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從盜版引流到網(wǎng)盤付費,夸克是怎么賺錢的?

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從盜版引流到網(wǎng)盤付費,夸克是怎么賺錢的?

夸克的搜索生意,全靠盜版資源引流?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|深瞳商業(yè) 向陽 

編輯|楚青舟

作為近年快速崛起的搜索玩家,夸克越來越像個“鋌而走險者”了。

10月20日,據(jù)中國網(wǎng)信網(wǎng)消息,針對“夸克”平臺破壞網(wǎng)絡(luò)生態(tài)問題,國家網(wǎng)信辦指導(dǎo)廣東省網(wǎng)信辦依法約談相關(guān)平臺負責(zé)人,對“夸克”平臺實施50萬元罰款處罰,嚴肅處理相關(guān)責(zé)任人。

夸克已成為盜版資源的重災(zāi)區(qū),這對于網(wǎng)文平臺、長視頻平臺而言,并非好消息。

不玩梗,從行業(yè)發(fā)展角度來看的話,互聯(lián)網(wǎng)付費生意,的確是經(jīng)歷了十余年的探索、多賽道玩家的力推,才能逐漸走向壯大。

2017年,總投資1.2億元的《人民的名義》爆火,卻因視頻資源泄密,全平臺損失高達數(shù)億元。

彼時騰訊視頻維權(quán)總監(jiān)劉政操給出了一組數(shù)據(jù):

根據(jù)科學(xué)測算,網(wǎng)絡(luò)視頻盜版引發(fā)的直接損失為21.0億元,間接損失高達130.3億元,合計151.3億元。

當(dāng)然,令人意想不到的是,數(shù)年后曾擁有絕對優(yōu)勢的百度搜索、網(wǎng)盤,深受監(jiān)管壓力,很難再通過盜版資源引流,這部分流量卻被背靠阿里的夸克收入囊中。

夸克盲目追逐于流量之時,閱文等網(wǎng)文平臺、騰訊視頻等長視頻平臺的付費模式再次受到?jīng)_擊。

但對于夸克而言,盜版內(nèi)容帶來的流量、收入增長,對自身和行業(yè)的發(fā)展沒有長遠好處。在搜索引擎邏輯生變的大背景下,夸克要“流量”還是要“內(nèi)容”,追求短期變現(xiàn)還是長期盈利,則成為一個無法回避的話題。

一、夸克的搜索生意,全靠盜版資源引流?

2013年,一場圍繞搜索網(wǎng)站百度的維權(quán)行為,轟動了整個互聯(lián)網(wǎng)。

彼時搜狐視頻張朝陽、優(yōu)酷土豆視頻古永鏘等人,公開聲討百度利用壟斷優(yōu)勢,進行大規(guī)模盜版侵權(quán)。

自此,百度開始了一場以打擊盜版、挽回公眾形象為目標的“大清理”,清查盜版侵權(quán)。

數(shù)年之后,巨頭再次重押搜索,于2020上線、背靠阿里的夸克,讓賽道再次熱鬧起來。

但與此同時,伴隨著市場規(guī)模的提升,夸克也陷入了昔日百度曾遭遇的困境——類似“作家免費,夸克賺錢”的質(zhì)疑日益高漲。

上線三年以來,夸克已是縣城青年們“打死也不愿卸載的必備APP”,也是北上廣青年的“學(xué)習(xí)”利器,它以簡潔的產(chǎn)品設(shè)計貼合目標用戶群體,也曾推出高考輔助填報志愿等功能,吸引大量年輕用戶下載注冊。

但隱藏在背后的故事是,夸克早已成為數(shù)字化盜版的陣地,極其依賴盜版資源,甚至將其作為引流手段。

據(jù)深曈商業(yè)經(jīng)過大量測試發(fā)現(xiàn),夸克的盜版方式可以簡單理解為,將盜版網(wǎng)站的頁面進行處理,方便用戶內(nèi)置播放、內(nèi)置閱讀。

