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在抖音“批量制造”小楊哥,月賺20萬的野蠻生意

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在抖音“批量制造”小楊哥,月賺20萬的野蠻生意

當賬號成為消耗品。

圖片來源:Unsplash-Alexander Grey

文|雪豹財經(jīng)社 劉紓含

“小楊哥徒弟小黃在直播間公然造反!”

“小楊哥推薦雪地靴,和美女品牌方親切互動,被小楊嫂查崗抓現(xiàn)行。”

“網(wǎng)友質(zhì)疑毛毛姐帶的貨太便宜,毛毛姐正面回應(yīng)來了!”

“小楊哥搞笑直播回放,尼古拉斯趙四光臨直播間,全程高能……”

今年以來,視頻剪輯師喬林(化名)注意到,抖音上涌現(xiàn)出很多“直播回放”的小視頻。頭部主播直播帶貨的精彩片段,被濃縮在30秒到幾分鐘的短視頻里,再配以一兩句足夠吸睛的文案,便可以靠點擊量和購買量獲取高額收益。

為了抓住商機,有人苦思如何制造“黃金三秒”,有人研究抖音審核機制,也有人購買粉絲、組建團隊。

在這個瘋狂賺快錢的財富故事里,每一方似乎都各有所得:頭部主播擴大了影響力,商家拓寬了分發(fā)渠道,賬號運營者賺到了更多錢。

這個皆大歡喜的局面,還能維持多久?

月入20萬

今年3月,剪輯師張?zhí)铮ɑ┧诘膫髅焦鹃_始向直播切片視頻業(yè)務(wù)傾注資源和人力。

業(yè)務(wù)負責(zé)人告訴張?zhí)?,直播切片最關(guān)鍵的要素不在于剪輯的精美程度,而在于制造“黃金三秒”,即在前三秒就牢牢抓住用戶的眼球。

“制作直播切片視頻,比以往剪輯中長視頻或vlog簡單多了?!睆?zhí)锔嬖V雪豹財經(jīng)社,“會用剪映就能上手,完全用不上Premiere、AE這樣的專業(yè)剪輯軟件?!?/p>

剪輯完視頻,再配上編導(dǎo)提供的文案,將視頻上傳到公司的共用文件夾中,便可由運營人員添加購物車鏈接并上傳到抖音。

工作變簡單了,張?zhí)锏氖杖雲(yún)s比以往更高了。

“切片視頻依靠帶貨產(chǎn)品的購買數(shù)量拿分成,公司會將切片視頻盈利的千分之一分給剪輯師?!睆?zhí)锿嘎?,這種分成機制,讓他的收入比去年同期多了30%。

誘人的回報,讓喬林主動加入了這場狂歡。

他是在今年1月刷抖音時無意中發(fā)現(xiàn),小楊哥直播切片視頻越來越多,“這背后一定隱藏著商機”。

憑著創(chuàng)業(yè)者的嗅覺,喬林很快摸清了這一行的運行模式。

“首先要養(yǎng)號,就是多刷小楊哥直播切片視頻、美妝視頻,讓抖音官方為賬號打上標簽。”喬林告訴雪豹財經(jīng)社,這是為了讓平臺將他發(fā)布的視頻更精準地推送到同樣對小楊哥和美妝感興趣的用戶。

“養(yǎng)號”流程完成后,還要為賬號積累1000粉絲,才能獲得開通小黃車(加購物鏈接)的權(quán)限。第三步是向從小楊哥創(chuàng)立的三只羊公司申請授權(quán),最后才是制作視頻并發(fā)布。

在積累粉絲過程中,有人靠制作內(nèi)容吸引用戶關(guān)注,也有人選擇走捷徑。一位從業(yè)者直言,他今年年初花了不到200元買粉,就跨過了1000粉絲的門檻。

在實踐過程中,喬林積累了更多的經(jīng)驗。他并不認為“黃金三秒”是決定成敗的關(guān)鍵要素,“去重也十分重要,相當于這項業(yè)務(wù)的核心,和別人發(fā)布的視頻畫面重復(fù)度太高,會影響流量推薦”。他會通過為視頻加濾鏡、做特效等方式,進行去重。

