文｜刺猬公社 怡晴

編輯｜陳梅希

“夜?！钡母拍睿谌珖L(fēng)靡。

11月6日，央視新聞報(bào)道，上海夜校的秋季班火爆到65萬人同時(shí)在線搶課，達(dá)到了一課難求的程度。短時(shí)間內(nèi)，夜校風(fēng)吹遍了全國各地，打開小紅書，北京夜校、西安夜校、深圳夜校、成都夜校、天津夜校、長沙夜校紛紛開啟了學(xué)員招募。

早在10月底，第一批嗅到夜校風(fēng)口的發(fā)起人們就在小紅書發(fā)布了招募貼。他們告訴刺猬公社，自己也沒有想到引流會(huì)如此迅速——有人在短短兩三天內(nèi)，建立上千人的社群；短短一周之內(nèi)便能組團(tuán)開課；不到兩周的時(shí)間，有人就可以做到規(guī)模化，組建起了四人的小團(tuán)隊(duì)。

沒有門檻，只要發(fā)布一個(gè)筆記，就可能在一夜之間成為流量王者。風(fēng)來了，不吹起來都不行。

丸子是深圳夜校的主理人之一，十天前的她還很迷茫，不知道35+的自己未來會(huì)是怎樣的走向。發(fā)起夜校的那一天，上千流量朝她涌來，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

她決定抓住這次的風(fēng)口，在深圳這座務(wù)實(shí)的城市，用低價(jià)幫助更多人實(shí)現(xiàn)那些錯(cuò)過的夢想。

電話聊天時(shí)，丸子剛剛在深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑了一天，給嗷嗷待哺的學(xué)員們聯(lián)系場地，嫁接培訓(xùn)老師。站在燈火通明的騰訊大樓前，她展望著對夜校的規(guī)劃，然后說：“我把夜?？醋魑业闹貑⑷松??！?/p>

在她看來，夜校如今這么受歡迎，也是因?yàn)榇蠹艺谟梦灏僭?，找回屬于自己的生活方式，以及未完成的夢想?/p>

在和北京、深圳、西安、成都等夜校發(fā)起人溝通后，刺猬公社發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，夜校曾經(jīng)為大家提供了一個(gè)掌握技能的渠道，而在當(dāng)下，它更像一種“精神寄托”，用五百元的低價(jià)，一個(gè)月左右的課程，滿足不同地區(qū)、不同人群的需求。這些需求都指向了一個(gè)目標(biāo)——真實(shí)而具體的線下社交，停止內(nèi)卷后的新生活。

起量快，風(fēng)口來了?

夜?；蛟S是2023年，最真實(shí)而猛烈的風(fēng)口之一。

它的需求量巨大到，一個(gè)普通人僅僅通過小紅書的帖子，不使用任何運(yùn)營技巧，就可以在一夜之間吸引上百人，三天內(nèi)初步建立上千人的群。無需推廣營銷，學(xué)員們就會(huì)積極主動(dòng)地詢問開課相關(guān)的所有程序。

逐夢是北京某夜校的主理人之一，10月底，工作了一天的她看到上海夜校的火爆后，立刻和朋友們聊起在北京做夜校的可能性。

逐夢的主業(yè)是運(yùn)營，在做夜校方面并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，面對這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，前方?jīng)]有太多成功范本可以參考，她不知道自己能不能做成。

但直覺又驅(qū)動(dòng)著內(nèi)心，有一次和朋友聊到半夜十一點(diǎn)后，她決定無論成敗與否，至少先嘗試一番。

10月29日的晚上九點(diǎn)，幫朋友搬完家之后，逐夢在小紅書上發(fā)布了夜校上課的征集筆記，沒想到一下子“爆”了。800+點(diǎn)贊、600+收藏，上百人的私信，直白而給力的數(shù)據(jù)沖擊著逐夢的內(nèi)心，“你搜北京夜校，熱度最高還是我這條帖子?！?/p>

