文｜云酒網(wǎng)

核心觀點：

11月1日茅臺提價后，六城調(diào)研顯示，茅臺市場批發(fā)價格每瓶上漲了20-80元，整體保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)渠道囤貨以及集中訂購現(xiàn)象。

從短期看，茅臺價格不會大漲，淡旺季有漲有跌可能性最大；從中長期看，茅臺價格走勢將取決于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，以及廠家供應(yīng)量變化情況。

10月31日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自2023年11月1日起，上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。

時隔6年，茅臺再次提高出廠價，約20%的漲幅將對酒市造成何種影響？

近日，云酒頭條調(diào)研了廣州、深圳、福州、鄭州、江陰、成都六座城市，多地經(jīng)銷商反饋，11月1日起茅臺出廠價上漲后，上述城市53%vol飛天茅臺酒批發(fā)價每瓶僅微漲20-80元，市場總體保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)渠道大量囤積茅臺，或者消費者集中采購現(xiàn)象。受大環(huán)境影響，預(yù)計即將來臨的元旦和春節(jié)旺季，茅臺酒市場價格也將保持基本穩(wěn)定。

市場批發(fā)價上漲20-80元

河南地處中原，白酒價格輻射周邊代表性強。河南君樸供應(yīng)鏈管理有限公司高先生表示，53%vol飛天茅臺出廠價格上漲20%后，鄭州市場散瓶產(chǎn)品終端價格上漲約50元，原箱每瓶上漲約20元，和以前變化不大。

河南一家知名連鎖負(fù)責(zé)人亦表示，提價消息發(fā)布后門店零售價格穩(wěn)定，渠道價格變化不大?！跋M者購酒較為理性，沒有出現(xiàn)集中采購下訂單的現(xiàn)象?！?/p>

江陰金路煙酒是當(dāng)?shù)刈畲缶祁愡B鎖，公司負(fù)責(zé)人仲先生表示，出廠價調(diào)整消息發(fā)布后的幾天價格有所上漲，但現(xiàn)在又降到和以前差不多的水平，江陰經(jīng)銷商和下游客戶基本沒有囤貨行為。

據(jù)至誠恒泰酒類連鎖公司的鄧先生介紹，11月1日廠家漲價前，成都53%vol飛天茅臺散瓶和整箱批發(fā)價為2665元和2930元，11月4日價格為2730元和2990元，分別上漲了65元和60元。

成都品置酒業(yè)負(fù)責(zé)人黃先生提到，公司是茅臺零售商，提價消息發(fā)布后，53%vol飛天茅臺散瓶和原箱拿貨價上漲20元-50元/瓶，每天行情都有變化。

福州名酒協(xié)會執(zhí)行會長汪逸向云酒頭條介紹，茅臺11月1日宣布漲價前，市場出現(xiàn)微跌勢頭。宣布漲價后止跌回升，2023年產(chǎn)品53%vol飛天茅臺漲價20元，2019年53%vol飛天茅臺每瓶漲50元，愿意主動囤貨的人很少，大家認(rèn)為這個價位屬于基本合理的區(qū)間。

從上述多地市場反饋來看，廠家上調(diào)出廠價以來，終端價目前只在合理區(qū)間變化，沒有出現(xiàn)大幅波動。

以穩(wěn)為主，經(jīng)銷商對提價有心理預(yù)期

鄭偉（化名）在廣州銷售茅臺，他表示，11月1日起，53%vol飛天茅臺公司按照調(diào)整后的價格打款，目前自己對批發(fā)價格只是進(jìn)行微調(diào)。

“打款價每瓶增加200元，稅金發(fā)生變化，加上自己微調(diào)了價格，按照新價格算下來，每瓶酒大約比過去少賺150元?！编崅ソ榻B。

利潤下滑，銷售商為何不加價賣酒？

多位茅臺銷售商坦言，此次茅臺提價后，銷售商利潤相比過去有所下滑。之所以沒有提價銷售，一是銷售商依然有不錯利潤，大環(huán)境也不支持終端漲價；二是飛天茅臺已經(jīng)6年未漲價，大家對茅臺批發(fā)價上漲其實都有心理預(yù)期。

有廣東酒商介紹，判斷市場價格是否上漲，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和終端需求非常重要，而這兩大因素目前都不支持飛天茅臺價格在市場端快速上漲。

或許正是由于上述原因，茅臺銷售商基本以穩(wěn)為主，很少有人囤貨而是隨行就市拿貨，價格沒有大幅波動。

仲先生提到，2023年大環(huán)境壓力比較大，公司拿貨都是跟著市場走，市場漲價就漲價市場跌價就跌價，隨行就市是較好的操作。

黃先生分析，每年中秋、元旦、春節(jié)三大旺季，酒價都會上漲，2023年受大環(huán)境影響，贏利不確定性更強。公司作為零售商，發(fā)現(xiàn)對茅臺有固定需求的消費者，并不太在乎微小的價差，因此公司堅持按照市場需求調(diào)貨，不主動大量囤貨。

預(yù)測元旦春節(jié)價格平穩(wěn)，未來看宏觀環(huán)境及供應(yīng)量

除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場需求，有酒商也提到，未來飛天茅臺價格走勢如何，很大程度上受到供求關(guān)系和金融屬性影響。

深圳酒商張先生提到，此次貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價平均上調(diào)約20%后，茅臺老酒和定制酒價格并未隨之上漲。而香溢五洲、兔年生肖酒等部分產(chǎn)品，價格距離最高點出現(xiàn)一定下滑?！耙灿袀€別產(chǎn)量小或者停產(chǎn)的定制酒，價格逆勢上漲甚至缺貨，這說明茅臺價格如何變化，與供求關(guān)系及金融屬性強弱密不可分。”

有酒商分析，受大環(huán)境制約，目前市場需求不算強勁，飛天茅臺的價格，很大程度受廠家供應(yīng)量和渠道庫存流入市場影響，隨著其直銷比例不斷增加，部分熱錢幾年前就逐漸退出。從供求關(guān)系和金融屬性看，飛天茅臺目前不具備大幅漲價的市場基礎(chǔ)。

正因為如此，多家酒商分析，元旦春節(jié)旺季即將來臨，漲價后的飛天茅臺市場仍將保持平穩(wěn)，“短期看，茅臺價格不會大漲，淡旺季有漲有跌可能性最大；中長期看，茅臺價格走勢將取決于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，以及廠家供應(yīng)量變化情況”。