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平臺(tái)熱度高、評分好的國產(chǎn)動(dòng)畫,都做了哪些“商業(yè)化”?有何趨勢?

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平臺(tái)熱度高、評分好的國產(chǎn)動(dòng)畫,都做了哪些“商業(yè)化”?有何趨勢?

對于國漫IP來說,創(chuàng)造收入的方式有很多,但如何做好IP,才是最大難題。

文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

最近,我們看到在一年一度的金雞百花電影節(jié)上,阿里影業(yè)和中影年年宣布將帶來《少年歌行》動(dòng)畫大電影;前段時(shí)間,動(dòng)畫《天官賜?!放c奶茶品牌古茗的聯(lián)名也異常火爆,相關(guān)話題在微博甚至斬獲近3億的閱讀量,討論量也接近20萬次;還比如雙11期間,正在淘系平臺(tái)熱賣,并登上相關(guān)銷售榜單的IP“羅小黑”的周邊,新品一問世就受到國漫觀眾的熱捧,轉(zhuǎn)化力驚人。

到了現(xiàn)在,大家稱之為“國漫”的文化產(chǎn)物的確已經(jīng)可以在商業(yè)化層面進(jìn)行大殺四方,創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值。

那么,行業(yè)內(nèi)相對頭部的國漫IP,都做了哪些方面的“商業(yè)化”呢?作為引領(lǐng)者和值得進(jìn)行分析的范本,他們的相關(guān)舉措和嘗試又說明了什么?市場發(fā)生著怎樣的變化。

對此,我們統(tǒng)計(jì)了幾大熱門、受到好評的國產(chǎn)動(dòng)畫IP(非指原生IP),來一探究竟。

大家在賺“哪方面”的錢?

通過相關(guān)數(shù)據(jù)和成績,我們細(xì)致統(tǒng)計(jì)了《靈籠》《時(shí)光代理人》《一人之下》《霧山五行》《斗羅大陸》《天官賜?!贰肚貢r(shí)明月》《少年歌行》《鏢人》等部分IP近年來在商業(yè)化層面的一些表現(xiàn)、戰(zhàn)績。同時(shí)結(jié)合一些未統(tǒng)計(jì)入表的觀察。來對行業(yè)商業(yè)化進(jìn)行匯總、整理。

以下為相關(guān)表格:

今年以及去年以來,原創(chuàng)科幻動(dòng)畫IP《靈籠》授權(quán)了不少的周邊產(chǎn)品開發(fā),比如逆轉(zhuǎn)工作室、模壽、UNiQUE ART、否極、集模堂、擎蒼工作室、萬代等等品牌,包含手辦、雕像、模型、盲盒等類型產(chǎn)品,因其題材類型可以說非常受硬周邊廠商的青睞。

此外還可以看到紙牌、卡牌、桌游、3C等類型產(chǎn)品。聯(lián)動(dòng)方面不乏汽車、手機(jī)、游戲等品類;開發(fā)方面,《靈籠》有手游、像素小游戲、真人劇、同人廣播劇、數(shù)字藏品、劇本殺等,值得一提的是,其還開發(fā)了自身的虛擬偶像,同時(shí)與國內(nèi)頭部VR廠商PICO、VeeR等合作推出了IP的VR產(chǎn)品。

甚至還在武漢開出了線下主題餐廳。

雙男主奇幻動(dòng)畫《時(shí)光代理人》自開播以來相關(guān)的商業(yè)化合作非常多,今年以來授權(quán)IP給時(shí)裝品牌、泡泡瑪特的共鳴,潮玩星球等主題餐廳,還有卡牌、飾品產(chǎn)品,聯(lián)名、聯(lián)動(dòng)方面則合作了支付寶、樂樂茶、得力、銳澳、羅森等等。還出品了官方周邊、美術(shù)設(shè)定集,在上海松江印象城落地快閃店等等。還有音樂劇、虛擬人等開發(fā)產(chǎn)品和大家見面。

而在去年,該IP也授權(quán)周邊、主題快閃、手辦等商業(yè)合作,以及聯(lián)動(dòng)譬如游戲《花亦山心之月》《第五人格》《偶像夢幻祭2》、蘭芝、真我手機(jī)等等。2021年的一個(gè)眾籌項(xiàng)目更是籌得超500萬元資金。

總的來看是全面開花,線上線下,包括各行各業(yè)的品牌,領(lǐng)域產(chǎn)品。同時(shí)非常的年輕化。

《一人之下》授權(quán)方面有卡牌、主題餐廳等等,作為高分國漫,其在手辦、盲盒、雕像等周邊方面曾有著較多的合作,譬如模言工社、Top Gun Studio、Solarain、光年工作室等等。聯(lián)名聯(lián)動(dòng)方面涉及不少國民品牌,如娃哈哈、聯(lián)想、金典、得力、鴻星爾克、名創(chuàng)優(yōu)品等等。還有聯(lián)動(dòng)游戲。此外,《一人之下》近年來還開發(fā)了真人劇集、游戲、數(shù)字藏品等,真人電影也在制作中。

