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青海春天的天價(jià)酒故事講完了沒(méi)?

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青海春天的天價(jià)酒故事講完了沒(méi)?

5萬(wàn)8一瓶的天價(jià)白酒,能將公司從泥潭中拽出來(lái)嗎?

圖片來(lái)源:界面新聞 范劍磊

文|斑馬消費(fèi) 楊偉

在青海春天苦苦支撐之下,日前聽(tīng)花酒正式官宣酒體定型,這意味著,公司下一步將向市場(chǎng)大舉進(jìn)軍。

這個(gè)時(shí)機(jī)并不算好。當(dāng)下白酒行業(yè)去庫(kù)存遠(yuǎn)未結(jié)束,超高端定位的聽(tīng)花酒,在疲軟的白酒消費(fèi)市場(chǎng),如何能分得一杯羹?

況且,青海春天的經(jīng)營(yíng)每況愈下,繼連虧3年后,今年前三季度再度虧損。5萬(wàn)8一瓶的天價(jià)白酒,能將公司從泥潭中拽出來(lái)嗎?

聽(tīng)花酒定型

經(jīng)過(guò)3年市場(chǎng)測(cè)試之后,聽(tīng)花酒日前高調(diào)宣布酒體定型,同期還發(fā)布了品質(zhì)內(nèi)控指標(biāo)。下一步,這瓶超高端白酒,可能會(huì)以最快的速度,在全國(guó)各大城市鋪開(kāi)。

在此之前,聽(tīng)花酒已擁有不少于40家經(jīng)銷(xiāo)商,分別位于北京、天津、成都等9座城市。這些城市經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下門(mén)店,支撐起了聽(tīng)花酒的天。

華東區(qū)域是聽(tīng)花酒的主要陣地,2022年,有約5107.46萬(wàn)元酒水收入來(lái)自該區(qū)域。

國(guó)內(nèi)尚未大規(guī)模鋪開(kāi),聽(tīng)花酒已在第一時(shí)間,將業(yè)務(wù)觸角伸向了海外。今年5月,聽(tīng)花酒海外版Another Half已獲準(zhǔn)在美國(guó)上市。

這瓶酒究竟有怎樣的魔力?

按照青海春天董事長(zhǎng)、聽(tīng)花酒設(shè)計(jì)師張雪峰的說(shuō)法,這款酒融合了釀酒科學(xué)、生命科學(xué)、計(jì)算酶學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域,最終找到解決酒精對(duì)人體危害的“金鑰匙”。

聽(tīng)花酒誕生以來(lái),對(duì)健康和好喝的宣傳不遺余力,張雪峰口中減害增益、雙激活等行業(yè)術(shù)語(yǔ)頻頻出圈,大有顛覆白酒行業(yè)之勢(shì)。

上周六,在成都舉行的聽(tīng)花酒酒體定型發(fā)布會(huì)上,公司宣布,諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)2004年得主阿夫拉姆·郝什科加盟聽(tīng)花酒首席科學(xué)家團(tuán)隊(duì),將指導(dǎo)產(chǎn)品在代謝修復(fù)領(lǐng)域的研究。

加上去年加盟的斐里德·穆拉德和亞利耶·瓦謝爾,已有3位諾獎(jiǎng)得主來(lái)中國(guó)“釀酒”。單論智力團(tuán)隊(duì),聽(tīng)花在中國(guó)白酒行業(yè)無(wú)人能及。

救命稻草

極草神話(huà)自2016年破滅后,青海春天(600381.SH)嘗試了廣告、投資以及中成藥等多條賽道,最終盯上了白酒生意。

從高奢級(jí)的極草粉片轉(zhuǎn)型白酒,不僅心理落差大,行業(yè)特征完全不同,注定是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。但高毛利率的白酒業(yè)務(wù),是誰(shuí)也難以抵擋的誘惑。

2018年, 公司通過(guò)收購(gòu)控股股東旗下西藏春天100%股權(quán),間接獲得宜賓涼露酒業(yè)所產(chǎn)涼露酒20年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

公司不生產(chǎn)白酒,只賣(mài)酒,相當(dāng)于酒廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)自營(yíng)+線(xiàn)上渠道完成銷(xiāo)售。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入方面,青海春天相當(dāng)大方,僅2018年銷(xiāo)售費(fèi)用支出高達(dá)9290.79萬(wàn)元,同比大增92.97%。此后3年,銷(xiāo)售費(fèi)用基本均維持在5000萬(wàn)元左右。

