文|唐辰同學
雙11期間，從北京出發(fā)，去了趟景德鎮(zhèn)。
一天半時間，鞋跟磨破，走訪了一群人，看到另一種生活狀態(tài)。過去，對景德鎮(zhèn)的印象停留在歷史、瓷器、小城上，還有腦海中環(huán)繞的《青花瓷》。
具象一下，景德鎮(zhèn)是一座古老的瓷都、磚窯林立的小城市，遠離了時代。但在街頭坊間走過一遍后，才醒覺過來，這都是誤解。
景德鎮(zhèn)一點都不老，反而十分洋氣。在陶溪川文創(chuàng)園、雕塑瓷廠、御窯遺址、陶瓷博物館等地標景點，年輕人絡繹不絕，他們穿行在瓷器、雕塑、攤位店鋪、創(chuàng)意街區(qū)之間。
漢服、麻布、香云紗，咖啡、牛骨粉、油條麻糍，游客、中外攤主、各國語言，傳統(tǒng)與現(xiàn)代交織、中國和西方交融，并不覺得與北上廣有多大的差異。
年輕人涌入景德鎮(zhèn)
歷經(jīng)千年，景德鎮(zhèn)依然年輕。
它還孕育出一個群體：景漂，與廣為人知的北漂、滬漂、深漂等沒什么不同。景德鎮(zhèn)市“景漂”流動黨員黨委書記、湖田瓷社創(chuàng)辦人章晨介紹，目前，景德鎮(zhèn)有6萬景漂，其中洋景漂有數(shù)千人，疫情解除之后，這個數(shù)字還在增加。
《瓦爾登湖》的作者梭羅說，城市就是“一個幾百萬人一起孤獨生活的地方”。景漂們從北上廣出逃，從海外匯聚，在景德鎮(zhèn)找到當下。過去十年，這座江西東北部的四線小城，人口呈現(xiàn)凈流入趨勢。
大多數(shù)本土景漂，專業(yè)屬性更強，只為瓷器，在這里扎根筑夢，在閑適里找到興趣與生活的平衡。洋景漂多為以陶瓷藝術為核心的國外創(chuàng)業(yè)者，他們中有高校藝術生、藝術家及學者，還有全球慕名而來的藝術青年。
美國人Jeremy來中國快20年，娶了中國媳婦，是景漂，也是洋女婿。他的中文名叫第五米，“第五”在中國是一個復姓?！懊住笔荍eremy媽媽姓氏的中文諧音，他想傳承媽媽的姓氏，所以取了這個名字。他的作品以勺子為主，妻子舒悅負責細節(jié)的把控。
不同于國人常見的傳統(tǒng)湯匙，從形狀、色澤都有新的想象力。這些勺子，每一把都有屬于它的創(chuàng)意和故事。雖然二人的手工作坊產(chǎn)能很低，但來買的都是回頭客，他們也十分樂意把創(chuàng)作的歷程分享出去，這不像做生意，更像是分享自己的藝術創(chuàng)作，被認可就是最大的滿足。
韓國女孩金秀泫認識景德鎮(zhèn)，是在首爾的博物館里，很多名品、孤品的底部，印著方方正正的四個字：景德鎮(zhèn)制；土耳其人哈肯認識景德鎮(zhèn)，是13歲那年，在家鄉(xiāng)伊斯坦布爾參觀托普卡帕皇宮，“青花瓷，一眼難忘?！眮碇袊?，他娶了景德鎮(zhèn)青花瓷非遺傳承人程林曜為妻。
法國女孩開彌也結(jié)束了“漂”的狀態(tài)，為了學習、感受陶藝，她曾輾轉(zhuǎn)英國、瑞士、荷蘭等國，“過去到一個地方，很難待夠兩年，就想著去下一個地方?！敝钡絹淼搅舜伤嚨陌l(fā)源地，她說，在這個中國的小城市里，“靈魂得到了安放?！?/p>
昌江邊的十字路口，閑適而不躺平 唐辰拍攝
景漂在這里學制陶、捏泥巴、做手工、擺攤。閑暇時，他們就結(jié)伴在徽香古韻的贛北，結(jié)伴爬山、溯溪野釣、篝火聚餐，享受生活。雖然有壓力，但不內(nèi)卷，不躺平，心靈自由，在這里找到“做自己”的“半躺空間”。
洋景漂和本土景漂一樣，多是愿意選擇在這里安家，扎根。不同的創(chuàng)作元素、手法、生活方式，不沖突，不糾結(jié)，就像身旁的一堆泥巴，在各自的手中打磨，最終成為出爐的陶瓷作品。
匠從八方來，既是如此。
千年瓷都，不可替代
相比大城市的快節(jié)奏、情緒焦慮、人情疏遠，景德鎮(zhèn)房租低廉、氛圍寬松、擺攤創(chuàng)業(yè)試錯成本低，年輕人可以靠愛好養(yǎng)活自己。這里簡直就是“反內(nèi)卷烏托邦”，也多被年輕人追捧為“大理平替”、“麗江平替”。