可以說,以動(dòng)漫先行,掀起大眾喜愛熱潮,該IP在影視版權(quán)收入方面相比之下有著應(yīng)該不小的收入,此外周邊、聯(lián)名也受到不少廠商的青睞。

還比如《霧山五行》授權(quán)MINIDOLL生產(chǎn)衍生手串,授權(quán)萬代生產(chǎn)IP手辦,還有三分妄想、大漫匠、次元方程、mixplanet等品牌商,拿著IP開發(fā)周邊或cos服等,聯(lián)動(dòng)方面也有游戲《陰陽師》《決戰(zhàn)!平安京》等,鴻星爾克、OPPO、便利蜂等品牌,還出品了原畫設(shè)定集,參加IP線下展覽等。其水墨、國風(fēng)氣質(zhì)使其合作了不少的國產(chǎn)品牌,因其作品品質(zhì)和人物刻畫也受到周邊品牌商的青睞。

騰訊經(jīng)典年番《斗羅大陸》也是一樣,授權(quán)方面涉及積木、盲盒、雕像、手辦等等,合作不少品牌,聯(lián)動(dòng)方面炫邁、六福珠寶、vivo、榮威汽車、康師傅、娃哈哈等也具備品牌知名度,今年還曾聯(lián)動(dòng)游戲《香腸派對》,和Veer推出IP的VR產(chǎn)品。此外,《斗羅大陸》此前亦有真人劇以及游戲推出。

《天官賜?!返纳虡I(yè)活動(dòng)也很多,線下主題特展、餐廳,線上眾籌、周邊等等,同樣聯(lián)動(dòng)常見的奶茶、便利店、周邊等品牌,值得一提的是,《天官》還有類似浙江安吉云上草原滑雪場這樣的沉浸式的大型IP聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng),同時(shí)在商業(yè)廣場也有落地。在IP+文旅、商業(yè)體方面有著開拓。

還比如《少年歌行》《鏢人》等不僅在授權(quán)和聯(lián)名、聯(lián)動(dòng)等方面取得成績,影視化開發(fā)更是表現(xiàn)突出,《少年歌行》除了開發(fā)真人劇,動(dòng)畫電影也在推進(jìn)中,《鏢人》IP準(zhǔn)備開發(fā)動(dòng)畫電影、真人影視劇,以及真人電影,可以說是影視領(lǐng)域的香餑餑。作為非常老牌的IP,《秦時(shí)明月》不僅在品牌聯(lián)動(dòng)、游戲、授權(quán)等方面取得了不少成績,出品方玄機(jī)科技圍繞其也開發(fā)了大量的、各種形式的周邊產(chǎn)品,非常豐富?!肚貢r(shí)明月》也開發(fā)了自己的虛擬人“雪女”。

總的來說,國漫IP商業(yè)化可以大致分為以下幾個(gè)方面:1、周邊生產(chǎn):雖然表格難以詳盡統(tǒng)計(jì),但不少頭部的國漫品牌都在自己開發(fā)周邊,有的還有獨(dú)立的品牌店鋪。這就需要企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、營銷、渠道等各個(gè)方面配備人才或資源。一些、少部分的熱門IP的周邊銷售情況還是不錯(cuò)的,譬如羅小黑、B站自產(chǎn)的《時(shí)光代理人》周邊等,企業(yè)推出產(chǎn)品的種類往往也非常多,時(shí)常進(jìn)行上新。

我們注意到,像設(shè)定集,以及漫畫、小說這樣的周邊衍生產(chǎn)品,對于部分IP粉絲來說同樣充滿了吸引力。前段時(shí)間《天官賜?!窌匿N售熱度和聲量就非常高。粉絲對于IP周邊的潛在需求是多元的。

動(dòng)輒上千上萬人想要或購買的產(chǎn)品,已經(jīng)是非常理想的狀態(tài),應(yīng)該也能為品牌方帶來較為可觀和持續(xù)的收入。

2、授權(quán):涵蓋周邊生產(chǎn)、主題餐廳、線下活動(dòng)等等,此外還有廣播劇、音樂劇、舞臺(tái)劇等等。通過統(tǒng)計(jì)和觀察,形式非常多元。同時(shí)值得注意的是線下授權(quán)也非常的熱鬧,統(tǒng)計(jì)IP中就有不少都在線下展開活動(dòng),有風(fēng)景區(qū)、娛樂場所、商場,等等。合作形式也較為多樣。這體現(xiàn)了圍繞IP的全方位式開發(fā)。另外隨著卡牌的走紅,和AI技術(shù)的發(fā)展,進(jìn)步,相關(guān)產(chǎn)品也在頻繁和國漫品牌做結(jié)合,譬如今年獲得投資的集卡社就曾一口氣打包聯(lián)動(dòng)9個(gè)B站國創(chuàng)IP。