比如網(wǎng)文方面,打開夸克搜索書名后,會出現(xiàn)大量盜取正版內(nèi)容的盜版網(wǎng)站,這些網(wǎng)站處于灰色地帶,不少涉及違法行為,但夸克將網(wǎng)頁進行處理后,用戶可以內(nèi)置閱讀,不用忍受彈出的淫穢色情類廣告,還能免費閱讀付費內(nèi)容。

同時,這些盜版網(wǎng)站往往能出現(xiàn)在夸克搜索頁面最前面的位置。

這也意味著,夸克在搜索引擎最顯眼的地方,突出盜版內(nèi)容以吸引用戶,卻無需付出大量的金錢,給付相應(yīng)的版權(quán)費用來獲得資源的使用權(quán)。

盡管國內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的反盜版行動一直在進行,但盜版這種頑疾,難免也會以新面目出現(xiàn)。

夸克作為新生代搜索引擎,此前面臨的監(jiān)管壓力較小,這也導(dǎo)致某些盜版資源、色情低俗信息,在百度等瀏覽器上無法搜索,但在夸克上可以。

對于用戶而言,搜索視頻、音樂、電子書等資源時,根本無需花費大量時間。

只用輸入、點擊一下,就能獲取盜版資源,免費體驗原創(chuàng)內(nèi)容,夸克很大程度上鼓勵了用戶“享用”盜版內(nèi)容。

對于夸克而言,盜版資源代表著流量,也有著真金白銀的價值。

可以預(yù)見的是,這種不太正向、也不利于行業(yè)良性競爭的商業(yè)模式,還會在很長一段時間內(nèi)推動夸克這一平臺的發(fā)展。

二、盜版內(nèi)容,如何撐起夸克的營收?

引流只是基礎(chǔ),其目的還是在于變現(xiàn)。

傳統(tǒng)搜索引擎的主要營收,一般來源于廣告業(yè)務(wù)。

夸克上線后,另辟蹊徑,將自己定位為“無廣告搜索”,也因此收獲了大量用戶,這也致使夸克無法同傳統(tǒng)搜索引擎一樣依靠販賣廣告的方式盈利。

夸克的選擇是,先通過搜索引擎業(yè)務(wù)引流,再通過網(wǎng)盤業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)自己想要的盜版資源之后,只需要開通網(wǎng)盤會員就可以解決播放卡頓、無法長期保持等問題,這也讓夸克的“盜版引流、網(wǎng)盤變現(xiàn)”變得順理成章。

如此看來,盜版內(nèi)容構(gòu)成了夸克網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的核心競爭力。

值得一提的是,隨著監(jiān)管部門對盜版的持續(xù)打擊,當(dāng)用戶從搜索引擎流向網(wǎng)盤平臺時,可供挑選的平臺并不多。

阿里云盤、迅雷網(wǎng)盤、百度網(wǎng)盤、騰訊微云等盜版重災(zāi)區(qū),由于網(wǎng)盤內(nèi)的資源持續(xù)檢索下架,進一步加劇了用戶獲取盜版資源的難度。

夸克網(wǎng)盤業(yè)務(wù),恰好承接了這一群對盜版資源有需求、卻無法被其他平臺滿足的用戶。無論是網(wǎng)絡(luò)文學(xué),還是美劇、韓劇等影視資源,不少頭部視頻、網(wǎng)文平臺上的知名作品,難逃被大篇幅刪減命運。

夸克網(wǎng)盤卻因監(jiān)管壓力相對較小,可以為用戶提供“無刪減”的完整版資源。

但互聯(lián)網(wǎng)沒有免費的生意,夸克的創(chuàng)收之路,很快便圍繞網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的會員制展開了。

根據(jù)夸克網(wǎng)盤APP顯示,升級為連續(xù)包年SVIP所需費用為原價300元,優(yōu)惠價198元,升級為連續(xù)包年SVIP所需費用為原價480元,優(yōu)惠價258元。

