文|雷遞網(wǎng)  雷建平  

二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺(tái)萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）集團(tuán)（紐交所股票代碼：RERE）今日發(fā)布了2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)物新生集團(tuán)2023年第三季度營(yíng)收為32.6億元（約4.47億美元），較上年同期的25.36億元增長(zhǎng)28.4%，突破業(yè)績(jī)指引高端。

萬(wàn)物新生集團(tuán)2023年第三季度集團(tuán)實(shí)現(xiàn)non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7381萬(wàn)元（non-GAAP口徑，即經(jīng)調(diào)整口徑，均不含員工股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)及因收購(gòu)產(chǎn)生的遞延成本影響），創(chuàng)歷史新高，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)non-GAAP口徑下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為正。

此外，萬(wàn)物新生集團(tuán)通過(guò)自動(dòng)化技術(shù)改造、倉(cāng)儲(chǔ)布局優(yōu)化以及物流效率提升，本季度集團(tuán)non-GAAP履約費(fèi)用率從2022年同期的10.7%降至8.7%。

萬(wàn)物新生董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官陳雪峰表示：“2023年第三季度，我們?cè)谑杖?、?jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)均取得了超預(yù)期的成績(jī)。集團(tuán)總收入32.6億元，同比增長(zhǎng)28.4%。1P業(yè)務(wù)的產(chǎn)品收入受益于用戶(hù)持續(xù)的回收換新需求，保持了30%以上的同比增速。平臺(tái)業(yè)務(wù)在用戶(hù)活躍度同比提升的基礎(chǔ)上，服務(wù)收費(fèi)率同比提升95個(gè)基點(diǎn)至5.4%?！?/p>

陳雪峰說(shuō)：“同時(shí)，我們的多品類(lèi)回收業(yè)績(jī)?cè)谌径缺３挚焖僭鲩L(zhǎng)，用戶(hù)將二手奢侈品、黃金等高值閑置商品帶到愛(ài)回收變現(xiàn)的熱情高漲。長(zhǎng)期來(lái)看，萬(wàn)物新生在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要發(fā)展趨勢(shì)中具有領(lǐng)先且獨(dú)特的行業(yè)定位?！?/p>

萬(wàn)物新生Q3營(yíng)收32.6億，同比增28.4%

萬(wàn)物新生2023年三季度集團(tuán)總收入32.6億元，較上年同期的25.36億元增長(zhǎng)28.4%。

萬(wàn)物新生來(lái)自1P（自營(yíng)）產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)29.2億元，同比增長(zhǎng)31.4%，成為集團(tuán)主要增長(zhǎng)引擎。3P（平臺(tái)）服務(wù)收入為3.3億元，同比增長(zhǎng)7.2%，平臺(tái)收費(fèi)率達(dá)到5.4%。

在1P自營(yíng)業(yè)務(wù)方面，2023年第三季度用戶(hù)無(wú)預(yù)約直接到店回收的收入，占主營(yíng)回收收入的比例同比提升了6個(gè)百分點(diǎn)，表明愛(ài)回收品牌及門(mén)店直達(dá)消費(fèi)者的影響力提升。2023年10月，愛(ài)回收在北京和上海實(shí)現(xiàn)了單城單月回收額突破一億元的里程碑。

萬(wàn)物新生線下門(mén)店達(dá)1952家，海外業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大

截至2023年9月30日，萬(wàn)物新生線下門(mén)店覆蓋城市273座，門(mén)店總數(shù)達(dá)1952家。

面對(duì)用戶(hù)多樣化的回收需求，基于線下門(mén)店的交付和履約能力，萬(wàn)物新生在試點(diǎn)門(mén)店內(nèi)增設(shè)對(duì)攝影器材、箱包、腕表、黃金、名酒、鞋服等品類(lèi)的回收。

2023年第三季度，萬(wàn)物新生多品類(lèi)業(yè)務(wù)回收交易規(guī)模達(dá)到3.5億元，連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

此外，萬(wàn)物新生持續(xù)通過(guò)“煥新機(jī)”業(yè)務(wù)，增強(qiáng)合規(guī)翻新整備能力，提升自身產(chǎn)業(yè)鏈能力和價(jià)值。2023年第三季度，合規(guī)翻新業(yè)務(wù)整體收入達(dá)到2億元，讓更多電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)循環(huán)再生。

萬(wàn)物新生2023年第三季度還正式加入蘋(píng)果官方回收與以舊換新業(yè)務(wù)體系中，服務(wù)蘋(píng)果在中國(guó)內(nèi)地官網(wǎng)和線下旗艦店回收或以舊換新的用戶(hù)。