帶著這瓶定位于吃辣消費(fèi)市場(chǎng)的小酒產(chǎn)品,張雪峰在市場(chǎng)里瘋狂試探,但小酒細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局初定,勁酒、小郎酒和江小白等知名品牌的市場(chǎng)地位難以撼動(dòng),涼露酒不久便銷(xiāo)聲匿跡。

即便如此,張雪峰沒(méi)有放棄覬覦白酒市場(chǎng)的野心,轉(zhuǎn)身開(kāi)始打造超高端白酒。

2020年底,他主導(dǎo)推出聽(tīng)花酒,太上老君點(diǎn)化+超高端定位+天價(jià),無(wú)論哪一個(gè)點(diǎn),都自帶流量話(huà)題。

聽(tīng)花酒的生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)變,只不過(guò),都相當(dāng)默契地改了名字——2010年10月宜賓涼露更名為宜賓聽(tīng)花,1個(gè)月后,西藏聽(tīng)花更名為西藏春天。

聽(tīng)花酒真正出圈,是2021年初一份飲用聽(tīng)花酒號(hào)稱(chēng)可以“提升男性功能”的簡(jiǎn)報(bào),在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳。這種另類(lèi)出圈,注定要經(jīng)受一輪炮轟。

這瓶酒廣為人知,有著極強(qiáng)的故事性,延續(xù)著極草營(yíng)銷(xiāo)的基因。

2022年,張雪峰再出奇招,簽約諾貝爾獎(jiǎng)得主斐里德·穆拉德和亞利耶·瓦謝爾,前者促成萬(wàn)艾可的發(fā)明,后者是計(jì)算酶學(xué)的奠基人。

有了諾獎(jiǎng)得主背書(shū),加上張雪峰作為聽(tīng)花酒首席科學(xué)家、總設(shè)計(jì)師親自上場(chǎng),在學(xué)術(shù)上尋求突破。

2021年和2022年,張雪峰與馬國(guó)霞聯(lián)合署名申請(qǐng)兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利內(nèi)容均以酒精和涼味劑的組合物與睡眠、抗腫瘤以及改善絕經(jīng)期女性激素水平等方面相關(guān)。

持續(xù)虧損

聽(tīng)花酒到底賣(mài)的怎樣?據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道,截至10月初,聽(tīng)花酒正常經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商已實(shí)現(xiàn)盈利,每月利潤(rùn)幾萬(wàn)至百萬(wàn)元不等。

不過(guò),白酒業(yè)務(wù)究竟能否真正拉青海春天一把,很多中小投資者心里沒(méi)底。

公司將白酒業(yè)務(wù)作為主力業(yè)務(wù)培育,先后推出了兩款產(chǎn)品:聽(tīng)花酒和讀花酒。聽(tīng)花酒針對(duì)高凈值人群,最高售價(jià)5.86萬(wàn)元/瓶;讀花酒覆蓋一般消費(fèi)人群,由去年底新設(shè)立的西藏讀花負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,最便宜的終端售價(jià)586元/瓶。

從賣(mài)極草賣(mài)蟲(chóng)草轉(zhuǎn)型賣(mài)白酒,不僅跨界大,市場(chǎng)培育周期長(zhǎng),短期內(nèi)提振公司業(yè)績(jī)不太現(xiàn)實(shí)。

2021年至2023年上半年,其酒水快消板塊業(yè)務(wù)收入分別為2539.48萬(wàn)元、9364.32萬(wàn)元和4272.54萬(wàn)元,毛利率均維持60%以上。

盡管,酒水收入在公司收入所占比重,已由2021年19.88%增至今年6月末的39.77%,收入規(guī)模與上市酒企相差巨大。

聽(tīng)花酒確實(shí)在白酒消費(fèi)市場(chǎng)有了一定知名度,不可能馬上成為公司的頂梁柱。

這一點(diǎn),公司頗有自知之明,其稱(chēng)酒水快消業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品創(chuàng)新屬性高、品牌新,仍處于市場(chǎng)開(kāi)拓、投入階段。

只是,不知道青海春天的投資者,還會(huì)不會(huì)有足夠的耐心。2020年-2022年及今年前三季度,公司持續(xù)虧損,合計(jì)虧損已超9億元。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

青海春天

  • ST春天(600381.SH):聽(tīng)花酒誤導(dǎo)宣傳,子公司遭130萬(wàn)元罰款
  • 青海春天虧損持續(xù)擴(kuò)大,“天價(jià)”聽(tīng)花酒廣告重啟能奏效嗎?