對比其他平臺的會員成本和內(nèi)容體驗,夸克存在一定優(yōu)勢。

比如,夸克的SVIP可以享受6T存儲空間等,比百度網(wǎng)盤的會員內(nèi)容更豐富,連續(xù)包年價格也更低,這也許是因為夸克作為新興平臺還處于推廣期,優(yōu)惠力度更大。

 

夸克的會員資格也可以經(jīng)由綁定淘寶88會員獲取,這是其作為阿里系一員所具備的平臺優(yōu)勢。

但侵權(quán)內(nèi)容,始終是夸克網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的隱患。

互聯(lián)網(wǎng)流量見頂困境持續(xù),網(wǎng)盤市場的會員訂閱數(shù)競爭將越來越激烈,夸克很難一直借助盜版資源帶來的流量和會員,也遲早將告別平臺補貼期。在網(wǎng)盤戰(zhàn)場上,夸克需要證明自己的真正價值——在解決盜版問題后,依然具備與其他平臺競爭的能力。

三、搜索市場邏輯生變,夸克如何緩解焦慮?

傳統(tǒng)的搜索引擎賽道,玩家以“信息聚合”+“檢索分發(fā)”模式為主,利用信息差來維持和增強用戶黏性,進而創(chuàng)造更大的廣告營收空間。

夸克從誕生之初就摒棄了這種依賴廣告的盈利方式,先將自己定位為“智能搜索引擎”,又在去年5月轉(zhuǎn)向“智能工具+內(nèi)容+服務(wù)”的新模式。

這也是夸克擺脫盜版內(nèi)容、重建生態(tài)的重要途徑之一。新模式的核心還在于,當(dāng)簡單的搜索已經(jīng)無法滿足用戶需求,則需要深化學(xué)習(xí)功能、拓寬服務(wù)場景,來提升用戶獲取內(nèi)容的質(zhì)量。

在深化學(xué)習(xí)功能方面,夸克被稱作“把學(xué)習(xí)功能放在C位”的搜索APP,打開夸克瀏覽器,夸克學(xué)習(xí)、高考志愿、文檔工具已逐漸成為它最核心的推薦功能。

深化學(xué)習(xí)功能,源于夸克對網(wǎng)盤功能反思,也展現(xiàn)出它在網(wǎng)盤付費之外開拓新的營利渠道的雄心。

在拓寬服務(wù)場景方面,2020年9月,夸克上線全新的醫(yī)療搜索功能。

引入阿里健康醫(yī)鹿等行業(yè)專業(yè)合作方,此番升級的夸克醫(yī)療搜索,還推出了AI問診工具、精選專家問答等服務(wù)。

拓寬服務(wù)場景,是夸克在用戶圈層拓展方面的嘗試,畢竟,使用夸克的“年輕人”也有變老的一天,“銀發(fā)經(jīng)濟”的目標客群也可能正在使用夸克。

這些功能的上線,既是夸克為突破盜版流量依賴的被動改變,也是對搜索市場新邏輯的主動擁抱。

互聯(lián)網(wǎng)時代進入第三個十年,信息壁壘早已不復(fù)存在,無論是PC端還是移動端,都充斥著各種無效信息。

唯有在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的持續(xù)投入,夸克才能擁有強大的生態(tài)服務(wù)能力和內(nèi)容能力,才能收獲更多用戶的簇擁。

“盜版引流+網(wǎng)盤變現(xiàn)”的商業(yè)模式之所以飽受詬病,一方面來源于該模式的法律風(fēng)險與倫理爭議,另一方面則被認為是“掙快錢”的用戶“收割”,缺乏長久營利的產(chǎn)品追求。

夸克需要回歸經(jīng)營的基本面和尋求新的增量。

堅守長期主義或許不能帶來短期的用戶飆升,但當(dāng)跨越了冪次增長曲線的某個臨界點之后,其所帶來的遠期價值是線性函數(shù)式的短期收割完全無法比擬的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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從盜版引流到網(wǎng)盤付費,夸克是怎么賺錢的?

