文|Tech星球 翟元元

珍珠漲瘋了，一顆上等的15mm的澳白珍珠，約等于55克黃金（截至發(fā)稿，黃金實(shí)時(shí)價(jià)格每克467元），即2.6萬(wàn)元左右。而在一年前，同等參數(shù)的珍珠，只要1萬(wàn)多元。

不少珍珠行業(yè)從業(yè)者表示，今年珍珠漲幅都是一倍起，有些高品質(zhì)的海水珍珠甚至漲了2-3倍，像去年3萬(wàn)元的維納斯澳白，今年漲到了十幾萬(wàn)。曾經(jīng)躺在珍珠鄙視鏈底層的淡水珍珠，今年搖身一變成了市場(chǎng)緊俏產(chǎn)品。浙江諸暨一位養(yǎng)殖淡水珍珠的老板告訴Tech星球，今年珍珠產(chǎn)量少，市場(chǎng)需求量大，現(xiàn)在她自己店里都已經(jīng)沒(méi)有珍珠可以賣(mài)了。

珍珠產(chǎn)業(yè)鏈上下游，幾乎都在這波上漲行情中吃到紅利。源頭養(yǎng)殖珍珠的蚌塘戶，過(guò)去對(duì)外出租一畝蚌塘收費(fèi)幾百塊，現(xiàn)在一畝則可以要價(jià)2000多元。種蚌工人以前一天工資200元，今年不少人漲到了600-800元。批發(fā)兼零售的珍珠商家，有人一個(gè)月收入可以達(dá)到500萬(wàn)元。珠寶商家或頭部主播直播間，也因?yàn)檎渲槠奉?lèi)爆發(fā)，吸引了不少年輕用戶涌入。

往年，秋冬屬于珍珠行業(yè)淡季，但今年冬天，珍珠市場(chǎng)熱度仍在不斷攀升。珍珠行業(yè)的掘金與造富故事，仍在繼續(xù)。

01 一個(gè)月漲次價(jià)，珠商月入500萬(wàn)

今年珍珠，差不多一個(gè)月漲一次價(jià)。

從淡水珍珠到海水珍珠，品質(zhì)越高的珍珠，漲價(jià)幅度越猛。珍珠商甄妮從事珠寶生意已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，夫妻倆在諸暨山下湖珠寶城一起開(kāi)了一家門(mén)店，既做珍珠批發(fā)也做零售，珍珠品種既有海水珍珠，也有淡水珍珠。

海水珍珠大部分從日本進(jìn)口，淡水珍珠則主要就近取材于諸暨山下湖。浙江諸暨山下湖，一個(gè)堪比珍珠界的義烏批發(fā)市場(chǎng)，是世界上最大的淡水珍珠產(chǎn)銷(xiāo)中心，貢獻(xiàn)著全球70%、全國(guó)80%的淡水珍珠。每天有大量的代購(gòu)及游客穿梭于此，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)氐娜A東珠寶城，今年日均游客量最高時(shí)達(dá)2萬(wàn)人，快遞每天高達(dá)四五萬(wàn)單。

據(jù)甄妮向Tech星球介紹，今年珍珠真是漲瘋了，尤其是海水珍珠，一個(gè)月一個(gè)價(jià)。珍珠漲價(jià)幅度幾乎都漲了一倍，有些甚至漲了2-3倍。以海水珍珠里最頂級(jí)的南洋澳白為例，一對(duì)優(yōu)質(zhì)的13mm的維納斯澳白，現(xiàn)在價(jià)格接近2萬(wàn)元。一顆亮度、圓度都比較優(yōu)質(zhì)的15mm的維納斯澳白，現(xiàn)在價(jià)格在2.6萬(wàn)元左右，而過(guò)去只要1萬(wàn)多元。

不同品類(lèi)珍珠先后經(jīng)歷了自己的漲價(jià)時(shí)刻。甄妮稱(chēng)，今年珍珠市場(chǎng)全年無(wú)淡季。上半年大溪地漲價(jià)比較猛，像螺紋系列，以前都沒(méi)人買(mǎi)，2000-3000元一條，七八月份的時(shí)候漲到了5000-6000元，顏色、品質(zhì)好的甚至接近1萬(wàn)元。其他akoya、澳白種類(lèi)的珍珠也有不同幅度漲價(jià)?！笆弧奔倨谶^(guò)后，有些價(jià)值5萬(wàn)的澳白漲到了7-8萬(wàn)元。進(jìn)入秋冬季，金珠漲價(jià)幅度開(kāi)始變大。