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青海春天的天價(jià)酒故事講完了沒(méi)?

5萬(wàn)8一瓶的天價(jià)白酒,能將公司從泥潭中拽出來(lái)嗎?

圖片來(lái)源:界面新聞 范劍磊

文|斑馬消費(fèi) 楊偉

在青海春天苦苦支撐之下,日前聽(tīng)花酒正式官宣酒體定型,這意味著,公司下一步將向市場(chǎng)大舉進(jìn)軍。

這個(gè)時(shí)機(jī)并不算好。當(dāng)下白酒行業(yè)去庫(kù)存遠(yuǎn)未結(jié)束,超高端定位的聽(tīng)花酒,在疲軟的白酒消費(fèi)市場(chǎng),如何能分得一杯羹?

況且,青海春天的經(jīng)營(yíng)每況愈下,繼連虧3年后,今年前三季度再度虧損。5萬(wàn)8一瓶的天價(jià)白酒,能將公司從泥潭中拽出來(lái)嗎?

聽(tīng)花酒定型

經(jīng)過(guò)3年市場(chǎng)測(cè)試之后,聽(tīng)花酒日前高調(diào)宣布酒體定型,同期還發(fā)布了品質(zhì)內(nèi)控指標(biāo)。下一步,這瓶超高端白酒,可能會(huì)以最快的速度,在全國(guó)各大城市鋪開(kāi)。

在此之前,聽(tīng)花酒已擁有不少于40家經(jīng)銷(xiāo)商,分別位于北京、天津、成都等9座城市。這些城市經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下門(mén)店,支撐起了聽(tīng)花酒的天。

華東區(qū)域是聽(tīng)花酒的主要陣地,2022年,有約5107.46萬(wàn)元酒水收入來(lái)自該區(qū)域。

國(guó)內(nèi)尚未大規(guī)模鋪開(kāi),聽(tīng)花酒已在第一時(shí)間,將業(yè)務(wù)觸角伸向了海外。今年5月,聽(tīng)花酒海外版Another Half已獲準(zhǔn)在美國(guó)上市。

這瓶酒究竟有怎樣的魔力?

按照青海春天董事長(zhǎng)、聽(tīng)花酒設(shè)計(jì)師張雪峰的說(shuō)法,這款酒融合了釀酒科學(xué)、生命科學(xué)、計(jì)算酶學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域,最終找到解決酒精對(duì)人體危害的“金鑰匙”。

聽(tīng)花酒誕生以來(lái),對(duì)健康和好喝的宣傳不遺余力,張雪峰口中減害增益、雙激活等行業(yè)術(shù)語(yǔ)頻頻出圈,大有顛覆白酒行業(yè)之勢(shì)。

上周六,在成都舉行的聽(tīng)花酒酒體定型發(fā)布會(huì)上,公司宣布,諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)2004年得主阿夫拉姆·郝什科加盟聽(tīng)花酒首席科學(xué)家團(tuán)隊(duì),將指導(dǎo)產(chǎn)品在代謝修復(fù)領(lǐng)域的研究。

加上去年加盟的斐里德·穆拉德和亞利耶·瓦謝爾,已有3位諾獎(jiǎng)得主來(lái)中國(guó)“釀酒”。單論智力團(tuán)隊(duì),聽(tīng)花在中國(guó)白酒行業(yè)無(wú)人能及。

救命稻草

極草神話(huà)自2016年破滅后,青海春天(600381.SH)嘗試了廣告、投資以及中成藥等多條賽道,最終盯上了白酒生意。

從高奢級(jí)的極草粉片轉(zhuǎn)型白酒,不僅心理落差大,行業(yè)特征完全不同,注定是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。但高毛利率的白酒業(yè)務(wù),是誰(shuí)也難以抵擋的誘惑。

2018年, 公司通過(guò)收購(gòu)控股股東旗下西藏春天100%股權(quán),間接獲得宜賓涼露酒業(yè)所產(chǎn)涼露酒20年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

公司不生產(chǎn)白酒,只賣(mài)酒,相當(dāng)于酒廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)自營(yíng)+線(xiàn)上渠道完成銷(xiāo)售。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入方面,青海春天相當(dāng)大方,僅2018年銷(xiāo)售費(fèi)用支出高達(dá)9290.79萬(wàn)元,同比大增92.97%。此后3年,銷(xiāo)售費(fèi)用基本均維持在5000萬(wàn)元左右。