不到一周的時(shí)間里，逐夢已經(jīng)在微信上建立了四個(gè)社群，約一千人都有強(qiáng)烈的報(bào)名需求。此外，小紅書的流量還在繼續(xù)漲，逐夢的溝通工作繁重起來，一方面她要確保報(bào)名的學(xué)員們是真的想上課，而非沖動(dòng)；另一方面，她開始進(jìn)一步思考聯(lián)系機(jī)構(gòu)、尋找場地，將夜校進(jìn)程往前再推一步。

逐夢不想急于求成，而是想和機(jī)構(gòu)保持長期的關(guān)系，將這份合作持續(xù)下去。起量快，成團(tuán)迅速，是多位夜校發(fā)起人們的共識(shí)，但成功開課的卻是少數(shù)，且目前開班數(shù)量并不多。

二白也是北京夜校的策劃人之一。10月底，看到上海夜校的火爆后，她立刻小范疇地對朋友發(fā)起了問卷調(diào)查，沒想到的是，大家對這件事的積極性很高。

作為一名待業(yè)建筑師，二白沒有太多工作上的考量，說做就做，在不到兩周的時(shí)間里，就已經(jīng)擁有七八個(gè)活躍的社群，近兩千人的流量。

發(fā)完問卷調(diào)查，考察各地區(qū)學(xué)員的需求后，二白便模仿上海夜校的收費(fèi)制度，10-12課時(shí)收費(fèi)500元，用低價(jià)打開夜校市場。與此同時(shí)，她迅速設(shè)計(jì)課表，日料課、散打課、化妝課、書法課……盡量豐富，一應(yīng)俱全。

（圖源：二白提供）

盡管起量很快，但夜校的成課速度并不快。

在二白看來，夜校是一個(gè)新興產(chǎn)物，發(fā)起人們并沒有一個(gè)對標(biāo)或者模仿的對象，一切都在摸索中，既要看區(qū)域、時(shí)間、場地，與學(xué)員建立信任度，也要將教課老師的時(shí)間考慮在內(nèi)，“并不會(huì)說我現(xiàn)在有一個(gè)課，就會(huì)被一搶而空。有時(shí)候可能是這個(gè)課距離遠(yuǎn)，又或者在附近我并不感興趣，僅這兩點(diǎn)就將學(xué)員拒之門外了?！?/p>

她的目標(biāo)是要讓學(xué)生在半個(gè)小時(shí)范圍內(nèi)就能上到自己感興趣的科目，并會(huì)一直朝這個(gè)方向做下去。

目前二白已經(jīng)開了三四門課程，有自媒體班、書法班、拳擊班等，隨著時(shí)間的推移，她直覺下周開課數(shù)量會(huì)更多。

短時(shí)間的起量快意味著“現(xiàn)代夜?！辈⒎鞘且粋€(gè)成熟的產(chǎn)物，發(fā)起人們往往是在頭腦一熱的瞬間，就吸引了大批想要參與的年輕人。站在消費(fèi)者的角度，大家也會(huì)關(guān)心師資力量如何、是否有品質(zhì)保證、上班時(shí)間的協(xié)調(diào)、夜校與家的距離等，要想等一個(gè)合適的成團(tuán)班級，并不是一件簡單的事情。

做夜校，就像做物業(yè)

除了迅速起量外，令人不可思議的是，夜校規(guī)?；l(fā)展速度也十分之快。

“主要還是忙不過來?！蔽靼惨剐！こ鞘芯彌_區(qū)主理人小崔說。起初，小崔也是看到上海夜?；鸨螅朐陂e暇之余報(bào)一個(gè)興趣班。他上網(wǎng)搜索后發(fā)現(xiàn)，西安地區(qū)還沒有這種夜校，于是順理成章地成為西安第一批開夜校的人。

十天之內(nèi)，他和三個(gè)朋友組成了小團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營起超過700人的社區(qū)，高峰期有13個(gè)班級同時(shí)開課。

年輕人的踴躍參與，讓各地夜校社群得以輕松起量，但想真正把課程落地，進(jìn)而完成規(guī)?；\(yùn)營，課程端的教育資源供給，才是夜校主理人們眼下最需要解決的問題。小崔和團(tuán)隊(duì)成員通過自己的資源聯(lián)系當(dāng)?shù)赜忻睦蠋煟驳脚嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中以引流為優(yōu)勢尋求場地與師資力量的合作。出乎意料的是，不論老師還是機(jī)構(gòu)，都非常愿意配合，他們寧可少賺甚至不賺錢，也想?yún)⑴c進(jìn)來。

