文 | 窄播 郭儀
編輯 | 張婭
十幾年前，公園內(nèi)的室外巖壁上總掛著三四個(gè)孩子，爭(zhēng)先恐后地爬上去敲頂端的鑼，腳下一片同齡人抬頭仰望，勝出者可以得到攤主的玩偶獎(jiǎng)勵(lì)，這是當(dāng)時(shí)大眾眼中的攀巖；如今，干凈明亮的室內(nèi)巖館中，大家穿著攀巖鞋，搭配legging、工裝褲、小背心，收獲變成了巖館或運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品周邊，以及一批相互分享經(jīng)驗(yàn)的活躍巖友。
攀巖的人群和場(chǎng)所都在更替。時(shí)至今日，只上海一座城市，就已經(jīng)擁有大概80家?guī)r館。巖點(diǎn)《2021中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，70%的巖友主要在商業(yè)攀巖館攀巖，17%的巖友主要在野外巖場(chǎng)活動(dòng)。從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，從郊野進(jìn)入城市，城市的巖館遍地開(kāi)花之時(shí)，超一線和新一線城市之間亦有巖館數(shù)量和客群上的區(qū)別。
2021年，小紅書(shū)上有七萬(wàn)多條與攀巖相關(guān)的內(nèi)容，截止目前，攀巖已經(jīng)達(dá)到了3.2億的瀏覽量，話題#上墻吧攀巖人瀏覽量達(dá)到3286.6萬(wàn)。
社媒上，很多人都喜歡曬自己攀巖前后的變化，攀巖前的照片和在巖壁上矯健身姿的對(duì)比下，仿佛那個(gè)攀巖后壓力消解的自我在回顧當(dāng)時(shí)渺小的瞬間。在征服感的滿足和探索欲的推動(dòng)下，他們又轉(zhuǎn)頭繼續(xù)向難度更高的巖點(diǎn)進(jìn)發(fā)。
愛(ài)好和商業(yè)
早年間，魏俊杰是一名高級(jí)工程師，喜歡徒步、登山、攀冰。當(dāng)時(shí)，他的目標(biāo)是要登上一座有難度的山。由此，2010年，他接觸到了攀巖，從此成為愛(ài)好者，一發(fā)不可收拾。
彼時(shí)，攀巖行業(yè)方興未艾，但省體校出身的瞿海濱開(kāi)啟了攀巖運(yùn)動(dòng)員生涯的下一階段。早在2008年左右，16歲的他經(jīng)歷了校隊(duì)的解散，又苦于當(dāng)時(shí)攀巖還屬于冷門(mén)，完善、專業(yè)的訓(xùn)練資源十分稀缺，于是開(kāi)始自己訓(xùn)練：一整天，一個(gè)人，一面墻。通過(guò)自己報(bào)名各種賽事，他已經(jīng)拿下了數(shù)個(gè)冠軍，但在2010年迎來(lái)了為期兩三年的低谷期。
三四年過(guò)去，魏俊杰不再是原來(lái)那個(gè)囿于格子間的工程師，但他對(duì)攀巖越來(lái)越上癮，所有的精力投入進(jìn)去都不夠，沒(méi)有條件，創(chuàng)造條件也要爬。同時(shí)間段，瞿海濱受邀在成都的巖館內(nèi)邊訓(xùn)練邊擔(dān)任教練。
那時(shí)，攀巖在大眾認(rèn)知里依然是一項(xiàng)危險(xiǎn)且十分小眾的運(yùn)動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2010年，全國(guó)攀巖館數(shù)量只有17家，截至2013年，這個(gè)數(shù)字是32。但也從這一年起，商業(yè)攀巖館的發(fā)展仿佛加上了燃料，進(jìn)入了高速發(fā)展期，瞿海濱也開(kāi)始穩(wěn)定去國(guó)外訓(xùn)練。