帶著這瓶定位于吃辣消費(fèi)市場(chǎng)的小酒產(chǎn)品,張雪峰在市場(chǎng)里瘋狂試探,但小酒細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局初定,勁酒、小郎酒和江小白等知名品牌的市場(chǎng)地位難以撼動(dòng),涼露酒不久便銷(xiāo)聲匿跡。

即便如此,張雪峰沒(méi)有放棄覬覦白酒市場(chǎng)的野心,轉(zhuǎn)身開(kāi)始打造超高端白酒。

2020年底,他主導(dǎo)推出聽(tīng)花酒,太上老君點(diǎn)化+超高端定位+天價(jià),無(wú)論哪一個(gè)點(diǎn),都自帶流量話(huà)題。

聽(tīng)花酒的生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)變,只不過(guò),都相當(dāng)默契地改了名字——2010年10月宜賓涼露更名為宜賓聽(tīng)花,1個(gè)月后,西藏聽(tīng)花更名為西藏春天。

聽(tīng)花酒真正出圈,是2021年初一份飲用聽(tīng)花酒號(hào)稱(chēng)可以“提升男性功能”的簡(jiǎn)報(bào),在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳。這種另類(lèi)出圈,注定要經(jīng)受一輪炮轟。

這瓶酒廣為人知,有著極強(qiáng)的故事性,延續(xù)著極草營(yíng)銷(xiāo)的基因。

2022年,張雪峰再出奇招,簽約諾貝爾獎(jiǎng)得主斐里德·穆拉德和亞利耶·瓦謝爾,前者促成萬(wàn)艾可的發(fā)明,后者是計(jì)算酶學(xué)的奠基人。

有了諾獎(jiǎng)得主背書(shū),加上張雪峰作為聽(tīng)花酒首席科學(xué)家、總設(shè)計(jì)師親自上場(chǎng),在學(xué)術(shù)上尋求突破。

2021年和2022年,張雪峰與馬國(guó)霞聯(lián)合署名申請(qǐng)兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利內(nèi)容均以酒精和涼味劑的組合物與睡眠、抗腫瘤以及改善絕經(jīng)期女性激素水平等方面相關(guān)。

持續(xù)虧損

聽(tīng)花酒到底賣(mài)的怎樣?據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道,截至10月初,聽(tīng)花酒正常經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商已實(shí)現(xiàn)盈利,每月利潤(rùn)幾萬(wàn)至百萬(wàn)元不等。

不過(guò),白酒業(yè)務(wù)究竟能否真正拉青海春天一把,很多中小投資者心里沒(méi)底。

公司將白酒業(yè)務(wù)作為主力業(yè)務(wù)培育,先后推出了兩款產(chǎn)品:聽(tīng)花酒和讀花酒。聽(tīng)花酒針對(duì)高凈值人群,最高售價(jià)5.86萬(wàn)元/瓶;讀花酒覆蓋一般消費(fèi)人群,由去年底新設(shè)立的西藏讀花負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,最便宜的終端售價(jià)586元/瓶。

從賣(mài)極草賣(mài)蟲(chóng)草轉(zhuǎn)型賣(mài)白酒,不僅跨界大,市場(chǎng)培育周期長(zhǎng),短期內(nèi)提振公司業(yè)績(jī)不太現(xiàn)實(shí)。

2021年至2023年上半年,其酒水快消板塊業(yè)務(wù)收入分別為2539.48萬(wàn)元、9364.32萬(wàn)元和4272.54萬(wàn)元,毛利率均維持60%以上。

盡管,酒水收入在公司收入所占比重,已由2021年19.88%增至今年6月末的39.77%,收入規(guī)模與上市酒企相差巨大。

聽(tīng)花酒確實(shí)在白酒消費(fèi)市場(chǎng)有了一定知名度,不可能馬上成為公司的頂梁柱。

這一點(diǎn),公司頗有自知之明,其稱(chēng)酒水快消業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品創(chuàng)新屬性高、品牌新,仍處于市場(chǎng)開(kāi)拓、投入階段。

只是,不知道青海春天的投資者,還會(huì)不會(huì)有足夠的耐心。2020年-2022年及今年前三季度,公司持續(xù)虧損,合計(jì)虧損已超9億元。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。