夸克的搜索生意,全靠盜版資源引流?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|深瞳商業(yè) 向陽 

編輯|楚青舟

作為近年快速崛起的搜索玩家,夸克越來越像個“鋌而走險者”了。

10月20日,據(jù)中國網(wǎng)信網(wǎng)消息,針對“夸克”平臺破壞網(wǎng)絡(luò)生態(tài)問題,國家網(wǎng)信辦指導(dǎo)廣東省網(wǎng)信辦依法約談相關(guān)平臺負責(zé)人,對“夸克”平臺實施50萬元罰款處罰,嚴肅處理相關(guān)責(zé)任人。

夸克已成為盜版資源的重災(zāi)區(qū),這對于網(wǎng)文平臺、長視頻平臺而言,并非好消息。

不玩梗,從行業(yè)發(fā)展角度來看的話,互聯(lián)網(wǎng)付費生意,的確是經(jīng)歷了十余年的探索、多賽道玩家的力推,才能逐漸走向壯大。

2017年,總投資1.2億元的《人民的名義》爆火,卻因視頻資源泄密,全平臺損失高達數(shù)億元。

彼時騰訊視頻維權(quán)總監(jiān)劉政操給出了一組數(shù)據(jù):

根據(jù)科學(xué)測算,網(wǎng)絡(luò)視頻盜版引發(fā)的直接損失為21.0億元,間接損失高達130.3億元,合計151.3億元。

當(dāng)然,令人意想不到的是,數(shù)年后曾擁有絕對優(yōu)勢的百度搜索、網(wǎng)盤,深受監(jiān)管壓力,很難再通過盜版資源引流,這部分流量卻被背靠阿里的夸克收入囊中。

夸克盲目追逐于流量之時,閱文等網(wǎng)文平臺、騰訊視頻等長視頻平臺的付費模式再次受到?jīng)_擊。

但對于夸克而言,盜版內(nèi)容帶來的流量、收入增長,對自身和行業(yè)的發(fā)展沒有長遠好處。在搜索引擎邏輯生變的大背景下,夸克要“流量”還是要“內(nèi)容”,追求短期變現(xiàn)還是長期盈利,則成為一個無法回避的話題。

一、夸克的搜索生意,全靠盜版資源引流?

2013年,一場圍繞搜索網(wǎng)站百度的維權(quán)行為,轟動了整個互聯(lián)網(wǎng)。

彼時搜狐視頻張朝陽、優(yōu)酷土豆視頻古永鏘等人,公開聲討百度利用壟斷優(yōu)勢,進行大規(guī)模盜版侵權(quán)。

自此,百度開始了一場以打擊盜版、挽回公眾形象為目標的“大清理”,清查盜版侵權(quán)。

數(shù)年之后,巨頭再次重押搜索,于2020上線、背靠阿里的夸克,讓賽道再次熱鬧起來。

但與此同時,伴隨著市場規(guī)模的提升,夸克也陷入了昔日百度曾遭遇的困境——類似“作家免費,夸克賺錢”的質(zhì)疑日益高漲。

上線三年以來,夸克已是縣城青年們“打死也不愿卸載的必備APP”,也是北上廣青年的“學(xué)習(xí)”利器,它以簡潔的產(chǎn)品設(shè)計貼合目標用戶群體,也曾推出高考輔助填報志愿等功能,吸引大量年輕用戶下載注冊。

但隱藏在背后的故事是,夸克早已成為數(shù)字化盜版的陣地,極其依賴盜版資源,甚至將其作為引流手段。

據(jù)深曈商業(yè)經(jīng)過大量測試發(fā)現(xiàn),夸克的盜版方式可以簡單理解為,將盜版網(wǎng)站的頁面進行處理,方便用戶內(nèi)置播放、內(nèi)置閱讀。