2023年11月開(kāi)始，萬(wàn)物新生取得蘋(píng)果主流代際產(chǎn)回收資格。用戶(hù)可以在蘋(píng)果直營(yíng)渠道用iPhone13、iPhone14等型號(hào)回收換新，舊機(jī)由蘋(píng)果完成前端履約后，交給愛(ài)回收處置。這體現(xiàn)了蘋(píng)果對(duì)萬(wàn)物新生供應(yīng)鏈能力的認(rèn)可。另外，剛剛過(guò)去“雙十一”，萬(wàn)物新生集團(tuán)C2B回收額取得60%的同比增長(zhǎng)。B2C業(yè)務(wù)在“雙十一”當(dāng)天的全渠道成交額破1.6億元，同比增長(zhǎng)24%。

萬(wàn)物新生對(duì)商家的服務(wù)能力也得到了正向反饋，拍機(jī)堂已成為二手手機(jī)交易行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。截至三季度末，拍機(jī)堂注冊(cè)商家數(shù)突破53.4萬(wàn)，本季度平臺(tái)交易商家數(shù)量同比增長(zhǎng)15.4%。

海外業(yè)務(wù)方面，萬(wàn)物新生近期與歐洲知名二手手機(jī)回收和銷(xiāo)售平臺(tái)Swappie達(dá)成合作，推動(dòng)手機(jī)自助回收機(jī)解決方案落地瑞典。目前，首批手機(jī)自助回收機(jī)已成功入駐位于斯德哥爾摩、烏普薩拉、赫爾辛堡和馬爾默的ICA門(mén)店，為用戶(hù)提供便捷的手機(jī)回收服務(wù)。

繼2022年手機(jī)自助回收機(jī)落地日本后，萬(wàn)物新生海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又一次突破，也標(biāo)志著萬(wàn)物新生海外業(yè)務(wù)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。

萬(wàn)物新生成本持續(xù)優(yōu)化，Q3 non-GAAP履約費(fèi)用率降至8.7%

從成本端來(lái)看，萬(wàn)物新生本季度在履約費(fèi)用率和銷(xiāo)售費(fèi)用率方面有明顯改善。

其中，non-GAAP履約費(fèi)用率為8.7%，較去年同期下降2%。這一方面是由于全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)布局的優(yōu)化，物流費(fèi)較去年同期減少11%。另一方面，萬(wàn)物新生Matrix 3.0自動(dòng)化質(zhì)檢系統(tǒng)的技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，由質(zhì)檢誤差造成的退貨損失同比降低20.5%。

從大趨勢(shì)來(lái)看，萬(wàn)物新生的non-GAAP履約費(fèi)用率從2021年一季度起呈降低趨勢(shì)。

在銷(xiāo)售費(fèi)用率方面，萬(wàn)物新生三季度non-GAAP銷(xiāo)售費(fèi)用率從去年同期的9.8%下降至7.0%。主要是因?yàn)榘殡S愛(ài)回收品牌力的提升，無(wú)需支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的自有回收渠道占比上升；此外，扁平的組織架構(gòu)提升了大區(qū)地推和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作產(chǎn)出效率。

萬(wàn)物新生Q3 non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7381萬(wàn)，同比增585.5%

萬(wàn)物新生2023年第三季度實(shí)現(xiàn)了non-GAAP口徑下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并進(jìn)一步夯實(shí)盈利能力。

萬(wàn)物新生三季度non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為7381萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)585.5%，non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率由上年同期的0.4%提升至2.3%。

萬(wàn)物新生2023年前三個(gè)季度集團(tuán)整體non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到1.9%。此外，三季度集團(tuán)實(shí)現(xiàn)non-GAAP凈利潤(rùn)4764萬(wàn)元，non-GAAP凈利潤(rùn)率達(dá)1.5%。

截至2023年9月30日，集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺(tái)賬戶(hù)余額共計(jì)23.1億元，為集團(tuán)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

萬(wàn)物新生首席財(cái)務(wù)官陳晨表示：“除了收入與回收業(yè)績(jī)的積極增長(zhǎng)，我們也在三季度加快實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)新突破，取得7381萬(wàn)元經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這得益于我們自動(dòng)化質(zhì)檢能力所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)效率提升，結(jié)合大小倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與適配物流方案，經(jīng)調(diào)整履約費(fèi)用率進(jìn)一步優(yōu)化。疊加審慎的營(yíng)銷(xiāo)成本控制與扁平高效的組織架構(gòu)，我們同比提升前端地推與一線外包人員的成本效率，綜合降低經(jīng)調(diào)整銷(xiāo)售費(fèi)用率?！?/p>

陳晨說(shuō)，“在資金使用方面，我們平衡與品牌廠商的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，精細(xì)化管理資金使用和貨源獲取，季度內(nèi)使用400萬(wàn)美元持續(xù)落實(shí)股份回購(gòu)計(jì)劃。截至三季度末，集團(tuán)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺(tái)賬戶(hù)余額共23億元人民幣，保障集團(tuán)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。”