3、聯(lián)名/聯(lián)動(dòng):聯(lián)名方面也是非常繁盛的狀態(tài),從品類上來看,奶茶品牌也熱衷聯(lián)名國漫,同時(shí)延展開的飲品、食品品牌,包括服裝、用具,手機(jī)、汽車、線下便利店,以及游戲、文具、護(hù)膚品等等,似乎沒有什么是國漫IP不可以聯(lián)動(dòng)的,到了現(xiàn)在。這體現(xiàn)了國漫IP的商業(yè)價(jià)值受到各行各業(yè)品牌商的認(rèn)可。不少品牌還會(huì)聯(lián)動(dòng)好幾個(gè)國漫IP,以此觸達(dá)更多國漫受眾群體。

4、賣版權(quán):近年來,國漫IP影視化也是大熱門。譬如《狐妖小紅娘》改編電視劇、《異人之下》《少年歌行》等等,前面也提到部分IP還將進(jìn)軍院線,同時(shí)網(wǎng)劇和真人電影都有開發(fā)。暑期,即使在各種類型片的“圍堵”之下,新動(dòng)畫電影《長安三萬里》依舊取得了超過18個(gè)億的票房,片方分賬超6個(gè)億,同時(shí)相關(guān)評價(jià)不俗。而基于原IP的熱門,此前《陳情令》也實(shí)現(xiàn)了真正的爆火,商業(yè)價(jià)值驚人。或許對于國漫來說,這的確是其影視或動(dòng)畫化等非常好的時(shí)代。統(tǒng)計(jì)IP中在這些方面已有或?qū)⒂袆?dòng)作的也非常多。開發(fā)版權(quán)的收入應(yīng)該是不菲的,且沒有其他的成本。

5、開發(fā)游戲、數(shù)字藏品、虛擬人等等:通過統(tǒng)計(jì)能夠看到動(dòng)漫行業(yè)商業(yè)化也是緊跟時(shí)代發(fā)展步伐的,譬如其中《靈籠》《秦時(shí)明月》《時(shí)光代理人》都有在虛擬人上做出探索,但相關(guān)商業(yè)化成效如何,卻有待觀察。比如之前藝畫開天聲勢浩大地推出動(dòng)畫角色冉冰的虛擬人,但目前官方微博更新早已停滯,還比如《時(shí)光代理人》的角色虛擬形象一出,來自粉絲的吐槽聲就不絕于耳,大家似乎不太能接受2.5次元的角色形象。

此外之前數(shù)字藏品大熱,一些頭部國漫IP作為內(nèi)容方,同時(shí)倚靠平臺(tái)基本也都有相關(guān)的商業(yè)化舉措,但目前潮水退去,基本已成為過去式。而游戲依舊是極具想象空間的商業(yè)化開發(fā)形式,但投入往往非常高,成功的也不多。此前相關(guān)消息表示,《斗羅大陸》改編的游戲流水已超過百億元。

6、廣告合作、播出收入、海外發(fā)行:隨著國漫影響力受認(rèn)可,包括之前進(jìn)行的形式探索,現(xiàn)在國產(chǎn)動(dòng)畫融入品牌廣告也非常普遍,看起來一些國漫作品獲得這方面的收入非常普遍,比如之前《三體》動(dòng)畫中就插入了不少的廣告,都是知名品牌商,今年以來《霧山五行2》《時(shí)光代理人2》《鏢人》等動(dòng)畫中也能看到貼片廣告。但總體來看還是集中在熱門、頭部的動(dòng)畫作品中。

此外就是通過播出獲得一部分收入。但現(xiàn)在大部分的國產(chǎn)動(dòng)畫都由平臺(tái)進(jìn)行了投資,這部分收入應(yīng)該是比較微小的。還比如動(dòng)畫作品在海外發(fā)行的收入,但基本很少有作品能像“羅小黑”這樣,真正從中獲得盈利。

7、眾籌:這對于國漫IP來說也比較常見和普遍,也相當(dāng)于另一種方式的周邊販賣,不過提前統(tǒng)計(jì)了大家的意向,風(fēng)險(xiǎn)較小。像《時(shí)光代理人》之前眾籌541萬元,可見收益金額也是可以非常可觀的。

總的來說,其實(shí)國漫IP商業(yè)化的渠道和模式是非常多元的,到了現(xiàn)在,甚至能夠和一些海外IP的商業(yè)化層級表現(xiàn)不相上下,比如《時(shí)光代理人》舞臺(tái)劇、音樂劇、廣播劇、快閃店這些形式都有開發(fā)或合作,甚至在近期聯(lián)動(dòng)出席了時(shí)裝周的活動(dòng),聯(lián)名、授權(quán),以及周邊自不必說,對于受眾群體而言就是吸引力的所在??梢哉f是非常成熟的國漫IP。商業(yè)價(jià)值非常高。