喬林的付出很快迎來了收獲。

連續(xù)3個月營業(yè)額上漲后,他開始組建團隊,目前團隊規(guī)模已達到十人以上,專注于制作小楊哥和小楊哥徒弟的直播切片視頻?!靶罡缡墙^對的大頭,他的視頻占了總數(shù)的90%以上?!?/p>

雖然不買DOU+,全靠自然流量,但喬林現(xiàn)階段每個月的營業(yè)額仍能達到20萬元上下,四月份剛組建團隊時,他的營業(yè)額還是十三萬元。

“在整個直播視頻切片行業(yè)中,我和我的團隊只能算滄海一粟?!彼嬖V雪豹財經(jīng)社,已經(jīng)有人組建了百人團隊來做直播切片,“做得好的每月營業(yè)額能達到千萬元級別”。

野蠻風(fēng)口

投身直播切片行業(yè)10個月,喬林遇到最大的挑戰(zhàn),是同行們?yōu)閾屨忌筋^而進行的爭斗。

“同行能在第三方后臺看到賬號銷量排行,有人看到銷量高的賬號,就會去主頁下單再退款,故意拉低賬號的口碑分。”喬林告訴雪豹財經(jīng)社。

被同行舉報,也屢屢成為阻礙他切片生意的絆腳石。

喬林第一次遭遇舉報是在今年6月,此后這種現(xiàn)象一直沒有斷絕。10月,不到兩周時間,他就有三個賬號被同行舉報,其中兩個賬號被封禁30天,另一個被限流30天。因為被舉報的是流量最大的賬號,喬林那幾天的營業(yè)額縮水了25%。

對于被舉報的賬號,喬林會通過養(yǎng)號的方式盡力“養(yǎng)回來”,如果“養(yǎng)”不回來,就重新運營新的賬號?!鞍堰@種事看成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,把賬號看成消耗品就好,做生意哪有一帆風(fēng)順的?!?/p>

因為被封號的風(fēng)險高,把雞蛋放在不同的籃子里已成為行業(yè)共識。張?zhí)锼诘墓荆瑯影奄~號當作消耗品。

除了做三只羊公司正版授權(quán)的切片賬號,張?zhí)锼诘墓具€會在抖音上傳李佳琦的切片帶貨視頻。

作為淘寶系超頭主播,李佳琦在抖音上開放的授權(quán)少之又少,大多數(shù)李佳琦的切片賬號,做的實際上是“侵權(quán)生意”。因此,經(jīng)常出現(xiàn)平臺審核不通過的情況。

面對這種情況,公司會用“撞審”的方式來碰運氣。

“撞審”的流程,是用軟件批量上傳李佳琦的直播切片。張?zhí)锏慕?jīng)驗是,如果出現(xiàn)審核失敗的情況,就意味著這個賬號遇到了抖音的人工審核,直接放棄上傳;如果審核通過,則說明這個賬號遇到的是機器審核,就把其他制作完成的視頻上傳到該賬號。

就算“撞審”成功,上傳李佳琦直播切片視頻的賬號也會有被封禁的風(fēng)險?!叭绻~號的數(shù)據(jù)高了,立馬就會被封號”,但“賬號被封了也無所謂,再起一個新號,生意同樣做得起來?!?/p>

事實上,與同行競爭給公司實際收益造成的損失相比,平臺監(jiān)管對業(yè)務(wù)發(fā)展的影響并不大。

張?zhí)锏呐袛嗍?,抖音對切片視頻的態(tài)度“有些曖昧”,不會鼓勵,但也不會趕盡殺絕,只要他們潛藏在水面下,不過度發(fā)展,生意就運轉(zhuǎn)得起來。

風(fēng)還會刮多久?

能在直播切片行業(yè)賺到錢,喬林覺得自己是“抓住了小楊哥提供的機會”。

“之前抖音上最火的是M姐、郭聰明這些人,現(xiàn)在是小楊哥?!眴塘终f,他現(xiàn)在更關(guān)注抖音頭部主播是否有發(fā)生變動的趨勢,“誰知道小楊哥會不會一直火下去呢?”

