文|音樂(lè)先聲 丁茜雯

編輯|范志輝

演出市場(chǎng)的紅利期，不歡迎流量藝人？

11月20日，“黃子韜原價(jià)2368內(nèi)場(chǎng)票降至262元”的熱搜登上社交平臺(tái)第一。不少網(wǎng)友指出，購(gòu)買(mǎi)的黃子韜2023巡回演唱會(huì)廣州站原本為2368元的內(nèi)場(chǎng)票，在開(kāi)唱當(dāng)日（11月18日），二級(jí)票務(wù)平臺(tái)卻“打骨折”到262元，比起最低價(jià)368元的看臺(tái)票還要便宜；而在場(chǎng)館外，甚至一度被傳出黃牛9.9元甩賣(mài)門(mén)票、0元送票的火爆場(chǎng)面，吸引諸多當(dāng)?shù)厝罕娳s來(lái)?yè)炻?/p>

更為離譜的是，未坐滿的內(nèi)場(chǎng)區(qū)域也被看臺(tái)粉絲紛紛涌入，無(wú)法招架的安保人員也不得不“開(kāi)閘放人”，而隨機(jī)就座“靈活”觀演、爭(zhēng)先恐后搶占前排的人群也導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂，極易引發(fā)安全隱患。

放在今年演唱會(huì)市場(chǎng)井噴的背景下，這一流量偶像演唱會(huì)的低上座率亂象，也令大眾頗為詫異：曾經(jīng)的初代流量“歸國(guó)四子”之一，怎么就落到了這般田地？

流量偶像折戟演唱會(huì)市場(chǎng)

細(xì)究來(lái)看，黃子韜這場(chǎng)演唱會(huì)的票價(jià)走向，稱得上是“眼見(jiàn)他高樓起，眼見(jiàn)他高樓塌了”。

早在11月5日，黃子韜原定于11月17日、18日在廣州連開(kāi)的兩場(chǎng)演唱會(huì)開(kāi)啟預(yù)售，票價(jià)也在368元至2368元不等，與周杰倫、五月天等高國(guó)民度歌手持平，這一高昂的定價(jià)也在初期引起網(wǎng)絡(luò)熱議。

但隨著11月9日有部分粉絲發(fā)現(xiàn)其門(mén)票竟在直播間以八折價(jià)出售，退票抵制的聲浪也是愈演愈烈，直至12日主辦方發(fā)布公告稱由于黃子韜健康問(wèn)題不得不取消11月17日演出并進(jìn)行退款事宜。值得注意的是，截至主辦方發(fā)布公告當(dāng)日，其18日?qǐng)龃伍T(mén)票也僅有368元、502元兩檔看臺(tái)門(mén)票售罄。

并且，在開(kāi)唱前兩日，黃牛票、票務(wù)平臺(tái)上所顯示的門(mén)票價(jià)格便開(kāi)始一路降低，直至17日當(dāng)晚已來(lái)到所有千元檔位百元起，比如1993元的內(nèi)場(chǎng)票價(jià)格為380元。而在18日，兩折、一折乃至不到百元的骨折價(jià)愈加普遍，有網(wǎng)友便曬出門(mén)票表示以90元的抄底價(jià)收到了一張1998元的內(nèi)場(chǎng)票。據(jù)部分黃牛透露，黃子韜此次演唱會(huì)上座率或不達(dá)50%，“內(nèi)場(chǎng)坐不滿，看臺(tái)也空了很多位置，虧大了”。

不過(guò)，今年在演唱會(huì)市場(chǎng)栽跟頭的，黃子韜并非個(gè)例。部分曾經(jīng)的“頂流”或是人氣偶像，也同樣遭遇了門(mén)票打折、滯銷的尷尬現(xiàn)狀。

比如今年8月，從《青春有你2》中C位出道的劉雨昕開(kāi)啟的“仙那度全國(guó)巡回演唱會(huì)”便被傳出售票不理想，480元至1980元不等的門(mén)票檔位均有近一折折扣出售。以成都場(chǎng)為例，在開(kāi)唱前兩天，其看臺(tái)480元、680元檔位仍未售罄，而內(nèi)場(chǎng)1080元也在二級(jí)市場(chǎng)一度打折至195元左右。在粉絲圈內(nèi)，部分粉絲也推出了“補(bǔ)貼購(gòu)票”的方式來(lái)吸引路人買(mǎi)單，還出現(xiàn)了大量催購(gòu)、送票來(lái)保證上座的動(dòng)員話術(shù)。