漲價(jià)如此瘋狂，跟產(chǎn)量可以說(shuō)直接掛鉤。數(shù)據(jù)顯示，去年日本珍珠產(chǎn)量?jī)H為13.2噸，較2018年減少了40%。淡水珍珠產(chǎn)量逐年下降，是珍珠價(jià)格暴漲的主要原因。據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年全國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量為100萬(wàn)公斤，2021年下降到80萬(wàn)公斤，2022年約為70萬(wàn)公斤。

其次，明星效應(yīng)也是珍珠暢銷(xiāo)、價(jià)格一路狂飆的誘因之一。甄妮稱(chēng)，今年有很多明星在公開(kāi)場(chǎng)合佩戴珍珠，每一次明星佩戴珍珠都是一場(chǎng)大型免費(fèi)宣傳活動(dòng)，像倪妮同款螺紋珍珠項(xiàng)鏈，當(dāng)時(shí)賣(mài)得特別火。此外，代購(gòu)、直播帶貨形式也帶動(dòng)了珍珠市場(chǎng)迅速翻紅。

爆火的珍珠市場(chǎng)，讓不少珠商月?tīng)I(yíng)業(yè)額猛增。甄妮透露，前一段時(shí)間大溪地火的時(shí)候，幾乎上一條賣(mài)一條，她家的珍珠門(mén)店一個(gè)月收入達(dá)到500萬(wàn)元。所有類(lèi)目的珍珠里，利潤(rùn)最高的品種是澳白，澳白珍珠因?yàn)槠焚|(zhì)高所以本身價(jià)格就高，因此溢價(jià)空間也高。淡水價(jià)格起點(diǎn)低，所以加價(jià)空間也有限，太貴了也容易有價(jià)無(wú)市。定價(jià)方面，珍珠零售店一般會(huì)在珍珠批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)1.2-1.5倍銷(xiāo)售，有些可能加價(jià)2倍售賣(mài)。如果以1倍加價(jià)計(jì)算，甄妮門(mén)店一個(gè)月銷(xiāo)售額500萬(wàn)，利潤(rùn)在200多萬(wàn)元。

02 養(yǎng)殖戶自己店鋪已無(wú)珍珠可賣(mài)

海水珍珠決定了珍珠價(jià)格上限，源頭的產(chǎn)量、價(jià)格自上而下影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

海水珍珠現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)格就很貴，一位珍珠店柜員表示，珍珠進(jìn)口比較難，到貨比較少。甄妮稱(chēng)，海珠進(jìn)貨渠道比較分散，很多珠商不直接進(jìn)口，要么是從其他商家批發(fā)，要么是從香港珍珠展等展會(huì)。進(jìn)貨通常按照統(tǒng)貨付費(fèi)，同一批次的珍珠里，既有質(zhì)地好一點(diǎn)的珍珠，也有質(zhì)量不太好的。進(jìn)行篩選后，再給不同珍珠進(jìn)行定價(jià)。每次她進(jìn)貨都是在400-500顆左右。

淡水珍珠源頭跟海水珍珠的境況極其相似。

李洋家是諸暨山下湖上游養(yǎng)珍珠戶的一員，家里養(yǎng)殖了七八個(gè)蚌塘，珍珠品種有常規(guī)的淡水珍珠，也有小米珠、還有那種一個(gè)蚌里只有一顆、又大又圓的珍珠。養(yǎng)殖戶很少會(huì)自己打開(kāi)珍珠銷(xiāo)售，也不太會(huì)按個(gè)去做批發(fā)，他們的客戶群體是諸暨上下湖珠寶城的老板，這些老板一般會(huì)買(mǎi)下整個(gè)池塘。根據(jù)珍珠大小、成色、生長(zhǎng)周期估算出一只珠蚌的價(jià)格，然后根據(jù)蚌的個(gè)數(shù)，給養(yǎng)殖戶付費(fèi)。之后買(mǎi)回去繼續(xù)養(yǎng)殖，或是轉(zhuǎn)手再賣(mài)給其他商家。

