文|壹DU財經(jīng)

近年來，智能家電品類層出不窮，掃地機器人作為其中普及率很高的品類，從面市即受到不少消費者的青睞。只不過，從興起到遇冷，再到回暖，這個賽道市場風向轉變極快。

在快速轉變中，用戶教育也不知不覺完成，掃地機器人已成為中產的標配。

比如有重度潔癖的小林。據(jù)她稱，每天下班后，進家門第一件事就是做衛(wèi)生，“總感覺地上落了一層土，不打掃干凈就渾身難受?！弊羁鋸埖氖?，因為每天蹲在地上擦灰塵，小林的腰肌勞損非常嚴重。

在朋友的安利下，她終于學會“妥協(xié)”，購入了一臺某國產品牌的掃地機器人?！氨緛頉]抱多大希望，用過之后發(fā)現(xiàn)真香，比用一次拿一次的吸塵器方便太多了”。

除了小林這種重度潔癖患者，還有一些“懶人”也愛上了掃地機器人。

“我最討厭掃地了！”95后的小王作為一名稱職的996程序員，每天除了上班就是睡覺，“下班回到家根本不想動，哪有時間去做衛(wèi)生?！北苡脵C器絕對不動手的原則，小王第一時間購入了公司最新款的掃地機器人。用他的話說“從此再也不用為打掃衛(wèi)生發(fā)愁了”。

這樣的趨勢還在持續(xù)。

IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一掃地機器人迎來開門紅，前兩周（2023年10月23日至2023年11月3日）智能掃地機器人銷量較去年同期增長了19.2%，銷量額分別同比增長20.5%、增長20.8%，產品均價同比增長0.3%；雙十一期間智能掃地機器人銷售額達24.7億元，同比增長20.8%。

事實上，早在今年5月，掃地機器人市場就迎來一波回暖，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內智能掃地機市場5月份銷售額突破13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7萬臺，同比上漲16.4%。同時，上半年618期間數(shù)據(jù)也顯示，智能掃地機在促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15%，銷量達到35萬臺，同比增長8.7%。

掃地機器人的春天來了嗎？

01 顛覆認知，掃地機器人收割中產

自掃地機器人問世以來，其便吃盡懶人經(jīng)濟紅利，快速成為市場的寵兒。

掃地機器人可以在主人離開家的時候自動啟動工作，憑著靈巧的身形，智能的工作，成為中產階級的標配。

但其發(fā)展之路也并非一帆風順，甚至可以說很快遭遇了“滑鐵盧”。

數(shù)據(jù)顯示，我國掃地機器人市場規(guī)模從2017年的56億元左右增長到2021年的108億元；到了2022年出現(xiàn)不增反降的情況，其中線上銷量同比下滑22.58%，線下銷量同比下滑26.78%。

這個曾經(jīng)改變中產階級生活方式的智能硬件不香了嗎？

“本以為能解放雙手，結果到最后還是要自己動手”，一開始買了掃地機器人，但是拖地還是要自己動手，后來又入手了掃拖一體機器人，結果機箱里的抹布還是要自己洗，不洗就拖不干凈?！斑@樣算下來其實根本沒省多少力氣?！蓖跖刻岬郊依锏闹悄芮鍧嵲O備時，有些郁悶。

小林也表示，一開始還覺得很方便，想著養(yǎng)了貓之后還可以吸貓毛，結果養(yǎng)了貓才發(fā)現(xiàn)，貓與掃地機器人根本無法共存?！安皇菕叩貦C器人追著貓尾巴吸，就是貓追著掃地機器人打。什么智能掃地機，根本就是智障掃地機嘛！”

由此可見，不是掃地機器人不香了，是消費者的需求變了。隨著消費者對掃地機器人的要求逐漸提升，他們漸漸地意識到一些入門級的掃地機器人并不能滿足全部需求。

這樣的現(xiàn)實，倒逼著品牌方持續(xù)創(chuàng)新與迭代。

02 拐點將至，掃地機器人破局關鍵何在？

掃地機器人想要滿足消費者的新需求，如掃拖一體、智能化等，看似是消費者對功能需求的升級，實質是對他們提出了更高的技術要求。

很簡單，技術是第一生產力。

第一次工業(yè)革命中，機器代替手工；第二次工業(yè)革命，汽車代替了馬車，出現(xiàn)了一系列新的交通工具；包括后來的第三次革命，以及現(xiàn)代的智能化革命，無一不是依靠技術的革新。