2015年，彼時(shí)還在手機(jī)公司上班的錢(qián)小磊應(yīng)同事的邀請(qǐng)，用兩張?jiān)诿缊F(tuán)上購(gòu)買(mǎi)的攀巖體驗(yàn)券，一起去體育館攀巖。但當(dāng)時(shí)的巖館條件不盡如人意，「在首都體育館的一角，燈光昏暗，下面還有好幾個(gè)光膀子的大哥看著你?！瑰X(qián)小磊搬家后，家門(mén)口就有家?guī)r館，然而，體驗(yàn)感依然一般。
「每一個(gè)喜歡攀巖的人心里都有一座巖館?！刮嚎〗苷f(shuō)。
2017年，第一家?guī)r時(shí)攀巖館在北京開(kāi)業(yè)，魏俊杰正式邁入這個(gè)尚算小眾的藍(lán)海市場(chǎng)。錢(qián)小磊投資了家門(mén)口的巖館，改成了理想中的樣子。25歲的瞿海濱也想自己開(kāi)巖館，并計(jì)劃在35歲前實(shí)現(xiàn)自己的巖館夢(mèng)：「那時(shí)候，我總?cè)e的巖館訓(xùn)練，我就想擁有自己的巖館，能安排、設(shè)計(jì)我想要的樣子。」放眼全國(guó)，2017年當(dāng)年就成立了71家攀巖館。
2020年，疫情導(dǎo)致比賽受阻，瞿海濱分出了精力，提前在長(zhǎng)沙開(kāi)出了第一家瞿海濱攀巖館。同年，錢(qián)小磊在北京開(kāi)了第一家香蕉攀巖，之后開(kāi)始全國(guó)連鎖。
圖源：巖點(diǎn)《2018中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》
這些巖館也容納了不少如他們一般癡迷于巖壁的愛(ài)好者前來(lái)挑戰(zhàn)。以巖時(shí)的消費(fèi)客群為例，其中，青少年培訓(xùn)占20%，愛(ài)好者占60%，體驗(yàn)型人群占20%，而香蕉攀巖全國(guó)的客群拉平來(lái)看，平均年齡為30歲，其中，男女比例為5：5，在深圳這座城市，女性比例超過(guò)了60%。
這些愛(ài)好者大都是都市白領(lǐng)和精英人群，下班或周末的時(shí)候，直接帶著攀巖鞋和鎂粉就來(lái)爬墻磨手皮。在這里，他們可以暫時(shí)拋開(kāi)工作和生活上的煩惱，將全部熱情投入到巖壁之中，不斷尋找線路的破解方法，在無(wú)數(shù)次的失敗中尋找著完攀的路徑，慢慢地還要追求帥氣和優(yōu)雅，巖友都稱攀巖是「巖壁上的芭蕾」。
深度攀巖愛(ài)好者、懶熊體育聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁黎雙富就是其中之一。相同顏色的巖點(diǎn)連成一條線路，要達(dá)到頂端，他必須琢磨怎樣調(diào)動(dòng)全身的肌肉，在哪個(gè)點(diǎn)跳躍，又在哪個(gè)點(diǎn)較勁。黎雙富將這個(gè)過(guò)程稱為「解題」，可以自己悟出來(lái)，也可以現(xiàn)場(chǎng)看別人怎么攀巖，很自然地就和他們交流學(xué)習(xí)，從而獲得更好的解法，而在解題的過(guò)程當(dāng)中，他的情緒不知不覺(jué)得以調(diào)節(jié)。
盡管攀巖館擁有很強(qiáng)的社交屬性，但這是一個(gè)允許人的情緒收放自如的場(chǎng)域，不管是i人還是e人，無(wú)論高矮胖瘦，都能找到屬于自己的角落和秀場(chǎng)。
往城市人中去
攀巖的準(zhǔn)入門(mén)檻并不高。香蕉攀巖長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)人大黃告訴我們，在裝備上，入門(mén)者一年花費(fèi)大約兩千元，主要購(gòu)買(mǎi)攀巖鞋、鎂粉，一雙攀巖鞋的價(jià)格是三百至一千多元。作為深度愛(ài)好者，黎雙富還考慮到了運(yùn)動(dòng)前后的拉伸康復(fù)等訓(xùn)練需求花費(fèi)，但這因人而異，豐儉由人。