而與黃子韜同樣曾為初代流量的張藝興，也未能逃脫門(mén)票打折的尷尬境地。8月13日，張藝興“大航海2.5·無(wú)遠(yuǎn)弗屆”巡回演唱會(huì)北京場(chǎng)便被指門(mén)票價(jià)格在當(dāng)日一降再降，所有票價(jià)折扣均為3折起。

據(jù)抖音測(cè)評(píng)博主“答案看演出”發(fā)布視頻所言，便是以600元的價(jià)格買(mǎi)到了“張姓藝人北京小航海演唱會(huì)”2580元的內(nèi)場(chǎng)區(qū)域票，但這一曝光門(mén)票打折的視頻也被舉報(bào)下架。同樣的，王琳凱、蔡徐坤、The9等頭部流量型藝人也均不同程度出現(xiàn)了遇冷。

此外，除了頭部流量們?cè)谌f(wàn)人場(chǎng)次相繼折戟，甚至有些在中小型演出場(chǎng)地舉辦的“演唱會(huì)”也不一定賣(mài)得完。比如今年6月，孟美岐“我們一起走過(guò)·三周年限定站”北京演唱會(huì)，便被指出演出場(chǎng)地僅供容納不到兩千人，但開(kāi)票兩天后千張門(mén)票仍未售罄。

不難看出，在當(dāng)下回暖的演出市場(chǎng)中，流量藝人的演唱會(huì)卻意外出現(xiàn)了被邊緣化的趨勢(shì)，打折、滯銷成為主流，與過(guò)去開(kāi)票紅火的盛況難以同日而語(yǔ)。以黃子韜2019年舉辦的“2019 IS BLUE”上海演唱會(huì)為例，該場(chǎng)上座率便高達(dá)96%，約有超過(guò)1.1萬(wàn)人，黃子韜更是當(dāng)場(chǎng)立下要唱到鳥(niǎo)巢的新目標(biāo)。

但如今來(lái)看，演出市場(chǎng)恢復(fù)后帶來(lái)的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，卻是未能令流量藝人們?nèi)缭阜值靡槐吹故屈S牛市場(chǎng)上演“百億補(bǔ)貼”的尷尬局面。

流量藝人為何搭不上回暖的快車？

據(jù)中演協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出票房收入達(dá)到167.93億元，演出場(chǎng)次19.33萬(wàn)場(chǎng)，僅在4、5月份每月全國(guó)便有近150場(chǎng)演唱會(huì)。但飽和的演出，也并非是雨露均沾，行至第三季度開(kāi)始，音樂(lè)節(jié)或是演唱會(huì)臨時(shí)延期、取消的現(xiàn)象便愈加頻繁。

站在整個(gè)演出市場(chǎng)上來(lái)看，最重要的原因之一，便是在于消費(fèi)端的疲軟期已然到來(lái)。經(jīng)過(guò)近一年的大浪淘沙，頭部藝人、情懷藝人虹吸了絕大多數(shù)所謂報(bào)復(fù)性復(fù)蘇的市場(chǎng)紅利，急速增長(zhǎng)的演出內(nèi)容更是令供給需求嚴(yán)重不平衡，也就導(dǎo)致樂(lè)迷消費(fèi)愈加趨向理性。

即便演唱會(huì)在今年演變?yōu)榧w性的狂歡，但相對(duì)而言，流量藝人的主要受眾依然是粉絲。但隨著選秀時(shí)代的落幕，“粉絲特供”演唱會(huì)也在選秀熱度過(guò)后難吸引到新受眾，粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利期也在逐漸消退，相對(duì)難以出現(xiàn)如TFBOYS、時(shí)代少年團(tuán)等現(xiàn)象級(jí)粉絲粘性。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，即便上座率較低，流量藝人活躍在演出市場(chǎng)中的“賠本”演唱會(huì)，也不乏是增加曝光度、積累口碑的一種方式。比如我們注意到，黃子韜此番雖然門(mén)票大幅降價(jià)，但不少抱有“撿便宜”心理、一首歌沒(méi)聽(tīng)過(guò)就來(lái)觀演的觀眾在社交平臺(tái)上表示“出乎意料的好聽(tīng)”。

這其實(shí)也揭示了另一個(gè)原因，即大眾很大程度上對(duì)于流量藝人的音樂(lè)是陌生的，甚至是有一定刻板印象的。目前，流量藝人的歌大多屬于模仿歐美和日韓的流行音樂(lè)的路子，聽(tīng)起來(lái)很國(guó)際化，但跟本土聽(tīng)眾沒(méi)什么連接，也很難聽(tīng)到所謂的自我表達(dá)。如此一來(lái)，這些歌也只能給粉絲聽(tīng)了。這也是為什么偶像歌手花了大制作、高預(yù)算做的歌，除了粉絲還是沒(méi)人聽(tīng)，原因就在于風(fēng)格大于內(nèi)容。