池塘面積不同，養(yǎng)殖蚌的數(shù)量也不同。李洋家最小的一個(gè)池塘差不多養(yǎng)殖2萬(wàn)只蚌，蚌苗價(jià)格不一，便宜的差不多2-3塊一個(gè)，貴的一個(gè)5-6塊。七八個(gè)池塘總投入在100萬(wàn)元以上。

李洋向Tech星球表示，養(yǎng)殖珍珠存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎渲樽詈螽a(chǎn)出的數(shù)量是個(gè)未知數(shù)，不確定性很大。行情好的話，投入100萬(wàn)可能掙到50-60萬(wàn)，行情一般，可能掙個(gè)20-30萬(wàn)。也有可能虧損，養(yǎng)殖珍珠就跟開(kāi)盲盒一樣。所以養(yǎng)殖戶會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情隨時(shí)調(diào)整策略，市場(chǎng)不太好的時(shí)候，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，他們不太會(huì)自己從0養(yǎng)殖，而是選擇從其他養(yǎng)殖戶手中接收蚌塘，然后養(yǎng)幾個(gè)月再轉(zhuǎn)賣(mài)給其他商家。

今年珍珠市場(chǎng)行情火爆，李洋家的池塘里已經(jīng)沒(méi)有成品珠可以拿出來(lái)銷(xiāo)售，七八個(gè)蚌塘珍珠都已賣(mài)光，其他養(yǎng)殖戶手中也沒(méi)有池塘可以轉(zhuǎn)賣(mài)，所以現(xiàn)在大家都開(kāi)始自己養(yǎng)殖蚌塘。李洋表示，今年一下子多了很多養(yǎng)殖戶。

與李洋家不同，珍珠養(yǎng)殖戶張浩既做批發(fā)，也做零售。此外，他還在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上直播開(kāi)蚌帶貨。

據(jù)張浩向Tech星球介紹，他主要以蚌為主，其他也有裸珠供貨。單個(gè)蚌批發(fā)的話，價(jià)格在10-50元不等。商家批發(fā)回去后可以加價(jià)銷(xiāo)售，差不多是1-2倍利潤(rùn)。裸珠則按照斤數(shù)批發(fā)，不同品種、顏色的珍珠批發(fā)價(jià)不一，白珠一檔貨幾乎沒(méi)有瑕疵的差不多7元左右一顆，網(wǎng)上售價(jià)1300-1500元的串鏈，他家一串下來(lái)只要400元左右。

雖然沒(méi)有海水珍珠利潤(rùn)高，但淡水珍珠商同樣有人掙到了錢(qián)。張浩表示，有商家從他那里進(jìn)貨，4小時(shí)直播進(jìn)了200-300萬(wàn)元的貨，雖然直播帶貨退貨率很高，差不多在70-80%，但珍珠加價(jià)一倍銷(xiāo)售，最后最低也能賺100萬(wàn)元。

03 火爆的B面：行業(yè)亂象叢生

珍珠市場(chǎng)雖然火爆，但行業(yè)也是亂象叢生。

非標(biāo)品注定了很難統(tǒng)一定價(jià)，商家的操作空間自然也就變大。在詢(xún)價(jià)時(shí)，幾乎每個(gè)珠商都有一套共同的話術(shù)：珍珠不像黃金，每一顆珍珠都不一樣，大小、亮度、圓度，是否有瑕疵，都影響了珍珠的價(jià)格。同樣的澳白珍珠，即使同一點(diǎn)位大小，品質(zhì)不同，價(jià)格可能也不一樣。