《時(shí)光代理人》線下活動(dòng)

其次,“聯(lián)動(dòng)”這些相對輕量級的方式已非常普遍,也意味著國漫IP品牌合作的真正常態(tài)化,以及從業(yè)者試圖以其為杠桿,撬動(dòng)其他層面作品所能帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

另外,對于大部分品牌來說,聯(lián)動(dòng)聯(lián)名,以及授權(quán)是更為普遍的,自己開發(fā)如果沒有相關(guān)財(cái)力、能力,以及資源,往往會(huì)比較少。雖然也有這方面做的比較好的,但商業(yè)化大頭基本都要倚靠第三方,這方面的收入毛利也會(huì)更高。

還有什么趨勢、特征,和表現(xiàn)?

值得一提的是,雖然上面有這么多的IP能夠取得較大合作規(guī)模的商業(yè)化成績,但對于覆蓋制作、開支成本,以及在總體數(shù)量中的比重,也都還要打上一個(gè)問號。總的來說,雖然每年可能有上百部作品實(shí)現(xiàn)播出,但能在商業(yè)化方面真正讓人說出個(gè)一二,還是非常少,極少數(shù)的。以上這種IP都是頂尖或頂尖中的頂尖。是當(dāng)之無愧的行業(yè)頭部。

而如果從渠道來看,可以看到,雖然互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá),但作為二次元IP,國漫IP的線下活動(dòng)的展開也非常重要,我們看到不少頭部IP都試圖通過各種陳設(shè)、裝置來連接粉絲或開辟新觀眾,讓大家切身體會(huì)到IP的魅力,以及情感。在商場開展活動(dòng)已是家常便飯,還有文旅項(xiàng)目等結(jié)合國漫IP。而除了游覽,場地內(nèi)IP周邊的銷售也有機(jī)會(huì)帶來一筆可觀營收。在開展得當(dāng)?shù)那闆r下可以說是雙贏。

其實(shí)還能夠看到品牌方對于國漫IP的極度需求,除了低單價(jià)產(chǎn)品,高單價(jià)的像手機(jī)、汽車、珠寶、摩托等品牌商也都在和國漫IP“扯上關(guān)系”。還有品牌頻頻聯(lián)動(dòng)國漫IP,在不同的IP粉絲群體中刷臉。國漫受眾大部分是現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)消費(fèi)主力軍的年輕一代,也包括一些財(cái)務(wù)狀況相對寬松的中年群體,部分品牌方想要抓住這部分人群的注意力,選擇以國漫來進(jìn)行切入,可以看到作為一類文化產(chǎn)品,其在年輕人、二次元群體心中的重要位置,體現(xiàn)著作品整體品質(zhì)和影響力的提升。

其次版權(quán)方也可以多加挖掘自己的內(nèi)容產(chǎn)物,比如將原畫、相關(guān)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行出書,以畫冊、設(shè)定集等等各色形式,還比如有IP方利用繪制海報(bào)來產(chǎn)出數(shù)字收藏集、平臺(tái)裝扮等等。大家下足了心思。

還有IP方將周邊“打包”成套裝進(jìn)行售賣,除了固定的幾樣產(chǎn)品,剩下每個(gè)月隨機(jī),有點(diǎn)盲盒的意思,同樣有消費(fèi)者買單。

而通過自己的能力,IP方也可以為品牌方進(jìn)行廣告的制作,比如《一人之下》和金典,《狐妖小紅娘》和金桔檸檬等,提高自身商業(yè)化的籌碼和價(jià)格。

還有,對于國漫IP商業(yè)化來說,其發(fā)展變化也是很快的,IP方需要緊跟時(shí)代發(fā)展步伐和熱點(diǎn),提高自身有關(guān)商業(yè)化方面的相關(guān)能力和拓寬眼界。

但前提都是IP自身“足夠好”。今年以來不只是IP改編作品,不少的原創(chuàng)國產(chǎn)動(dòng)畫同樣取得了好評以及突出的商業(yè)化方面成績,給予從業(yè)者做原創(chuàng)的信心。我們也能看到,受眾的追捧和良好反饋也會(huì)積極反應(yīng)到商業(yè)化合作上,品牌方也非常敏銳。

因此,對于國漫IP來說,創(chuàng)造收入的方式有很多,這其中也有不少突出的例子,能夠作為參考的范本,但如何做好IP,才是最大難題。好的IP往往是有機(jī)會(huì)獲得市場認(rèn)可,以及收入上的回饋的,同時(shí)國漫的商業(yè)潛力還是很值得進(jìn)行期待和開拓的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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平臺(tái)熱度高、評分好的國產(chǎn)動(dòng)畫,都做了哪些“商業(yè)化”?有何趨勢?