黎雙富原本一直喜歡籃球，一場(chǎng)疫情，讓他新增了對(duì)攀巖的興趣——受客觀因素影響，在城市中想打一場(chǎng)籃球，很難湊齊人數(shù)，這時(shí)，一個(gè)人攀巖所受限制較少，更方便，還能自得其樂(lè)。
他身邊的巖友們，大都通過(guò)朋友間的口口相傳和社媒上的傳播了解到攀巖，接觸后從喜歡到入坑?！副本┖蜕虾５膸r館里，約20%至30%的人是體驗(yàn)式的?！估桦p富說(shuō)，「這群人中不少經(jīng)過(guò)幾次訓(xùn)練會(huì)變成巖友，一周去一兩次，其中多數(shù)會(huì)參加培訓(xùn)?！?/p>
攀巖十三年，魏俊杰感受到，不再只有專業(yè)的攀巖愛(ài)好者入場(chǎng)，那些喜歡其他運(yùn)動(dòng)、追逐潮流生活方式乃至沒(méi)有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的人群也越來(lái)越多。
品牌活動(dòng)是吸引不同人群的方法之一，巖時(shí)已經(jīng)很熟悉，且有過(guò)眾多合作，如始祖鳥(niǎo)2019春夏新品發(fā)布會(huì)和凱樂(lè)石尋巖中國(guó)十周年慶典等，除此之外，魏俊杰還將運(yùn)動(dòng)員作為很好的切入點(diǎn)，「今年開(kāi)始，大家有比較明顯的追星狀態(tài)?！?/p>
2019年，The North Face攀登運(yùn)動(dòng)員、奧斯卡最佳紀(jì)錄片《徒手攀巖》主演Alex Honnold就到巖時(shí)大望路店探館宣傳，近日，他的中國(guó)行又來(lái)到了巖時(shí)探館互動(dòng)。在巖時(shí)攀巖的小紅書(shū)賬號(hào)里，Alex Honnold中國(guó)行的宣傳下，有互相艾特要一起參加的巖友，也有人在活動(dòng)的前一兩天評(píng)論道：「已經(jīng)沒(méi)有名額了?！?/p>
這是以巖時(shí)為原點(diǎn)，吸引不同圈層的人相聚在館內(nèi)，再通過(guò)一傳十、十傳百式的自發(fā)性二次傳播，和合作方的用戶群體達(dá)成一波互換。
香蕉攀巖則是以互聯(lián)網(wǎng)為矩陣，以地鐵口的商場(chǎng)為陣地，更主動(dòng)地?fù)湎虺鞘腥巳骸?/p>
小紅書(shū)的話題#上墻吧攀巖人中，香蕉攀巖是主要參與方，小紅書(shū)舉辦的4x5城市攀巖對(duì)抗賽也在其深圳寶安店開(kāi)展。而在自有的女生抱石比賽「姐姐來(lái)了」中，香蕉攀巖在入場(chǎng)處設(shè)置了定妝照的環(huán)節(jié)，給選手準(zhǔn)備好看的背心，還會(huì)設(shè)置一些dress code（著裝要求）。周邊產(chǎn)品中，有一款攀巖馬克杯，以綠色的巖點(diǎn)為杯柄，按錢(qián)小磊的設(shè)想，擺在辦公室的時(shí)候，別人一看，「就知道原來(lái)你也攀巖?！?/p>
攀巖人群的綜合化，還體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)服裝上。
最近，香蕉攀巖所有店內(nèi)都開(kāi)始擺放售賣(mài)安踏瑜伽類的產(chǎn)品。錢(qián)小磊坦言，之前合作過(guò)的基本都是專注于戶外運(yùn)動(dòng)的品牌，安踏這類綜合性運(yùn)動(dòng)品牌合作的出現(xiàn)是一個(gè)小小的風(fēng)向改變。