比如網(wǎng)文方面,打開夸克搜索書名后,會出現(xiàn)大量盜取正版內(nèi)容的盜版網(wǎng)站,這些網(wǎng)站處于灰色地帶,不少涉及違法行為,但夸克將網(wǎng)頁進行處理后,用戶可以內(nèi)置閱讀,不用忍受彈出的淫穢色情類廣告,還能免費閱讀付費內(nèi)容。

同時,這些盜版網(wǎng)站往往能出現(xiàn)在夸克搜索頁面最前面的位置。

這也意味著,夸克在搜索引擎最顯眼的地方,突出盜版內(nèi)容以吸引用戶,卻無需付出大量的金錢,給付相應(yīng)的版權(quán)費用來獲得資源的使用權(quán)。

盡管國內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的反盜版行動一直在進行,但盜版這種頑疾,難免也會以新面目出現(xiàn)。

夸克作為新生代搜索引擎,此前面臨的監(jiān)管壓力較小,這也導(dǎo)致某些盜版資源、色情低俗信息,在百度等瀏覽器上無法搜索,但在夸克上可以。

對于用戶而言,搜索視頻、音樂、電子書等資源時,根本無需花費大量時間。

只用輸入、點擊一下,就能獲取盜版資源,免費體驗原創(chuàng)內(nèi)容,夸克很大程度上鼓勵了用戶“享用”盜版內(nèi)容。

對于夸克而言,盜版資源代表著流量,也有著真金白銀的價值。

可以預(yù)見的是,這種不太正向、也不利于行業(yè)良性競爭的商業(yè)模式,還會在很長一段時間內(nèi)推動夸克這一平臺的發(fā)展。

二、盜版內(nèi)容,如何撐起夸克的營收?

引流只是基礎(chǔ),其目的還是在于變現(xiàn)。

傳統(tǒng)搜索引擎的主要營收,一般來源于廣告業(yè)務(wù)。

夸克上線后,另辟蹊徑,將自己定位為“無廣告搜索”,也因此收獲了大量用戶,這也致使夸克無法同傳統(tǒng)搜索引擎一樣依靠販賣廣告的方式盈利。

夸克的選擇是,先通過搜索引擎業(yè)務(wù)引流,再通過網(wǎng)盤業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)自己想要的盜版資源之后,只需要開通網(wǎng)盤會員就可以解決播放卡頓、無法長期保持等問題,這也讓夸克的“盜版引流、網(wǎng)盤變現(xiàn)”變得順理成章。

如此看來,盜版內(nèi)容構(gòu)成了夸克網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的核心競爭力。

值得一提的是,隨著監(jiān)管部門對盜版的持續(xù)打擊,當(dāng)用戶從搜索引擎流向網(wǎng)盤平臺時,可供挑選的平臺并不多。

阿里云盤、迅雷網(wǎng)盤、百度網(wǎng)盤、騰訊微云等盜版重災(zāi)區(qū),由于網(wǎng)盤內(nèi)的資源持續(xù)檢索下架,進一步加劇了用戶獲取盜版資源的難度。

夸克網(wǎng)盤業(yè)務(wù),恰好承接了這一群對盜版資源有需求、卻無法被其他平臺滿足的用戶。無論是網(wǎng)絡(luò)文學(xué),還是美劇、韓劇等影視資源,不少頭部視頻、網(wǎng)文平臺上的知名作品,難逃被大篇幅刪減命運。

夸克網(wǎng)盤卻因監(jiān)管壓力相對較小,可以為用戶提供“無刪減”的完整版資源。

但互聯(lián)網(wǎng)沒有免費的生意,夸克的創(chuàng)收之路,很快便圍繞網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的會員制展開了。

根據(jù)夸克網(wǎng)盤APP顯示,升級為連續(xù)包年SVIP所需費用為原價300元,優(yōu)惠價198元,升級為連續(xù)包年SVIP所需費用為原價480元,優(yōu)惠價258元。