對于國漫IP來說,創(chuàng)造收入的方式有很多,但如何做好IP,才是最大難題。

文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

最近,我們看到在一年一度的金雞百花電影節(jié)上,阿里影業(yè)和中影年年宣布將帶來《少年歌行》動(dòng)畫大電影;前段時(shí)間,動(dòng)畫《天官賜福》與奶茶品牌古茗的聯(lián)名也異?;鸨嚓P(guān)話題在微博甚至斬獲近3億的閱讀量,討論量也接近20萬次;還比如雙11期間,正在淘系平臺(tái)熱賣,并登上相關(guān)銷售榜單的IP“羅小黑”的周邊,新品一問世就受到國漫觀眾的熱捧,轉(zhuǎn)化力驚人。

到了現(xiàn)在,大家稱之為“國漫”的文化產(chǎn)物的確已經(jīng)可以在商業(yè)化層面進(jìn)行大殺四方,創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值。

那么,行業(yè)內(nèi)相對頭部的國漫IP,都做了哪些方面的“商業(yè)化”呢?作為引領(lǐng)者和值得進(jìn)行分析的范本,他們的相關(guān)舉措和嘗試又說明了什么?市場發(fā)生著怎樣的變化。

對此,我們統(tǒng)計(jì)了幾大熱門、受到好評的國產(chǎn)動(dòng)畫IP(非指原生IP),來一探究竟。

大家在賺“哪方面”的錢?

通過相關(guān)數(shù)據(jù)和成績,我們細(xì)致統(tǒng)計(jì)了《靈籠》《時(shí)光代理人》《一人之下》《霧山五行》《斗羅大陸》《天官賜?!贰肚貢r(shí)明月》《少年歌行》《鏢人》等部分IP近年來在商業(yè)化層面的一些表現(xiàn)、戰(zhàn)績。同時(shí)結(jié)合一些未統(tǒng)計(jì)入表的觀察。來對行業(yè)商業(yè)化進(jìn)行匯總、整理。

以下為相關(guān)表格:

今年以及去年以來,原創(chuàng)科幻動(dòng)畫IP《靈籠》授權(quán)了不少的周邊產(chǎn)品開發(fā),比如逆轉(zhuǎn)工作室、模壽、UNiQUE ART、否極、集模堂、擎蒼工作室、萬代等等品牌,包含手辦、雕像、模型、盲盒等類型產(chǎn)品,因其題材類型可以說非常受硬周邊廠商的青睞。

此外還可以看到紙牌、卡牌、桌游、3C等類型產(chǎn)品。聯(lián)動(dòng)方面不乏汽車、手機(jī)、游戲等品類;開發(fā)方面,《靈籠》有手游、像素小游戲、真人劇、同人廣播劇、數(shù)字藏品、劇本殺等,值得一提的是,其還開發(fā)了自身的虛擬偶像,同時(shí)與國內(nèi)頭部VR廠商PICO、VeeR等合作推出了IP的VR產(chǎn)品。

甚至還在武漢開出了線下主題餐廳。

雙男主奇幻動(dòng)畫《時(shí)光代理人》自開播以來相關(guān)的商業(yè)化合作非常多,今年以來授權(quán)IP給時(shí)裝品牌、泡泡瑪特的共鳴,潮玩星球等主題餐廳,還有卡牌、飾品產(chǎn)品,聯(lián)名、聯(lián)動(dòng)方面則合作了支付寶、樂樂茶、得力、銳澳、羅森等等。還出品了官方周邊、美術(shù)設(shè)定集,在上海松江印象城落地快閃店等等。還有音樂劇、虛擬人等開發(fā)產(chǎn)品和大家見面。

而在去年,該IP也授權(quán)周邊、主題快閃、手辦等商業(yè)合作,以及聯(lián)動(dòng)譬如游戲《花亦山心之月》《第五人格》《偶像夢幻祭2》、蘭芝、真我手機(jī)等等。2021年的一個(gè)眾籌項(xiàng)目更是籌得超500萬元資金。

總的來看是全面開花,線上線下,包括各行各業(yè)的品牌,領(lǐng)域產(chǎn)品。同時(shí)非常的年輕化。

《一人之下》授權(quán)方面有卡牌、主題餐廳等等,作為高分國漫,其在手辦、盲盒、雕像等周邊方面曾有著較多的合作,譬如模言工社、Top Gun Studio、Solarain、光年工作室等等。聯(lián)名聯(lián)動(dòng)方面涉及不少國民品牌,如娃哈哈、聯(lián)想、金典、得力、鴻星爾克、名創(chuàng)優(yōu)品等等。還有聯(lián)動(dòng)游戲。此外,《一人之下》近年來還開發(fā)了真人劇集、游戲、數(shù)字藏品等,真人電影也在制作中。