除此之外，香蕉攀巖代理、海王扮演者Jason Momoa創(chuàng)立的攀巖裝備品牌So iLL在國(guó)內(nèi)社媒收獲了眾多好評(píng)，「主要是顏值高，適合城市穿搭，跟過(guò)去過(guò)于鮮艷的戶外服飾不一樣，」錢(qián)小磊說(shuō)。
當(dāng)黎雙富被問(wèn)到平時(shí)攀巖會(huì)穿什么的時(shí)候，他回想了一會(huì)，然后告訴我們，其實(shí)穿運(yùn)動(dòng)、休閑的衣服就行，女生可能喜歡配lululemon的瑜伽褲，「專業(yè)的裝備上，主要還是攀巖鞋、鎂粉和安全帶?！?/p>
現(xiàn)在，室內(nèi)攀巖基本能滿足城市人群的需求，上班之前、午休、下班之后，只要有巖壁，空閑時(shí)間都可以用來(lái)上墻。相應(yīng)地，城市攀巖對(duì)著裝的需求不再硬嗑專業(yè)，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤干习啻┦裁?，攀巖就穿什么」的自然狀態(tài)。
不止于攀巖
作為實(shí)體空間的擁有者，一個(gè)攀巖場(chǎng)所具有承接攀巖以外業(yè)態(tài)的天然優(yōu)勢(shì)。
通常情況下，國(guó)內(nèi)的室內(nèi)攀巖館面積從百余平米至兩千平米不等，而錢(qián)小磊發(fā)現(xiàn)，歐美的攀巖館面積還可以做到三千至五千平米。
在美國(guó)，幾乎50%以上的攀巖館都有固定開(kāi)設(shè)的瑜伽課，甚至有健身和桑拿的區(qū)域，而在法國(guó)和德國(guó)，更普遍的則是攀巖疊加酒吧和餐飲的模式。法國(guó)的連鎖攀巖館Arkose有25%的收入來(lái)源于餐飲。
「Arkose的門(mén)店很潮，很有夜店的感覺(jué)，」錢(qián)小磊回憶他去考察的那段時(shí)期，「5個(gè)人一起去Arkose，可能3個(gè)人去攀巖，2個(gè)人就在上面點(diǎn)杯啤酒，吃吃喝喝等朋友?！?/p>
攀巖的規(guī)則簡(jiǎn)單直接，過(guò)程具有一定的觀賞性，觀眾接受意愿高。央五轉(zhuǎn)播攀巖以后，所有運(yùn)動(dòng)類目中，攀巖的收視率排名第三，僅次于籃球和足球，甚至高于羽毛球和乒乓球這類群眾基礎(chǔ)較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)。
其次，實(shí)體空間可以容納其他活動(dòng)。令黎雙富印象比較深刻的巖館活動(dòng)，是北京巖時(shí)攀巖管莊店今年的萬(wàn)圣節(jié)迪斯科派對(duì)，上海攀巖工廠的夜爬也很有新意。以巖時(shí)管莊店為例，這場(chǎng)活動(dòng)由巖時(shí)和到此一游音樂(lè)廠牌聯(lián)合打造，不僅設(shè)了變裝舞池、鬼怪游樂(lè)園和迷幻熒光線路，還在店內(nèi)開(kāi)了精釀和攀巖手工等攤位?！高@是第一次有組織、有規(guī)模地和音樂(lè)廠牌合作」，魏俊杰說(shuō)。
攀巖館和音樂(lè)廠牌的合作帶來(lái)了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，相比預(yù)期，當(dāng)天到店人數(shù)翻了一倍——預(yù)估到店70至80人，實(shí)際到店130至140人，當(dāng)天賣(mài)出啤酒將近60升。這一百多人中，有30人左右對(duì)攀巖并不了解，只是單純被活動(dòng)吸引而來(lái)，占到店人數(shù)的20%。
魏俊杰將這場(chǎng)活動(dòng)的成功歸因于兩點(diǎn)：本身就很適合運(yùn)動(dòng)的節(jié)奏感音樂(lè)和本身就與攀巖文化有關(guān)聯(lián)的啤酒。