實際上，景德鎮(zhèn)有著麗江、大理替代不了的城市魅力。葉子手作創(chuàng)始人葉子是本地人，她對唐辰說，在麗江，最多的選擇就是開咖啡館、民宿。但只要有錢，哪里都可以開，誰都可以開。如果在麗江，沒有人流就沒有生意。但在景德鎮(zhèn)，做陶瓷是一份事業(yè)，也是實業(yè)。在這樣的土壤上，去做自己的作品，別人會為你買單，你也能活下去。
景漂、游客為什么喜歡來景德鎮(zhèn)？因為他們可以實地感受到此處的不同。葉子提到，不管是再貴的瓷器，比如出自幾十萬塊的一線窯口，還是集市上擺野攤的，但凡是自己的手工作品，每個人都不一樣。你想買陶瓷，這個攤跟那個攤都不一樣。
景德鎮(zhèn)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是它區(qū)別于大理、麗江等網(wǎng)紅城市底氣。舒悅的感受更為真切。她說，在美國，Jeremy這樣的陶藝家很孤立也很獨立，從泥巴到燒制完成，所有的東西都是要你自己去完成。但在景德鎮(zhèn)就很不一樣，這里有泥巴店、釉料店、工具店，你只要帶著想法，就會有不同的師傅，在每一個步驟幫助你一起完善作品。
也正因為這樣，年輕人來到這里，或拜師學藝，或自創(chuàng)品牌?！隘熡敝?，也在搞事業(yè)。葉子的丈夫是景漂，在這里近10年的時間。這對90后夫妻，從擺攤開始，逐步站穩(wěn)腳跟。在形成自己的風格，手工作品產(chǎn)量穩(wěn)定后，建立起工作室，在B站等內(nèi)容平臺分享作品，拓寬線上銷售渠道。
入駐淘寶是葉子事業(yè)的轉(zhuǎn)折點，僅用一年半時間，就沖到陶瓷手作類皇冠店鋪，店里最受歡迎的手工作品是咖啡杯。現(xiàn)在，單淘寶店，“每個月營業(yè)額有十幾萬到二十幾萬不等，好的時候有近三十萬”。在粉絲的鼓動下，他們今年還盤下一家實體店面，方便淘寶粉絲線下溝通。
他們已經(jīng)有一個四歲的兒子，但不打算生二胎。葉子笑著說，卷不動了。
這也是景德鎮(zhèn)依然保持活力的秘訣：不內(nèi)卷，但也不躺平。在這個意義上看，“景漂”在尋求一種平衡，兼顧生活與工作、享受與奮斗。對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟拉平了他們與北上廣的信息鴻溝。
1688商家景德鎮(zhèn)市旭升陶瓷有限公司銷售部總經(jīng)理余志明是廠二代，面對父輩的基業(yè)，是守業(yè)更是創(chuàng)業(yè)：守著老一輩的地基，包括鄉(xiāng)土人情、工藝思維以及產(chǎn)品路線；創(chuàng)（闖）出適合當下趨勢的新局面，比如新的商業(yè)環(huán)境、電商玩法、產(chǎn)品開發(fā)等。他焦慮，也充滿希望。據(jù)他了解，景德鎮(zhèn)有自己工廠的陶瓷商家大概兩千家左右，近一半入駐了1688。
旭升制瓷車間，現(xiàn)代工藝與古老瓷器 唐辰拍攝
之前一直好奇，景德鎮(zhèn)燒制陶瓷數(shù)百年，本地原材料，比如土料會不會用完？余志明普及了一下，現(xiàn)在景德鎮(zhèn)一般瓷器的用料已經(jīng)產(chǎn)業(yè)鏈化，外地包括國外都可以用。原生的是高嶺土，已經(jīng)被限制開發(fā)。早些年高嶺土好用，是因為工藝不行?，F(xiàn)代技術的進步，一些原材料上的不足都可以彌補。
這也是在景德鎮(zhèn)打拼的年輕人的寫照。扎根于此，大多數(shù)從業(yè)者還是依靠比較原始的作坊，作品多是手工制作，產(chǎn)能有限。銷售主要依靠擺地攤，或是承接臨時的小規(guī)模定制。眾多從事藝術的人，對工作室之外的市場開拓，沒什么動力，也缺乏經(jīng)驗。這些傳統(tǒng)模式就是“高嶺土”，在歷史沉淀中證明了價值。但新時期謀生存，就需要有新的視角。用舒悅的話講：藝術上再鳳舞九天，也躲不過生活的柴米油鹽。
去互聯(lián)網(wǎng)擺攤兒
開網(wǎng)店，直播帶貨，擁抱電商，他們找到新的“樂天市集”，在互聯(lián)網(wǎng)擺攤兒。