可以說,以動(dòng)漫先行,掀起大眾喜愛熱潮,該IP在影視版權(quán)收入方面相比之下有著應(yīng)該不小的收入,此外周邊、聯(lián)名也受到不少廠商的青睞。

還比如《霧山五行》授權(quán)MINIDOLL生產(chǎn)衍生手串,授權(quán)萬代生產(chǎn)IP手辦,還有三分妄想、大漫匠、次元方程、mixplanet等品牌商,拿著IP開發(fā)周邊或cos服等,聯(lián)動(dòng)方面也有游戲《陰陽師》《決戰(zhàn)!平安京》等,鴻星爾克、OPPO、便利蜂等品牌,還出品了原畫設(shè)定集,參加IP線下展覽等。其水墨、國風(fēng)氣質(zhì)使其合作了不少的國產(chǎn)品牌,因其作品品質(zhì)和人物刻畫也受到周邊品牌商的青睞。

騰訊經(jīng)典年番《斗羅大陸》也是一樣,授權(quán)方面涉及積木、盲盒、雕像、手辦等等,合作不少品牌,聯(lián)動(dòng)方面炫邁、六福珠寶、vivo、榮威汽車、康師傅、娃哈哈等也具備品牌知名度,今年還曾聯(lián)動(dòng)游戲《香腸派對》,和Veer推出IP的VR產(chǎn)品。此外,《斗羅大陸》此前亦有真人劇以及游戲推出。

《天官賜?!返纳虡I(yè)活動(dòng)也很多,線下主題特展、餐廳,線上眾籌、周邊等等,同樣聯(lián)動(dòng)常見的奶茶、便利店、周邊等品牌,值得一提的是,《天官》還有類似浙江安吉云上草原滑雪場這樣的沉浸式的大型IP聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng),同時(shí)在商業(yè)廣場也有落地。在IP+文旅、商業(yè)體方面有著開拓。

還比如《少年歌行》《鏢人》等不僅在授權(quán)和聯(lián)名、聯(lián)動(dòng)等方面取得成績,影視化開發(fā)更是表現(xiàn)突出,《少年歌行》除了開發(fā)真人劇,動(dòng)畫電影也在推進(jìn)中,《鏢人》IP準(zhǔn)備開發(fā)動(dòng)畫電影、真人影視劇,以及真人電影,可以說是影視領(lǐng)域的香餑餑。作為非常老牌的IP,《秦時(shí)明月》不僅在品牌聯(lián)動(dòng)、游戲、授權(quán)等方面取得了不少成績,出品方玄機(jī)科技圍繞其也開發(fā)了大量的、各種形式的周邊產(chǎn)品,非常豐富?!肚貢r(shí)明月》也開發(fā)了自己的虛擬人“雪女”。

總的來說,國漫IP商業(yè)化可以大致分為以下幾個(gè)方面:1、周邊生產(chǎn):雖然表格難以詳盡統(tǒng)計(jì),但不少頭部的國漫品牌都在自己開發(fā)周邊,有的還有獨(dú)立的品牌店鋪。這就需要企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、營銷、渠道等各個(gè)方面配備人才或資源。一些、少部分的熱門IP的周邊銷售情況還是不錯(cuò)的,譬如羅小黑、B站自產(chǎn)的《時(shí)光代理人》周邊等,企業(yè)推出產(chǎn)品的種類往往也非常多,時(shí)常進(jìn)行上新。

我們注意到,像設(shè)定集,以及漫畫、小說這樣的周邊衍生產(chǎn)品,對于部分IP粉絲來說同樣充滿了吸引力。前段時(shí)間《天官賜?!窌匿N售熱度和聲量就非常高。粉絲對于IP周邊的潛在需求是多元的。

動(dòng)輒上千上萬人想要或購買的產(chǎn)品,已經(jīng)是非常理想的狀態(tài),應(yīng)該也能為品牌方帶來較為可觀和持續(xù)的收入。

2、授權(quán):涵蓋周邊生產(chǎn)、主題餐廳、線下活動(dòng)等等,此外還有廣播劇、音樂劇、舞臺(tái)劇等等。通過統(tǒng)計(jì)和觀察,形式非常多元。同時(shí)值得注意的是線下授權(quán)也非常的熱鬧,統(tǒng)計(jì)IP中就有不少都在線下展開活動(dòng),有風(fēng)景區(qū)、娛樂場所、商場,等等。合作形式也較為多樣。這體現(xiàn)了圍繞IP的全方位式開發(fā)。另外隨著卡牌的走紅,和AI技術(shù)的發(fā)展,進(jìn)步,相關(guān)產(chǎn)品也在頻繁和國漫品牌做結(jié)合,譬如今年獲得投資的集卡社就曾一口氣打包聯(lián)動(dòng)9個(gè)B站國創(chuàng)IP。

