文|云酒網(wǎng)
核心觀點(diǎn):
11月1日茅臺(tái)提價(jià)后,六城調(diào)研顯示,茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格每瓶上漲了20-80元,整體保持平穩(wěn),沒(méi)有出現(xiàn)渠道囤貨以及集中訂購(gòu)現(xiàn)象。
從短期看,茅臺(tái)價(jià)格不會(huì)大漲,淡旺季有漲有跌可能性最大;從中長(zhǎng)期看,茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)將取決于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),以及廠家供應(yīng)量變化情況。
10月31日,貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱,自2023年11月1日起,上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)格,平均上調(diào)幅度約為20%,此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。
時(shí)隔6年,茅臺(tái)再次提高出廠價(jià),約20%的漲幅將對(duì)酒市造成何種影響?
近日,云酒頭條調(diào)研了廣州、深圳、福州、鄭州、江陰、成都六座城市,多地經(jīng)銷商反饋,11月1日起茅臺(tái)出廠價(jià)上漲后,上述城市53%vol飛天茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)每瓶?jī)H微漲20-80元,市場(chǎng)總體保持平穩(wěn),沒(méi)有出現(xiàn)渠道大量囤積茅臺(tái),或者消費(fèi)者集中采購(gòu)現(xiàn)象。受大環(huán)境影響,預(yù)計(jì)即將來(lái)臨的元旦和春節(jié)旺季,茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格也將保持基本穩(wěn)定。
市場(chǎng)批發(fā)價(jià)上漲20-80元
河南地處中原,白酒價(jià)格輻射周邊代表性強(qiáng)。河南君樸供應(yīng)鏈管理有限公司高先生表示,53%vol飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格上漲20%后,鄭州市場(chǎng)散瓶產(chǎn)品終端價(jià)格上漲約50元,原箱每瓶上漲約20元,和以前變化不大。
河南一家知名連鎖負(fù)責(zé)人亦表示,提價(jià)消息發(fā)布后門店零售價(jià)格穩(wěn)定,渠道價(jià)格變化不大?!跋M(fèi)者購(gòu)酒較為理性,沒(méi)有出現(xiàn)集中采購(gòu)下訂單的現(xiàn)象?!?/p>
江陰金路煙酒是當(dāng)?shù)刈畲缶祁愡B鎖,公司負(fù)責(zé)人仲先生表示,出廠價(jià)調(diào)整消息發(fā)布后的幾天價(jià)格有所上漲,但現(xiàn)在又降到和以前差不多的水平,江陰經(jīng)銷商和下游客戶基本沒(méi)有囤貨行為。
據(jù)至誠(chéng)恒泰酒類連鎖公司的鄧先生介紹,11月1日廠家漲價(jià)前,成都53%vol飛天茅臺(tái)散瓶和整箱批發(fā)價(jià)為2665元和2930元,11月4日價(jià)格為2730元和2990元,分別上漲了65元和60元。
成都品置酒業(yè)負(fù)責(zé)人黃先生提到,公司是茅臺(tái)零售商,提價(jià)消息發(fā)布后,53%vol飛天茅臺(tái)散瓶和原箱拿貨價(jià)上漲20元-50元/瓶,每天行情都有變化。
福州名酒協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)汪逸向云酒頭條介紹,茅臺(tái)11月1日宣布漲價(jià)前,市場(chǎng)出現(xiàn)微跌勢(shì)頭。宣布漲價(jià)后止跌回升,2023年產(chǎn)品53%vol飛天茅臺(tái)漲價(jià)20元,2019年53%vol飛天茅臺(tái)每瓶漲50元,愿意主動(dòng)囤貨的人很少,大家認(rèn)為這個(gè)價(jià)位屬于基本合理的區(qū)間。
從上述多地市場(chǎng)反饋來(lái)看,廠家上調(diào)出廠價(jià)以來(lái),終端價(jià)目前只在合理區(qū)間變化,沒(méi)有出現(xiàn)大幅波動(dòng)。
以穩(wěn)為主,經(jīng)銷商對(duì)提價(jià)有心理預(yù)期
鄭偉(化名)在廣州銷售茅臺(tái),他表示,11月1日起,53%vol飛天茅臺(tái)公司按照調(diào)整后的價(jià)格打款,目前自己對(duì)批發(fā)價(jià)格只是進(jìn)行微調(diào)。
“打款價(jià)每瓶增加200元,稅金發(fā)生變化,加上自己微調(diào)了價(jià)格,按照新價(jià)格算下來(lái),每瓶酒大約比過(guò)去少賺150元?!编崅ソ榻B。
利潤(rùn)下滑,銷售商為何不加價(jià)賣酒?