對他而言,做出讓自己滿意的作品,靠手藝賺錢固然好,但批量生產(chǎn)無需動腦、卻能讓自己“恰到爛錢”的視頻碎片,也能成為他創(chuàng)作之余的潤滑劑。

唯一的問題在于,這筆快錢還能賺多久。

風(fēng)口還在繼續(xù),喬林感到同行正變得越來越多。因為入行門檻低,現(xiàn)在有許多大學(xué)生和寶媽都開始做直播切片視頻了,“甚至還有一些會玩智能手機的老人也在做”。

曾在百度和新浪任職、目前是互聯(lián)網(wǎng)視頻博主的吳三尋則認為,越來越多的個體涌入直播切片視頻,正是這一行業(yè)紅利期快結(jié)束的端倪之一。

“當一種賺錢的方式越來越為人所知時,通過這種方式賺錢就會越來越難了?!眳侨龑じ嬖V雪豹財經(jīng)社,“以前的書單號帶貨、無人主播帶貨都遵循了這個規(guī)律?!?/p>

在他看來,這個行業(yè)的集中度會提升,“較早布局的人,或者人力、財力資源充沛的機構(gòu)所占的市場份額會越來越高”。同時也會有越來越多的人,靠教別人怎么制作直播切片來賺錢。

以打工人自居的張?zhí)铮瑒t對行業(yè)未來走向并不關(guān)心?!白銮衅⒉荒芴嵘糨嫾记桑搽y以發(fā)揮不時閃現(xiàn)的靈感?!?/p>

張?zhí)飶牟魂P(guān)注制作完的小視頻會上傳到哪個賬號,也從未把眼下這份工作納入長期職業(yè)規(guī)劃。他更喜歡翻出以前自己下功夫剪輯的視頻看看,提醒自己不要喪失以往的創(chuàng)意和靈感。

“我和公司一樣,做這行就是為了多賺點錢,能賺一天是一天?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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在抖音“批量制造”小楊哥,月賺20萬的野蠻生意

當賬號成為消耗品。

圖片來源:Unsplash-Alexander Grey

文|雪豹財經(jīng)社 劉紓含

“小楊哥徒弟小黃在直播間公然造反!”

“小楊哥推薦雪地靴,和美女品牌方親切互動,被小楊嫂查崗抓現(xiàn)行?!?/p>

“網(wǎng)友質(zhì)疑毛毛姐帶的貨太便宜,毛毛姐正面回應(yīng)來了!”

“小楊哥搞笑直播回放,尼古拉斯趙四光臨直播間,全程高能……”

今年以來,視頻剪輯師喬林(化名)注意到,抖音上涌現(xiàn)出很多“直播回放”的小視頻。頭部主播直播帶貨的精彩片段,被濃縮在30秒到幾分鐘的短視頻里,再配以一兩句足夠吸睛的文案,便可以靠點擊量和購買量獲取高額收益。

為了抓住商機,有人苦思如何制造“黃金三秒”,有人研究抖音審核機制,也有人購買粉絲、組建團隊。

在這個瘋狂賺快錢的財富故事里,每一方似乎都各有所得:頭部主播擴大了影響力,商家拓寬了分發(fā)渠道,賬號運營者賺到了更多錢。

這個皆大歡喜的局面,還能維持多久?

月入20萬

今年3月,剪輯師張?zhí)铮ɑ┧诘膫髅焦鹃_始向直播切片視頻業(yè)務(wù)傾注資源和人力。

業(yè)務(wù)負責(zé)人告訴張?zhí)?,直播切片最關(guān)鍵的要素不在于剪輯的精美程度,而在于制造“黃金三秒”,即在前三秒就牢牢抓住用戶的眼球。

“制作直播切片視頻,比以往剪輯中長視頻或vlog簡單多了?!睆?zhí)锔嬖V雪豹財經(jīng)社,“會用剪映就能上手,完全用不上Premiere、AE這樣的專業(yè)剪輯軟件?!?/p>