到了近代，技術的重要性愈發(fā)明顯。如華為的鴻蒙系統(tǒng)，成長初期就受到了外部的打壓與制裁，但是華為并沒有放棄，而是投入研發(fā)，實現(xiàn)技術突破，最終成長為可以與蘋果、谷歌分庭抗禮的第三股力量。

對于掃地機器人行業(yè)，技術同樣是第一生產力，消費者會為好產品帶來的效果買單。

在各大電商平臺排行榜中，這樣的趨勢也格外明顯。如在淘寶，銷量排在前幾名的分別為科沃斯、云鯨、石頭、追覓中的高端產品，售價均在3500元以上。

而京東中銷量最高的則分別是小米的兩款基礎產品，價格在1000元—2000元左右。

除了平臺外，掃地機器人廠商的銷售業(yè)績也頗能說明問題。

以追覓為例，今年雙11大促中，追覓X30系列在天貓平臺持續(xù)8周拿下新品榜TOP1，同時全渠道累計銷量破7萬臺，在5000+價格段單品排名TOP 1；追覓Master空間大師系列則延續(xù)其在7000+價位段的斷崖式優(yōu)勢，毫無意外地拿下單品排名TOP 1；H13 Pro Plus Mix則斬獲“雙11”熱賣榜&好評榜TOP 1。

在這些榜單和平臺搜索中，可以發(fā)現(xiàn)，市場上表現(xiàn)靠前的，一般為基礎款和智能新技術款，呈現(xiàn)出“兩頭旺”形勢。

實際上，2022年以來，市場龍頭科沃斯、石頭接連出現(xiàn)市值蒸發(fā)、股價下跌等問題，就連雙11時也依然低調。反觀云鯨、追覓，無論是在宣發(fā)還是新品等層面，均更加活躍。

03 技術戰(zhàn)之后，價格戰(zhàn)成為必由之路

技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動力，這是幾乎所有企業(yè)的共識。但從消費者的角度來看，他們想要的很簡單——誰具有更高的質價比，或許就會選誰。

既要技術好、品質高，又要價格低，這看似不可能同時實現(xiàn)的三個要素，成為擺在所有玩家面前的難題。

基于此，幾乎所有玩家都格外重視技術。如追覓，年研發(fā)投入超過10%。再來看另外兩家，科沃斯、石頭科技的研發(fā)費用分別為1.87億元，1.32億元，研發(fā)費用率為5.78%，11.38%。

而當技術突破后，擺在面前的現(xiàn)實是：誰擁有性價比，誰就能贏得消費者。

這一點也可以參考智能手機行業(yè)的發(fā)展路徑。數(shù)據(jù)顯示，2021年，折疊屏手機平均價格為13293元，到了2023年已降至8999元。正是因為折疊屏所需的鉸鏈技術最終導致成本降低，行業(yè)內卷，價格下降。同為消費電子行業(yè)的掃地機器人也不會例外。

事實上，從去年以來，各家就開始大幅降價，2022年8月份，科沃斯的T10 OMNI降價到3999，隨后，追覓、小米也接連降價。今年雙十一期間，科沃斯T10 OMNI降價至2699元，石頭科技P10從3000+降至2799元。

在行業(yè)人士看來，除了各家需要“以價換量”外，更因為掃地機器人實現(xiàn)了技術突破以后，規(guī)模擴大必然會導致成本攤薄，各家開啟價格戰(zhàn)后，最終紅利必然會回饋給消費者。

結語

嚴格意義上來說，掃地機器人行業(yè)并未真正行進至成本攤薄的階段。在行業(yè)內來看，目前的回暖只是行業(yè)遇冷下的反彈。玩家想要在更加內卷的市場中勝出，當下的重點依然在技術突破層面。