珍珠沒(méi)有明確市場(chǎng)價(jià)，張浩稱(chēng)，商家只要能賣(mài)出去，相對(duì)貴一點(diǎn)或便宜一點(diǎn)都可以掙到錢(qián)。從批發(fā)價(jià)到加價(jià)幅度，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓珍珠價(jià)格無(wú)法統(tǒng)一。同樣是批發(fā)，價(jià)格可能就差出兩三倍。比如承包整個(gè)池塘，平均到一個(gè)蚌的價(jià)格是10元，如果非承包，一個(gè)蚌可能批發(fā)價(jià)是20-30元，之后大家加價(jià)幅度也不一樣?！吧虾玫膯沃椋遗l(fā)是20-30一個(gè)，自己直播賣(mài)的話是80-90元，有些商家可能加價(jià)1.5倍?！?/p>

一件5000-6000的珍珠，可能賣(mài)到1萬(wàn)多元。另外，帶證書(shū)與不帶證書(shū)的珍珠，價(jià)格迥然不同。一位珍珠銷(xiāo)售稱(chēng)，帶證書(shū)的珍珠通常要貴出好幾千。像海水珍珠通常要送去日本鑒定出證書(shū)，加上各種稅，價(jià)格自然就高。

不同資歷的代購(gòu)拿到的進(jìn)貨價(jià)也不一樣。今年珍珠市場(chǎng)走紅，其中很大一部分原因要?dú)w功于代購(gòu)。代購(gòu)博主楊怡入行不到2個(gè)月時(shí)間，她是學(xué)寶玉石鑒定的，看到珍珠市場(chǎng)火熱，漲價(jià)很快，便去諸暨兼職做起了代購(gòu)。

新手代購(gòu)跟小白消費(fèi)者區(qū)別不大，一不小心就會(huì)被割韭菜。楊怡向Tech星球表示，市面上的珍珠質(zhì)量參差不齊，價(jià)格相差也比較大?，F(xiàn)在新涌入的代購(gòu)很多，所以代購(gòu)生意也不太好做。去市場(chǎng)里的新人代購(gòu)跟普通散客去買(mǎi)的價(jià)格差不多，除非要貨量足夠大，才會(huì)有點(diǎn)優(yōu)惠，而且還得有靠譜的批發(fā)店。

價(jià)格無(wú)法統(tǒng)一，對(duì)消費(fèi)者而言，意味著就有買(mǎi)貴的風(fēng)險(xiǎn)。

除了價(jià)格，有時(shí)候消費(fèi)者還會(huì)買(mǎi)到二手珍珠。有些商家會(huì)從其他顧客手里回收珍珠，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給其他顧客。一位山下湖珍珠商家向Tech星球透露，今年珍珠價(jià)格比較貴，有些顧客就會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)說(shuō)，自己之前購(gòu)買(mǎi)的質(zhì)量不錯(cuò)的珍珠，想請(qǐng)商家?guī)兔觾r(jià)賣(mài)出去。最后該商家成功幫顧客賣(mài)了出去，并且加價(jià)了很多，“下半年這樣操作的有很多”，該商家說(shuō)道。

除此之外，市場(chǎng)更坑人的操作是以假亂真。李芳從事珍珠銷(xiāo)售十幾年，見(jiàn)過(guò)的客戶不計(jì)其數(shù)。據(jù)她講，有很多顧客踩過(guò)類(lèi)似的坑，即去他們家詢(xún)價(jià)后嫌貴，轉(zhuǎn)而去其他渠道進(jìn)貨，然后拿著貨請(qǐng)他們鑒定真假。

曾經(jīng)有一個(gè)顧客，拿著一串所謂產(chǎn)自拉貢的大溪地海水珍珠向她詢(xún)問(wèn)真假，但李芳明顯看出那不是海水珍珠，產(chǎn)地也并非拉貢。李芳稱(chēng)，這種情況下，通常是假的他們也不會(huì)直接告知對(duì)方，因?yàn)檫@會(huì)涉及到商家糾紛，他們不想節(jié)外生枝。所以只會(huì)隱晦的請(qǐng)顧客去復(fù)檢。

珍珠市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)200多億，據(jù)中寶協(xié)相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)珍珠首飾市場(chǎng)規(guī)模約為240億元。今年珍珠市場(chǎng)火熱，增長(zhǎng)有望突破新高，行業(yè)高速發(fā)展之下，規(guī)范化發(fā)展變得越來(lái)越重要。

（文中甄妮、李洋、張浩、李芳皆為化名。）