對比其他平臺的會員成本和內(nèi)容體驗,夸克存在一定優(yōu)勢。

比如,夸克的SVIP可以享受6T存儲空間等,比百度網(wǎng)盤的會員內(nèi)容更豐富,連續(xù)包年價格也更低,這也許是因為夸克作為新興平臺還處于推廣期,優(yōu)惠力度更大。

 

夸克的會員資格也可以經(jīng)由綁定淘寶88會員獲取,這是其作為阿里系一員所具備的平臺優(yōu)勢。

但侵權(quán)內(nèi)容,始終是夸克網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的隱患。

互聯(lián)網(wǎng)流量見頂困境持續(xù),網(wǎng)盤市場的會員訂閱數(shù)競爭將越來越激烈,夸克很難一直借助盜版資源帶來的流量和會員,也遲早將告別平臺補貼期。在網(wǎng)盤戰(zhàn)場上,夸克需要證明自己的真正價值——在解決盜版問題后,依然具備與其他平臺競爭的能力。

三、搜索市場邏輯生變,夸克如何緩解焦慮?

傳統(tǒng)的搜索引擎賽道,玩家以“信息聚合”+“檢索分發(fā)”模式為主,利用信息差來維持和增強用戶黏性,進而創(chuàng)造更大的廣告營收空間。

夸克從誕生之初就摒棄了這種依賴廣告的盈利方式,先將自己定位為“智能搜索引擎”,又在去年5月轉(zhuǎn)向“智能工具+內(nèi)容+服務(wù)”的新模式。

這也是夸克擺脫盜版內(nèi)容、重建生態(tài)的重要途徑之一。新模式的核心還在于,當(dāng)簡單的搜索已經(jīng)無法滿足用戶需求,則需要深化學(xué)習(xí)功能、拓寬服務(wù)場景,來提升用戶獲取內(nèi)容的質(zhì)量。

在深化學(xué)習(xí)功能方面,夸克被稱作“把學(xué)習(xí)功能放在C位”的搜索APP,打開夸克瀏覽器,夸克學(xué)習(xí)、高考志愿、文檔工具已逐漸成為它最核心的推薦功能。

深化學(xué)習(xí)功能,源于夸克對網(wǎng)盤功能反思,也展現(xiàn)出它在網(wǎng)盤付費之外開拓新的營利渠道的雄心。

在拓寬服務(wù)場景方面,2020年9月,夸克上線全新的醫(yī)療搜索功能。

引入阿里健康醫(yī)鹿等行業(yè)專業(yè)合作方,此番升級的夸克醫(yī)療搜索,還推出了AI問診工具、精選專家問答等服務(wù)。

拓寬服務(wù)場景,是夸克在用戶圈層拓展方面的嘗試,畢竟,使用夸克的“年輕人”也有變老的一天,“銀發(fā)經(jīng)濟”的目標客群也可能正在使用夸克。

這些功能的上線,既是夸克為突破盜版流量依賴的被動改變,也是對搜索市場新邏輯的主動擁抱。

互聯(lián)網(wǎng)時代進入第三個十年,信息壁壘早已不復(fù)存在,無論是PC端還是移動端,都充斥著各種無效信息。

唯有在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的持續(xù)投入,夸克才能擁有強大的生態(tài)服務(wù)能力和內(nèi)容能力,才能收獲更多用戶的簇擁。

“盜版引流+網(wǎng)盤變現(xiàn)”的商業(yè)模式之所以飽受詬病,一方面來源于該模式的法律風(fēng)險與倫理爭議,另一方面則被認為是“掙快錢”的用戶“收割”,缺乏長久營利的產(chǎn)品追求。

夸克需要回歸經(jīng)營的基本面和尋求新的增量。

堅守長期主義或許不能帶來短期的用戶飆升,但當(dāng)跨越了冪次增長曲線的某個臨界點之后,其所帶來的遠期價值是線性函數(shù)式的短期收割完全無法比擬的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。