文丨化妝品報(bào) 鄒欣晨

據(jù)印度國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，每天都有近萬(wàn)印度新貴成功躋身中產(chǎn)階級(jí)的行列，其中不乏白領(lǐng)女性，而這批潛在的中高端美妝消費(fèi)者迅速吸引了國(guó)際美妝巨頭的目光。

01、各大公司爭(zhēng)相下場(chǎng)

10月18日，資生堂集團(tuán)宣布將在印度孟買開設(shè)首家資生堂品牌（Shiseido Ginza Tokyo）線下精品店，并任命了印度寶萊塢女星Tamannaah Bhatia為資生堂護(hù)膚系列在印度的首位品牌大使。

△Tamannaah Bhatia

相較于歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等早早進(jìn)軍印度市場(chǎng)的歐美集團(tuán)，資生堂顯得“慢人一步”。但該集團(tuán)亞太區(qū)香水和化妝品部副總裁Nicolas Baudonnet仍然對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。

“資生堂十分看好印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力?！盉audonnet說(shuō)，“我們也發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的印度女性開始進(jìn)入大學(xué)和工作場(chǎng)所，開始更重視自己的形象，并樂意以化妝來(lái)取悅自己?！?/p>

Nars品牌也被資生堂集團(tuán)于今年十月引入印度市場(chǎng)，并宣布該品牌首家線下門店將于11月在新德里的 Select CityWalk 開業(yè)。

“Nars 很高興能在印度這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)推出我們的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)擁有巨大的潛力。Nars、Drunk Elephant和Tory Burch香水部門總裁Barbara Calcagni表示：“印度市場(chǎng)對(duì)高檔化妝品的需求不斷增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)美妝充滿熱情，他們有充足的美妝消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)買欲望?！?/p>

資生堂亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Nicole Tan還表示，集團(tuán)已與印度零售商 Shoppers Stop’s Global SS Beauty Brands 合作，計(jì)劃于今年在新德里和孟買開設(shè)14家Nars門店。

絲芙蘭也于本月初宣布，已與印度最大的零售商Reliance Beauty &Personal Care Limited （下稱RRVL）簽約，將絲芙蘭在印度實(shí)體店和電子商務(wù)渠道的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)授予后者。

RRVL方面表示，將致力于升級(jí)和擴(kuò)大絲芙蘭在印度市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。RRVL集團(tuán)董事V.Subramaniam在《今日印度》（《India Today》）的采訪中說(shuō)：“印度新一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性表達(dá)的強(qiáng)烈渴望、審美水平的不斷提高以及印度年輕勞動(dòng)力中越來(lái)越多的女性，都推動(dòng)著印度美容市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。印度的消費(fèi)主義正處于一個(gè)臨界點(diǎn)，為此次合作提供了完美的契機(jī)?！?/p>

絲芙蘭亞洲區(qū)總裁 Alia Gogi則表示：“印度富裕程度的提高、城市化進(jìn)程的加快以及社交媒體的普及，都推動(dòng)了人們美妝意識(shí)的增強(qiáng)，為高端美容市場(chǎng)帶來(lái)了巨大商機(jī)。現(xiàn)在正是我們投資擴(kuò)大業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī)?！睋?jù)絲芙蘭稱，印度個(gè)人護(hù)理行業(yè)的估值高達(dá) 170 億美元。

雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅與愛茉莉太平洋等早早在印度扎根的國(guó)際巨頭也“不甘示弱”，于上周末（11月4日-5日）集體攜新品亮相印度美容零售業(yè)巨頭Nykaa舉辦的美妝狂歡節(jié)“Nykaaland”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

“這是一次寶貴的機(jī)會(huì)，我們可以借此與消費(fèi)者建立聯(lián)系，并向新的受眾和美妝愛好者介紹我們的產(chǎn)品?！睈圮岳蛱窖笥《确止究偨?jīng)理 Paul Lee 表示：“無(wú)論如何，印度的美妝市場(chǎng)都在不斷擴(kuò)大，而這里是貼近本土消費(fèi)者的又一個(gè)窗口。”

02、東南亞和印度將成為亞太地區(qū)高端美妝最賺錢的增長(zhǎng)市場(chǎng)