開課時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)跑到現(xiàn)場進(jìn)行旁聽，保證課程質(zhì)量的可靠性?！斑@個(gè)項(xiàng)目既有商業(yè)價(jià)值，也有社會(huì)價(jià)值，每一個(gè)環(huán)節(jié)都獲益，實(shí)現(xiàn)多贏就是我們的信念?！?/p>

作為一個(gè)普通的打工人，在風(fēng)口來臨之時(shí)，小崔希望通過西安夜校，為這座歷史名城創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代生活的緩沖地帶，幫助年輕人找到一個(gè)享受生活的新方式。夜校的“規(guī)?；敝傅募仁遣煌貐^(qū)夜校規(guī)則在短期內(nèi)建立了從課程、定價(jià)、師資、售后的初步的體系，也指團(tuán)隊(duì)的規(guī)?；?。

和小崔不同，丸子將深圳夜校的發(fā)展作為自己的兼職。不到十天的時(shí)間里，丸子已經(jīng)擁有了3000人的社群，消息多到根本回不完。夜校在深圳的火熱程度，讓丸子沒有想到，她手忙腳亂間只能尋找志同道合的小伙伴一起經(jīng)營。

（丸子夜校舞蹈課堂海報(bào)部分展示）

團(tuán)隊(duì)四個(gè)人都有主業(yè)。丸子主要從事企業(yè)服務(wù)行業(yè)，積累了多年的管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌。負(fù)責(zé)運(yùn)營的工作人員，現(xiàn)實(shí)中從事室內(nèi)設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)圖文宣傳的，現(xiàn)實(shí)則從事攝影工作。

在上千條私信報(bào)名夜校的人中，也有一位00后女孩提出要成為“合伙人”的訴求，丸子覺得有意思，吸納她成為團(tuán)隊(duì)的一員。夜校課程的設(shè)置往往來自于問卷的調(diào)研，通過了解學(xué)員們的求學(xué)意向，發(fā)起人們同步攢局。其中，并非所有的課程都是五百元的學(xué)費(fèi)，不同課程之間的價(jià)格不盡相同；不同地區(qū)的課程也不盡相同，呈現(xiàn)出區(qū)域性的差異。

丸子發(fā)現(xiàn)，在北京或者西安，課程大多數(shù)與休閑生活息息相關(guān)，如書法、古琴、化妝等，但在深圳卻截然不同，務(wù)實(shí)的深圳打工人把語言和技能的學(xué)習(xí)看作第一位。在丸子的夜校中，英語學(xué)習(xí)需求是最多的，其次是粵語，“深圳和香港的交流十分密切，大家學(xué)粵語想去香港讀書或者兼職，所以這是我們夜校第二受歡迎的語言班?！?/p>

夜校的老師一方面來自發(fā)起人的個(gè)人資源，另一方面則來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，后者不僅可以提供老師，有質(zhì)量背書，也可以提供場地。丸子最近正在努力和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)洽談合作方式，課程的議價(jià)并非都固定在五百元。

她舉了自己定價(jià)的過程。因?yàn)樵诤蹩诒c服務(wù)質(zhì)量，丸子往往會(huì)尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的老師合作，如果她在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等APP上看到團(tuán)課的價(jià)格為1000元，她則努力為大家談到500、600的價(jià)格。

低價(jià)是夜校不同于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，而它提供給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，則是手中的學(xué)員流量，通過積極參與的學(xué)員，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)閑時(shí)的空間、教育資源能夠再次利用。夜校的本質(zhì)，就是讓學(xué)員獲得想要的，也順便帶動(dòng)機(jī)構(gòu)在短期內(nèi)活躍起來，甚至獲得更多轉(zhuǎn)化。

五百元是低價(jià)模式的代表，但不同的課程往往會(huì)因?yàn)槭袌鰞r(jià)格、場地獨(dú)特而上下浮動(dòng)。某種程度上，“夜?！钡拇嬖谙袷桥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)界的帶貨主播，它負(fù)責(zé)幫大家把價(jià)格打下來，把產(chǎn)品的質(zhì)量講清楚，然后愿者上鉤。