剪輯完視頻,再配上編導(dǎo)提供的文案,將視頻上傳到公司的共用文件夾中,便可由運營人員添加購物車鏈接并上傳到抖音。

工作變簡單了,張?zhí)锏氖杖雲(yún)s比以往更高了。

“切片視頻依靠帶貨產(chǎn)品的購買數(shù)量拿分成,公司會將切片視頻盈利的千分之一分給剪輯師?!睆?zhí)锿嘎?,這種分成機制,讓他的收入比去年同期多了30%。

誘人的回報,讓喬林主動加入了這場狂歡。

他是在今年1月刷抖音時無意中發(fā)現(xiàn),小楊哥直播切片視頻越來越多,“這背后一定隱藏著商機”。

憑著創(chuàng)業(yè)者的嗅覺,喬林很快摸清了這一行的運行模式。

“首先要養(yǎng)號,就是多刷小楊哥直播切片視頻、美妝視頻,讓抖音官方為賬號打上標簽?!眴塘指嬖V雪豹財經(jīng)社,這是為了讓平臺將他發(fā)布的視頻更精準地推送到同樣對小楊哥和美妝感興趣的用戶。

“養(yǎng)號”流程完成后,還要為賬號積累1000粉絲,才能獲得開通小黃車(加購物鏈接)的權(quán)限。第三步是向從小楊哥創(chuàng)立的三只羊公司申請授權(quán),最后才是制作視頻并發(fā)布。

在積累粉絲過程中,有人靠制作內(nèi)容吸引用戶關(guān)注,也有人選擇走捷徑。一位從業(yè)者直言,他今年年初花了不到200元買粉,就跨過了1000粉絲的門檻。

在實踐過程中,喬林積累了更多的經(jīng)驗。他并不認為“黃金三秒”是決定成敗的關(guān)鍵要素,“去重也十分重要,相當于這項業(yè)務(wù)的核心,和別人發(fā)布的視頻畫面重復(fù)度太高,會影響流量推薦”。他會通過為視頻加濾鏡、做特效等方式,進行去重。

喬林的付出很快迎來了收獲。

連續(xù)3個月營業(yè)額上漲后,他開始組建團隊,目前團隊規(guī)模已達到十人以上,專注于制作小楊哥和小楊哥徒弟的直播切片視頻?!靶罡缡墙^對的大頭,他的視頻占了總數(shù)的90%以上。”

雖然不買DOU+,全靠自然流量,但喬林現(xiàn)階段每個月的營業(yè)額仍能達到20萬元上下,四月份剛組建團隊時,他的營業(yè)額還是十三萬元。

“在整個直播視頻切片行業(yè)中,我和我的團隊只能算滄海一粟?!彼嬖V雪豹財經(jīng)社,已經(jīng)有人組建了百人團隊來做直播切片,“做得好的每月營業(yè)額能達到千萬元級別”。

野蠻風(fēng)口

投身直播切片行業(yè)10個月,喬林遇到最大的挑戰(zhàn),是同行們?yōu)閾屨忌筋^而進行的爭斗。

“同行能在第三方后臺看到賬號銷量排行,有人看到銷量高的賬號,就會去主頁下單再退款,故意拉低賬號的口碑分。”喬林告訴雪豹財經(jīng)社。

被同行舉報,也屢屢成為阻礙他切片生意的絆腳石。

喬林第一次遭遇舉報是在今年6月,此后這種現(xiàn)象一直沒有斷絕。10月,不到兩周時間,他就有三個賬號被同行舉報,其中兩個賬號被封禁30天,另一個被限流30天。因為被舉報的是流量最大的賬號,喬林那幾天的營業(yè)額縮水了25%。

對于被舉報的賬號,喬林會通過養(yǎng)號的方式盡力“養(yǎng)回來”,如果“養(yǎng)”不回來,就重新運營新的賬號?!鞍堰@種事看成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,把賬號看成消耗品就好,做生意哪有一帆風(fēng)順的。”