“來(lái)自全球各地的美妝品牌和公司正被吸引到這個(gè)世界上人口最多的國(guó)家，它們押注于印度年輕的購(gòu)物者和不斷增長(zhǎng)的富裕程度，認(rèn)為這將推動(dòng)印度化妝品市場(chǎng)的長(zhǎng)期擴(kuò)張。”英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》在報(bào)道中稱，“根據(jù)市場(chǎng)研究公司Mordor Intelligence的一份報(bào)告，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年，印度的化妝品市場(chǎng)將以每年4.2%的速度增長(zhǎng)?！?/p>

全球咨詢公司科爾尼(Kearney)和亞太地區(qū)最大的高端美妝產(chǎn)品分銷商之一Luxasia的最新報(bào)告也印證了《金融時(shí)報(bào)》的說(shuō)法。他們聯(lián)合發(fā)布了一份題為《開啟亞洲高端美容領(lǐng)域的超高速增長(zhǎng)》的白皮書。

根據(jù)該報(bào)告，東南亞和印度將迎來(lái)下一輪高端美妝的“淘金熱”，到2026年，該市場(chǎng)潛力將達(dá)到76億美元，10年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)近兩倍，預(yù)計(jì)2021年至2031年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11%。

該報(bào)告顯示，該地區(qū)的高端美妝市場(chǎng)有望在未來(lái)十年內(nèi)持續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng). “恐怕印度和東南亞將取代中日韓，成為亞太地區(qū)高端美妝品牌最賺錢的增長(zhǎng)市場(chǎng)?！眻?bào)告中稱。

報(bào)告指出，與中國(guó)、日本、新加坡和韓國(guó)形成鮮明對(duì)比的是，東南亞和印度的美妝市場(chǎng)相對(duì)不飽和，無(wú)論是國(guó)際高端美妝品牌還是來(lái)自本土的獨(dú)立美妝品牌，所占的市場(chǎng)份額都很有限。“隨著這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的成熟，預(yù)計(jì)到2026年，東南亞和印度市場(chǎng)的中上層階級(jí)人數(shù)將超過(guò)10億，預(yù)計(jì)將有更多的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者從大眾品牌轉(zhuǎn)向高端美妝?！?/p>

“這些市場(chǎng)條件也促使了印度和東南亞市場(chǎng)本土美容品牌的活躍，但這些品牌往往主打大眾和平價(jià)路線，這就給國(guó)際美妝巨頭留下了高端細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”Luxasia在一份聲明中說(shuō)，“這也能解釋為何今年國(guó)際品牌和公司對(duì)印度市場(chǎng)的投資出現(xiàn)了爆發(fā)式激增。”

然而，想在這個(gè)生機(jī)勃勃的美妝市場(chǎng)“分一杯羹”也并非易事。譬如資生堂集團(tuán)從前的失敗就被彭博社當(dāng)做“反面典型”?！霸摷瘓F(tuán)在2015年關(guān)閉了一家在印度銷售Za化妝品的子公司，因?yàn)闃I(yè)務(wù)并未達(dá)到集團(tuán)預(yù)期，這也暴露了其在印度市場(chǎng)的‘水土不服’。彼時(shí)資生堂剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)一年半，此番‘卷土重來(lái)’，不知是否吸取了失敗的教訓(xùn)。”彭博社寫道。

科爾尼則在報(bào)告中指出，如今，身為“外地和尚”的國(guó)際品牌及公司想要融入印度市場(chǎng)，需要首先解決六大挑戰(zhàn)，分別是：如何建立多維度的全方位零售網(wǎng)絡(luò)；如何融入本地特殊的產(chǎn)品偏好;如何開展差異化營(yíng)銷策略；如何應(yīng)對(duì)具有挑戰(zhàn)性的監(jiān)管框架；如何解決成本高昂且陌生的供應(yīng)鏈環(huán)境; 以及如何在信息不對(duì)稱的情況下選擇合作伙伴。

相應(yīng)地，報(bào)告也概述了有效應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的六項(xiàng)解決方案，這些措施包括：優(yōu)化零售布局，為消費(fèi)者提供多種接觸產(chǎn)品的方式；利用每個(gè)市場(chǎng)特有的電子商務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)；打造利用社交商務(wù)平臺(tái)加速發(fā)展的能力；通過(guò)數(shù)據(jù)匯總和分析，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者；利用物流合作伙伴建立起強(qiáng)大而靈活的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò);；以及與合適的全渠道品牌建設(shè)合作伙伴攜手共贏。

本文資料來(lái)源：《今日印度》《金融時(shí)報(bào)》彭博社、科爾尼、Luxasia