“物業(yè)”更符合丸子對夜校的定義，她要做的是滿足普通人的需求，為學(xué)員們提供最好的服務(wù)，“所以1000的課程，打到200元，是不現(xiàn)實(shí)的，除非你想撈一波就跑。”

惡性競爭，夜校風(fēng)云

夜校的組建過程并不簡單，雖然在制度與課程設(shè)置上可以互相借鑒，但落到實(shí)處，又各有各的難點(diǎn)，比如場地的找尋，比如獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。

為了能取得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任，丸子有時(shí)候恨不得把自己的芝麻信用給對方看。但更令人意外的是，兩周不到崛起的“風(fēng)口”里，惡性競爭已經(jīng)出現(xiàn)。

北京夜校主理人逐夢一夜之間被巨大的流量托起，在起號不到一周的時(shí)間里，就像坐過山車一般被舉報(bào)。

11月2日，九天前的晚上十點(diǎn)，逐夢收到微信團(tuán)隊(duì)的安全提醒，上面寫著自己的賬號被懷疑“對他人造成嚴(yán)重騷擾”，因此遭到投訴，在一周的時(shí)間內(nèi)不可添加任何人為朋友。

剛起步的流量，因投訴的不可抗力被迫停止。逐夢冷靜下來，覺得停下也好。面對潮水般涌來的流量，逐夢一度焦慮到睡不著覺，短短幾天便有一種精力被掏空的感覺。她打算在封號期間思考“夜?！钡拈L期規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，比如自己到底要做怎樣的夜校，請老師的過程中又存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，爭取吃一塹長一智。

以資質(zhì)為例，逐夢在調(diào)查詢問之后發(fā)現(xiàn)，作為個(gè)人，她是沒有資質(zhì)找老師組局對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)的。如果操之過急，她擔(dān)心自己會(huì)踩到法律的雷區(qū)。她告訴自己，要慢下來，不要急，“因?yàn)槲蚁腴L遠(yuǎn)地做這件事，而不是一時(shí)興起?！?/p>

（圖源：逐夢提供）

逐夢被投訴的遭遇，丸子感同身受，她懷疑是同行的惡性競爭。在引流第二天，甚至還沒有正式開課，丸子經(jīng)營的客服號就已經(jīng)被封了，她感到不可思議：還沒開始，行業(yè)里就有人已經(jīng)看不慣了？

“現(xiàn)在深圳有很多人在學(xué)我們拉人，但是不跑機(jī)構(gòu)，也不琢磨經(jīng)營，文案完全靠抄我們的。他們就是等不到我們的下一步，干脆就把我們舉報(bào)了。大家都沒有吃到這塊肉，擔(dān)心別人吃到肉?！蓖枳诱f。

在日常運(yùn)營過程中，丸子和團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這些惡性競爭的苗頭。有同行“潛伏”在他們的多個(gè)群里，套上馬甲一邊舉報(bào)一邊談機(jī)構(gòu)，結(jié)果自己談不下來，只能化敵為友，試圖添加丸子為好友，尋求合作共贏。站在風(fēng)口上，有人想撈快錢，有人想要打好口碑基礎(chǔ)，做更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，扎實(shí)地走一步看一步。

逐夢在停下來的時(shí)間里，有不少機(jī)構(gòu)找過來合作，但是她還十分謹(jǐn)慎，嚴(yán)格篩選著合作伙伴的同時(shí)，挖掘夜校存在對于B端機(jī)構(gòu)、C端用戶的更多價(jià)值，也和同行互通有無，摸著石頭過河。

深圳夜校的畫像以年輕人居多，多為在校大學(xué)生或者畢業(yè)兩三年的年輕人。丸子打算接下來用低價(jià)的優(yōu)勢，吸引35+的中青群體，甚至是老年群體。

在飛快發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，留給老年人的娛樂生活十分局限，即便看個(gè)電視，也要有繁瑣的轉(zhuǎn)換模式，更遑論不同平臺(tái)的會(huì)員充值。老年人的娛樂空間被大大擠壓的問題，應(yīng)該得到重視。如果推進(jìn)順利，丸子將在下個(gè)階段推出中老年班，“大家?guī)е职謰寢屢黄饋砩险n，或許也是一種家庭需求。”