因為被封號的風(fēng)險高,把雞蛋放在不同的籃子里已成為行業(yè)共識。張?zhí)锼诘墓?,同樣把賬號當作消耗品。

除了做三只羊公司正版授權(quán)的切片賬號,張?zhí)锼诘墓具€會在抖音上傳李佳琦的切片帶貨視頻。

作為淘寶系超頭主播,李佳琦在抖音上開放的授權(quán)少之又少,大多數(shù)李佳琦的切片賬號,做的實際上是“侵權(quán)生意”。因此,經(jīng)常出現(xiàn)平臺審核不通過的情況。

面對這種情況,公司會用“撞審”的方式來碰運氣。

“撞審”的流程,是用軟件批量上傳李佳琦的直播切片。張?zhí)锏慕?jīng)驗是,如果出現(xiàn)審核失敗的情況,就意味著這個賬號遇到了抖音的人工審核,直接放棄上傳;如果審核通過,則說明這個賬號遇到的是機器審核,就把其他制作完成的視頻上傳到該賬號。

就算“撞審”成功,上傳李佳琦直播切片視頻的賬號也會有被封禁的風(fēng)險?!叭绻~號的數(shù)據(jù)高了,立馬就會被封號”,但“賬號被封了也無所謂,再起一個新號,生意同樣做得起來?!?/p>

事實上,與同行競爭給公司實際收益造成的損失相比,平臺監(jiān)管對業(yè)務(wù)發(fā)展的影響并不大。

張?zhí)锏呐袛嗍?,抖音對切片視頻的態(tài)度“有些曖昧”,不會鼓勵,但也不會趕盡殺絕,只要他們潛藏在水面下,不過度發(fā)展,生意就運轉(zhuǎn)得起來。

風(fēng)還會刮多久?

能在直播切片行業(yè)賺到錢,喬林覺得自己是“抓住了小楊哥提供的機會”。

“之前抖音上最火的是M姐、郭聰明這些人,現(xiàn)在是小楊哥?!眴塘终f,他現(xiàn)在更關(guān)注抖音頭部主播是否有發(fā)生變動的趨勢,“誰知道小楊哥會不會一直火下去呢?”

對他而言,做出讓自己滿意的作品,靠手藝賺錢固然好,但批量生產(chǎn)無需動腦、卻能讓自己“恰到爛錢”的視頻碎片,也能成為他創(chuàng)作之余的潤滑劑。

唯一的問題在于,這筆快錢還能賺多久。

風(fēng)口還在繼續(xù),喬林感到同行正變得越來越多。因為入行門檻低,現(xiàn)在有許多大學(xué)生和寶媽都開始做直播切片視頻了,“甚至還有一些會玩智能手機的老人也在做”。

曾在百度和新浪任職、目前是互聯(lián)網(wǎng)視頻博主的吳三尋則認為,越來越多的個體涌入直播切片視頻,正是這一行業(yè)紅利期快結(jié)束的端倪之一。

“當一種賺錢的方式越來越為人所知時,通過這種方式賺錢就會越來越難了?!眳侨龑じ嬖V雪豹財經(jīng)社,“以前的書單號帶貨、無人主播帶貨都遵循了這個規(guī)律。”

在他看來,這個行業(yè)的集中度會提升,“較早布局的人,或者人力、財力資源充沛的機構(gòu)所占的市場份額會越來越高”。同時也會有越來越多的人,靠教別人怎么制作直播切片來賺錢。

以打工人自居的張?zhí)?,則對行業(yè)未來走向并不關(guān)心?!白銮衅⒉荒芴嵘糨嫾记?,也難以發(fā)揮不時閃現(xiàn)的靈感?!?/p>

張?zhí)飶牟魂P(guān)注制作完的小視頻會上傳到哪個賬號,也從未把眼下這份工作納入長期職業(yè)規(guī)劃。他更喜歡翻出以前自己下功夫剪輯的視頻看看,提醒自己不要喪失以往的創(chuàng)意和靈感。

“我和公司一樣,做這行就是為了多賺點錢,能賺一天是一天?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。