較為分散的個(gè)人創(chuàng)業(yè)。真正機(jī)構(gòu)化、品牌化的K12培訓(xùn)企業(yè)還不多，這也為許多教育出海創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)遇。
一直以來(lái)，印尼作為東南亞國(guó)家，教育生態(tài)上和中日韓等許多“內(nèi)卷”的東亞國(guó)家的模式不盡相同，比起東亞其他國(guó)家來(lái)說(shuō)都輕松得多。
大多數(shù)印尼當(dāng)?shù)厝瞬⒉豢粗貙W(xué)歷，部分學(xué)生培訓(xùn)“卷”起來(lái)，也只是近一兩年的趨勢(shì)。
其中最根本的原因，是印尼等東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)正在面臨一場(chǎng)超高速發(fā)展。在過(guò)去的十年中，印尼GDP年增長(zhǎng)率基本維持在5%以上。根據(jù)高盛的預(yù)測(cè)，2050年印尼將會(huì)成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體。
在不少出海商家的眼中，此刻的印尼就如同“二十年前的中國(guó)”，快速接受新興事物的同時(shí)，也“遍地是黃金”。相伴而來(lái)的就是東南亞國(guó)家本土對(duì)高素質(zhì)人才需求的擴(kuò)大，這也導(dǎo)致“大家對(duì)教育的重視程度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?！?/p>
關(guān)注印尼教育賽道投資的ATM Capital創(chuàng)始合伙人梁民俊告訴霞光社：“在印尼和東南亞，教培行業(yè)更加市場(chǎng)化，規(guī)模巨大且有很大的增長(zhǎng)空間，是不可忽視的賽道。類(lèi)似WonderMind這樣的新興教育出海品牌，在創(chuàng)新商業(yè)模式、新技術(shù)運(yùn)用和更高水平的本地化課程內(nèi)容設(shè)計(jì)下，會(huì)發(fā)展成為重大影響力的玩家，未來(lái)5-10年行業(yè)有機(jī)會(huì)誕生獨(dú)角獸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！?/p>
目前在印尼，中小學(xué)培訓(xùn)中的教育場(chǎng)景涵蓋線(xiàn)下一對(duì)一、小組課、小班課和在線(xiàn)的小班課、大班課等，相對(duì)都比較齊全。然而，目前印尼K12教育賽道市場(chǎng)的本土機(jī)構(gòu)卻都比較薄弱，并未形成規(guī)?；?yīng)。
雖然存在一些知名的外來(lái)品牌例如來(lái)自美國(guó)的英孚教育（EF）、來(lái)自日本的Kumon教育等，但這些國(guó)家化的教育品牌雖然也有著數(shù)學(xué)和多種語(yǔ)言類(lèi)課程，但大多是“舶來(lái)”的教學(xué)系統(tǒng)，在印尼本地化的適用度有限。
“這些國(guó)際教育品牌往往會(huì)在雅加達(dá)最頂尖的商場(chǎng)里，開(kāi)一個(gè)特別漂亮的門(mén)店?！毖芨缯f(shuō)。“但只有極少數(shù)學(xué)生能消費(fèi)得起?！?/p>
除此之外，印尼教育培訓(xùn)也在地域上呈現(xiàn)分散化的趨勢(shì)：大部分的資源跟人脈都聚集在首都雅加達(dá)，而在雅加達(dá)之外的教育培訓(xùn)市場(chǎng)則明顯遜于大城市。
由于K12教育類(lèi)別中本身涉及領(lǐng)域廣，如語(yǔ)言學(xué)科、素質(zhì)相關(guān)學(xué)科越來(lái)越細(xì)分，內(nèi)容也越來(lái)越豐富，印尼未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的“待爆”機(jī)遇也各不相同。
除此之外，在印尼做教育培訓(xùn)，與國(guó)內(nèi)K12教育最大的差別，可能在于中產(chǎn)家庭數(shù)量和中產(chǎn)家長(zhǎng)們的“焦慮指數(shù)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
原本東亞教育體系中純粹面向“應(yīng)試主義和學(xué)歷主義”的培訓(xùn)方向，其實(shí)對(duì)于印尼教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不完全適用。