淘寶陶瓷茶器商家、盛世藏瓷店鋪主理人秦永，是職業(yè)電商人中的佼佼者。他做過5年陶瓷茶器實體生意，對景德鎮(zhèn)瓷器文化和窯口供應鏈都非常熟悉。
2018年，為了打開瓷器的銷量，秦永轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，主要做平價茶器，用2個月時間，做成了景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)茶具的頭部店鋪。2022年1月，盛世藏瓷正式入駐淘寶，隨后做起直播。
秦永已經(jīng)沉淀出自己的商業(yè)邏輯。他認為，陶瓷茶器本身具有特殊性，每件瓷器都有不同細節(jié)，用戶不敢在線上購買貴價瓷器，作為小眾類目，受眾群體也比較有限。要想做大業(yè)績體量，只能在更大流量的平臺，用直播的形式，在線展示產(chǎn)品細節(jié)，普及產(chǎn)品價值，讓用戶愿意購買貴價產(chǎn)品。
他們專業(yè)的運營思維、操作手法絲毫不亞于北上廣等一線城市的直播機構。目前，秦永公司旗下幾十個直播間，除了淘寶直播，也布局了其他平臺。如今，直播帶貨占到公司80%的收入。其中，淘寶店鋪年成交破千萬，單場直播成交額最高破百萬。
在他看來，目前主流的電商平臺，抖音是沖動消費，適合起量，做號。雖然直播玩法多，但行業(yè)內(nèi)卷，退貨率高；視頻號還在起步，電商工具原始，新手很難入門，但堅持做下去，整體轉(zhuǎn)化率不低；淘寶可以作為百年老店的目標做下去，傳承下去。因為整體看來，淘系的環(huán)境很良性，對商家友好。他甚至有點惋惜，“我錯過淘寶太長時間了，如果早十年做淘寶，成績會更好。”
秦永非常在意平臺的玩法和工具，說的最多的是，淘寶直播玩法不夠靈活。因為他看來，茶具瓷器生意需要沖動消費，這是抖音直播吸引他的地方。
“弄子里茶具·媛子愛喝茶”創(chuàng)始人媛子，卻不支持沖動消費，她認為，這樣會傷害用戶信任，需要克制。2019年，弄子里開通直播服務，專注為喝茶人群提供產(chǎn)品和服務。目前她們在淘寶有5個直播間，是淘系相對頭部的賣家。淘寶店70%以上的營收來自于店鋪直播，今年的整體銷售額已經(jīng)突破六千萬元。
舒悅和Jeremy則是電商新手，他們倆在一起9年。直到兩年前，才維持收支平衡?？紤]到工作室的投入、以后有孩子的生活，藝術之外還得權衡賺錢?！疤詫毜晔莻€不錯的選擇?！苯衲暌彩撬麄兊奶詫毜辍?Th Rice第五米——首次參與“天貓雙11”，主要銷售形態(tài)迥異、各式各樣的陶瓷勺子，全部是手工制作。
和他們情況類似的還有金秀泫，她和老公在疫情期間也開了淘寶店“cool banana”。目前來自電商平臺的收入占了家庭總收入的一半左右。具體來看，淘寶店平均每天能成交五六單，一個月銷售額有三萬多元。
事實上，宏大的敘事激起巨浪，往往都是個體投下的石子。產(chǎn)業(yè)帶商家對平臺的選擇，必有真實的經(jīng)營考量。
中國陶瓷博物館，媲美“無語菩薩”的作品 唐辰拍攝
淘寶也在減少冗余環(huán)節(jié)，降低手藝人進駐門檻上做功課，為捏泥巴的景漂們遞上鏟子。這個雙11，淘寶直播間也為他們最大便利地開放，不只是賣貨，更多是是為了交流，甚至可以在直播間講故事、分享藝術。
章晨也在捏一個更大的“念想”。天貓雙11期間，他的湖田瓷社聯(lián)合淘寶、淘寶直播，啟動了“洋景漂入淘”項目，組織當?shù)啬贻p景漂和洋景漂入淘開店和開直播間，為他們推介和線上銷售，開辟出一條新路。除此之外，章晨還希望借助淘天集團的 AI 人工智能和區(qū)塊鏈等數(shù)字技術，以及阿里拍賣等渠道，讓外籍陶瓷藝術家們的產(chǎn)品嘗試商業(yè)化，尤其是觸達更年輕的用戶群。
當直播不為了賺錢，不優(yōu)先考慮商業(yè)化，入淘直播這件事，就成為電商時代，景漂們在金錢和藝術之間的新平衡點。這對陶瓷藝術、景漂群體和景德鎮(zhèn)來說，都是在“拉新胚”。煅燒成器，自然也是瓷都新的代表作。
就像余志明對唐辰說的，“我們這代人如何讓產(chǎn)品更切近人們的生活，更受大家喜愛，更好地銷售，這是永恒的命題?！?/p>