3、聯(lián)名/聯(lián)動(dòng):聯(lián)名方面也是非常繁盛的狀態(tài),從品類上來看,奶茶品牌也熱衷聯(lián)名國漫,同時(shí)延展開的飲品、食品品牌,包括服裝、用具,手機(jī)、汽車、線下便利店,以及游戲、文具、護(hù)膚品等等,似乎沒有什么是國漫IP不可以聯(lián)動(dòng)的,到了現(xiàn)在。這體現(xiàn)了國漫IP的商業(yè)價(jià)值受到各行各業(yè)品牌商的認(rèn)可。不少品牌還會(huì)聯(lián)動(dòng)好幾個(gè)國漫IP,以此觸達(dá)更多國漫受眾群體。

4、賣版權(quán):近年來,國漫IP影視化也是大熱門。譬如《狐妖小紅娘》改編電視劇、《異人之下》《少年歌行》等等,前面也提到部分IP還將進(jìn)軍院線,同時(shí)網(wǎng)劇和真人電影都有開發(fā)。暑期,即使在各種類型片的“圍堵”之下,新動(dòng)畫電影《長安三萬里》依舊取得了超過18個(gè)億的票房,片方分賬超6個(gè)億,同時(shí)相關(guān)評價(jià)不俗。而基于原IP的熱門,此前《陳情令》也實(shí)現(xiàn)了真正的爆火,商業(yè)價(jià)值驚人?;蛟S對于國漫來說,這的確是其影視或動(dòng)畫化等非常好的時(shí)代。統(tǒng)計(jì)IP中在這些方面已有或?qū)⒂袆?dòng)作的也非常多。開發(fā)版權(quán)的收入應(yīng)該是不菲的,且沒有其他的成本。

5、開發(fā)游戲、數(shù)字藏品、虛擬人等等:通過統(tǒng)計(jì)能夠看到動(dòng)漫行業(yè)商業(yè)化也是緊跟時(shí)代發(fā)展步伐的,譬如其中《靈籠》《秦時(shí)明月》《時(shí)光代理人》都有在虛擬人上做出探索,但相關(guān)商業(yè)化成效如何,卻有待觀察。比如之前藝畫開天聲勢浩大地推出動(dòng)畫角色冉冰的虛擬人,但目前官方微博更新早已停滯,還比如《時(shí)光代理人》的角色虛擬形象一出,來自粉絲的吐槽聲就不絕于耳,大家似乎不太能接受2.5次元的角色形象。

此外之前數(shù)字藏品大熱,一些頭部國漫IP作為內(nèi)容方,同時(shí)倚靠平臺(tái)基本也都有相關(guān)的商業(yè)化舉措,但目前潮水退去,基本已成為過去式。而游戲依舊是極具想象空間的商業(yè)化開發(fā)形式,但投入往往非常高,成功的也不多。此前相關(guān)消息表示,《斗羅大陸》改編的游戲流水已超過百億元。

6、廣告合作、播出收入、海外發(fā)行:隨著國漫影響力受認(rèn)可,包括之前進(jìn)行的形式探索,現(xiàn)在國產(chǎn)動(dòng)畫融入品牌廣告也非常普遍,看起來一些國漫作品獲得這方面的收入非常普遍,比如之前《三體》動(dòng)畫中就插入了不少的廣告,都是知名品牌商,今年以來《霧山五行2》《時(shí)光代理人2》《鏢人》等動(dòng)畫中也能看到貼片廣告。但總體來看還是集中在熱門、頭部的動(dòng)畫作品中。

此外就是通過播出獲得一部分收入。但現(xiàn)在大部分的國產(chǎn)動(dòng)畫都由平臺(tái)進(jìn)行了投資,這部分收入應(yīng)該是比較微小的。還比如動(dòng)畫作品在海外發(fā)行的收入,但基本很少有作品能像“羅小黑”這樣,真正從中獲得盈利。

7、眾籌:這對于國漫IP來說也比較常見和普遍,也相當(dāng)于另一種方式的周邊販賣,不過提前統(tǒng)計(jì)了大家的意向,風(fēng)險(xiǎn)較小。像《時(shí)光代理人》之前眾籌541萬元,可見收益金額也是可以非??捎^的。

總的來說,其實(shí)國漫IP商業(yè)化的渠道和模式是非常多元的,到了現(xiàn)在,甚至能夠和一些海外IP的商業(yè)化層級表現(xiàn)不相上下,比如《時(shí)光代理人》舞臺(tái)劇、音樂劇、廣播劇、快閃店這些形式都有開發(fā)或合作,甚至在近期聯(lián)動(dòng)出席了時(shí)裝周的活動(dòng),聯(lián)名、授權(quán),以及周邊自不必說,對于受眾群體而言就是吸引力的所在。可以說是非常成熟的國漫IP。商業(yè)價(jià)值非常高。