印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家的中小學(xué)教育，面臨著嚴(yán)重的“分化”：
公立學(xué)校和國(guó)際學(xué)校中的學(xué)生，雖然都有著國(guó)內(nèi)孩子們所無(wú)法想象的“自由”，但對(duì)于這兩類(lèi)家境不同的孩子們來(lái)說(shuō)，“自由”的重量卻各不相同。
“印尼的義務(wù)教育就是政府福利性質(zhì)的，規(guī)模不大，師資也一般。”一位印尼華裔小學(xué)生的家長(zhǎng)告訴霞光社，在他上班的路上，就能看到一所印尼社區(qū)的公立學(xué)校：兩棟小樓，甚至連操場(chǎng)都沒(méi)有，像一個(gè)承納附近居民孩子們的“托兒所”。
對(duì)于印尼每個(gè)鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)，甚至是社區(qū)普遍存在的公立學(xué)校來(lái)說(shuō)，它們唯一的作用就是“兜底”——
“在這里學(xué)到的東西，不會(huì)讓你對(duì)未來(lái)有太多超出本分的期待”。換個(gè)角度想，這也讓印尼底層孩子脫離“內(nèi)卷”，內(nèi)心十分平靜。
而對(duì)于身處東南亞國(guó)際學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們雖然也同樣十分“自由”，但擁有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這些底層印尼孩子的教育資源——最優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍、國(guó)際化的教學(xué)體系，以及完善的教學(xué)設(shè)施。
在國(guó)際學(xué)校，學(xué)生們很少有讓人徹夜難眠的家庭作業(yè)，課程和科目設(shè)施都非常注重綜合素質(zhì)教育。
此外，許多國(guó)際學(xué)校的學(xué)生也會(huì)參加課外培訓(xùn)，只不過(guò)這些培訓(xùn)內(nèi)容偏重于藝術(shù)和語(yǔ)言。尤其是許多大品牌的校外英語(yǔ)培訓(xùn)，直接影響著這些國(guó)際學(xué)校學(xué)生的未來(lái)歐美留學(xué)之路，于是也被家長(zhǎng)投入了大量時(shí)間、精力和金錢(qián)。
“大多數(shù)華人，不會(huì)讓孩子讀社區(qū)公立學(xué)校，還是想讓孩子上大學(xué)?！睒O度分化的教育系統(tǒng)之下，印尼教育投入普遍向上聚集。
而在當(dāng)?shù)厝说男拍钪?，還沒(méi)有形成“通過(guò)教育改變命運(yùn)“這種強(qiáng)烈的認(rèn)知，他們認(rèn)為孩子“未必要讀大學(xué)”——他們?cè)诠⑾到y(tǒng)上完高中學(xué)業(yè)，直接找一份養(yǎng)家糊口的藍(lán)領(lǐng)工作，已經(jīng)達(dá)到許多當(dāng)?shù)鼐用竦念A(yù)期。
對(duì)于未來(lái)，那些只完成高中學(xué)業(yè)的年輕人，基本都是走進(jìn)印尼的工廠(chǎng)或坐進(jìn)印尼某本地企業(yè)的辦公室；對(duì)另一部分就讀于國(guó)際學(xué)校且讀過(guò)大學(xué)，或是歐美留學(xué)歸來(lái)的年輕人來(lái)說(shuō)，要么接手家族生意，要么則進(jìn)入東南亞的“外企”，在雅加達(dá)繁華寫(xiě)字樓的玻璃幕墻內(nèi)繼續(xù)光鮮亮麗的人生。
而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這些還不錯(cuò)的“外企”中還有許多是中國(guó)企業(yè)，于是雅加達(dá)等印尼大城市的中文培訓(xùn)班也越開(kāi)越多。
“印尼優(yōu)質(zhì)教育資源整體相對(duì)缺乏且不均衡，本科及以上學(xué)歷人口占比較低?！表n逸倫說(shuō)，“在‘非應(yīng)試教育’的體系下，印尼家庭教育觀念在改變，尤其在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)普及的時(shí)代，這里還是有很大的機(jī)會(huì)。