「不過(guò)，攀巖的人群里，喝咖啡的比例也非常高。」他補(bǔ)充道。
不管是酒還是咖啡，飲料充當(dāng)著一種攀巖社交的載體。這和同時(shí)售賣(mài)服裝、鮮花、黑膠等的咖啡店邏輯類似，都是打造綜合性的實(shí)體空間，以一種興趣愛(ài)好為支點(diǎn)，既為客戶提供更多服務(wù)，又可以將本身不了解這個(gè)領(lǐng)域的「門(mén)外漢」拉進(jìn)門(mén)來(lái)。
同樣，香蕉攀巖也做過(guò)不少和瑜伽、康復(fù)有關(guān)的聯(lián)動(dòng)。比如，lululemon和Maia Active的社群活動(dòng)就多次設(shè)在香蕉攀巖場(chǎng)館?！附憬銇?lái)了」抱石比賽中，由商場(chǎng)牽頭，香蕉攀巖深圳后海匯店還和商場(chǎng)內(nèi)的其他商戶做了聯(lián)動(dòng)——健身領(lǐng)域的Dr.stretch拉伸直接派員工過(guò)來(lái)，給選手現(xiàn)場(chǎng)做拉伸；SUPERMONKEY超級(jí)猩猩也派教練來(lái)帶選手熱身；還有同商場(chǎng)的茶飲品牌也會(huì)給選手和優(yōu)勝者一些獎(jiǎng)品。
值得一提的是，在這些聯(lián)動(dòng)伙伴中，不乏有很多護(hù)膚美容品類，贈(zèng)送洗發(fā)卡、運(yùn)動(dòng)護(hù)膚品為獎(jiǎng)品等，垂直觸達(dá)到「姐姐」這類女性消費(fèi)群體。
更替
攀巖在一線城市的客群以白領(lǐng)為主，但當(dāng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)下沉到新一線城市，乃至二線城市，就會(huì)面臨客群更替。
周六下午三四點(diǎn)，長(zhǎng)沙，香蕉攀巖店內(nèi)，一圈家長(zhǎng)坐著抬頭往上看，時(shí)不時(shí)互相交流幾句。他們的小孩正在速度和難度墻上練習(xí)攀巖，透明的落地窗和全開(kāi)放的門(mén)臉將店內(nèi)環(huán)境一展無(wú)余，也吸引了不少親子在店外觀察一會(huì)后，陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)店，又分別走向抱石和速度區(qū)域。還有人不等小孩克服恐懼心理，新鮮感上頭，直接自己搶先上墻體驗(yàn)。
「長(zhǎng)沙的客群當(dāng)中，青少年占比大致70%，30%是成人?！勾簏S介紹道，「這和我們北京、深圳的客群是相反的。」
他還透露，現(xiàn)在正在長(zhǎng)沙籌備一家新的香蕉攀巖旗艦店，攀爬面積達(dá)1500平，將劃分青少年和成人區(qū)域，針對(duì)青少年區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展方面會(huì)傾向于和學(xué)校合作。
和學(xué)校合作、用教培涵蓋低年齡層的攀巖消費(fèi)，長(zhǎng)沙不是孤例。黎雙富去重慶探館的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，雖然還沒(méi)到開(kāi)門(mén)的時(shí)間，但巖館里面已經(jīng)有幾十個(gè)小朋友在體驗(yàn)，「都是跟當(dāng)?shù)赜變簣@談了合作」。
無(wú)論是大眾化運(yùn)動(dòng)還是新興的小眾運(yùn)動(dòng)，青少年都是基石客群，也是推廣運(yùn)動(dòng)的第一步。