多位茅臺(tái)銷售商坦言,此次茅臺(tái)提價(jià)后,銷售商利潤(rùn)相比過(guò)去有所下滑。之所以沒(méi)有提價(jià)銷售,一是銷售商依然有不錯(cuò)利潤(rùn),大環(huán)境也不支持終端漲價(jià);二是飛天茅臺(tái)已經(jīng)6年未漲價(jià),大家對(duì)茅臺(tái)批發(fā)價(jià)上漲其實(shí)都有心理預(yù)期。
有廣東酒商介紹,判斷市場(chǎng)價(jià)格是否上漲,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和終端需求非常重要,而這兩大因素目前都不支持飛天茅臺(tái)價(jià)格在市場(chǎng)端快速上漲。
或許正是由于上述原因,茅臺(tái)銷售商基本以穩(wěn)為主,很少有人囤貨而是隨行就市拿貨,價(jià)格沒(méi)有大幅波動(dòng)。
仲先生提到,2023年大環(huán)境壓力比較大,公司拿貨都是跟著市場(chǎng)走,市場(chǎng)漲價(jià)就漲價(jià)市場(chǎng)跌價(jià)就跌價(jià),隨行就市是較好的操作。
黃先生分析,每年中秋、元旦、春節(jié)三大旺季,酒價(jià)都會(huì)上漲,2023年受大環(huán)境影響,贏利不確定性更強(qiáng)。公司作為零售商,發(fā)現(xiàn)對(duì)茅臺(tái)有固定需求的消費(fèi)者,并不太在乎微小的價(jià)差,因此公司堅(jiān)持按照市場(chǎng)需求調(diào)貨,不主動(dòng)大量囤貨。
預(yù)測(cè)元旦春節(jié)價(jià)格平穩(wěn),未來(lái)看宏觀環(huán)境及供應(yīng)量
除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場(chǎng)需求,有酒商也提到,未來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)如何,很大程度上受到供求關(guān)系和金融屬性影響。
深圳酒商張先生提到,此次貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)平均上調(diào)約20%后,茅臺(tái)老酒和定制酒價(jià)格并未隨之上漲。而香溢五洲、兔年生肖酒等部分產(chǎn)品,價(jià)格距離最高點(diǎn)出現(xiàn)一定下滑?!耙灿袀€(gè)別產(chǎn)量小或者停產(chǎn)的定制酒,價(jià)格逆勢(shì)上漲甚至缺貨,這說(shuō)明茅臺(tái)價(jià)格如何變化,與供求關(guān)系及金融屬性強(qiáng)弱密不可分?!?/p>
有酒商分析,受大環(huán)境制約,目前市場(chǎng)需求不算強(qiáng)勁,飛天茅臺(tái)的價(jià)格,很大程度受廠家供應(yīng)量和渠道庫(kù)存流入市場(chǎng)影響,隨著其直銷比例不斷增加,部分熱錢幾年前就逐漸退出。從供求關(guān)系和金融屬性看,飛天茅臺(tái)目前不具備大幅漲價(jià)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
正因?yàn)槿绱?,多家酒商分析,元旦春?jié)旺季即將來(lái)臨,漲價(jià)后的飛天茅臺(tái)市場(chǎng)仍將保持平穩(wěn),“短期看,茅臺(tái)價(jià)格不會(huì)大漲,淡旺季有漲有跌可能性最大;中長(zhǎng)期看,茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)將取決于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),以及廠家供應(yīng)量變化情況”。