而流量藝人演唱會(huì)的崩盤(pán)，也有其本身積累的花邊新聞對(duì)于粉絲購(gòu)票吸引力的影響。作為以女粉為核心消費(fèi)受眾的藝人，黃子韜、蔡徐坤等在戀愛(ài)疑云、負(fù)面新聞的影響下，不乏出現(xiàn)粉絲大量流失。

說(shuō)白了，便是絕大部分流量藝人缺乏大眾層面出圈的代表作、口碑作，僅憑定向的粉絲受眾也就難以支撐起大型巡演。像是擁有《勛章》《我們的明天》等出圈作品的鹿晗，其今年所開(kāi)啟的“2023πDAY演唱會(huì)”門(mén)票便擁在流量藝人中有著相對(duì)較好的上座率，在黃牛手中，不少場(chǎng)次門(mén)票還出現(xiàn)了一定的溢價(jià)。

此外，流量藝人演唱會(huì)缺乏國(guó)民度、認(rèn)知度，也難以帶給消費(fèi)者足夠的社交貨幣價(jià)值。當(dāng)看演唱會(huì)成為當(dāng)下年輕人的時(shí)尚流行單品，一些熱門(mén)演出某種程度上也成為爭(zhēng)相打卡的網(wǎng)紅景點(diǎn)，比如周杰倫、伍佰等高國(guó)民度藝人演唱會(huì)便因此仍舊保持著開(kāi)票即售罄的火爆。

另一方面，高票價(jià)始終是阻礙受眾買(mǎi)單的“攔路虎”，尤其在今年以來(lái)演唱會(huì)票價(jià)普遍上漲10%-20%，而相較于其他類型藝人，流量藝人普遍更為高價(jià)的門(mén)票也被看作是不具備性價(jià)比。

當(dāng)然，票價(jià)的波動(dòng)也與演出成本、粉絲群體接受程度有很大關(guān)系，普遍來(lái)講，流量藝人粉絲群體較為固定，且有著更高的價(jià)位接受度，定價(jià)走高也就成為了默認(rèn)現(xiàn)象。而單場(chǎng)演出票價(jià)的提高，也是為保證演出不虧損，但這也令普通消費(fèi)者望而卻步。

再者，伴隨演唱會(huì)產(chǎn)生的交通、住宿等費(fèi)用持續(xù)走高，也令非粉絲受眾在考慮個(gè)人成本之后選擇性觀演。除此之外，隨著強(qiáng)實(shí)名制的實(shí)施，無(wú)法轉(zhuǎn)贈(zèng)、不退票或是退票需扣手續(xù)費(fèi)等新措施，也極大降低了受眾觀演欲望，不為非必要演出上頭也成了當(dāng)下受眾購(gòu)票的理性防線。

歸根結(jié)底，流量的泡沫終究是撐不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，粉絲的購(gòu)買(mǎi)力終究是有限的，最終是成也流量、敗也流量，還是需要作品說(shuō)話。

結(jié)語(yǔ)

今年演唱會(huì)的高熱度，令不少流量藝人過(guò)分膨脹，誤以為受眾的報(bào)復(fù)性消費(fèi)是失去理智的狂歡，從而也躍躍欲試想要收割一波。

誠(chéng)然，最初爆發(fā)的補(bǔ)償性體驗(yàn)需求，令從業(yè)者看到了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但人人都想分食這塊大蛋糕，也就令演出市場(chǎng)的供給循環(huán)產(chǎn)生偏移。隨著消費(fèi)受眾趨向理性消費(fèi)、量入為出，沒(méi)有作品、實(shí)力且無(wú)法值回票價(jià)的流量藝人也就難免被受眾拋棄。

畢竟，線上的數(shù)據(jù)可以刷，線下的演出人頭是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

流量藝人若想真正成為能夠支撐起萬(wàn)人演唱會(huì)的巡演型藝人，就必然要有得到大眾檢驗(yàn)的口碑作品、高粘性的受眾基礎(chǔ)以及能夠吸引源源不斷“入坑”的受眾持續(xù)加入，才能帶動(dòng)供需循環(huán)。

否則，只是為了割韭菜而開(kāi)演，那也怪不得粉絲、路人揮手再見(jiàn)了。