2013年，瞿海濱在成都巖館工作時(shí)，主要代課青少年培訓(xùn)，也會(huì)接少數(shù)成人私教；2020年，他開(kāi)設(shè)第一家攀巖館的時(shí)候，長(zhǎng)沙的攀巖還是一個(gè)全新的市場(chǎng)，前景未明；2021年長(zhǎng)沙的攀巖市場(chǎng)向好后，瞿海濱緊接著在2022年開(kāi)啟了瞿海濱杯攀巖聯(lián)賽，每站比賽都有100多個(gè)小孩參加，巖館會(huì)員以青少年為主。
「現(xiàn)在，成人會(huì)員數(shù)量在逐漸增加，」瞿海濱說(shuō)，「2021年的時(shí)候就有明顯的趨勢(shì)。」
錢(qián)小磊的關(guān)注點(diǎn)則放在了人群的流動(dòng)上。在北京，香蕉攀巖768店附近有很多高校。早期，高校的攀巖隊(duì)會(huì)定期來(lái)訓(xùn)練，另外一部分的客群則是附近外企和互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，這一批人在國(guó)外留學(xué)時(shí)或在公司內(nèi)部接觸過(guò)攀巖。
當(dāng)有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的新生代、留學(xué)生和白領(lǐng)從超一線城市回到新一線和二線城市時(shí)，他們尋找運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目去參與的過(guò)程，就是小眾運(yùn)動(dòng)逐漸被曝光、被普及的過(guò)程，「成人的數(shù)量會(huì)慢慢多起來(lái)，只不過(guò)不同的城市之間有時(shí)間差?！瑰X(qián)小磊說(shuō)。
在小眾運(yùn)動(dòng)被普及的過(guò)程當(dāng)中，商場(chǎng)成為一大助推，運(yùn)動(dòng)類目不斷入駐商場(chǎng)，物業(yè)在主動(dòng)引進(jìn)攀巖。
魏俊杰的下一步，是準(zhǔn)備將巖時(shí)開(kāi)到上海去。他目前規(guī)劃了兩家店，一家在青浦，巖壁面積1000平米，更主打?qū)I(yè)愛(ài)好者；一家在超級(jí)合生匯，巖壁面積1500平米，可容納200至300人同時(shí)攀爬，更偏綜合性，也能滿足大型賽事。
魏俊杰透露，這都是物業(yè)主動(dòng)找?guī)r時(shí)來(lái)入駐的。
香蕉攀巖深圳三家店的鄰居們都有滑板店；在長(zhǎng)沙店鋪旁，還有一圈乒乓球和籃球場(chǎng)館；正在籌備的新旗艦店所處的位置，原先準(zhǔn)備做電影院，如今，商場(chǎng)拆解了電影院的空間，分為搏擊、舞蹈、運(yùn)動(dòng)和餐飲類，整合成一個(gè)商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)綜合體。
這某種程度上是商場(chǎng)主力店更替的投射。
過(guò)去幾年，電影院、超市和健身房都受到?jīng)_擊、產(chǎn)生分化，商場(chǎng)需要能吸引、體驗(yàn)、留客的新主力來(lái)替代原來(lái)的老三類。戶外風(fēng)潮下，新一輪商圈更新也讓諸多運(yùn)動(dòng)裝備和項(xiàng)目有了進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)。
娛樂(lè)消費(fèi)形式日益多元化的當(dāng)下，人們不用走進(jìn)電影院，也可以看影片，不用走進(jìn)超市，也可以在線上下單，不用走進(jìn)健身房，也可以在家跟跳劉畊宏和帕梅拉，但一個(gè)攀巖愛(ài)好者或任意一個(gè)想體驗(yàn)攀巖的人，都必須到攀巖場(chǎng)館才能上墻。