《時(shí)光代理人》線下活動(dòng)

其次,“聯(lián)動(dòng)”這些相對輕量級的方式已非常普遍,也意味著國漫IP品牌合作的真正常態(tài)化,以及從業(yè)者試圖以其為杠桿,撬動(dòng)其他層面作品所能帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

另外,對于大部分品牌來說,聯(lián)動(dòng)聯(lián)名,以及授權(quán)是更為普遍的,自己開發(fā)如果沒有相關(guān)財(cái)力、能力,以及資源,往往會(huì)比較少。雖然也有這方面做的比較好的,但商業(yè)化大頭基本都要倚靠第三方,這方面的收入毛利也會(huì)更高。

還有什么趨勢、特征,和表現(xiàn)?

值得一提的是,雖然上面有這么多的IP能夠取得較大合作規(guī)模的商業(yè)化成績,但對于覆蓋制作、開支成本,以及在總體數(shù)量中的比重,也都還要打上一個(gè)問號??偟膩碚f,雖然每年可能有上百部作品實(shí)現(xiàn)播出,但能在商業(yè)化方面真正讓人說出個(gè)一二,還是非常少,極少數(shù)的。以上這種IP都是頂尖或頂尖中的頂尖。是當(dāng)之無愧的行業(yè)頭部。

而如果從渠道來看,可以看到,雖然互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá),但作為二次元IP,國漫IP的線下活動(dòng)的展開也非常重要,我們看到不少頭部IP都試圖通過各種陳設(shè)、裝置來連接粉絲或開辟新觀眾,讓大家切身體會(huì)到IP的魅力,以及情感。在商場開展活動(dòng)已是家常便飯,還有文旅項(xiàng)目等結(jié)合國漫IP。而除了游覽,場地內(nèi)IP周邊的銷售也有機(jī)會(huì)帶來一筆可觀營收。在開展得當(dāng)?shù)那闆r下可以說是雙贏。

其實(shí)還能夠看到品牌方對于國漫IP的極度需求,除了低單價(jià)產(chǎn)品,高單價(jià)的像手機(jī)、汽車、珠寶、摩托等品牌商也都在和國漫IP“扯上關(guān)系”。還有品牌頻頻聯(lián)動(dòng)國漫IP,在不同的IP粉絲群體中刷臉。國漫受眾大部分是現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)消費(fèi)主力軍的年輕一代,也包括一些財(cái)務(wù)狀況相對寬松的中年群體,部分品牌方想要抓住這部分人群的注意力,選擇以國漫來進(jìn)行切入,可以看到作為一類文化產(chǎn)品,其在年輕人、二次元群體心中的重要位置,體現(xiàn)著作品整體品質(zhì)和影響力的提升。

其次版權(quán)方也可以多加挖掘自己的內(nèi)容產(chǎn)物,比如將原畫、相關(guān)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行出書,以畫冊、設(shè)定集等等各色形式,還比如有IP方利用繪制海報(bào)來產(chǎn)出數(shù)字收藏集、平臺(tái)裝扮等等。大家下足了心思。

還有IP方將周邊“打包”成套裝進(jìn)行售賣,除了固定的幾樣產(chǎn)品,剩下每個(gè)月隨機(jī),有點(diǎn)盲盒的意思,同樣有消費(fèi)者買單。

而通過自己的能力,IP方也可以為品牌方進(jìn)行廣告的制作,比如《一人之下》和金典,《狐妖小紅娘》和金桔檸檬等,提高自身商業(yè)化的籌碼和價(jià)格。

還有,對于國漫IP商業(yè)化來說,其發(fā)展變化也是很快的,IP方需要緊跟時(shí)代發(fā)展步伐和熱點(diǎn),提高自身有關(guān)商業(yè)化方面的相關(guān)能力和拓寬眼界。

但前提都是IP自身“足夠好”。今年以來不只是IP改編作品,不少的原創(chuàng)國產(chǎn)動(dòng)畫同樣取得了好評以及突出的商業(yè)化方面成績,給予從業(yè)者做原創(chuàng)的信心。我們也能看到,受眾的追捧和良好反饋也會(huì)積極反應(yīng)到商業(yè)化合作上,品牌方也非常敏銳。

因此,對于國漫IP來說,創(chuàng)造收入的方式有很多,這其中也有不少突出的例子,能夠作為參考的范本,但如何做好IP,才是最大難題。好的IP往往是有機(jī)會(huì)獲得市場認(rèn)可,以及收入上的回饋的,同時(shí)國漫的商業(yè)潛力還是很值得進(jìn)行期待和開拓的。

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