丸子從畫像入手，希望將來為夜校進(jìn)行企業(yè)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的打造，讓行業(yè)生態(tài)更加健康。

至于盈利與漲價(jià)，似乎并不在發(fā)起人們當(dāng)下的思考范圍，做到收入與成本的平衡，掀起一波浪潮，做一件有價(jià)值的事情，足以讓他們得到初步的滿足。所有人都期盼著，有一種模式能成功跑通，有一個(gè)案例可以得到借鑒。

線下社交，停止內(nèi)耗

夜校的興起，是時(shí)代與個(gè)人節(jié)奏的重合。

“這不是一個(gè)容易賺錢的模式?！北本┮剐＠_紛講堂發(fā)起者Vicky張感慨道，她的本職工作是亮諸葛科技創(chuàng)始人，發(fā)起夜校是她的另一場冒險(xiǎn)。她給自己的夜校命名為繽紛講堂，是因?yàn)橐黄?2節(jié)課，安排了茶藝、書法、紅酒品鑒等12種不同的交流體驗(yàn)，這種模式帶來的困難是，尋找對應(yīng)教學(xué)資源的成本被大大增加了。

盡管在籌備的過程中，耗費(fèi)了大量的人力和時(shí)間成本，在招生上面臨轉(zhuǎn)化的問題，能做到怎樣的程度也未可知。但面對千人的咨詢，首鋼基金的場地支持，她還是打算把這件事堅(jiān)持下去。

Vicky張說，她的初衷很簡單，就是通過努力和嘗試，做一件有價(jià)值、有意義的事情。

逐夢在剛畢業(yè)的兩三年里，屬于卷人一族，她想努力工作，解決好生存的問題。而在畢業(yè)的第四年，也就是今年，她更想到外面走一走，見一見朋友，在和大家的交往中，不斷認(rèn)識(shí)自己，回歸生活。

對于逐夢來說，夜校是一種“線下社交”，是用最低的成本，重新拿起自己曾經(jīng)的夢想。停下來的時(shí)間里，逐夢已經(jīng)想清楚自己做夜校的目的，她在自己的小紅書賬號上寫道：用最小的成本找到自己的熱愛；工作之外還有更有意思的生活與朋友；每個(gè)人都可以用夜校將自己富養(yǎng)一遍。

（圖源：逐夢提供）

開夜校，是機(jī)遇，也是逐夢的“理所當(dāng)然”。

蛋蛋是逐夢的朋友，在她的啟發(fā)下，他在工作所在地成都發(fā)起了夜校的招募。作為95后，蛋蛋已經(jīng)更換了多份工作，就在發(fā)布招募的前十天，他甚至剛剛裸辭。并非是為了夜校的創(chuàng)業(yè)，也并非工資不到位，而是這份職業(yè)為他帶來了嚴(yán)重的內(nèi)耗，裸辭是他當(dāng)下更好的選擇。

在成都，蛋蛋做過高薪的工作，可以月入過萬，但他最懷念的一份工作，并沒有很高的薪資，也沒有繁重的工作量，中午的時(shí)候，他可以到樓下閑逛，享受午后的陽光，內(nèi)心平靜而愜意。遺憾的是，公司營收能力不足，最終遣散了團(tuán)體。

對于蛋蛋來說，夜校的出現(xiàn)，是一種對內(nèi)卷的思考，讓大家停止內(nèi)耗，投入到更輕松的生活，“大家在放松的同時(shí)，也多習(xí)得了一份技能，有興趣，也有生活?！?/p>

丸子在聊天的最后告訴我，“我也想告訴35+的女性，不要擔(dān)心，不要迷茫，我們都會(huì)遇到自己的花期！”

社交、生活、價(jià)值，發(fā)起人做夜校的初衷，或許也是每個(gè)普通人想要參與其中的原因。畢竟用五百塊，換一種生活方式，尋找新的價(jià)值，對于普通人來說，已經(jīng)算一場少有的低成本冒險(xiǎn)了。

（文中皆為化名。）